2
قیمت گذاری
,مفاهیم، روشها و خط مشی ها
3
(مفاهیم، روشها و خط مشی ها)
قیمت گذاری
4
ویژگیهای خاص قیمت
قیمت تنها عنصری در ترکیب عناصر بازاریابی است که درآمدزاست.
قیمت منعطف ترین عنصر از ترکیب عناصر بازاریابی است.
قیمت مهمترین مشکل پیش روی مدیران بازاریابی است که باید با توجه به عوامل متعدد در مورد آن تصمیم گیری نمود.
5
قیمت یکی از مهمترین عناصر آمیخته بازار یابی است که می تواند برای شرکت درامد زایی داشته باشد .
عناصر آمیخته بازار یابی
6
قیمت گذاری باید با دیگر سیاستهای بازار یابی هماهنگی داشته باشد
مراحل منحنی عمر محصول و ویژگیهای آمیخته بازاریابی
7
مراحل قیمت گذاری
1. تعیین هدف از قیمت گذاری
2. تعیین تقاضا
3. برآورد هزینه
4. تجزیه و تحلیل هزینه ها، قیمت ها و آنچه که رقبا عرضه می کنند.
5. انتخاب یک روش قیمت گذاری
6. تعیین قیمت نهایی
8
اهداف قیمت گذاری
حداکثرنمودن سودآوری
حداکثرنمودن رشد فروش
حداکثر بهره برداری از بازار
رهبری کیفی کالا
9
روشهای برآورد منحنی تقاضا
تجزیه و تحلیل آمار و اطلاعات فروش در گذشته
استفاده از روشهای تجربی
نظرسنجی از خریداران
10
انواع هزینه ها
هزینه های ثابتFixed cost
هزینه های متغیر Variable cost
هزینه کل Total cost
هزینه متوسط Average cost
11
ملاحظات سه گانه برای تعیین قیمت فروش
جبران هزینه ها
قیمت های رقبا
برآورد مشتریان از ویژگیهای منحصربفرد کالا
12
انواع روشهای قیمت گذاری
قیمت گذاری اضافه بها (افزودن درصد استاندارد به قیمت تمام شده کالا)
قیمت گذاری برای تامین بازده هدف (تعیین سطحی از قیمت که نرخ بازده سرمایه گذاری را محقق سازد)
قیمت گذاری بر اساس فایده برای مشتری
قیمت گذاری بر اساس نرخهای جاری (توجه و تمرکز بر قیمت کالاهای رقیب)
قیمت گذاری با ارائه پیشنهاد (مناقصه/مزایده)
13
برآورد قیمت نهایی
با استفاده از روشهای قیمت گذاری دامنه قیمتهایی که شرکت بتواند قیمت نهایی کالای خود را استخراج کند، مشخص می سازد.
برای تعیین قیمت نهایی باید به عوامل زیر توجه نمود:
بررسی جنبه های روان شناختی قیمتها
هماهنگی با سایر آمیخته های بازاریابی
سیاستهای قیمت گذاری شرکت
14
خط مشی های قیمت گذاری
1. قیمت گذاری جغرافیایی
2. تخفیفات قیمتی
3. قیمت گذاری پیشبردی
4. قیمت گذاری تبعیضی
5. قیمت گذاری ترکیب کالا
15
انواع تخفیفات
1. تخفیفات نقدی
2. تخفیفات مقداری
3. تخفیفات عملکردی
4. تخفیفات فصلی
5. تخفیفات فوق العاده
16
قیمت گذاری پیشبردی
1. قیمت گذاری نام تجاری سرآمد
2. قیمت گذاری رویداد خاص
3. قیمت گذاری استرداد وجه
4. تامین مالی با نرخ پایین بهره
5. مدت زمان طولانی تر پرداخت
6. تضمین ها و تعهدات خدماتی
7. اعطای تخفیفات روان شناختی
17
قیمت گذاری تبعیضی
1. قیمت گذاری بر حسب قسمت بازار مشتری
2. قیمت گذاری بر حسب شکل کالا
3. قیمت گذاری بر حسب تصویر ذهنی کالا
4. قیمت گذاری بر حسب محل جغرافیایی
5. قیمت گذاری زمانی
18
قیمت گذاری ترکیب کالا
1. قیمت گذاری خط کالا
2. قیمت گذاری ویژگی انتخابی
3. قیمت گذاری کالای اجباری
4. قیمت گذاری دو بخشی
5. قیمت گذاری کالای فرعی
6. قیمت گذاری سبد کالا
پایان
19