طرح توجیهی و کار افرینی تاسیس سنگ فروشی

به نام خدا
طرح توجیهی و کار افرینی تاسیس سنگ فروشی

مزیت های رقابتی مدیریتی
چون شغلی است که در آن صنایع درآمدی جانبی زیادی برای دیگران به وجود می آورد و هرچه در بین افراد جامعه و مهندسین و معماران و انبوه سازان از لحاظ اخلاقی و کیفیت جنسی و قیمت پایین تر بهتر برخورد نماید نسبت به مدیران دیگر سنگ فروشی جلب توجه بیشتر نموده و در مدیریت کارگاه موفق تر می شوی.

توصیف کسب و کار
معرفی کسب و کار
شغلی است که در بین افراد اجتماع نسبت از مشاغل آبرومند به شمار می آید.
معرفی محصول یا خدمت
تنوع محصولات زیاد می باشد و نوع سنگی که در شهرهای کشور پراکنده است نسبت به سرمایه ها و مکان می توان آورد بیشتر این سنگهایی که در نیشابور مورد استفاده قرار می گیرد نی ریز، کلاته قدم، گناباد، گرانیت که انواع مختلف دارد- سمیرم- علی گودرز- ارباب- بجستان- تربت- *** و…
تحلیل صنعت
شغلی است که نسبت به بازارهای تقاضا در سطح شهر می توان کسب و درآمد خوبی نمود و ایجاد اشتغال بوجود آورد.
نقاط ضعف اساسی
1- نداشتن بازاری مناسب برای خرید اجناس
2- تفاوت قیمت ها در طول سال و نداشتن درجه بندی مشخص
4- چون شغلی است که نسبت به کالا جایگزین دارد معمولاً در پاره ای مواقع از رکود بازار هزینه هایی محتمل می شوید.

مدل کسب و کار

نقاط قوت اساسی
1- با توجه به سرمایه گذاری و تنوع جنس می توان درآمدهای مختلفی بدست آورد.
2- ایجاد اشتغال برای دیگران
تهدیدات قابل ملاحظه
1- اگر قیمت اجناس بیش از حد بالا رود باعث بی رقبتی افراد برای استفاده از سنگ برای ساختمان خودش می شود و چون کاشی و سرامیک و پوشش های مصنوعی دیگری در جامعه موجود می باشد ممکن است که ورشکست شوی.
فرصت های قابل ملاحظه
1- چون شغلی است که نسبتاً فصلی محسوب می شود می توان در فصل های مختلف سال نهایت استفاده را نمود.
برنامه بازار و بازاریابی
توصیف بازار (شامل بخش بندی بازار، بازار هدف، جایگاه محصول و…)
در فصل های مختلف می توان از بازار نهایت استفاده را نمود مثال در فصل تابستان اوج تقاضا و در فصل زمستان کمترین فروش را و بیشترین عرضه از جانب کارخانه های سنگبری را می توان داشت که نسبت به فصول می توان با کم و زیاد کردن قیمت نهایت استفاده را نمود.
تحلیل رقبا (تعداد رقبا، رقبای بالقوه، توان رقبا، موانع ورود و خروج و…)
رقبا در سطح شهرستان حدوداً 30 نفر دارای انبار و حدوداً 15 نفر بدون انبار که غالباً سنگکار می باشند وجود دارد که آنهایی که دارای انبار می باشند از رقبای بالقوه و توان رقابتی بالایی برخوردار می باشند و موانع ورود و خروج در بعضی از زمانها در شهرهای تولید سنگ وسیله حمل و نقل کمبود بوده و همین باعث از دست دادن مشتری به علت نرسیدن جنس می شود.

استراتژی بازاریابی
1- استراتژی محصول
چون محصولی است که تنوع زیاد دارد محصولی در شهرستان که بیشترین استفاده را و سلایق و علایق را برآورده می کند می توان تهیه نمود تا فروش زیادی داشت.
2- استراتژی قیمت
هرچه سرمایه بیشتری داشته باشی و خریدهای کلی و بجا داشته باشی می توان محصولی با قیمت کمتر و کیفیت بالاتر تهیه نمود و در اختیار مشتری قرار داد.
3- استراتژی مکان
اگر از لحاظ شهرداری مشکلی بوجود نیاید می توان مکان هایی که از لحاظ توسعه شهر به آن قسمت ها می باشد تهیه نموده و اجناس خود را عرضه نماییم.
4- استراتژی توزیع
توزیع با قیمت مناسب و بارگیری و تخلیه مناسب می تواند نظر مشتریان دیگر را بیشتر جلب نماید.
5- استراتژی جذب مشتری
کیفیت بالای اجناس و قیمت پایین آنها می تواند مشتری بیشتری جذب نماید.
برآورد میزان تقاضای بازار (برای یک و دو سال آینده)
نام محصولات
مقدار
میزان بازار بالقوه
میزان بازار بالفعل
سال قبل
میزان بازار بالفعل
جاری
میزان بازار بالفعل
یکسال آینده
تعدیل بر مبنای
تحقیق و مشاهده
1- سنگ نی ریز
الی بیشتر- 2000
3000 متر مربع
4000 متر مربع
5000 متر مربع
4500 متر مربع
2- سنگ گرانیت
الی بیشتر- 1000
2000 متر مربع
3000 متر مربع
4000 متر مربع
3500 متر مربع

برآورد میزان عرضه رقبا (برای یک و دو سال آینده)
نام رقبا
مقدار
میزان بازار بالقوه
میزان تولید
سال قبل
میزان تولید سال
جاری
میزان تولید
یکسال آینده
تعدیل بر مبنای
تحقیق و مشاهده
1- به بالا- 2000 متر مربع
2500
2000 متر مربع
3000 متر مربع
4000 متر مربع
3500 متر مربع
2- به بالا- 3000 متر مربع
3500
3000 متر مربع
4000 متر مربع
5000 متر مربع
4500 متر مربع
3- به بالا- 4000 متر مربع
4500
4000 متر مربع
5000 متر مربع
6000 متر مربع
5500 متر مربع
4- به بالا- 5000 متر مربع
5500
5000 متر مربع
6000 متر مربع
7000 متر مربع
6500 متر مربع

برآورد سهم بازار و میزان عرضه (برای یک و دو سال آینده)
نام محصول
مقدار
میزان بازار بالقوه
میزان عرضه رقبا
سهم مانده بازار
میزان عرضه
یکسال آینده
تعدیل بر مبنای
تحقیق و مشاهده
1- سنگ نی ریز
به بالا- 2000
به بالا- 4000 متر مربع
-0-
4000 متر مربع
3500 متر مربع
2- سنگ گرانیت
به بالا- 1000
به بالا- 3000 متر مربع
-0-
3000 متر مربع
2500 متر مربع

برنامه عملیاتی (تولید)
توصیف محصولات و خدمات (از بعد فنی)
شغلی است که هرچه دستگاه های پیشرفته تر و مجهزتری داشته باشی از لحاظ رضایت مندی مشتری و سرعت کار موفق تر می باشی.
توصیف فرآیندهای تولید یا ارائه خدمات (مزایای رقابتی فرآیند و پرسنل تولیدی)
رقابتی بدون اجناس باعث می شود که اجناس با قیمت پایین تر و کیفیت بالاتر تهیه شوند.
الف: هزینه های ثابت تولیدی
مساحت ساختمانی مورد نیاز
فضای تولیدی مورد نیاز (شامل ایستگاه های کار و انبارها)
ایستگاه کاری (انبار)
فضای مورد نیاز ماشین آلات
فضای مورد نیاز مواد اولیه
فضای مورد نیاز اپراتورها
جمع فضای
مورد نیاز
فضای مورد نیاز ضربدر 5/1
1- به بالا- 200متر مربع
به بالا- 20 متر
–
100-4
به بالا- 250
به بالا- 375 متر
2-

3-

4-

5-

جمع مساحت تولیدی مورد نیاز

فضای اداری مورد نیاز (شامل ساختمانهای اداری، رفاهی، نگهبانی، مسکونی و تاسیساتی)
عنوان بخش اداری
تعداد کارکنان
مساحت مورد نیاز به متر مربع
1- 4 تا اتاق 2 اتاق
2 نفر و بیشتر
به بالا- 250 متر مربع
2-

3-

4-

5-

جمع مساحت اداری مورد نیاز

جمع کل مساحت ساختمانی مورد نیاز

هزینه ساختمان مورد نیاز
شرح
متراژ مورد نیاز
بهای هر متر مربع
بهای کل
1- ساختمان اداری
20 متر

000/000/100
جمع کل

ابزارآلات و وسایل فنی و آزمایشگاهی
اقلام مورد نیاز
تعداد
هزینه واحد
هزینه کل
–

–

–

–

–

–

ماشین آلات و تجهیزات
نوع تجهیزات
مشخصات فنی
کشور سازنده
تعداد
قیمت واحد
هزینه گمرکی
هزینه کل
1- دستگاه برش

000/000/1 تومان

2- چرخ سنگ

00/200 تومان

جمع هزینه ماشین آلات و تجهیزات

وسایط نقلیه
نوع وسایط
هزینه کل
1- وانت پیکان
000/500/3
2- نیسان
000/000/5

وسایل اداری و کارگاهی
شرح وسایل
مشخصات فنی
تعداد
قیمت واحد
قیمت کل
هزینه حمل و نصب
هزینه کل
1- میز

000/300

000/300
2- صندلی

000/50

000/500
3- کامپیوتر

000/000/5

000/500
4- لوازم التحریر

000/000/1

000/10
جمع هزینه ماشین آلات و تجهیزات

000/400/1

هزینه های پیش بینی نشده و متفرقه بخش "1"
شرح
محاسبات
مبلغ کل
1- هزینه های شکستن سنگها و…
سالانه
000/000/20
جمع هزینه های پیش بینی نشده
000/000/20

استهلاک هزینه های سرمایه ای ثابت
شرح
از جدول
کل هزینه
مبنای استهلاک
استهلاک سال اول
1- ماشین آلات و تجهیزات
مربوطه
000/500/8

2- وسایط نقلیه
مربوطه

3- وسایل اداری و کارگاهی
مربوطه
000/400/1

4- هزینه های پیش بینی نشده بخش "1"
مربوطه
000/000/20

جمع

نیروی انسانی مورد نیاز
عنوان شغل
تعداد نفر لازم در هر شیفت
تعداد شیفت
جمع تعداد نفرات لازم
حقوق و دستمزد سالیانه
حقوق و دستمزد سالیانه (15 ماه)
1- کارگر
1
2
1
پایه حقوق دولتی
000/800/2
1- کارگر
1
2
1
پایه حقوق دولتی
000/800/2
جمع هزینه های نیروی کار

000/000/56

سوخت و انرژی (شامل آب، برق و سوخت)
شرح
واحد
مصرف سالانه
هزینه هر واحد
هزینه کل
1- برق مصرفی

000/300

000/300
2- آب مصرفی

000/150

000/150
3- نفت

000/500

000/500
حجم کل
000/950

000/950

تعمیرات و نگهداری
شرح
درصد
مبلغ کل هزینه
1- ماشین آلات و تجهیزات
10%
000/500
2- وسایل اداری و آزمایشگاهی

جمع کل

000/500

جمع کل سرمایه گذاری
شرح
میزان انجام شده
مقدار مانده
جمع هزینه
سرمایه گذاری ثابت:
000/000/400 ریال
000/000/400
000/000/100 ریال

منابع تامین سرمایه
شرح
مبلغ
درصد
سرمایه اولیه سهامدار
000/000/40
100%

محاسبه بهای تمام شده در ظرفیت کامل
شرح
از جدول
مبلغ
درصد
مواد اولیه
مواد اولیه
000/000/400
100%
حقوق و مزایای کارکنان
نیروی انسانی
000/300
1%
هزینه سوخت و انرژی
سوخت و انرژی
000/950
3%
هزینه تعمیر و نگهداری
تعمیر و نگهداری
000/500
5/1%
هزینه های پیش بینی نشده
جدول بخش "1" و "2"
000/000/200
50%
جمع کل هزینه های تولید در ظرفیت کامل
………………….
………………….
بهای تمام شده یک واحد محصول
………………….
………………….

برآورد درآمد فروش
نام محصول
واحد
میزان تولید
قیمت فروش
درآمد فروش
نپرپز
1500 متر
–
متغیر
000/000/30 ریال

صورت حساب سود و زیان سال اول
شرح
توضیحات
مقدار
فروش
هزینه تمام شده کالای فروش رفته
سود (زیان) ناخالص
هزینه های فروش
سود (زیان) عملیاتی
هزینه بهره
سود (زیان) قبل از مالیات
مالیات
سود (زیان) خالص
از جدول درآمد فروش
از جدول محاسبه بهای تمام شده
"فروش- بهای تمام شده"
از جدول هزینه های فروش
"سود (زیان) ناخالص- هزینه های فروش"
با کمک جدول تامین منابع سرمایه
"سود (زیان) عملیاتی- هزینه بهره"
"سود (زیان) قبل از مالیات * نرخ مالیات"
"سود (زیان) پس از مالیات"
000/000/60 ریال
–
000/000/100
–
–
000/000/50
–
000/000/6
–

000/400/4 ریال

برنامه زمانبندی اجرای طرح کسب و کار
مراحل اجرای طرح کسب و کار
تاریخ احتمالی شروع
مدت زمان لازم برای اجرا
اقدامات انجام شده
تهیه طرح تفصیلی کسب و کار
سازماندهی تیم و منابع اولیه
مذاکره و تامین منابع مالی
خرید زمین / ساختمان
تسطیح زمین و محوطه سازی
اجرای عملیات ساختمانی
نصب تاسیسات و خطوط انتقال انرژی
انتخاب تکنولوژی و سفارش ماشین آلات
حمل و نصب ماشین آلات
آموزش کارکنان
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
سفارش مواد اولیه
تولید آزمایشی
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….
………………….

تحلیل مالی (شامل تحلیل نقطه سر به سر، نرخ بازگشت سرمایه، نرخ بازده داخلی و…)
هرچه سرمایه گذاری در این شغل و تنوع اجناس بیشتر باشد و اجناس بیشتری تهیه نماییم در نتیجه فروش بیشتر و سود بیشتری حاصل می گردد.
ریسک ها، مشکلات و مفروضات اساسی
می توان در فصل زمستان که فرصتی کمتری داریم اجناس بیشتر با قیمت مناسب تری تهیه نمود ولی به خاطر بدی آب و هوا مشکلاتی در حمل و نقل به وجود می آید.
پیشنهادها
می توان با انباری حتی کوچک در فصلهای کار با تهیه اجناس پرفروش کسب و کاری کوچک راه اندازی کرد با سرمایه ای حدوداً یکصد میلیون ریال اولیه انباری کوچک با اجناس کم تهیه نمود تا به مرور اجناس بیشتری تهیه نمود و پیشرفت کرد.