پاورپوینت استراتژی محتوا و تبلیغات در صنعت کفش با نگاه به بازار کفش ایران ویرایش جدید


مقدمه
استراتژی محتوا، شیوه ی استفاده از محتوا برای دستیابی به اهداف کسب و کار و تامین نیازهای مشتری را مشخص می کند.
استراتژی محتوا می تواند راهنمای تصمیم گیری درباره ی محتوا در تمام طول عمر آن، از ایده و کشف اولیه، تا حذف و پاک کردن نهایی آن باشد.

تعریف
استراتژی محتوا، شیوه ی استفاده از محتوا برای دستیابی به اهداف کسب و کار و تامین نیازهای مشتری را مشخص می کند.
استراتژی محتوا می تواند راهنمای تصمیم گیری درباره ی محتوا در تمام طول عمر آن، از ایده و کشف اولیه، تا حذف و پاک کردن نهایی آن باشد.
استراتژی محتوا معیارهای سنجش موفقیت محتوا را تعیین می کند.
به طور خلاصه: استراتژی محتوا یعنی برنامه ریزی برای تولید، تحویل (رساندن به دست مخاطب) و مدیریت محتوای مفید و کاربردی.

منظور از استراتژی محتوا چیست؟
استراتژی محتوا در واقع راهنماها و اصول داخلی برای تولید انواع محتوا در یک کسب و کار است.
این استراتژی برای جلب رضایت و تامین نیازهای کسب و کار از طریق خلق و توزیع محتوا تدوین می شود.
هدف اصلی این استراتژی پاسخ به این سوال است که چه محتوایی باید تولید کنیم و چرا؟

در استراتژی محتوا ممکن است حتی دنبال اهداف تبلیغاتی نباشیم و بیشتر به برنامه های تولید، مدیریت، به روزرسانی و توزیع محتوا بپردازیم.

استراتژی محتوا چه تفاوتی با بازاریابی محتوایی دارد؟
در حالی که بسیاری از افراد و حتی کارشناسان در مواقع مختلف از استراتژی محتوا (Conten Strategy) و بازاریابی محتوایی (Content Marketing) به جای هم استفاده می کنند، اما عملا این دو موضوع با هم تفاوت هایی دارند.
در بازاریابی محتوایی همان طور که از نام آن مشخص است، از تولید محتوا در راستای اهداف بازاریابی و فروش استفاده می کنیم، ولی استراتژی محتوا لزوما می تواند تبلیغاتی نباشد. همان طور که اشاره کردیم استراتژی محتوا بیشتر به راهنماها و اصول داخلی می پردازد، ولی بازاریابی محتوایی در مورد تقویم، خلق، ترویج، توزیع و تکرار محتوا است.
در این بین استراتژی بازاریابی محتوایی نیز وجود دارد که بیشتر به چشم انداز، اهداف، تحقیقات بازار، پرسونای مخاطب و اصول بیرونی می پردازد. به عنوان مثال ممکن است استراتژیست محتوا تشخیص دهد که مخاطبان و مشتریان خیلی به کسب و کار ما اعتماد ندارند و راه هایی را برای جبران آن پیشنهاد دهد. اما یک بازاریاب محتوایی تشخیص می دهد برای افزایش اعتماد باید با بنیانگذار یا مدیر کمپانی مصاحبه کنیم.
البته با توجه به اینکه در بسیاری از موارد برنامه ما برای رسیدن به اهداف بازاریابی و فروش است، در نتیجه استراتژی بازاریابی محتوا با همان عنوان استراتژی بازاریابی محتوایی استفاده می شود.

چرا باید استراتژی محتوا بنویسیم؟
طبیعتا بدون داشتن یک استراتژی مدون و دقیق نمی توانیم به موفقیت فکر کنیم. شما با داشتن استراتژی به 5 سوال مهم پاسخ می دهید که اگر پاسخ آنها را به درستی پیدا کنید و بتوانید راهکارهای درستی برای شان ارائه دهید، آن وقت می توانید به موفقیت امیدوار باشید:

هدف از تولید محتوا چیست؟
مخاطبان ما چه افرادی هستند؟
مخاطبان چه زمانی به محتوای ما دسترسی دارند؟
محتوا چه ارزشی برای مخاطب دارد و چه مشکلی را حل می کند؟
مخاطبان از چه کانالی به محتوای ما دسترسی دارند؟

داشتن استراتژی باعث می شود مسیر شما مشخص باشد
داشتن استراتژی باعث می شود مسیر شما مشخص باشد و بدانید به کجا می خواهید برسید، ضمن اینکه شما را از رقبای تان جدا می کند.
از سوی دیگر با داشتن یک استراتژی خوب می توانید عملکرد محتوای خود را ارزیابی کنید و ببینید چقدر به اهداف تان رسیده اید.
از سوی دیگر داشتن استراتژی باعث می شود بتوانید به درستی از منابع استفاده کنید و نتایج بهتری بگیرید.

استراتژی محتوا چه مواردی را شامل می شود؟
استراتژی محتوا نیز مانند هر استراتژی دیگری شامل بخش های مهمی است که باید به طور مشخص هر کدام را لحاظ کنید. بسیاری از کارشناسان و استراتژیست ها برای تدوین برنامه و استراتژی خود سراغ مدل های مختلف می روند.
مدل کسب و کار (Business Model): ممکن است کسب و کار شما برای درآمدزایی از یک یا چند مدل درآمدی پیروی کند. برای تولید محتوا باید برنامه های مشخص شده را همراه با تیم محتوا به درستی پیش ببرید تا به اهداف تعریف شده برسید.
هدف گذاری (Objectives): بدون شک دلیل اصلی تدوین استراتژی دستیابی به اهداف مورد نظر است. چه این اهداف تجاری و چه غیرتجاری باشد، به هر حال باید براساس استراتژی درست و در راستای آنها پیش بروید.
تعیین مخاطبان هدف (Persona): در این قسمت باید مشخص کنید مخاطبان هدف شما دقیقا چه افرادی هستند و پرسونای آنها را طراحی کنید. براین اساس می توانید مسیر سفر مشتری را نیز تعیین کرده و مشخص کنید در هر ایستگاه کدام محتوا مناسب خواهد بود.
روش های تولید محتوا: یکی از مهمترین کارهایی که باید در استراتژی خود مشخص کنید، روش های تولید محتواست. باید بررسی کنید چه نوع محتوایی برای کدام پلتفرم تولید شود، چه مواردی مناسب اهداف شماست، شکل محتوایی بازار چگونه است و مخاطبان به چه نوع محتوایی نیاز دارند.

روش های تولید محتوا
روش های تولید محتوا: یکی از مهمترین کارهایی که باید در استراتژی خود مشخص کنید، روش های تولید محتواست.
باید بررسی کنید چه نوع محتوایی برای کدام پلتفرم تولید شود، چه مواردی مناسب اهداف شماست، شکل محتوایی بازار چگونه است و مخاطبان به چه نوع محتوایی نیاز دارند.

مراحل تدوین استراتژی محتوا
بعد از یادگیری موارد تئوری، مهمترین قسمت به پیاده سازی عملی و تدوین یک استراتژی واقعی برمی گردد.

مراحل تدوین استراتژی محتوا
بررسی موقعیت فعلی کسب و کار
اولین کار مهمی که باید انجام دهید بررسی موقعیت فعلی کسب و کار است. این بررسی مربوط به وضعیت فعلی کسب و کار، جایگاه آن در بازار، مزایای رقابتی، شناخت مخاطبان هدف و تحقیقات بازار و… می شود.
تعیین اهداف
بدون شک اولین مرحله بعد از بررسی وضعیت کسب و کار، برای پیاده سازی هر برنامه ای مشخص کردن اهداف است؛ چراکه باید بدانیم به چیزهایی می خواهیم برسیم.
در استراتژی محتوا نیز باید مشخص کنیم قرار است به چه اهدافی برسیم و برای رسیدن به آنها باید چه کار کنیم.
برخی از اهداف ما می توانند مربوط به فروش و برخی دیگر ممکن است به مواردی چون برندسازی، افزایش ترافیک، بالابردن نرخ تبدیل و… ارتباط داشته باشد.

مراحل تدوین استراتژی محتوا
تحقیق کلمات کلیدی
در هر کسب و کار بازاری، یک سری کلیدواژه برای شما وجود دارد که می خواهید روی آنها کار کنید و بیشتر دیده شوید. این تحقیق به شما کمک می کند تا مخاطبان و نیازهای شان را بیشتر و بهتر بشناسید، از ابتدای سفر مشتری همراه او باشید و نسبت به رقبا بهتر دیده شوید.
تحلیل رقبا
بی تردید یکی از مهمترین و اصلی ترین بخش های تدوین استراتژی محتوا، بررسی و تحلیل رقباست که به شما کمک می کند تا ببینید در چه وضعیتی قرار دارند، مخاطبان آنها چه افرادی هستند، در چه مواردی رتبه های خوبی دارند و در کدام قسمت ها وارد نشده اند.

مراحل تدوین استراتژی محتوا
طراحی پرسونای مخاطب
بعد از شناسایی مخاطبان هدف زمان آن رسیده که پرسونای مشتری یا مخاطب خود را طراحی کنید. پرسونا در واقع تعیین ویژگی های شخصیتی، احساسی، رفتاری و نیازهای مخاطبان است که باعث می شود براساس آنها از شما خرید کنند. این کار باعث می شود تا بتوانید محتوای خود را هدفمندتر تولید کرده، در هزینه ها صرفه جویی کنید و منابع تان را درست به کار بگیرید.
پردازش اطلاعات
برای اینکه بتوانید استراتژی دقیق تری تدوین و محتوای بهتری تولید کنید، نیازمند جمع آوری اطلاعات هستید.
اما از آنجایی که در مرحله اول با داده های خام مواجه هستید، این اطلاعات نیازمند پردازش و بررسی هستند.
چراکه این اطلاعات تعیین کننده مشتریان نهایی هستند و بنابراین هرچه دقیق تر باشند، بیشتر کمک می کنند.

مراحل تدوین استراتژی محتوا
مشخص کردن قیف و هرم محتوا
مشتری از ابتدای آشنایی با شما و دریافت محتوا تا اقدام به خرید نهایی و ادامه همراهی مسیر را طی می کند که در استراتژی خود باید این مسیر محتوایی را مشخص کنید. یکی از بهترین مدل ها می تواند استفاده از مدل AIDAs باشد که شامل مراحل زیر می شود:
آگاهی از برند (Awareness)
ابراز علاقه (Interest)
تصمیم گیری (Decision)
اقدام نهایی (Action)
ابراز رضایت (Satisfactory)

مراحل تدوین استراتژی محتوا
آماده سازی تقویم محتوا
تقویم محتوا که به نام تقویم سردبیری (editorial calendar) نیز شناخته می شود، یکی از مهمترین ابزارهای شما در استراتژی محتواست.
در واقع بدون داشتن یک تقویم مدون و دقیق هیچ کار منظمی نمی توانید انجام دهید، تکلیف تیم محتوا مشخص نیست و رفته رفته مخاطبان تان را نیز از دست می دهید.
به کمک این تقویم مشخص می کنید که در مسیر سفر مشتری باید چه کارهایی در چه زمانی انجام دهید و در آخر نیز عملکرد خودتان را بسنجید.

چشم انداز کلی، دلایل و اهداف تولید محتوا،

چرا کسب و کارها به استراتژی تولید محتوا نیاز دارند؟
داشتن استراتژی تولید محتوا برای کسب و کارها از اهمیت بالایی برخوردار است زیرا به آنها کمک می کند تا برای محتوای بازاریابی وب سایت خود برنامه ریزی دقیقی داشته باشند.
زمانی که برای تولید محتوای خود برنامه ریزی داشته باشید دقیقا می دانید که می خواهید چه کاری انجام دهید و دچار سردرگمی نمی شوید.
بدون طراحی استراتژی محتوا مجبورید هر روز از یک روش جدید جهت تولید محتواهای جذاب و متناسب با کسب و کار خود استفاده کنید و زمان زیادی را به ایده پردازی اختصاص دهید.
بنابراین اگر از همان ابتدا مخاطبان خود را بشناسید و هدفتان را از تولید محتوا مشخص کنید به راحتی می توانید استراتژی های کارآمدی را برای بخش محتوایی کسب و کار خود تعیین نمایید.
محتوای شما در واقع معرف حوزه فعالیت بیزینس و همچنین کیفیت محصولات و خدمات شما است و به همین دلیل باید با کیفیت بالایی تولید شود.
مخاطب از طریق همین محتواها با کسب و کار شما آشنا می شود و مسلما هرچه جذاب تر تهیه شوند، بازخورهای مثبت تری را دریافت خواهند کرد.

مزایای طراحی استراتژی محتوا
طراحی استراتژی محتوا مزایای بی شماری برای کسب و کارهای کوچک بزرگ به همراه دارد که مهم ترین آن «جلب توجه مخاطبان» و «افزایش میزان فروش» است. البته به خاطر داشته باشید که هر محتوایی نمی تواند شما را به اهداف تجاری تان برساند و در نهایت موجب ارتقای فروش کسب و کارتان شود. تنها محتواهایی که به صورت اصولی و جذاب تهیه می شوند و دارای استراتژی های برنامه ریزی شده هستند، منجر به تحقق اهداف شما خواهند شد. از مهم ترین مزایای طراحی استراتژی تولید محتوا می توانیم به موارد زیر اشاره کنیم:
جلب توجه و اعتماد مخاطبان نسبت به نام تجاری شما
افزایش آگاهی از نام تجاری (Brand Awareness)
افزایش میزان ترافیک و بازدید از وب سایت
معرفی دقیق و جامع محصولات و خدمات
رفع ابهامات و پاسخ به تمامی سوالات مخاطبان
بهبود رتبه وب سایت در موتور جستجوی گوگل
رشد و ارتقای شبکه های اجتماعی کسب و کار شما
رقابت با رقبا و پیشی گرفتن از آنها
بنابراین با طراحی و پیاده سازی استراتژی محتوا به صورت اصولی می توانید به کسب و کار خود رونق بخشید و میزان فروشتان را به طرز قابل توجهی افزایش دهید.

اجزای استراتژی محتوا
تمامی استراتژی های تولید محتوا دارای برخی عناصر و اجزای مشترک و مشخصی هستند که پیش از طراحی استراتژی باید مورد توجه کارشناس تولید محتوا و یا صاحبان مشاغل قرار گیرند. برخی اجزای اصلی استراتژی محتوا عبارتند از:

شناخت کامل برند و آگاهی از حوزه فعالیت کسب و کار مورد نظر
شفاف سازی و تعیین اهداف بازاریابی برند
شناخت مخاطبان
تحقیق درباره بازار و شناسایی شکاف ها و ضعف های آن
بررسی عملکرد رقبای موفق
ارزیابی منابع و قابلیت ها
اتاق فکری جهت مشورت و تحلیل داده ها
ایجاد تقویم محتوایی جهت مدیریت و سازماندهی محتواها و انتشار آنها در زمان مناسب
بنابراین پیش از تعیین استراتژی محتوای کسب و کار خود ابتدا باید این اجزای مهم را بشناسید و از آنها در جهت تولید محتوای باکیفیت و تاثیرگذار استفاده نمایید.

مدل های استراتژی محتوا
استراتژی تولید محتوا هنر و علم برنامه ریزی، ایجاد و مدیریت محتوایی است که شما را به اهدافتان می رساند و نیازهای مخاطبان را برآورده می کند.
اما اینکه چگونه تصمیم بگیرید چه محتوایی تولید کنید، چگونه آن را سازماندهی کنید و چگونه تاثیر آن را بسنجید، در چارچوب ها و مدل های استراتژی محتوا به کار می آیند.

اهداف، ماهیت، ساختار، گردش کار، حاکمیت
مدل اشاره شده، یکی از جامع ترین و پرکاربردترین چارچوب های استراتژی تولید محتوا است که توسط کریستینا هالورسون و ملیسا راچ در کتاب استراتژی محتوا، برای توسعه وب ارائه شده است. این مدل پنج جزء کلیدی استراتژی محتوا را پوشش می دهد:
اهداف
ماهیت
ساختار
گردش کار
حاکمیت
اهداف، هدف و ارزش محتوای شما را هم برای سازمان و هم برای مخاطبان مشخص می کنند.
ماهیت به موضوعات، لحن، سبک و منابع محتوای شما اشاره دارد.
ساختار با سازماندهی، قالب و ارائه محتوای شما سروکار دارد.
گردش کار فرایندها و ابزارهایی را برای ایجاد، بررسی و انتشار محتوای شما شرح می دهد.
حاکمیت نیز نقش ها، مسئولیت ها و سیاست هایی برای حفظ و به روز رسانی محتوای شما تعریف می کند.

بیانیه اصلی استراتژی
بیانیه اصلی استراتژی، مدلی ساده اما موثر است، به شما کمک می کند تا ماهیت استراتژی محتوای خود را در یک جمله بیان کنید.
این مدل از چهار عنصر تشکیل شده است:
مخاطب
پیام
چشم انداز
هدف تجاری
بیانیه استراتژی اصلی می تواند تصمیمات محتوایی شما را هدایت و تیم تان را حول یک چشم انداز مشترک هماهنگ کند.

نقشه اکوسیستم محتوا
این مورد، یک استراتژی تولید محتوای بصری است که به شما کمک می کند تا زمینه و روابط محتوای خود را در یک سیستم بزرگتر درک کنید.
نقشه اکوسیستم محتوا می تواند به شما در شناسایی شکاف ها، همپوشانی ها، فرصت ها و چالش ها در چشم انداز محتوایی تان کمک کند.
همچنین می تواند به شما کمک کند تا استراتژی محتوای خود را با دیگران به اشتراک بگذارید و همکاری بین تیم ها و بخش های مختلف را تقویت کنید.

مدل چرخه عمر محتوا
نمونه دیگر استراتژی تولید محتوا مراحل و فعالیت های مربوط به مدیریت محتوا را در طول عمر آن نشان می دهد که معمولاً شامل پنج مرحله است:
استراتژی
ایجاد
تحویل
نگهداری
ارزیابی
که هر مرحله اهداف، وظایف و بهترین شیوه های خاص خود را دارد.
یک مدل چرخه عمر محتوا می تواند به شما در برنامه ریزی و اجرای پروژه های محتوایی، تخصیص منابع و بهینه سازی عملکرد محتوای خود کمک کند.

ماتریس محتوا
ماتریس محتوا به شما کمک می کند محتوای خود را بر اساس دو بعد دسته بندی کنید:
نیازهای کاربر
اهداف تجاری
براساس این مدل یک شبکه با چهار ربع محتوایی ایجاد می شود:
ربع کمک «help»
ربع هاب «hub»
ربع قهرمان «hero»
ربع بهداشت «hygiene»

۶ دلیل تولید محتوا برای کفش برای فروشگاه های آنلاین
۱- تولید محتوا برای کفش، باعث شناخت ذائقه مخاطب می شود
شما زمانی که برای فروش محصولات خود محتوا تولید می کنید، به مرورزمان مخاطبان شما را پیدا کرده و مطالبتان را می خوانند و می بینند؛ به این طریق مخاطبان بعد از مدتی نظراتشان را با شما به اشتراک می گذارند.
با استفاده از نظرات به گنجینه ارزشمندی دست پیدا می کنید که سلیقه و ذائقه مخاطب را در اختیار شما قرار می گذارد و چه چیز بهتر از این؟! به این ترتیب شما می توانید محصولات را تولید یا وارد کنید که باب طبع مشتریان شما باشد.
بنابراین، دیگر نگرانی بابت فروش نرفتن محصولات ندارید؛ چراکه محصولاتی را موجود می کنید که از قبل تحقیقات بازار را برای آنها انجام داده اید؛ بنابراین خواب مقوله ای به نام خواب سرمایه را تجربه نمی کنید و می توانید سرمایه در گردش خود را افزایش دهید.

۶ دلیل تولید محتوا برای کفش برای فروشگاه های آنلاین
۲- با تولید محتوا برای کفش از رقبایتان پیش می افتید
درست است که خیلی از رقبا به بازار کسب وکارهای آنلاین پیوسته اند، اما واقعیت این است که هنوز هم تعدادی زیادی از آنها همچنان در حال روش های بازاریابی قدیمی و منسوخ هستند. معمولاً از محصولات خود عکاسی می کنند و روزانه آنها در وب سایت یا شبکه های اجتماعی خود منتشر می کنند.
به این ترتیب منتظر می مانند تا مشتریان با دیدن تصاویر محصولات و معرفی آنها، اقدام به خرید کنند؛ اما مشتریان دلیلی برای خرید یک محصول اینترنتی نمی بینند. چراکه نه محصول را از نزدیک دیده اند و از کیفیت و سلامت جنس آن اطمینان دارند؛ و نه شما را می شناسند. درست همین جاست که نقش تولید محتوا مشخص می شود و شما را از رقبایتان جلو می اندازد.

۶ دلیل تولید محتوا برای کفش برای فروشگاه های آنلاین
۳- جلب اعتماد مشتری از طریق تولید محتوا برای کفش
در مورد قبلی از عدم اطمینان و اعتماد مشتریان احتمالی به کسب وکارهای اینترنتی صحبت کردیم؛ البته واقعاً مشتریان حق دارند که به فروشگاه هایی که فقط عکس محصولات خود را به اشتراک می گذارند اعتماد نکنند.
یک لحظه خودتان را جای آنها بگذارید! نه حضوراً به مکان فیزیکی فروشگاه مراجعه کرده اید؛ نه حتی تلفنی با مسئول فروش یا فروشنده صحبت کرده اید؛ نه اجناس را از نزدیک دیده اید! پس چطور باید به فروشگاه اعتماد کنید؟!
راه حل در تولید محتوا است. با تولید محتوا شما به عنوان متخصص و مرجع شناخته شوید. مخاطبان وقتی بخواهند در مورد چیزی مربوط به حوزه کسب وکار شما بدانند به سراغ شما می آیند. به این ترتیب شما نیاز و دغدغه ای را از مخاطب رفع می کنید و پروسه وابستگی مخاطب به شما از اینجا آغاز می گردد.
بعد از مدتی مخاطبان بسیاری برای دریافت پاسخ سوالاتشان به وب سایت شما می آیند و شما دیگر تنها یک وب سایت فروشگاهی نیستید. به واسطه این مراجعات، کلیک خور محتواهای شما بالا می رود، و به زودی به جایگاه خوبی در صفحه نتایج جستجو دست پیدا می کنید.
در نهایت وقتی مخاطبان در مورد خرید کفش جستجو می کنند اول ازهمه شما را می بینند و اعتمادشان به شما جلب می شود؛ و همه این اتفاقات به واسطه تولید محتوا ممکن شده است.

۶ دلیل تولید محتوا برای کفش برای فروشگاه های آنلاین
۴- افزایش فروش را با تولید محتوا تجربه می کنید
تولید محتوا فقط باعث دیده شدن وب سایت شما نمی شود، بلکه اگر در تولید محتوای باکیفیت استمرار و نظم داشته باشید و اصول سئو در تولید محتوا را رعایت کنید می توانید افزایش فروش را نیز تجربه کنید.
برای این کار باید از ابزارهای تولید محتوا به درستی استفاده کنید و دانش و مهارت لازم برای تولید محتوا را بلد باشید. فروش بیشتر با یک برنامه بازاریابی محتوایی حساب شده امکان پذیر است.
تولید محتوا شما را بیشتر در معرض دید مخاطبان قرار می دهد و اگر برای هر مرحله از سفر خرید مشتری به درستی تولید محتوا کنید، مشتری در تور بازاریابی شما می افتد؛ و با میل و اشتیاق به خرید از شما می پردازد.
نتیجه این فرایند افزایش مخاطب، تبدیل مخاطب به مشتری، و تبدیل مشتری به مشتری وفادار و عمری و افزایش فروش است. زمانی که یک مشتری به مشتری دائمی شما بدل شود، شما می توانید فروشی به درازای طول عمر مشتری را تجربه کنید و این فرایند تنها به یک خرید ختم نمی شود.

۶ دلیل تولید محتوا برای کفش برای فروشگاه های آنلاین
۵- هزینه بسیار اندکی در مقابل تبلیغات می پردازید
فرقی نمی کند که تازه فروشگاه اینترنتی خود را راه اندازی کرده باشید یا حتی فاقد فروشگاه حضوری باشید؛ یا زمان زیادی از حضور شما در فضای آنلاین می گذرد، درهرصورت خیلی زود متوجه خواهید شد که روش های بازاریابی مبتنی بر تبلیغات برون گرا یا به اصطلاح مزاحم علاوه بر اینکه نتایج چندانی را به همراه ندارد، بلکه بسیار گران و پُرهزینه است.
در مقابل هزینه تولید محتوا، تعیین استراتژی تولید محتوا و بازاریابی محتوایی بسیار منصفانه است و کمتر از هزینه تبلیغات تمام می شود؛ بنابراین شما نباید به تولید محتوا برای کفش به چشم یک خروجی نگاه کنید، بلکه باید دید سرمایه گذاری داشته باشید.
چراکه نتیجه آن خیلی زود به شما باز می گردد.

۶ دلیل تولید محتوا برای کفش برای فروشگاه های آنلاین
۶- با تولید محتوا برای کفش نیاز و تقاضا ایجاد کنید
یکی از کاربردی ترین اهداف بازاریابی محتوا و به تبع آن تولید محتوا ایجاد آگاهی از برند و محصولات آن است. در بیشتر تحقیقاتی که از مشتریان بالقوه یک کسب وکار به عمل می آید مشخص می شود که مشتریان اصلاً با آن برند، محصول یا خدمات آشنایی نداشته اند؛ و روحشان هم از وجود چنین محصولی بی خبر بوده است.

این اصلاً مسئله عجیبی نیست و احتمالاً برای خودتان هم پیش آمده که در یکی از این فروشگاه های بزرگ یا بازار در حال خرید و قدم زدن بوده اید؛ و ناگهان یک محصول تازه را دیده اید که از قضا خیلی برایتان مفید است و به دردتان می خورد؛ اما تابه حال نه آن را دیده بودید نه چیزی درباره آن شنیده بودید!

عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش
همه ی آنچه از عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش باید بدانید. در این مطلب اطلاعات جامعی برای عکاسی حرفه ای از محصولات کیف و کفش همراه با نمونه عکسهای متفاوت ارائه شده است.
عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش اصلی ترین ابزار تبلیغات و معرفی این محصولات است.
عکاسی صنعتی کیف و کفش هم که جزئیات کاملی از این محصولات را نشان می دهد تاثیر مستقیم بروی فروش برندها دارند.
در طول سالها عکسهای صنعتی و تبلیغاتی مختلفی از کیف و کفش دیده اید.
اما تعداد معدودی از آنها در ذهن تان ماندگار شده. این ماندگاری همان تاثیر عکس موفق است که باعث جلب توجه مخاطب و ترغیب به خرید می شود.

نورپردازی در عکاسی صنعتی کیف و کفش
نورپردازی در عکاسی صنعتی و تبلیغاتی کیف و کفش که از متریال های مختلف تولید می شوند بسیار مهم است.
گاهی جنس این محصولات از چرم و نبوک، گاهی از پارچه های بافت دار و در مواردی از پوست حیوانات تهیه شده اند.
نورپردازی سوژه های چرمی و متریال هایی مثل ورنی کار ساده ای نیست و لازم است با حساسیت انجام شود.
نوع نورپردازی هم در عکاسی صنعتی و تبلیغاتی کیف و کفش متفاوت است.
در عکاسی صنعتی کیف و کفش لازم است نور با شدت یکسان به تمام بخش های محصول تابیده شود.
برای این منظور از تجهیزات جانبی کاهش و تعدیل شدت نور باید استفاده کنید.
استفاده از فلاش ها بدون کمک فیلتر یا تعدیل کننده ها موجب براق شدن بیش از حد بخشی از محصول چرم می شود.
این مشکل بزرگی در نورپردازی این محصولات است و جلوه خوبی در عکاسی حرفه ای ندارد.
در نورپردازی عکسهای صنعتی کیف و کفش باید دقت کنید جزئیات بافت محصول بخوبی دیده شود. شدت نور باید کنتراست لازم را ایجاد کند تا جزئیات با دقت بالا ثبت شود.

نورپردازی در عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش
اما نورپردازی در عکاسی تبلیغاتی متفاوت از عکاسی صنعتی است.
نورپردازی در عکسهای تبلیغاتی ملایم تر و بسته به ایده گاهی موضعی انجام می شود.

نورهای موضعی را بوسیله پارچه ای با سوراخ های متعدد در جلوی منبع نور می توان ایجاد کرد. اما باید دقت کنید نورپردازی طوری باشد که محصول در عکس برجسته دیده شود.
اینکه عکس تبلیغاتی کفش و یا کیف چه نوع نورپردازی نیاز دارد بسته به جنس محصول و ایده عکس شما دارد. گاهی لازم است با نورپردازی ملایم و موضعی بخشی از یک اتاق را بازسازی کنید. گاهی هم نوردهی با سایه و کنتراست های بالا برای نمایش یک دکور تبلیغاتی انجام می شود.

پس زمینه ها در عکاسی از کیف و کفش
پس زمینه ها در عکاسی از کیف و کفش باید متناسب با نوع عکاسی انتخاب شوند.
مثلا زمینه سفید بهترین گزینه برای عکاسی صنعتی کیف و کفش است. این عکسها که محصول محور هستند برای استفاده در فروشگاه های آنلاین و طراحی کاتالوگ تهیه می شوند.

پس زمینه های رنگی و تیره گزینه های خوبی برای عکسهای محصولات فروشگاهی نیست.
پس زمینه های رنگی حجم عکسها را زیاد کرده که باعث کند شدن لود سایت می شود. این پس زمینه ها گزینه مناسبی برای کاتالوگ های چاپی هم نیستند. زمینه های رنگی و تیره تاثیر منفی بروی رنگ محصول گذاشته باعث کدر یا تیره شدن محصول در چاپ می شوند.
اما پس زمینه ها در عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش متفاوت هستند.
پس زمینه عکسهای تبلیغاتی شامل فون های رنگی روشن و یا بک دراپ های طرح دار می شوند. رنگ و طرح پس زمینه ها باید متمایز با رنگ محصول باشد تا سوژه به خوبی نمایان باشد.

ایده پردازی عکسهای تبلیغاتی کیف و کفش
عکسهای تبلیغاتی موفق همیشه با ایده و مفهوم همراه هستند.
ایده پردازی در عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش هم تاثیر زیادی در جذب مخاطب دارد. ایده ها مسیر فضاسازی عکسهای تبلیغاتی را مشخص می کنند.
فضاسازی عکسهای تبلیغاتی گاهی ساده همراه با مفاهیم عمیق است.
گاهی هم ایده ها منجر به ساخت دکورهایی متفاوت همراه با خلاقیت می شوند.
نوع فضاسازی عکسهای تبلیغاتی کیف و کفش رابطه مستقیم با جنسیت مصرف کننده محصول دارد.
مسلما عکاسی از کیف مردانه در کنار کنسول آرایش خانم ها ایده خوبی نیست.
فضاسازی عکس کیف و کفش مردانه بهتر است تداعی کننده فضای کاری باشد.
فضای لایف استایل که تداعی کننده بخشی از خانه است هم مناسب عکسهای کیف و کفش زنانه است.
گاهی هم فضای دکوراتیو این عکسها یک محیط سنتی و طبیعی مثل بخشی از یک کلبه را تداعی می کند. این عکسها القا کننده جنس طبیعی کیف و کفش هستند.

استفاده از مدل در عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش
عکاسی مدلینگ یکی از تاثیرگذارترین شیوه های تبلیغ محصولات کیف و کفش است.
همانطور که در مقاله های قبل توضیح دادم عکسهای مدلینگ ارتباط بصری قوی تری با مخاطب برقرار می کنند.
عکاسی مد روشی موفق برای معرفی و تبلیغ محصولات کیف و کفش است که بعنوان محصولات مد شناخته می شوند.
عکسهای مد بهترین ایده برای برندهای بزرگ تولید کننده کیف و کفش در دنیا هستند. تاثیر این عکسها باعث شده برندهای بزرگ مثل دیور گوکسی و غیره همکاری مستمری با مدلهای معروف داشته باشند.
انتخاب مدل برای تهیه عکسهای تبلیغاتی کیف و کفش بسیار مهم است.
این محصولات مانند لباس نیستند که الزاما مدل تمام قد در عکس دیده شود. اما با تمام این تفاسیر لازم است مدل شما از اندام مناسب برخوردار باشد.
مثلا نمایش بخشی از پاهای مدل حین استفاده از کفش کافیست تا عکسی جذاب تولید کنید.
باید دقت کنید رنگ لباس مدل همخوانی مناسبی با سوژه اصلی شما که همان کفش است داشته باشد.

انتخاب زاویه و ترکیب مناسب محصولات کیف و کفش
ترکیب بندی و انتخاب زاویه مناسب در عکاسی صنعتی و تبلیغاتی کیف و کفش بسیار مهم است.
ترکیب بندی تاثیر زیادی در جذابیت و خلاقیت عکسهای تبلیغاتی کیف و کفش دارد.

گاهی با انتخاب زاویه ای متفاوت از دکور تهیه شده، عکس تبلیغاتی خاصی می توان خلق کرد.
ترکیب بندی مناسب در عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش موجب برجسته شدن سوژه می شود.

انتخاب زاویه مناسب در عکاسی صنعتی کیف و کفش هم با اهمیت است.
منظور از زاویه مناسب صرفا زاویه محصول نیست. ارتفاع دوربین از محصول هم با دقت و متناسب با ابعاد و ساختار محصول باید باشد.

برای مثال عکاسی صنعتی از کفش زنانه را در نظر بگیرید.
زاویه کفش را طوری انتخاب کنید که ویژگی های محصول مثل سایز و نوع پاشنه، جنس محصول، نوع دوخت و ترجیحا لوگوی برند دیده شود.
گاهی اوقات تمام موارد ذکر شده را در یک عکس نمی توانید نشان دهید.
برای اینکار لازم است ۲ یا سه عکس از زوایای مختلف محصول تهیه کنید. سعی کنید خلاقیت را در انتخاب زاویه هم مدنظر قرار دهید. خلاقیت در این بخش باعث می شود عکسهای صنعتی جذاب تری خلق کنید.

عکاسی ۳۶۰ درجه محصولات کیف و کفش
عکاسی چرخشی محصولات یا عکاسی ۳۶۰ درجه یکی از تکنیک های کاربردی معرفی محصولات است.
این سبک عکاسی شیوه ای جدید در بازاریابی دیجیتال است و تاثیر زیادی در تبلیغ و فروش محصولات کیف و کفش دارد.
عکاسی ۳۶۰ درجه زوایای مختلف محصولات کیف و کفش را به شکلی جذاب به مخاطب نشان می دهد.
در خرید های آنلاین خریدار امکان بررسی نزدیک و لمس محصول را ندارد.
این سبک عکاسی کمک می کند مخاطب بطور آنلاین زوایای مختلف کیف و کفش را به شکل مجازی لمس کند.

تاثیر روانشناسی تبلیغات در صنعت کفش
از دوران ماقبل تاریخ نوعی ارتباط دربارهٔ آگاهی از وجود و در دسترس بودن اجناس و کالاها وجود داشته است. برخی از تصاویری که بر روی دیواره غارهای اولیه نقش بسته است مربوط به سازندگان اشیاء ابتدائی هستند که قصد آگاه کردن بقیه افراد از این اشیاء را داشته اند. بنابراین می توان گفت تبلیغات مقوله ای نیست که چندان جدید باشد و مربوط به سال های اخیر گردد.
بلکه ریشه در زندگی اجتماعی انسان ها داشته است.
با این همه آنچه که ما تحت عنوان تبلیغات نو و جدید می شناسیم ریشه در اواخر قرن نوزدهم و اوایل قرن بیستم دارد.
تبلیغات به شکل امروزی مانند بسیاری از رسوم دیگر وارد تجارت و کسب و کار شد و رفته رفته توسعه یافت. چرا که لزوم آن احساس می شد. بعد از انقلاب صنعتی به دلیل بالارفتن حجم تولیدات دیگر ”فروش“ مقولهٔ راحتی نبود. زیرا اولاً به دلیل تولید انبوه تمایز در بین محصولات تولیدی از میان رفت و بیشتر محصولات استاندارد و یک شکل شدند. ثانیاً به علت زیاد شدن فاصله بین تولیدکننده و مصرف کننده اطلاعات محصولات و خدمات مانند گذشته به سهولت در اختیار مصرف کنندگان قرار نمی گرفت.

نحوه انجام تبلیغات برای کفش و صنایع وابسته
انجام تبلیغات اینترنتی برای هر کسب و کاری مقدور است و در این بین تفاوت ندارد کار شما چیست و تبلیغات برای کفش نیز شامل این قاعده می شود. اگر تولید کننده یا خدمات دهنده باشید می توانید از امکانات بالقوه و فوق العاده ای که امروز به یاری فضای مجازی برای شما در دسترس است، نهایت استفاده را ببرید.
در صورتی که شما خرده فروشی کفش انجام میدهید. عکاسی از محصولاتتان اهمیت بیشتری دارد. یک گرافیست با سلیقه می تواند موارد عکاسی شده را با بهترین چیدمان برای شما نمایش دهد. یکی از پارامتر های فروش اینرنتی که از آن حتما برای شما بیشتر توضیح می دهیم، عکاسی حرفه ای است. با رعایت اصول می توانید از هر نقطه کشور مشتری داشته باشید. عکاسی و گرافیک خوب چشم را نوازش می دهد و رغبت به خرید را زیاد می کند.

طراحی سایت برای فروش وبازاریابی کفش
اگر برنامه هایی طولانی مدت برای فروش و بازاریابی دارید، حتما به طراحی سایت اختصاصی با نام و لوگو خود فکر کنید.
فاصله بین خریداران و تولید کننده ها با استفاده از فضای مجازی از بین می رود.
بسیاری از پخش کننده ها از این فرصت طلایی استفاده کرده اند و حتی سود سرشاری بیشتر از آن که شما به عنوان یک تولید کننده ممکن است در فروش عمده خود داشته باشید از این راه کسب می کنند و تبلیغات برای کفش از طریق طراحی سایت است.
در این خصوص البته به شما اکیدا توصیه داریم از تبلیغات اینترنتی موثر استفاده کنید و شرکت معتمدی را برای انجام این امور به کار بگیرید.
این مطلب به یاد داشته باشید درست است که فضای مجازی فوق العاده است با ذکر دو نکته است که موفق می شوید.
اول استفاده از مشاوره افرادی که در این زمینه تجربه دارند و دوم استمرار در انجام تبلیغات و ارتباط با مشتریان را باید رعایت کنید

چاره جوئی بحران صنعت کفش ایران
با نگاهی به نقطه نظرات مطروحه از سوی کارشناسان داخلی و خارجی پیرامون مشکلات صنعت پای پوش کشور، عمده موارد حاکی از وجود خلاء علمی در این صنعت بوده که همانند صنعت چرم کشور تاکنون خسارات جبران ناپذیری به جهت فقدان ”آموزش“ بدان وارد گردیده است.
برگزاری دوره ای آموزش های کوتاه مدت در بخش های طراحی ـ مهندسی صنایع ـ بازاریابی ـ کنترل کیفیت ـ مذاکرات بین المللی تجاری ـ مقررات مربوط به سرمایه گذاری های مشترک ـ کاهش ضایعات ـ اصول مربوط به کاهش هزینه ها ـ بهداشت محیط کار ـ تعمیر و نگهداری ماشین آلات و… از نیازهای اساسی در بخش آموزش این صنعت می باشد.
در راستای فراهم نمودن زمینه های لازم جهت اجرای موارد مذکور تاسیس یک مرکز آموزشی و پژوهشی به پیشنهاد وزارت صنایع و معادن و همکاری وزارت علوم و فناوری و همیاری صاحبان صنعت کفش، خصوصاً جامعه مدیران و متخصصین صنعت کفش و یا اختصاص رشته کاردانی یا کارشناسی در مراکز دانشگاهی به خصوص در تهران ـ تبریز ـ مشهد ـ اصفهان ـ می تواند بخش قابل توجهی از مشکلات این صنعت را مرتفع سازد.

حرکت کفش ملی از بازاریابی به سمت تبلیغات در گفت و گو با مجید نمکی نوش آبادی / صدای پایی از میان خاطره ها
با نگاهی اجمالی به دوران طلایی این برند متوجه خواهیم شد بنیانگذار برند کفش ملی درگذشته با اهمیت به ساختارهای بنیادین و توجه به مدیریتی استراتژیک،بهره مندی از علم و فناوری روز و تدوین استراتژی مشخص طی دو دهه برند کفش ملی را به برندی شاخص تبدیل کرده بود؛ برندی که در شروع فعالیت با هدف تولید محصولاتی ایرانی و باکیفیت مطلوب توام با قیمتی مناسب و با استفاده از فناوری روز جهان و تعامل با برندها و متخصصان بین المللی در حوزه صنعت کفش پس از مدتی محصولاتی را باکیفیت بهتر،قیمت پایین تر و در نهایت دیزاین های جذاب تر به بازار ارائه کرده و با دارا بودن سبک و روشی متمایز پارادایمی نوین را در صنعت کفش کشور بنیان گذاری کرد.

فرصت ها و چالش ها
صنعت کفش

اما سال هاست که این برند نوستالژیک از نفس افتاده، بعد از انقلاب به مرور زمان کفش ملی محبوبیت گذشته را نزد مخاطبانش از دست داده و با جابه جایی های مالکیت ومدیریت دولتی در نهایت با کاهش چشمگیری از سهم بازار هدف خود روبه رو شده است. امروزه حتی مخاطبان قدیمی یا شاید وفادار حس خوبی به برند نوستالژیک خود ندارند و بازگشت برای این برند به مراتب دشوارتر از ورود برندی تازه وارد خواهد بود.
حال اگر این برند قصد دارد مجددا حضوری قدرتمند در مارکت صنعت کفش داشته باشدچه راهکارهایی موثر واقع خواهد شد؟
مدیران کفش ملی برای حضوری موفقیت آمیز در بازار هدف موردنظر خویش باید با ایجاد ساختاری نوین و اهمیت به مقوله مدیریت استراتژیک برند و توجه به مدیریت زنجیره تامین و زنجیره ارزش و اهمیت به سندهای چشم انداز و برنامه ریزی استراتژیک توام با تاکتیک های متمایز و جذاب در راستای ارتباطی استراتژیک و تمرکز بر ذهن مخاطب هدف تغییراتی ویژه و هدفمند را در راستای تسهیل حضور مجدد و قدرتمند این برند فراهم کنند.
چالش مدیران کفش ملی

جذب سهم ذهنی مناسب مخاطب درکفش ملی
اما کفش ملی چگونه و با چه راهکارهایی قادر خواهد بود سهم ذهنی مناسبی از مخاطب موردنظر خود را در اختیار داشته باشد؟
تمرکز بر اصول چابک سازی سازمانی، استقرار نظام نوآور و دانش محور، پیاده سازی و توسعه تکنولوژی و فناوری روز منجر به بهره مندی از متخصصانی خلاق می شود که توانایی خلق طراحی های آوانگاردی را دارند که منتج به تولید و ارائه محصولاتی متمایز می شوند و در نهایت مزیتی رقابتی را برای برندی قدیمی و رهبر همچون کفش ملی ایجاد خواهد کرد.
حال پس از موارد عنوان شده لزوم ایجاد مدیریت استراتژیک برند و اهمیت به مقوله بازارپردازی استراتژیک موقعیت فعلی برند فوق با اهمیت به فرآیند برندینگ، در راستای تدوین سند یکپارچه سازی هویت برند و سند یکپارچه سازی هویت سازمانی بسترهای لازم جهت تدوین و اجرای کمپین های بازاریابی هدفمند این برند در راستای ارتقا, آگاهی مخاطب از برند و به دست آوردن بازار مناسب و سهم ذهنی مناسبی از مخاطب هدف موردنظر برند فراهم خواهد شد؛ مقوله هایی که اصولا به دلیل عدم آگاهی مدیران برندهای ایرانی به نقش و اهمیت موارد فوق در شروع و ادامه مسیر ارتباط با مخاطبان هدف خود با مشکلات عدیده ای روبه رو خواهند شد.

جذب مخاطبان درکفش ملی
کفش ملی با چه روشی قادر به جذب مخاطبان مختلف جامعه و توسعه بیشتر و مناسب تر بازار موردنظر خود خواهد بود؟
اهمیت دادن به مقوله تحقیقات تخصصی بازار و بازاریابی و تمرکز بر روانشناسی مخاطبان بر مبنای دیتاهای جامعه آماری موردنظر جهت تولید محصولی که ارزش و ارزش افزوده ای را شامل حال مخاطب موردنظر کند، گام اول است. حال برای جذب اقشار متفاوت، کفش ملی با تمرکزی استراتژیک و توجه به بازار انبوه Mass Market قطعا با خلق ساب برندهای متفاوت مطابق با مد و سلایق قشرهای مختلف و توجه به ابزارهای ترویجی Promotional Tools جهت معرفی محصولات خلاقانه و متمایزی که ارزش های خاصی را به مخاطب وعده خواهد داد قادر خواهد بود زمینه های جذب طبقات مختلف جامعه را ایجاد کند.

روابط عمومی درکفش ملی
پس بر مبنای ساختارهای ایجاد شده می توان با تمرکز بر مقوله مدیریت روابط عمومی PR به ایجاد کانال های ارتباطی استراتژیک با مخاطبان اقدام کرد. جهت مدیریت تجربه مشتری CEM و توسعه و تقویت کانال های ارتباطی با مخاطبان هدف توجه به این موارد ضروری به نظر می رسد: بدیهی است که پذیرش ریسک پذیری تغییر در فروشگاه های زنجیره ای و ری دیزاین و بازپردازی reprocessing فروشگاه های اختصاصی حال حاضر و تغییرات مناسب در هویت بصری بی رمق فروشگاه های موجود، منجر به ایجاد VISUAL MERCHENDISING و البته نظم در قیمت گذاری و تخفیفات، نمایش جذاب تر و ملموس محصول؛ در نهایت منجر به تسهیل در امر تصمیم گیری مشتریان در مراجعت و خرید خواهد شد.

آموزش فروشندگان درکفش ملی
البته آموزش یکپارچه کارمندان سطوح عملیات اجرایی یا به عبارتی فروشندگانی که قابلیت های جذب و ارتباطی به یاد ماندنی را جهت خلق تجربه ای متفاوت و تاثیر گذار در ذهن مشتری دارند، در نهایت باعث تحریک مصرف کننده به خرید های متوالی و البته تبلیغات دهان به دهان می شود.
مسلما جهت ارزیابی میزان تاثیر مثبت کارکنان فوق باید به صورت مداوم از مدل سازی های تحلیلی در راستای بهبود عملکرد برند و کارمندان فوق در راستای ارتباطی عمیق و هدفمند با مخاطبان موردنظر بهره مند شد.
در ادامه ایجاد باشگاه مشتریان Customer Club و بهره مندی از سیستم CRM در راستای ارتباطی استراتژیک و در نهایت رضایتمندی و وفادارسازی مشتریان امری حیاتی است.

تمرکزبرتجارت الکترونیک درکفش ملی
تمرکز بر تجارت الکترونیک ( Digital Marketing)و بهره مندی توام از متخصصان دیجیتال و مارکتینگ و البته اهمیت به مدیریت ارشد رسانه اجتماعی( CSO (Chief Social Officer در تولید وتدوین محتوایی متمایز، منجر به ایجاد کمپین های بهینه و ارتباطی موثر با مخاطبان موردنظر در این حوزه برای این برند خواهد شد.

تبلیغات مناسب در کفش ملی
اصولا کسب و کاری که دارای ساختار های مناسب برندینگ باشد و با محصولات خلاقانه و خدمات متمایز هدفی جز خلق ایجاد ارزش افزوده برای مخاطبان هدف خود ندارد، با تدوین و اجرای کمپین های تبلیغاتی استراتژیک,BTL ATL وTTL قادر به نمایش قدرت و مزیت های رقابتی خود در مقاطع مختلف به صورت آفلاین و آنلاین خواهد بود.
حضور مشاوری متخصص و رهبر که با اشراف به مباحث تخصصی مارکتینگ، برندینگ و تبلیغات، توانایی ایجاد ارتباط بین متخصصان حوزه های فوق را داشته باشد کاملا ضروری به نظر می رسد. مسلما هر برند و کسب و کاری که با در اختیار داشتن مدیریت استراتژیک بازاریابی و تیم تحقیقات بازاریابی دیتاهای مناسبی را جهت ایجاد بریفی خلاق در اختیار تیم متخصصان تبلیغاتی قرار دهد، با برنامه ریزی های مدون و تعامل مفید با آژانس های فوق شاهد اجرای کمپین های تبلیغاتی تاثیرگذاری ازجانب آژانس های تبلیغاتی در پریودهای زمانی مختلف خواهد بود.

تاکید بر کیفیت درکفش ملی
کفش کالایی است که مصرف کننده به صورت عقلایی تهیه می کند و کیفیت، طرح و البته برند معتبر در این انتخاب نقش بسزایی دارد. کفش ملی سال هاست بر تولید محدود و تولید خارج از کارخانه تمرکز کرده و با فروش محصولات تولیدی ها و متاسفانه چند پارت محصول چینی در گذشته ذهنیت مخاطبان را نسبت به این برند مخدوش کرده است. متاسفانه تبلیغ فوق با دو طرح از کفش مردانه و زنانه و محصولی که هیچ گونه ارزش خاصی را برای تمرکز بر شنیدن صدای پای این برند نداشته و در نهایت جذابیت خاصی را برای مخاطبان ایجاد نمی کند و ضعف ایده پردازی و البته اجرای نامناسب، جذابیتی را برای گفتمان دراین مورد ایجاد نمی کند.
کاراکتر برند MASCOT و لوگو تایپ کفش ملی نشان دهنده عدم تغییر و به عبارتی عدم اهمیت به تغییرات نوین است. هنوز کودک و نوجوان های دهه های 40 و 50 تبلیغات مناسبتی این برند را با کاراکتر انیمیشن و تغییر کرده آن زمان و همزمان با شروع سال تحصیلی با ریتم موزیکال و به یاد ماندنی اش را فراموش نکرده اند.
پس حتی شعار اخیری که هیچ سنخیتی با طرح فوق ندارد نیز باعث اقناع مخاطبان نخواهد شد. هنوز نام و هویت این برند پتانسیل حضوری قدرتمند را در صنعت کفش داراست. با توجه به وعده های اخیر مدیران این برند در رابطه با همکاری با برندهای اروپایی، ایجاد ساختارهایی مناسب که منجر به خلق محصولاتی به روز و متمایز (که با رعایت استاندارد توام با ارزشی ویژه همراه باشد) می شود ،مخاطبان را به خرید تولیدات انحصاری این برند که یادآور و تداعی کننده کیفیت و دوام با قیمتی مطلوب است ترغیب خواهد کرد.

نقشه راه کفش ملی
در کفش ملی ما با مجموعه زیادی از کارهای ضروری و تغییرات و اصلاحات بنیادی مواجه هستیم. برای احیای برند کفش ملی نقشه راهی چهار ساله طراحی شده است. در فاز اول؛ باز تعریف عناصر اولیه برند ملی را در برنامه داریم.
با توجه به تعاریف جدید در تصویر ذهنی و جایگاه ذهنی برند کفش ملی و نیز ارزش ویژه تعریف شده در آن تغییرات بسیاری را در روش های بازاریابی و تبلیغات آینده کفش ملی شاهد خواهیم بود. بدیهی است با ایجاد تعاریف جدید در مورد برند کفش ملی، هویت بصری این برند نیز مورد بازطراحی و تغییر قرار خواهد گرفت و تمام المان های بصری در کفش ملی از جمله آرم، لوگو وحتی شکل ظاهری فروشگاه ها متناسب با هویت جدید و موقعیت گذاری انجام شده، تغییر خواهندکرد.
از طرف دیگر کفش ملی یک سازمان زنده و در حال فعالیت است، لذا ضروری است در راستای سیاست های بازاریابی و فرصت های فصلی ایجاد شده در بازار (مانند شب عید) برنامه ها و اقدامات تبلیغاتی مناسبی برای آن انجام شود تا ضمن ایجاد تغییر، فرصت های موجود از بین نروند. حال برای برندی که همه چیزآن در حال تغییر است، با متریال هایی مواجه هستیم که همگی موقت هستند. حتی محصولات عرضه شده در فروشگاه های کفش ملی نیز در حال تغییر به سمت مطلوب هستند.
تمام تصمیم ها در کفش ملی جزو تصمیم های دشوار محسوب می شوند. کار باز طراحی یک برند با قدمت و سوابق کفش ملی و تصویر ذهنی متفاوت و متنوع آن در ذهن مخاطبان بازار و نیز فعالان صنعت کفش کاری بسیار پر مخاطره است و به همین دلیل تمام تصمیات باید بسیار محتاطانه انجام شوند.

طرح تراکت تبلیغاتی کفش فروشی
طرح تراکت تبلیغاتی کفش فروشی شامل عکس کفش پاشنه دار و وکتور گل جهت چاپ تراکت تبلیغاتی فروشگاه کیف و کفش
طرح فوق کاملاً لایه باز با فرمت psd و قابل ویرایش در برنامه فتوشاپ می باشد.
تراکت کیف و کفش,طرح تراکت کیف و کفش,طرح لایه باز تراکت کیف و کفش,تراکت لایه باز کیف و کفش,تراکت فروشگاه کیف و کفش,طرح لایه باز تراکت فروشگاه کیف و کفش,طرح کارت ویزیت کفاشی,کارت ویزیت تعمیرات کیف و کفش,طرح لایه باز کارت ویزیت تعمیر کیف و کفش,طرح لایه باز کارت ویزیت کفاشی

ساخت تیزر کفش آداک
شرکت کفش آداک یکی از تولید کنندگان داخلی کیف و کفش و محصولات چرمی می باشد.
کانون تبلیغاتی اندیشه پارسی به عنوان مشاور تبلیغاتی این شرکت بررسی های مختلفی را انجام داده
و از نظر علمی محصولات و شرایط را از جنبه ی کمی و کیفی بررسی نموده است.
سپس شرکت تبلیغاتی با توجه به آمار خریداران بازار و مصرف کنندگان سراسر ایران تحقیقات بازار گسترده و جامعی را انجام داده تا بتواند یک کمپین تبلیغات تلویزیونی مناسب و موفق را برای شرکت فوق طراحی کند.
شرکت تبلیغاتی پس از بررسی مخاطبان برنامه های تلویزیونی و آمار گیری سلیقه ی خریداران،
مدل های خاصی از محصولات کفش آداک را برای ساخت تیزر آن شرکت انتخاب نموده است.

روش های تبلیغ برای جذب مشتری فروشگاه کیف و کفش
برای اینکه بتوانید در عرصه تبلیغات موفق شوید و در راستای جذب مشتری فروشگاه کیف و کفش قدم های موثری بردارید باید با ابزارهای تبلیغ آشنا باشید.
تبلیغ به موقع با ابزار مناسب به صورت هدفمند برای مخاطب خاص بیشترین تاثیر را در فروش دارد.
شناخت مخاطب نکته بسیار مهمی است معمولا اغلب مشتر های فروشگاه کیف و کفش خانمها هستند حتی اگر محصول مختص آقایان باشد.
پس شما باید برای تاثیر گذاری روی مخاطب خانم از ابزار مناسب برای تبلیغ استفاده کنید.
امروزه بیشتر مردم بخش اعظمی از وقت خود را به گشت و گذار و مطالعه در اینترنت اختصاص می دهند .
پس به سراغ روش های قدیمی تبلیغ نروید اینترنت با مخاطبین بیشمار خود بستر لازم را برای شما فراهم کرده است.
برای اینکه فروش بیشتری داشته باشید از بستر اینترنت برای تبدیل به برندی معروف شدن استفاده کنید زیرا مشتری های خانم ترجیح می دهند از فروشگاههای معروف خرید کنند.

روش های تبلیغ اینترنتی برای جذب مشتری فروشگاه کیف و کفش
برخی برای جذب مشتری فروشگاه کیف و کفش به سراغ شبکه های اجتماعی می روند که امروزه مخاطبین بیشماری دارد.
این روش به صورت مقطعی و محدود باعث افزایش فروش می شود اما به شما کمک نمی کند تبدیل به برندی متفاوت شوید.
زیرا بیشتر همکاران شما در شبکه های اجتماعی فعالیت دارند این روش مناسب فروش خانگی و مغازه های کوچک است.
پیشنهاد ما استفاده از مخاطبین سایت های معتبر است که مخاطبین زیادی دارند و می توانند روزانه شما را به هزاران نفر جدید معرفی کنند.
این کار باعث می شود شما تبدیل به برندی معتبر در صنف خود شوید و در نهایت شاهد فروش چند برابری خود باشید.

مرگ برندها در ایران
«برندکشی» در ایران رایج شده است!. برندهای ایرانی در حالی که می توانستند هر کدام سفیر ایرانیان در اقصی نقاط دنیا باشند، به نوبت در صف «مرگ» قرار گرفته اند تا دیگر به جز نام و نشان و خاطره ای در آلبوم صنعت کشور و حتی دنیا چیز دیگری به یادگار نگذارند.
ده ها نام به جا مانده از انقلاب صنعتی ایران همچون «ارج»، «آزمایش»، «نساجی مازندران»، «پارس الکتریک»، «هپکو»، «کفش ملی» و… هر کدام حکایت از مردانی دارد که آجر به آجر ساختمان های جاده مخصوص کرج را روی هم گذاشتند و بزرگ ترین اتوبان صنعتی کشور را ساختند.
اینک این اتوبان به جای آنکه به میراث فرهنگی صنعت کشور تبدیل شود، یک به یک توسط سازمان های مختلف خریداری می شود تا شاید به صورت پارکینگی برای خودروسازان درآید یا اینکه با تغییر کاربری به مجتمع های مسکونی تبدیل شود.

نساجی مازندران
در کنار فروشگاه های کفش ملی، فروشگاه های نساجی مازندران حتی در دور افتاده ترین شهرستان های کشور نمایندگی داشت.
اگرچه هنوز فروشگاه های کفش ملی و بلا در شهرستان ها زنده مانده اند اما نمایندگی های فروش نساجی مازندران و حتی تابلوی سردر آن مغازه ها کاملا از بین رفته اند. نساجی مازندران به غیر از فروشگاهی زیر ۱۰۰ متری در خیابان ساری (امیر مازندرانی) قائمشهر دیگر در کشور شعبه ای ندارد.
این کارخانه در سال ۱۳۳۶ در زمینی به مساحت تقریبی ۳۰ هکتار در شرق قائمشهر ایجاد شد تا منسوجات پرده ای، ملحفه ای، پیراهنی، فاستونی و… را به تولید برساند.
هزینه این واحد تولیدی بزرگ صنعتی از محل اعتبارات دولتی تامین شد.
نساجی مازندران از سه کارخانه شماره یک، دو و سه تشکیل شده بود. در شماره یک واحد چیت سازی بود.

نساجی مازندران
در شماره دو منسوجات پرده ای، ملحفه ای، پیراهنی، فاستونی و… به تولید می رسید و کارخانه شماره سه که در سال ۱۳۵۶ از محل سرمایه شرکت و با مشارکت بانک صنعت و معدن به بهره برداری رسید، برای تولید نخ و منسوجات نخی و مصنوعی به کار گرفته شد.
نساجی مازندران که روزگاری شمال کشور را به قطب نساجی کشور تبدیل کرده بود، در حال حاضر بخشی از آن به انبار شرکت سایپا تبدیل شده تا همواره خودروسازان مشتری پر و پا قرص برندهای شکست خورده ایران شوند و در کمین بمانند تا از سوله های آن که برای صدها نفر شغل ایجاد می کرد، به عنوان انبار خودرو با چند نفر نگهبان استفاده کنند.

فرصت های طلایی المپیک برای برندهای مشهور ورزشی
حضور باشکوه و برازنده ای که نشان ها و نمادهای یک کشور را نمایش دهد، همیشه مهم ترین دغدغه کشورهایی بوده که در المپیک های ورزشی حضور می یابند. رژه کاروان های ورزشی در برابر دوربین های تلویزیونی با میلیون ها بیننده که از سراسر جهان آنها را رصد می کند، موجب شده تا همه کشورها در تکاپوی ایجاد بهترین ویترین از فرهنگ و هنر و رویکردهای کشورشان باشند.
این مهم به ویژه در پوشاک کاروان های ورزشی بهترین نمود را دارد. به همین دلیل برندهای مشهور و برتر جهان معمولاً برای در اختیار داشتن امتیاز تهیه البسه کاروان های کشورها، از هم پیشی می گیرند و هر کدام به نوعی سعی در به دست آوردن اسپانسرینگ تیم های ورزشی کشورها دارند.

حضورچشمگیرسه برند معروف نایک، آدیداس و پوما در المپیک، سال ۲۰۱۲ لندن،
در واقع پوشاک در بازی های المپیک، فرصت های چشم گیری را در اختیار تولیدکنندگان لباس ورزشی قرار می دهد تا بتوانند حضور جهانی خود را بیش از پیش تثبیت کنند.
سه برند معروف نایک، آدیداس و پوما در دوره قبلی المپیک، یعنی المپیک سال ۲۰۱۲ لندن، حضوری چشم گیر داشتند .

پوشاک، یکی از مسائل مهم در بازی های المپیک
برگزاری بازی های المپیک نه تنها یک رویداد مهم ورزشی به شمار می رود، بلکه از نظر اقتصادی نیز یکی از رویدادهای مهم جهانی است که حجم عظیمی از فعالیت های تجاری را شامل می شود.
در این میان، بحث پوشاک، یکی از مسائل مهم در بازی های المپیک است که در هر دوره، تولیدکنندگان و طراحان زیادی را در سراسر جهان به خود مشغول می کند.
بیش از ۲۰۰ کشور جهان در این بازی ها شرکت می کنند و در این میان، آن چیزی که بیش از همه چشم گیر است، نوع پوشاک ورزشی است که ورزشکاران این کشورها به تن می کنند.

آدیداس، حامی رسمی المپیک لندن
حضور برند آدیداس در المپیک ۲۰۱۲ لندن، بسیار چشم گیر بوده است، به طوری که این برند توانست حامی رسمی این المپیک شود. آدیداس هدف خود را از این حضور فعال این گونه بیان کرد که می خواهد از این فرصت به عنوان یک سکوی پرش در مقابل رقیب سرسخت خود، یعنی نایک، استفاده کند؛ چراکه نایک ۹درصد از سهم کل پوشاک بازار را از آن خود کرده و این مقدار در مقابل آدیداس که ۵درصد از سهم بازار را به خود اختصاص داده است، پیشرفت بزرگی است؛ همچنین جالب است بدانید که در زمینه تولید کفش نیز سهم نایک از بازار جهانی ۴درصد بوده و این درحالی است که سهم برند آدیداس از تولید کفش ورزشی تنها ۲درصد است؛ به همین دلیل نیز این گروه تولیدی به دنبال استفاده حداکثری از فرصت های تبلیغاتی خود است و در این میان، المپیک لندن این فرصت را در اختیار برند آدیداس قرار داد.
طبق آمار ارائه شده، برند آدیداس در المپیک لندن هزینه ای بالغ بر ۱۰۰میلیون دلار را متقبل شد و پوشاک تولید شده توسط این کمپانی، بر قامت ۷۰هزار داوطلب المپیک دیده شد. آمار فوق بیانگر نوع حضور برند آدیداس و فعالیت چشم گیر اقتصادی و تجاری این کمپانی به عنوان اسپانسر رسمی المپیک مذکور بود که قطعاً مزایای تجاری زیادی را برای این برند در پی داشت.

چالش ها وفرصت ها
صنعت کفش در ایر ن

برند نایک نیز به عنوان یکی از تولیدکنندگان معتبر پوشاک ورزشی در جهان، در المپیک لندن حضوری چشم گیر داشت، اگرچه برای بازی های المپیک به یک اسپانسر رسمی نیاز است و با وجود آدیداس، دیگر برند نایک نمی توانست به عنوان یک حامی رسمی حضور پیدا کند؛ اما این تولیدکننده از فرصت هایی که این المپیک در اختیار کمپانی های پوشاک قرار می داد، غافل نبوده و حضوری فعال را از خود ثبت کرده است. همکاری برند نایک با تیم های روسیه، چین، ایالات متحده آمریکا و آلمان در المپیک ۲۰۱۲ لندن کاملاً چشم گیر بود، ضمن اینکه برند نایک با بسیاری از ورزشکاران نیز معاملات شخصی زیادی را انجام داده بود و برخی از ورزشکاران معروف جهانی، برند نایک را به عنوان اسپانسر خود معرفی کرده و پوشاک تولیدی این کمپانی را در المپیک مذکور بر تن داشتند.
همچنین برند نایک با گسترش روند تبلیغاتی خود در شهر لندن نیز حضور فعال خود را در این المپیک بیشتر نشان داد، به عنوان مثال با دایر کردن یک فروشگاه بزرگ در مرکز خرید وستفیلد لندن، که درست در کنار مقر المپیک واقع شده بود، بسیاری از تماشاگران را به سوی خود جلب می کرد.
حضور نایک در المپیک لندن

پوما: سومین تولیدکننده پوشاک ورزشی المپیک لندن
به دنبال آدیداس و نایک، پوما نیز از نام های آشنا در زمینه تولید پوشاک ورزشی است، این برند نیز در المپیک ۲۰۱۲ لندن از جمله تولیدکنندگان بزرگ پوشاک به شمار می رفت که نقشی چشم گیر در نوع لباس و کفش ورزشکاران داشت.
بسیاری از ورزشکاران معروف جهان، در بازی های المپیک با برندهای معروف پوشاک قرارداد بسته و تولیدات آنها را بر تن می کنند، برند پوما نیز برای معرفی کفش های ورزشی خود از همین استراتژی استفاده کرده و خصوصاً با حمایت از سریع ترین مرد جهان، یعنی اوسین بولت، نقش خود را به عنوان یک تولیدکننده بزرگ کفش و پوشاک ورزشی در جهان تثبیت کرد.

علت محبوبیت کفش های اسکچرز در آسیا و دلایلی برای انتخاب آنها
اسکچرز یک برند آمریکایی است که برای اولین بار درمنهتن آمریکا ایجاد شد. کفش های اسکچرز امروزه به یکی از معروف ترین برندهای محصولات و کفش ورزشی جهان تبدیل شده است.
برند اسکچرز در ابتدای تولید در رتبه های پایین تری نسبت به برند نایک و آدیداس قرار داشت اما طولی نکشید که به رقیبی سر سخت برای این برندهای معروف و شناخته شده جهانی تبدیل شد.
امروزه اسکیچرز یکی از پرطرفدارترین برندهای محصولات ورزشی در جهان است و به دلیل کیفیت و مرغوبیت کفش های اسکچرز شهرت این برند در قاره های آسیا، آفریقا و اروپا بیشتر شد. محصولات ورزشی و کفش های اسکچرز به وسیله تجهیزات به روز و پیشرفته برای زنان و مردان و کودکان تولید و عرضه می شود.

علل محبوبیت کفش های اسکچرز در آسیا
همان طور که گفته شد اسکچرز در رقابتی تنگاتنگ با برند نایک و آدیداس و دیگر برندهای موجود در بازار کل جهان است. اما بیشتر برندهای نامرغوب محصولات ورزشی در بازار امروزه بعد از مدتی استفاده کیفیت خود را از دست داده و باعث آسیب به پا و کمر می شدند.
برند اسکچرز با شناخت این عوامل شروع به تولید کفش های ورزشی کرد که در استفاده طولانی مدت کیفیت و استحکام کفش حفظ شود و به همین دلیل به سرعت به برند محبوب جهانی تبدیل شد.
تا پیش از آن برند نایک با تولید محصولات ورزشی مرغوب پیشتاز بازار لوازم ورزشی بود که همواره طرفداران و متقاضیان پروپاقرص خود را دارد. انواع محصولات نایکی مثل کتونی، هودی و کاپشن در برخی فروشگاه های اینترنتی همواره متداول است و به راحتی می توانید محصول اصل را خریداری کنید.
وجود بالشتک های تزریقی در کفی کفش های ورزشی اسکچرز و جلوگیری از اعمال فشار و آسیب به پاها یکی از مهم ترین عواملی است که منجر به فروش بیشتر محصولات ورزشی اس اسکچرز شد.
این بالشتک ها هنگام دویدن از وارد شدن فشار به کف پا، زانوها و کمر جلوگیری کرده و آسیب و عوارض جانبی به همراه نخواهند داشت و به همین دلیل کفش های اسکچرز مورد تایید و توصیه بسیاری از پزشکان برای درمان و پیشگیری از بروز آرتروز، پا درد و کمر درد است.
ظاهر زیبا، جنس رویه مرغوب، کفی منعطف و وجود بالشتک های تزریقی Eva در زیر کفش، پارچه های با کیفیت که به گردش هوا در کفش کمک می کند و از تعرق پا هنگام ورزش یا پیاده روی جلوگیری می کند. همگی از مهم ترین عواملی هستند که به محبوبیت برند کفش ورزشی اسکچرز مردانه و زنانه منتهی شد.

دیگر علل جذابیت و محبوبیت کفش های اسکیچرز
طول عمر بالا
سبکی و انعطاف پذیری
رنگ بندی جذاب و کاربردی
جنس پارچه مرغوب و با کیفیت
جلوگیری از تعرق
بالشتک های تزریقی کف کفش
وجود لایه میانی در قسمت کفی برای جلوگیری از ضربه
رویه ضد آب و قابل تنفس
وجود پد در قسمت زبانه و آستر

ده شرکت / برند کفش برتر دنیا
1.نایک
نایک به عنوان یکی از بزرگترین برندها و تولیدکنندگان کفش در جهان، همیشه در خلاقیت و تکنولوژی تولید کفش پیشرو بوده و شرکت های بازاریابی و تبلیغاتی که با آن همکاری می کنند نیز از نظر محبوبیت و میزان فروش، آن را در صدر تمامی شرکت های دیگر قرار می دهند. آخرین کمپین تبلیغاتی نایک "فقط اقدام کن"، با حضور "کالین کاپرتیک"، برای نایک مفید و موثر بوده و فروش اینترنتی محصولات آن را در سراسر جهان افزایش داد. نایک که بزرگترین تولید کننده پای افزار (کفش) ورزشی در دنیاست در حال بازآفرینی خود برای عرصه دیجیتال بوده و اگرچه در مراحل آغازین این تبدیل و تبدل قرار دارد، قدم های متعددی در راستای هدف خود در تبدیل شدن به یک شرکت فروش تکنولوژیکی برداشته و به نظر می رسد برخی از این اقدامات نیز موفقیت آمیز بوده اند. نایک همچنین محصولات منتخب خود مانند Nike Air Max 270, 300MX, React و VaporMax را به درستی انتخاب نموده و نظر مشتریان را به خوبی جلب کرده است

آدیداس
آدیداس که اصالتا برندی آلمانی است، به یکی از بزرگترین برندها و شرکت های تولید کننده کفش تبدیل شده است.
این شرکت با همکاری تولیدکنندگان مستقل، بیش از 900میلیون محصول ورزشی و غیرورزشی تولید کرده و در سال 2017 در حدود 25 میلیارد دلار فروش داشته است.
این عدد بسیار بزرگ، به تنهایی گواه این است که آدیداس شرکتی بزرگ و گسترده است. این برند با بیش از 1000 فروشگاه در سراسر دنیا به بالاترین قله های موفقیت دست یافته است.
آدیداس نه تنها نمادی از مد و به روز بودن در دنیای ورزش است بلکه تصویری اجتماعی از خیابان، فرهنگ عامه (پاپ)، موسیقی، ورزش و دیگر مظاهر مد ارائه نموده است و خود را از طریق استراتژی های فوق العاده ارتباطی اش به دنیا شناسانده است.

نیوبالانس
نیوبالانس که شرکتی چندملیتی مستقر در بوستون است، برخلاف رقبایش از استفاده از سلبریتی ها در تبلیغاتش اجتناب نموده است.
این شرکت با استفاده از ورزشکاران کمتر شناخته شده، ادعا می کند که اصالت و توانایی را بر شهرت ترجیح می دهد.
نیوبالانس در کنار تولید پای افزار (کفش) مردانه و زنانه برای رشته های بسکتبال، تنیس، گلف، پیاده روی، دو و تمرینات آموزشی رشته های مختلف، لباس و کفش ورزشی مخصوص کودکان نیز تولید کرده و مالک کفش دوزی دانهام (Dunham) می باشد.
مجموعه محصولات این شرکت شامل کفش راحتی آراون (Aravon)، لباس هاکی واریر (Warrior)، پای افزار پی اف فلایرز (PF Flyers)، و براین (Brine) می باشد که از بزرگترین و معروف ترین تولید کنندگان محصولات مخصوص هاکی روی چمن، لکراس، فوتبال و والیبال است. این شرکت همچنین در تلاش برای گسترش حوزه کاری خود به ماورای ایالات متحده است و اخیرا اولین فروشگاه خود در انگلستان را در خیابان آکسفورد لندن افتتاح کرده است.

ایسیکس (Asics)
ایسیکس یکی از بزرگترین و معروف ترین شرکت های کفش و دیگر تجهیزات مربوطه در ژاپن است.
ایسیکس از زمان آغاز به کار آن در سال 1949 یکی از برندهای جهانی پای افزار بوده است که خود را متعهد به جوان گرایی و پرورش جوانان سراسر دنیا جهت مشارکت بیشتر در اجتماع، از طریق ورزش نموده است.
این شرکت در بیش از شش دهه ارزش های خود را حفظ نموده و محصولات خاص خود را با توجه به تغییرات در محیط اجتماع، تولید و عرضه نموده است.
ایسیکس اخیرا اعلام کرده است که محصول جدید خود، کفش تنیس "سلوشن اسپید" (Solution Speed) (به معنای سرعت در پاسخگویی) را که طراحی آن باعث انعطاف و سرعت عمل بیشتر در هنگام بازی می شود، عرضه خواهد کرد.
کفش سلوشن اسپید با استفاده از سه مورد از تکنولوژی های پیشرفته این شرکت شامل Court Specific FlyteFoam, TWISTRUSS و FLEXION FIT تولید می شود.

کرینگ (پوما) (Kering (PIMA
کرینگ یکی از بزرگترین و معروف ترین شرکت های دنیا در لباس و تجهیزات جانبی است که مجموعه ای از برندهای قوی لاکچری (شیک و باکلاس)، مد و ورزشی از جمله گوچی (GUCCI)، بوتگا ونتا (Bottega Veneta)، والکوم (Volcom)و پوما (PUMA) را شامل می شود. برند پومای آن مجموعه ای تحسین برانگیز و جامع از کفش و پای افزار، لباس و تجهیزات جانبی را فراهم آورده است.
پوما در چند دهه گذشته به طور مداوم در حال رشد و پیشرفت بوده است تا مجموعه ای از محصولات متنوع شامل پوما سود (PUMA Suede)، بسکت (Basket)، روما (Roma)، ایزی رایدر (Easy Rider) و بسیاری محصولات دیگر را به مشتریان خود ارائه نماید.
مجموعه محصولات ورزشهای موتوری پوما شامل کفش های ورزشی (کتانی های) که به طور مشترک با دیگر برندهای مشهور مانند دوکاتی (Ducati) و فراری (Ferrari) تولید شده اند می باشد. جدیدترین محصول این شرکت که کتانی فاس (Faas) است، با تکنولوژی روز تولید شده و توسط سریع ترین مرد جهان اوساین بولت (Usain Bolt) تایید و تبلیغ شده است.

اسکچرز (Skechers)
اسکچرز که در سال 1992 آغاز به کار کرده است، از نظر میزان رشد و توسعه یکی از سریعترین شرکت های تولید کفش ایالات متحده بوده و تمرکز خود را بر تولید محصولات عادی و پرفروش برای مردان و زنان 19 تا 40 ساله قرار داده است.
این شرکت چند میلیارد دلاری که برنده جوایز مختلفی نیز بوده است، محصولات با کیفیت بالا ارائه نموده، از تبلیغات مکتوب و تلویزیونی به روز بهره برده و از مسیرها و کانال های توزیع داخلی و بین المللی مختلفی استفاده می کند.
محصولات اسکچرز شامل بوت (چکمه)، اسنیکر (کتانی)، کفش تمرینی، آکسفورد، صندل و کفش های نیمه رسمی می باشد.
این شرکت، پای افزارهای خیابانی و پای افزارهای مد خود را تحت برندهای زویورک (Zoo York)، مارک اکو (Marc Ecko) و مارک نیسون (Marc Nason) ارائه می کند. کفش های اسکچرز در بیش از 160 کشور در فروشگاه های ویژه و در حدود 390 فروشگاه شرکتی به فروش می رسند.

فیلا (Fila)
فیلا که بیش از 9 دهه قبل، کار خود را به عنوان یک شرکت نساجی در بیلای ایتالیا آغاز نمود، با رشد و توسعه مداوم امروزه به یکی از بزرگترین و بهترین شرکت ها و برندهای کفش در حوزه تنیس، فوتبال و دو در آسیا، اروپا و آمریکا تبدیل شده است.
فیلا طراح و فروشنده برتر پای افزار، لباس و تجهیزات جانبی ورزشی و راحتی با محصولاتی مشتمل بر پای افزار ورزشی و روزمره، لباس روزمره، لباس کار و لباس ورزشی می باشد.
این شرکت محصولات متنوع خود را تحت برندهای متعدی شامل تراتو (Tratto) ، داس (das) ، جیوتو (Giotto) ، دیدو (D ido') ، پونگو (Pongo) ، لیرا (Lyra) ، و غیره، عرضه می کند.

باتا (Bata)
باتا در بیش از 130 سال، شناخته شده ترین برند پای افزار در دنیا بوده است.
این شرکت که توسط سومین نسل خانواده باتا هدایت می شود، همچنان در تلاش برای یافتن مواد اولیه جدید برای کفش، ابداع تکنولوژی های خلاقانه و تولید محصولات جدیدی است که مد و راحتی را همزمان داشته باشند. امروزه این شرکت در بیش از 60 کشور حضور داشته و در بیش از 5000 فروشگاه (خرده فروشی) به فروش می رسد، 24 کارخانه را در تملک کامل خود داشته و با تخصیص بخش های تجارت اینترنتی، به صورت آنلاین در حال تجارت و فروش است.
باتا از امتیازات فعالیت داخلی و بین المللی به طور کامل استفاده نموده و به طور کارآمدی با توجه به نیاز مشتریان خود در سراسر دنیا فعالیت می کند و این باعث شده که از نظر سرعت رشد به یکی از اولین شرکت های تولید کفش دنیا تبدیل شود.

باربری (Burberry)
باربری، تولید کننده برتر لباس لاکچری، پوشش مطابق مد، عطر، محصولات آرایشی، عینک آفتابی، کفش و دیگر محصولات جانبی برای مردان، زنان و کودکان می باشد.
این شرکت یکی از شناخته شده ترین برندها در اتحادیه اروپا، استرالیا، ایالات متحده و بخش های مختلفی از آسیا می باشد.
این شرکت طراحی بریتانیایی درصدد توسعه سریع تجارت کفش خود بوده و مصمم است در زنجیره تامین کالاهای چرمی خود سرمایه گذاری استراتژیکی انجام دهد.
باربری اخیرا یک مجموعه تاسیسات محصولات چرمی از شریک ایتالیایی خود CF&P خریداری نموده است.

شرکت وی اف (VF)
وی اف که در سال 1899 آغاز به کار نموده است، یکی از شرکت های پیشرو در حوزه لباس، پای افزار و تجهیزات جانبی است که مجموعه فعالیت های آن که از نظر اجتماعی مسئولانه و دلسوزانه است، شامل موقعیت های جغرافیایی، مسیرها و کانال های توزیع و انواع محصولات مختلف می باشد.
این شرکت محصولات بسیار متنوع لباس های عادی و روزمره و کفش خود را با برندهای مختلفی از جمله نورث فیس (North Face)، رنگلر (Wrangler)، لی (Lee) ، تیمبرلند (Timberland) و ونس (Vans) به مشتریان خود در سراسر دنیا عرضه می کند.
محبوبیت برندهای آنان باعث جلب مشتریان بسیاری شده و این به نوبه خود آنان را به گشودن فروشگاه های متعددی در سراسر دنیا واداشته است. به علاوه، این شرکت فعالیت تجاری اینترنتی خود را در سال 2013 آغاز نمود.

مشتری مداری در برندهای جهانی
در آخرین مطالعات انجام شده توسط کمپانی بلی (bellycard.com)، محققان به این نتیجه رسیده اند که هزینه حفظ مشتری در یک کسب و کار بسیار کمتر از هزینه به دست آوردن مشتریان جدید می باشد.
با در نظر گرفتن این فرض منطقی ترین روش برای توسعه و بهبود یک کسب و کار که مستقیماً و به کرات با مشتریان در ارتباط است اتخاذ استراتژی مشتری مداری می باشد.

مشتری مداری در شرکت اپل
اپل دو استراتژی برای خود دارد. اول این که از افراد مشهور برای نشان دادن محبوبیت محصولات خود استفاده کند و دوم جریان هایی را به راه بی اندازد تا خود کاربران با بررسی محصولاتش در رسانه های اجتماعی برایش تبلیغ کنند.
اپل کاری کرده که میان تمامی رقبای خود متمایز به نظر برسد.
ایجاد کمپین های مختلف، ویدئوهای مقایسه و استفاده از افراد مشهور برای تبلیغات خود در راستای متفاوت نشان دادن برند اپل بوده است.

مشتری مداری در شرکت کوکاکولا
متخصصین کوکاکولا برای نشان دادن مشتری مدار بودن این برند از بازاریابی حسی استفاده کرده اند.
کوکاکولا برای المپیک ۲۰۱۲ کمپینی به راه انداخته بود که نظر کاربران را به خود جلب کرد.
در این کمپین که « حرکت به سوی پیشرفت » نام گرفت، کاربران صداهای مختلف در بازی های المپیک را ضبط کرده و کلیپ موسیقی می ساختند.
این کلیپ های موسیقی در شبکه های اجتماعی به اشتراک گذاشته شدند که تنها در فیس بوک ۷۸/۱ میلیون بازدید را با خود به ارمغان آوردند.
با این کار کوکاکولا توانست احساسات مثبت مردم را به خود جلب نماید و با هزینه ی بسیار کمی توسط خود مردم تبلیغ کند.

مشتری مداری در شرکت کفش تامز
گاهی اوقات جلب توجه مردم و بیدار کردن حس انسان دوستی در آن ها می تواند مثمر ثمر باشد. شرکت تامز یکی از سازمان هایی است که به خوبی از این استراتژی استفاده کرده است.
این شرکت از سال ۲۰۰۶ به ازای هر جفت کفشی که می فروشد، یک جفت به کودکان نیازمند کفش هدیه می دهد. تامز تاکنون توانسته بیش از ۶۰ میلیون جفت کفش و ۲۰۰ هزار عینک به کودکان نیازمند اهدا کند.
یافتن دلیل وجودی سازمان و تلاش برای رسیدن به آن می تواند کمک زیادی به جذب علاقه مندی مشتریان کند.
به همین دلیل باید برای سازمان خود ماموریتی تعیین کنید، چرایی وجود سازمان را بیابید و برای رسیدن به آن تلاش کنید. شرکت تامز هدف خود را بهتر کردن شرایط زندگی در جهان عنوان کرده است.

مشتری مداری در استارباکس
یکی از نوآورانه ترین راه های حفظ مشتری برای این شرکت، به کارگیری استراتژی سفارش و پرداخت از طریق برنامه ی موبایل بوده است.
با این کار مشتریان می توانند قهوه خود را حتی قبل از این که به کافی شاپ برسند، سفارش دهند.
با این کار استارباکس محصولات خود را به راحتی در دسترس کاربران قرار می دهد تا بتوانند به آسانی از آن استفاده کنند. رفتارهای مشتریان را شناسایی کنید و ابزاری برای پاسخ بهتر به خواسته هایشان ایجاد کنید.

مشتری مداری در تسکو
خرید آنلاین مواد غذایی و امکانات نرم افزاری انتخاب مناسبی است اما فروشگاه های دیگری هم هستند که این کار را انجام می دهند.
برای همین متصدیان تسکو تصمیم گرفته اند تا از طریق توییتر با مشتریان خود در ارتباط باشند.
درعین حال به تعاملات خود با مشتری، گرمی و صمیمیت را هم اضافه کرده اند.
برای استفاده از این راهکار می توانید مخاطبان خود را شناسایی کنید و از طریق کانال های مختلف با آن ها ارتباط برقرار کنید.
باید کاری کنید تا مشتریان به ارتباط با شما علاقه مند شوند.
برای این کار می توانید پیام های خود را شخصی سازی کنید و انعطاف زیادی از خود در پیام ها نشان دهید. هیچ فردی دوست ندارد همانند یک ربات با او برخورد شود.

کریس رونالدو یک جفت کفش را تبلیغ کرد
کریستیانو رونالدو مهاجم پرتغالی یوونتوس یکی از مدلهای تبلیغاتی سرشناس دنیا نیز به شمار می رود. او اخیرا تبلیغات برند CR7 Footwear را آغاز کرده.
و همان طور که توقع می رود هم استقبال خوبی از این برند کفش به عمل آمده است. کریس رونالدو یکی از تصاویر این کمپین تبلیغاتی رادر اینستاگرامش قرارداده تا 168 میلیون هوادارش دراین شبکه اجتماعی آن را تماشا کنند.
کریس رونالدو در شرح این عکس نوشته:«هربازی که کفشهای آمالفی ام را می پوشم، خودم را یک فرد افسانه ای حس می کنم.» در این تصویر یک گیتار الکتریکی در دست کریس است و کفشهای برند CR7 Footwear هم به پا دارد

تبلیغات هوشمندانه به سبک برندهای کفش
برندهای مطرح تولید کفش در جهان همیشه در زمینه تبلیغات هوشمندانه موفق بوده اند ، این کمپانی ها با ارائه ملاک های مهم مردم در انتخاب کفش تبلیغاتشان را منتشر می کنند.
بعنوان مثال راحتی و سبک بودن کفش یکی از مهم ترین معیارهای خرید مردم است که در تبلیغات هم به آن پرداخته می شود.

۱۰ قرارداد تبلیغاتی گران قیمت کفش های بازیکنان فوتبال در سراسر جهان
بازی های متعددی در سراسر جهان وجود دارند که تماشاگران بسیاری را به سمت خود جلب کرده اند، اما در میان همه ی آن ها فوتبال بیشتر از هر بازی دیگری طرفدار و تماشاگر را دارد.
فوتبال همزمان یک سرگرمی، ورزش و صنعت بزرگ است که حتی سیاستمداران را نیز جذب خود کرده و طرفداران بسیاری در بین تمامی اقشار جامعه دارد.
روی هم رفته بازیکنان فوتبال بیشترین سهم را در این بازی مفرح داشته و به همین دلیل بیش از هر ورزشکار دیگری در جهان محبوب طرفداران بوده و مورد توجه قرار می گیرند.
برخی از شرکت های تولید کننده ی محصولات جهانی نیز از همین محبوبیت بازیکنان فوتبال استفاده کرده و با پرداخت مبالغی هنگفت از آن ها می خواهند که محصولات این شرکت ها را چه در حیطه ی زندگی ورزشی و چه خارج از آن استفاده کنند تا بدین ترتیب طرفداران آن بازیکن خاص یا باشگاه متبوع او را نیز به سمت استفاده از این محصولات سوق دهند.

افزایش فروش بیشتر محصولات ورزشی
بدون شک چنین سیاست هوشمندانه ای در تبلیغات گسترده باعث می شود که فروش این محصولات به شدت افزایش یافته و هزینه های هنگفتی که شرکت های مذکور به بازیکنان سرشناس مذکور می پردازند جبران شود.
در این میان برخی از تولید کنندگان ورزشی با این بازیکنان قراردادهایی را امضا کرده و در قبال پرداخت دستمزدهایی بسیار بالا از آن ها می خواهند که در حین مسابقات فوتبال لباس ها و به خصوص کفش های این برند خاص را استفاده کنند.
در ادامه ی این مطلب قصد داریم شما را با ۱۰ قرارداد بزرگی که در این رابطه بین کمپانی های ورزشی بزرگ و بازیکنان سرشناس فوتبال منعقد شده است آشنا کنیم که دانستن آن ها خالی از لطف نخواهد بود. با ما همراه باشید.

نیمار و نایکی
نیمار یکی از بازیکنان سرشناس و جوان برزیل و شاید سرشناس ترین آن ها در حال حاضر باشد که او را یکی از بهترین بازیکنان شاغل در فوتبال امروزی می دانند.
او خریداران بسیاری دارد و هر روزه در شایعات ورزشی می شنویم که باشگاه های متمول و بزرگ رقم های سرسام آوری را برای به خدمت گرفتن او پیشنهاد کرده اند.
وی بعد از پیوستن به تیم فوتبال بارسلونا قراردادهای سنگینی را با کمپانی های سرشناسی مانند ردبول، کاسترول، پاناسونیک، فولکس واگن و چند کمپانی دیگر امضا کرد.
اما در این میان گران ترین قرارداد تبلیغاتی وی با کمپانی ورزشی نایک بوده که بر اساس آن این کمپانی تا ۱۱ سال مبلغی بالغ بر ۱ میلیون دلار را سالانه به او پرداخت خواهد کرد و او نیز در مقابل در برخی از مسابقات فوتبال خود از کفش های ساخت این کمپانی استفاده خواهد نمود.

وین رونی و نایکی
وین رونی که اخیراً بعد از سال ها حضور در باشگاه فوتبال منچستریونایتد به تیم سابقش اورتون پیوسته است یکی از سرشناس ترین بازیکنان حال حاضر فوتبال انگلیس به شمار می آید.
بر اساس آخرین قرارداد وی با باشگاه منچستر یونایتد، مسئولین باشگاه شیاطین سرخ سالانه مبلغ ۲۶ میلیون دلار به عنوان دستمزد به وی پرداخت می کردند اما او به این مقدار بسنده نکرده و قراردادهای تبلیغاتی مختلفی را با کمپانی های معتبر بین المللی از جمله شبکه ی EA Sports، کوکاکولا و به خصوص نایکی امضا کرده است.
این کمپانی نیز سالانه مبلغ ۱.۶۷ میلیون پوند به این بازیکن انگلیسی سرشناس پرداخت می کند.

سرخیو آگوئرو و پوما
سرخیو آگوئرو داماد سابق مارادونا و یکی از سرشناس ترین بازیکنان آرژانتینی به شمار می آید که درخشش خود را از تیم های کشورش آغاز کرده و در حال حاضر در تیم منچسترسیتی عضویت دارد.
توانایی های خارق العاده ی این بازیکن سبب شد که در سال ۲۰۰۶ به تیم اتلتیکو مادرید منتقل شده و به بازیکنی در کلاس جهانی تبدیل گردد.
این بازیکن تکنیکی قراردادی را با کمپانی آلمانی پوما امضا کرده که در قبال پوشیدن کفش های ورزشی این برند سالانه مبلغ ۲ میلیون دلار دریافت خواهد کرد.

لیونل مسی و آدیداس
لیونل مسی را جادوگر دنیای فوتبال امروزی می دانند که اکنون سال هاست در تیم بارسلونا حضور داشته و به ستاره ی بی چون و چرای این تیم قدرتمند تبدیل شده است.
تکنیک و هوش فوق العاده ی این بازیکن در کنار خونسردی منحصر به فرد او باعث شده که بسیاری از طرفداران و متخصصان حوزه ی فوتبال او را بهترین بازیکن تمام دوران بدانند که تا حدود زیادی نیز معقول به نظر می رسد.
این بازیکن سرشناس قراردادی را با کمپانی نایک امضا کرده که بر اساس آن برای پوشیدن کفش های ورزشی مارک آدیداس سالانه ۳.۳۴ میلیون دلار دریافت خواهد کرد.

مسوت اوزیل و آدیداس
مسوت اوزیل بازیکن سرشناس آلمانی و ترک تبار باشگاه آرسنال به یک باره در دنیای فوتبال به شهرت رسید و با مبالغی هنگفت به باشگاه های رئال مادرید و سپس آرسنال نقل مکان کرد.
وی در دوران حضور در باشگاه رئال مادرید قراردادی را با کمپانی نایکی برای پوشیدن کفش های این برند به امضا رساند.
اما بعدها قرارداد دیگری را نیز با کمپانی آدیداس در این زمینه امضا کرد که سالانه مبلغ ۴.۹ میلیون دلار برای وی درآمد خواهد داشت.

سسک فابرگاس و پوما
سسک فابرگاس را یکی از بهترین بازیکنان اسپانیایی می دانند که خلاقیت و هوش بالایی دارد و این موضوع را در زمان حضورش در تیم بارسلونا به خوبی نشان داد.
وی در بین سال های ۲۰۰۳ تا ۲۰۱۱ در عضویت باشگاه آرسنال بوده و بر طبق قراردادی که با کمپانی پوما داشت برای پوشیدن کفش های این کمپانی سالانه ۵.۳۴ میلیون دلار دریافت می کرد.

گرت بیل و آدیداس
گرت بیل ولزی یکی از سرشناس ترین بازیکنان حال حاضر فوتبال دنیا به شمار می آید که قدرت بدنی و سرعت خارق العاده اش زبانزد همگان است.
او بین سال های ۲۰۰۷ تا ۲۰۱۳ در باشگاه تاتنهام انگلیس عضویت داشته و برای خود نامی دست و پا کرد.
وی قراردادی ۶ ساله را با کمپانی آدیداس امضا کرده که بر اساس آن برای پوشیدن کفش های این کمپانی در هر فصل ۵.۵ میلیون دلار دریافت خواهد کرد.

ماریو بالوتلی و پوما
ماریو بالوتلی بازیکن غیرقابل یپش بینی و جوان ایتالیایی بارها ثابت کرده که علی رغم مشکلات اخلاقی و رفتاری بازیکن باهوش و با استعدادی است.
وی زمانی که در باشگاه میلان ایتالیا توپ می زد قراردادی را با کمپانی ورزشی پوما به ثبت رسانده بود که بر اساس آن برای هر فصل پوشیدن کفش های این کمپانی مبلغ ۶.۹ میلیون دلار دریافت می کرد.

کریستیانو رونالدو و نایکی
کریستیانو رونالدو یکی از مشهورترین بازیکنان تاریخ فوتبال است که طرفداران بی شماری در سراسر جهان دارد.
وی یکی از پولسازترین بازیکنان فوتبال جهان به شمار آمده و هیچ باشگاه و کمپانی بزرگی در عقد قراردادهای هنگفت با وی تعلل نخواهد کرد.
رونالدو در زمان بازی برای تیم منچستر یونایتد قرادادهای مختلفی را با کمپانی های کاسترول، امیریتز، کی اف سی و کوکاکولا داشت.
همچنین وی قراردادی با کمپانی آدیداس داشت که بر اساس آن برای هر فصل پوشیدن کفش های این کمپانی مبلغ ۸.۳۵ میلیون دلار دریافت می کرد.

دیوید بکهام و آدیداس
دیوید بکهام یکی از سرشناس ترین و محبوب ترین بازیکنان تاریخ فوتبال جهان و کشور انگلیس به شمار می آید.
وی همراه با همسر مشهور خود زوج موفقی در زمینه ی تبلیغات به شمار می آیند که حتی پس از بازنشستگی از حضور در مستطیل سبز نیز قراردادهای تبلیغاتی بزرگی را با کمپانی های معروف امضا می کند.
بکهام هنوز هم طرفداران بسیاری در جهان داشته و کمپانی های تجاری بزرگ نیز این موضوع را به خوبی می دانند.
وی در زمان بازی خود قراردادی را با کمپانی آدیداس امضا کرده بود که بر اساس آن برای هر فصل پوشیدن کفش های ورزشی ساخت این کمپانی مبلغ ۱۱.۷ میلیون دلار دریافت می کرد.

شعار تبلیغاتی عجیب اسکچرز!
برند اسکچرز که در سال ۱۹۹۲ در منهتن کالیفرنیا راه اندازی شد، از تولیدکنندگان برجسته کفش، خصوصا کفش های ورزشی به شمار می رود که توانسته در مدت کوتاهی با برندهای معروف ورزشی جهان رقابت کرده است.
تولید کفش های مرغوب و متناسب با ارگانیسم بدن انسان از مشخصات بارز این برند محسوب می شود که باعث برجسته شدن نام تجاری آن در بین مخاطبان شده است؛ ضمن اینکه کفش های طبی برند اسکچرز نیز به عنوان نمونه های متناسبی برای افرادی که مبتلا به دردهای عضلانی پا و کمر هستند، شناخته می شوند.
از آنجایی که این برند در مدت زمانی کمتر از سه دهه، در مقوله برندسازی و تثبیت نام تجاری خود، موفقیت های قابل توجهی را کسب کرده و تقریبا در بین مردم جهان، نامی شناخته شده محسوب می شود، در ادامه برخی از مهم ترین راهکارهای برندسازی این شرکت را در قالب فعالیت های بازاریابی بیان خواهیم کرد

تنوع محصولات در کنار دسته بندی دقیق آنها دراسکچرز
تنوع محصولات در کنار دسته بندی دقیق آنها از جمله راهکارهایی است که برند اسکچرز در مرحله تولید محصولات خود به آن پایبند است.
این برند که در آغاز کار خود، تولید چکمه های سبک و اسکیت را در دستور کار خود قرار داده بود، خیلی زود دایره تولیدات خود را محدود و مشخص کرده و در نتیجه به دنبال آن، به مرزبندی دایره مخاطبان خود نیز رسیده است.
به طور کلی محصولات این برند در دو دسته کلی سبک زندگی و ورزشی قرار می گیرند که دسته اول کفش هایی هستند که برای عموم مردم در نظر گرفته شده و عموما کفش های طبی و راحت این برند را تشکیل می دهند.
دسته دوم نیز کفش های تخصصی تری هستند که برای ورزشکاران تولید شده و در رشته های خاص ورزشی کاربرد دارند.
بر همین مبنا دایره مخاطبان این برند نیز در سه دسته کلی کودکان، زنان و مردان خلاصه می شوند که محصولات مربوط به هر دسته متمایز و شناخته شده بوده و خصوصیات منحصربه فرد خود را دارند.
تقسیم بندی محصولات برای سه گروه فوق، فعالیت های تبلیغاتی این برند را نیز منظم تر کرده و تیم های بازاریابی این گروه تولیدی، با آگاهی بیشتری به معرفی و تبلیغ محصول برای هر گروه می پردازند.

استفاده از شعارهای تبلیغاتی گوناگون دراسکچرز
استفاده از شعارهای تبلیغاتی گوناگون نشان دهنده جهتی است که هر برند نسبت به معرفی محصولات خود دارد، به این معنا که یک شعار در قالب یک عبارت و یا یک کلمه می تواند مهم ترین نکته یک برند خاص را برای مخاطبان بیان کند. در همین راستا بسیاری از کفش های برند اسکچرز با کلمه (Unseen) به مخاطبان معرفی می شوند که به معنی دیده نشده، معرفی نشده و … است. این صفت که تنها یک کلمه است مفهومی عمیق و گسترده را در رابطه با کفش های مذکور به مخاطبان القا می کند؛ بی نظیر بودن، جدید بودن، منحصر به فرد بودن، تک بودن و… مفاهیمی است که در ورای این شعار کوتاه قرار دارند، به این معنا که مخاطبان با مشاهده هر یک از محصولات جدید این برند، منتظر تولید یک کفش خاص و منحصر به فرد هستند که در نوع خود و در بین دیگر برندهای کفش، تک و یگانه باشد.

استفاده از نام وجایگاه ورزشکاران در اسکچرز
یکی از مهم ترین ابزارهای تبلیغاتی که در اختیار برندهای ورزشی قرار می گیرد، نام و جایگاه ورزشکاران مختلف است که برندهای موجود در این زمینه نیز به خوبی از این موقعیت استفاده می کنند. بسیاری از مردم جهان برندهای مشهور ورزشی را بر قامت ستارگان مختلف رشته های ورزشی دیده و در خاطر خود ضبط کرده اند. اسکچرز نیز برندی است که در این زمینه، دامنه فعالیت گسترده ای را شروع کرده است. در این میان گستردگی محصولات ورزشی این برند نیز کمک شایانی به تنوع تبلیغات آن کرده است. رشته های مختلف ورزشی مانند گلف، دو، تنیس، اسبدوانی و … در کنار رشته های عمومی تری مانند فوتبال، والیبال و… فرصت قابل توجهی را برای برند اسکچرز در زمینه تبلیغات ورزشی و استفاده از چهره های معروف ایجاد کرده و این برند نیز به خوبی از این فرصت ها استفاده کرده است. به عنوان مثال، کالین مونتگمری و مت کوچار از چهره های شناخته شده ورزش گلف برای تبلیغات کفش این برند در رشته مذکور فعالیت داشتند، همچنین کارا گوچر نیز در رشته دو، از ورزشکاران برجسته ای محسوب می شود که در تبلیغ کفش های ورزشی اسکچرز با این برند همکاری داشته است.

اهمیت به رسانه های اجتماعی دربرند اسکچرز
برند اسکچرز در کنار کاربرد موازی روش های سنتی بازاریابی در کنار روش های مدرن تبلیغاتی، اهمیت قابل توجهی برای رسانه های اجتماعی قائل شده و خصوصا با ایجاد جوامع تناسب اندام دیجیتال در شبکه های اجتماعی مختلف و رسانه های مجازی، فعالیت گسترده ای را در زمینه کاربرد فضای آنلاین شروع کرده است.
از آنجایی که بسیاری از محصولات این برند خصوصا کفش های ورزشی آن، با رعایت مسائل مربوط به ارگانیسم بدن ساخته شده و بیشترین سازگاری را با اندام انسان دارند، راه اندازی چنین تشکل هایی در فضای مجازی، باعث هر چه بیشتر پررنگ شدن این قسم از محصولات این برند شده و در نتیجه گروه های مخاطبان بیشتری را رقم خواهد زد. از طرفی مباحث مربوط به تناسب اندام و فعالیت های ورزشی متناسب، اهمیت زیادی پیدا کرده و خصوصا نسل جوان، گرایش قابل توجهی به سوی این قبیل فعالیت ها دارند، به همین منظور نیز برند اسکچرز، با برنامه های دقیق و حساب شده، به معرفی آن دسته از محصولات خود در این فضا می پردازد که در ارتباط با تناسب اندام بوده و از طرفی نیز برای گروه مخاطبان جوان تولید شده باشند.

شناخت درست و تقسیم بندی دایره مخاطبان دراسکچرز
از جمله راهکارهای مناسب و قاعده مند اسکچرز شناخت درست و تقسیم بندی دایره مخاطبان به شمار می رود.
این برند که با تفکیک جنسیتی و سنی مخاطبان خود در این عرصه گام برداشته بود، این بار به دنبال طبقه بندی جغرافیایی مخاطبان بوده و سعی در شناخت نیازهای منطقه ای مردم جهان دارد.
بر همین اساس نیز مطالعات گسترده ای را در مناطق مختلف جهان مانند آسیا، اروپا و آمریکا آغاز کرده و بر مبنای نتایج به دست آمده، روند تولید و معرفی محصولات خود را ادامه می دهد.
به عنوان مثال، از آنجایی که این برند در آمریکا تقریبا شناخته شده است، تمرکز اصلی خود را در منطقه مذکور بر ارائه روش های نوین و خلاقانه بازاریابی قرار می دهد، اما در منطقه ای مانند آسیا که کمتر شناخته شده است، سعی در شناخت مخاطبان این منطقه و از همه مهم تر ایجاد یک تفکر مثبت در اذهان مردم منطقه مذکور در مورد برند اسکچرز دارد.

ترفندهای بالیوودی ریباک
آنچه باعث شده ریباک در کنار برندهای معروفی مانند آدیداس و نایک در زمینه ارائه پوشاک ورزشی قد علم کند، استراتژی های خاص و منحصربه فردی است که این شرکت در طی سال ها آن ها را دنبال کرده است: انتخاب ورزش فیتنس برای تولید محصولات متناسب با آن، توجه به تفاوت های مردان و زنان در زمینه نیازهای ورزشی، استراتژی های قیمت گذاری، توجه به بازارهای آسیایی خصوصا هند در سال های اخیر و… از جمله راهکارهای بازاریابی برند ریباک بوده است که آن را در کنار برندهای معتبر ورزشی جهان قرار داده و محصولات آن را در سطح جهان به مردم شناسانده است.

نایکی: یک داستان بفروشید
همانند شرکت کولگیت که اطلاعات ارزشمند را در اختیار مشتریانش قرار می دهد، شرکت نایک نیز از همین استراتژی به گونه ای متفاوت استفاده می کند. برای هر جفت کفش دوندگی جدید، برای هر بایت جدید فناوری، نایک یک داستان را ارئه می دهد و نه فقط مشخصات محصول را. حتی در صفحه اصلی وب سایت، نایک داستانی در مورد برخی از کفش های مشهور خود و مسیری که این کفش ها از ایده تا تولید طی کرده اند را به تصویر کشیده است. نایک داستان می فروشد، که این داستان فروشی به فروش محصولات نیز کمک می کند و برند شما نیز می تواند همین کار را انجام دهد.
هر محصول و سرویسی که شما ارائه می دهید، داستان مخصوص به خود را درد و اگر به اندازه کافی خلاق باشید، می توانید این داستان را به چیزی قدرتمند برای خود تبدیل کنید. در مورد جالب ترین ابعاد برند خود و آن چیزی که ممکن است به نظر مخاطبان جالب بیاید فکر کنید. این موارد جالب ممکن است عکس های پشت صحنه و یا حتی یک پست وبلاگی با این موضوع باشد که شما چگونه به مشتریانتان و سایر برندها کمک کرده اید. این داستان لازم نیست که خیلی بزرگ یا بیش از حد خنده دار باشد. مشتریان فقط می خواهند چیزی را در محصول یا سرویس شما پیدا کنند که قابل اعتماد و قابل تکیه کردن باشد.

درصنعت کفش
استراتژی برندها

تاریخچه برند ریباک
ریباک یکی از برندهای معروف پوشاک ورزشی بریتانیایی در جهان است که مقر اصلی آن در آمریکاست. این شرکت در سال ۱۸۹۵ توسط جی دبلیو فاستر با نام جی دیلیو فاستر اند سانز (J.W. Foster and Sons) تاسیس شد و سرانجام در سال ۱۹۵۸ توسط نوه های او با نام ریباک معرفی شد. جالب است بدانید نام این برند از یک اسم آفریقایی گرفته شده که به معنای نوعی غزال است. این شرکت در حال حاضر یکی از زیرمجموعه های معروف برند آدیداس است و دفتر اصلی آن در شهر کانتون ایالت ماساچوست آمریکا قرار دارد. یکی از نقاط عطف این برند در دهه ۱۹۹۰ اتفاق افتاد که این شرکت در هند کار خود را شروع کرد و تبدیل به یکی از برندهای معروف کفش و پوشاک ورزشی شد و توانست در بازار نوظهور این کشور جایگاه مهمی کسب کند و کم کم در دیگر بازارهای این چنین نیز رسوخ کند. همچنین افزایش تقاضا برای ورزش فیتنس موقعیت مناسبی برای برند ریباک ایجاد کرد. فیتنس به عنوان یک صنعت نوپا توجه بسیاری از مردم را به خود جلب کرد و تهیه پوشاک ورزشی مربوط به آن از اولویت های مردم شد و برند ریباک در این میان توانست به عنوان برندی مناسب محصولات خود را در زمینه این ورزش معرفی کند. این شرکت توانست محصولات خود را در راستای این ورزش در دیگر کشورهای نوظهور منطقه نیز گسترش دهد و جایگاه مناسبی به دست آورد. همچنین می توان گفت آنچه باعث موفقیت ریباک در کنار رقیب های بزرگی مانند آدیداس و نایک در هند شده، قیمت گذاری مناسب این برند است که با قیمت هایی مقرون به صرفه محصولات خود را به بازار عرضه می کند. حتی پس از ادغام این برند با آدیداس، ریباک کماکان استراتژی های خاص خود را در قیمت گذاری و خصوصا فیتنس و آموزش آن دنبال می کند و این ورزش را با آموزش ها و محصولات خود در بین زنان و مردان رواج می دهد.

اجرای راحت فیتنس با ریباک
استراتژی ریباک در زمینه ارائه محصولات، تنوع آن ها برای هردو گروه زنان و مردان است.
کفش، پوشاک ورزشی و لوازم جانبی ورزش ازجمله محصولات این برند است که در هر دو نوع زنانه و مردانه روانه بازار می شوند.
توجه به فیتنس به عنوان ورزشی مناسب برای تناسب اندام و چربی سوزی، از نکات قابل توجه در استراتژی های بازاریابی برند ریباک است که بسیاری از محصولات خود را با این ورزش هماهنگ می کند.
انواع کفش ها، ست های ورزشی پوشاک، زیراندازهای ورزشی و… ازجمله محصولات این برند در رابطه با ورزش تناسب اندام است.
خصوصا توجه به تمرینات متفاوت مردانه و زنانه در این فعالیت بدنی، باعث ارائه محصولات متفاوت و بازاریابی خاصی برای برند ریباک شده است.

دستکاری به موقع قیمت
استراتژی قیمت گذاری برند ریباک نیز ازجمله راهکارهای مهم بازاریابی این شرکت است، به این معنا که نوع قیمت گذاری آنان رشد این برند و باقی ماندن در بازار جهانی را برای آن تضمین می کند.
به عنوان مثال هر بار که برند ریباک یک محصول با فناوری جدید را روانه بازار می کند آن را با قیمتی بالا عرضه می کند.
سپس کم کم قیمت آن را در طول زمان کاهش می دهد. بالا نگه داشتن قیمت یک محصول تا زمانی ادامه می یابد که بازار تقاضا برای آن وجود داشته باشد و خریداران به مصرف آن رغبت نشان دهند، اما بعد از پایین آمدن میزان تقاضا، برند ریباک شروع به کم کردن قیمت محصول مورد نظر می کند و با این استراتژی هم سود لازم را از فروش محصول خود می برد و هم با دستکاری به موقع قیمت مصرف کنندگان این بازار را برای خود حفظ کرده است.
البته استراتژی دستکاری قیمت با ورود محصولات این برند به هند و تقاضای روزافزون برای آن ها تا حدی تغییر کرده است، به این صورت که در زمان ارائه یک محصول جدید، برند ریباک برای جذب مشتریان قیمت مقدماتی آن را پایین آورده و زمانی که محصول مورد نظر به محبوبیت لازم رسید، شروع به بالا بردن قیمت آن به سوی قیمتی طبیعی و مناسب می کند.
البته لازم به ذکر است در هر دوی این استراتژی ها ریباک توانست موفقیت های چشم گیری در جذب مخاطبان و در دست گرفتن بازار به دست آورد.

همگام با آژانس های تبلیغاتی
حضور آژانس های تبلیغاتی موفق نیز باعث پیشرفت برند ریباک و تبدیل شدن آن به نامی جهانی در سال های اخیر شده است.
طی سال های ۲۰۰۴ تا ۲۰۰۷ ریباک با آژانس هایی مانند McGarry Bowen شهرتی جهانی کسب کرد و با شعارهای تبلیغاتی مانند «دو نفر برای هر کس» به تبلیغ یکی از کفش های خود پرداخت که بازخورد مناسبی داشت.
در سال ۲۰۰۹ نیز با همکاری با آژانس تبلیغاتی DDB جایگاه جهانی خود را بیشتر تثبیت کرد و خصوصا در زمینه ارائه محصولاتی مناسب با فیتنس و تناسب اندام بانوان وارد عمل شد.
ضمن اینکه در سال های اخیر آژانس های بازاریابی متعددی برای تبلیغات منطقه ای ریباک پا به عرصه گذاشته اند و با توجه به مناطق مختلف و نیازها و علایق آن ها کار بازاریابی را برای این برند آغاز کرده اند و خصوصا در کشورهای آسیایی فعالیت قابل توجهی داشته اند.

تنوع در روش
روش های تبلیغاتی که برند ریباک از آن ها برای معرفی محصولات خود استفاده می کند، بسیار متنوع هستند.
از رسانه های چاپی مانند روزنامه و مجلات و پوسترهای تبلیغی گرفته تا رسانه های دیجیتالی دنیای امروز همه مورد استفاده این برند قرار گرفته اند.
تبلیغات تلویزیونی این برند در هند بسیار جالب توجه است، ریباک برای معرفی محصولات خود از قهرمانان ورزشی شناخته شده استفاده می کند و همچنین ستاره های بالیوود نیز ازجمله اهداف اصلی این برند در استراتژی های بازاریابی تلویزیونی هستند که تاثیر زیادی نیز بر مخاطبان دارند؛ در همین راستا در بسیاری از فیلم های بالیوودی محصولات این برند بر تن هنرپیشگان معروف به نمایش درآمده و به صورتی غیرمستقیم به بازاریابی برای محصولات آن پرداخته می شود.
همچنین اسپانسر شدن برای رویدادهای ورزشی ازجمله راهکارهای تبلیغاتی این برند در هندوستان است که در سال های اخیر رواج زیادی پیدا کرده است.

راز موفقیت «پوما»؛ برترین برند محصولات ورزشی
هرچیزی که انتخاب می کنید فرقی ندارد، مهم این است که بدانید خلق یک داستان از فروش یک محصول بسیار قدرتمند تر است.
نوشتن پست های وبلاگی یا استفاده از سرویس هایی مانند اینستاگرام یک راه عالی دیگر برای نمایش یک داستان بصری در مورد برندتان است. در میان تمامی شرکت های حاضر در لیست فورچون 500، نایکی قوی ترین حضور را در اینستاگرام دارد و آن ها از این پلتفرم به شیوه ای هوشمندانه استفاده می کنند.
نایکی در اینستاگرام مواردی مانند قدرت بدنی و تناسب اندام، سلامتی و مواردی از این دست را ترویج می دهد. نایکی چیزی را ترویج می دهد که از یک جفت کفش دوندگی بزرگتر است. این استایل غیر مستقیم از بازاریابی دقیقا آن چیزی است که مصرف کنندگان در مورد یک برند یا محصول به آن علاقه دارند و باعث می شود که آن ها تا پایان با داستان همراهی کنند. در نهایت، این تاکتیک باعث تازه ماندن نام برند شما در ذهن مخاطب می شود.

نایکی در اینستاگرام
هرچیزی که انتخاب می کنید فرقی ندارد، مهم این است که بدانید خلق یک داستان از فروش یک محصول بسیار قدرتمند تر است. نوشتن پست های وبلاگی یا استفاده از سرویس هایی مانند اینستاگرام یک راه عالی دیگر برای نمایش یک داستان بصری در مورد برندتان است. در میان تمامی شرکت های حاضر در لیست فورچون 500، نایکی قوی ترین حضور را در اینستاگرام دارد و آن ها از این پلتفرم به شیوه ای هوشمندانه استفاده می کنند.
نایکی در اینستاگرام مواردی مانند قدرت بدنی و تناسب اندام، سلامتی و مواردی از این دست را ترویج می دهد. نایکی چیزی را ترویج می دهد که از یک جفت کفش دوندگی بزرگتر است. این استایل غیر مستقیم از بازاریابی دقیقا آن چیزی است که مصرف کنندگان در مورد یک برند یا محصول به آن علاقه دارند و باعث می شود که آن ها تا پایان با داستان همراهی کنند. در نهایت، این تاکتیک باعث تازه ماندن نام برند شما در ذهن مخاطب می شود.

بزرگ ترین قراردادهای تبلیغاتی سلبریتی های جهان
شرکت ها و برندهای بزرگ تجاری با بستن قراردادهای میلیون دلاری با سلبریتی ها به محصولات خود اعتبار می بخشند و در برخی موارد این مبلغ پرداختی، در مقایسه با سودی که عاید این کمپانی ها می شود، ناچیز است.
تبلیغات از یک سو به صنایع و فروش محصولات و خدمات شرکت ها کمک می کند و از سوی دیگر، منبع درآمدی برای سلبریتی هاست.

برد پیت (Brad Pitt) برای شنل (Chanel)
شنل که شرکت کالای لوکس و خانه مد فرانسوی در پاریس است تا به حال از مشاهیر درجه یک دنیا برای تبلیغ محصولات خود استفاده کرده است.
برد پیت، بازیگر هالیوود با امضای یک قرارداد هفت میلیون دلاری در تبلیغ عطر زنانه شنل نامبر ۵ حضور یافت.
گفته شده، برد پیت اولین مردی است که در تبلیغات مشهورترین عطر زنانه شنل شرکت کرد.
گزارش ها نشان می دهد، این کمپانی حضور برد پیت در تبلیغات خود را بسیار موفق دانسته که به افزایش درآمد منجر شده است.

آنجلینا جولی (Angelina Joli) برای لویی ویتون (Louis Vuitton)
لویی ویتون برند لوکس فرانسوی که به تولید کیف های دستی پرزرق وبرق شهره است، از حضور آنجلینا جولی برای تبلیغ یکی از کیف هایش استفاده کرد و برای این آگهی، قراردادی ۱۰ میلیون دلاری با این بازیگر هالیوود امضا کرد.
گفته شده، این کمپانی با امضای این قرارداد رکورد هزینه تبلیغاتی لویی ویتون را شکسته است.
بر اساس گزارش ها، حضور این هنرپیشه مطرح هالیوود به افزایش فروش و درآمد این شرکت فرانسوی کمک شایانی کرد.

جرد فوگل (Jared Fogle) برای ساب وی (Subway)
ساب وی بزرگ ترین ساندویچ فروشی زنجیره ای دنیا و بعد از مک دونالد بزرگ ترین تبلیغ کننده فست فود است.
این رستوران زنجیره ای از جرد فوگل (مجری تلویزیون و بازیگر آمریکایی) که موفق شده بود از طریق رژیم غذایی ساب‎وی (یعنی خوردن دو ساندویچ در طول روز و پیاده روی) حدود ۹۱ کیلوگرم از وزن خود را کاهش دهد، در تبلیغات خود استفاده کرد.
شرکت ساب وی مبلغ ۱۵ میلیون دلار به ازای این تبلیغات به او پرداخت کرد و البته بعد از رسوایی اخلاقی جرد فوگل که به کاهش سود این شرکت منتهی شد، ساب وی همکاری خود را با او قطع کرد.
گزارش ها حاکی از آن است که رسوایی اخلاقی این مجری تلویزیون، تنها دلیل کاهش سود این شرکت نبوده است.

کاترین زیتاجونز (Catherine Zeta-Jones) برای تی موبایل (T-Mobile)
تی موبایل یک شرکت هلدینگ ارائه دهنده خدمات تلفن همراه آلمانی و چندملیتی است که با پرداخت ۲۰ میلیون دلار از زیتاجونز، هنرپیشه مطرح هالیوود دعوت کرد تا در تبلیغات این شرکت حضور یابد.
این شرکت آلمانی بخش بزرگی از افزایش درآمد خود را در این مدت، مدیون این قراداد تبلیغاتی بوده است.

جی- زی (Jay-Z) برای سامسونگ
جی-زی نامی بزرگ در صنعت موسیقی محسوب می شود. شرکت سامسونگ برای تبلیغ گوشی های گلکسی خود با پرداخت ۲۰ میلیون دلار از این چهره مطرح استفاده کرد.
در طول این دوره سامسونگ با افزایش ترافیک وب سایت و بالا رفتن تعداد فالوورهایش در شبکه های اجتماعی مواجه شد که در نهایت افزاش فروش و درآمد را به دنبال داشت.

بیانسه (Beyoncé) برای پپسی
بیانسه خواننده خوش صدای آمریکایی با محبوبیت و صدای منحصربه فردی که دارد یک قراراد تبلیغاتی ۵۰ میلیون دلاری با پپسی امضا کرد و در کمپین تبلیغاتی این کمپانی حضور یافت.
همچنین، این شرکت بزرگ نوشابه های گازدار، اسپانسر بسیاری از کنسرت های بیانسه شد.

فیفتی سنت برای ریباک (Reebok)
ریباک چندی پیش از فیفتی سنت خواننده و بازیگر آمریکایی برای حضور در تبلیغ کفش های جادویی جی یونیت ریباک، ۸۰ میلیون دلار دریافت کرد.
این کمپانی پس از پخش این تبلیغ، شاهد افزایش قابل توجه درآمد خود بود.

لبران جیمز (Lebron James برای نایک)
این بستکبالیست سرشناس آمریکایی با کمپانی سرشناس نایک، قراردادی هفت ساله به مبلغ ۹۰ میلیون دلار -۱۲٫۹ میلیون دلار به ازای هر سال- امضا کرد.
در این دوره، فروش این برند تولیدکننده پوشاک ورزشی به ۳۴۰ میلیون دلار رسید که یک موفقیت بزرگ برای این کمپانی محسوب می شود.

تایگر وودز (Tiger Woods) برای نایک)
این گلف باز حرفه ای آمریکا قرارادادی ۱۰۰ میلیون دلاری با نایک امضا کرد که او را در جایگاه دوم این فهرست قرار داد.
علی رغم رسوایی اخلاقی تایگر وودز، حضور او در این تبلیغ به افزایش فروش شرکت نایک کمک بسیاری کرد.

امضای ستارگان پای برند فیلا
در میان برندهای ورزشی، برند فیلا با داشتن عمری بیش از یک قرن، جایگاه خاصی در بین دیگر رقبای خود یافته و خصوصا در زمینه تولید کفش های ورزشی شهرت زیادی به دست آورده است.
این برند که در سال ۱۹۱۱ در ایتالیا توسط برادران فیلا راه اندازی شد، در ابتدا به تولید لباس های ورزشی برای کوهنوردی در کوه های ایتالیا پرداخت و این درحالی است که امروزه طیف گسترده ای از لباس های ورزشی را تولید می کند و نامی آشنا در بین مردم جهان و خصوصا طرفداران کفش های ورزشی به شمار می رود.
این برند در حال حاضر بیش از ۱۰۰ فروشگاه در سراسر جهان دارد که چنین آماری نشان دهنده گسترش این نام تجاری در بازارهای جهانی است.
از آنجایی که برندهای معتبر ورزشی زیادی مانند نایک، آدیداس، پوما و … در جهان وجود دارند که کاملا در بین مخاطبان جهانی شناخته شده اند، در ادامه به برخی از استراتژی های خاص برند فیلا می پردازیم تا نشان دهیم که این برند چگونه توانسته در بین رقبای قدرتمند خود، به عنوان یک برند مهم ورزشی شناخته شود.

بازسازی نام تجاری
یکی از اهداف مهمی که برند فیلا در سال های اخیر به آن توجه ویژه ای داشته ، سازماندهی مجدد روش های بازاریابی و گسترش آنها بوده است، در این زمینه خصوصا راه اندازی دوباره نام تجاری برند فیلا اهمیت قابل توجهی داشته است، به این معنا که این برند با اتخاذ راهکارهای مناسب و تاثیرگذار، نام خود را دوباره در اذهان عمومی و در بین مخاطبان خود زنده می کند؛ یکی از راهکارهای این برند نیز در زمینه راه اندازی مجدد نام تجاری خود، سرمایه گذاری های بلندمدت در زمینه مسابقات ورزشی بوده است.
از آنجایی که این برند یک برند ورزشی محسوب می شود، تکرار نام و همچنین مشاهده چندین باره لوگوی آن، به نوعی بازسازی و راه اندازی مجددی برای این برند محسوب می شود، در همین راستا نیز یکی از راهکارهای عمده فیلا، توافق چندساله ای است که با فدراسیون ورزش های زمستانی ایتالیا به انجام رسانده است.
چنین رویکردی در درازمدت باعث شکل گیری یک روند گسترده در شهرت و بازسازی این نام تجاری خواهد شد.

برندی با امضای ستارگان
کیفیت بالا و طراحی مناسب از جمله خصوصیات اصلی برند فیلا به شمار می روند، اما این عوامل به تنهایی برای برند شدن کافی نیست، چراکه امروزه برندهای معتبر ورزشی زیادی وجود دارند که از کیفیت بسیار بالایی نیز برخوردارند. بر این اساس فیلا در کنار بالا بردن طراحی و کیفیت محصولات خود، راهکارهایی مناسب در زمینه بازاریابی را نیز در پی گرفته است که در این میان، حضور ستاره های مشهور ورزشی در کنار نام این برند، از جمله این راهکارها به شمار می رود.
یکی از اقدامات خلاقانه برند فیلا در رابطه با حضور ورزشکاران مطرح جهانی، استفاده از امضای آنها روی محصولاتش است. قهرمانان جهانی تنیس، جنیفر کاپریتی و کیم کلیجسترز، ستاره بسکتبال ان بی ای، گرنت هیل و قهرمان اسکی المپیک جهان آلبرتو تومبا از جمله ورزشکاران معروفی به شمار می روند که امضای آنها در کنار برند فیلا قرار گرفته است.
چنین رویکردی اعتماد بیشتر مخاطبان جهانی را به محصولات این برند در پی دارد.

گسترش بازارهای جهانی
امروزه زنجیره های خرده فروشی این برند در مناطق مختلف جهان مانند ایالات متحده آمریکا، اروپا و آسیا حضور فعالی دارند؛ سئول در کره جنوبی به یکی از بازارهای مهم این برند تبدیل شده و هند نیز به عنوان یکی از بازاهایی که پتانسیل رشد زیادی دارد، مورد توجه گردانندگان این برند قرار گرفته است. با توجه به رشد شعبه های این برند در سایر مناطق جهان و خصوصا کشورهای آسیایی، محصولات آن نیز در رابطه با مخاطبان این مناطق تولید می شوند. به عنوان مثال، برخی محصولات مانند کفش های ورزشی و تجهیزات خانگی مربوط به تناسب اندام، به طور خاص تری بازارهای آسیایی و خصوصا هند را در نظر گرفته اند که چنین رویکردی نشان دهنده توجه ویژه و درستی است که تیم بازاریابی این برند در زمینه شناخت مناطق جغرافیایی جهان و نیازهای آنها داشته است.

طراحی خلاق
خلاقیت به عنوان یکی از ارکان مهم بازاریابی و تبلیغات به شمار رفته و در فرایند برندینگ بسیار تاثیرگذار است، البته شایان ذکر است که اگرچه خلاقیت در روش های بازاریابی جایگاه ویژه ای را در رابطه با برند شدن دارد، اما یکی از زمینه های دیگری که در آن خلاقیت نقش عمده ای برای رشد یک نام تجاری ایفا می کند، ارائه روش های نوآورانه در طراحی محصولات برند مورد نظر است.
در همین راستا نیز باید خاطر نشان کرد که طراحی خلاقانه برند فیلا نقش موثری در رشد این نام تجاری داشته است. ترکیب پارچه های مختلف در تولید لباس های ورزشی برند فیلا، از جمله اقدامات نوآورانه ای به شمار می رود که در طراحی محصولات برند مذکور مورد استفاده قرار گرفته و بازخورد بسیار مناسب و مثبتی را از سوی مصرف کنندگان دریافت کرده است؛ در واقع مقوله خلاقیت باید در تمام قسمت های یک کمپانی نفوذ کرده و از تولید محصول گرفته تا سیستم بازاریابی آن، حضور داشته باشد.

معروف ترین مارک های کفش ورزشی کدام اند؟
در عصر حاضر، صنعت مد روز به روز در حال رونق و شکوفایی است. مردم بیش از پیش به مد و فشن اهمیت داده و ترجیح می دهند کفشی که می پوشند در هر موقعیت و هر نوع لباس متفاوت باشد. مصرف کنندگان امروزی به خوبی از کیفیت و تکنولوژی های به کار رفته در کتونی ها مطلع اند و با هوشیاری بیشتری اقدام به خرید کفش مورد نظرشان می کنند.
امروزه بسیاری از افراد معتقدند که "کفش نمایانگر شخصیت انسان هاست" چرا که حسن سلیقه و میزان توجه افراد به مد را به خوبی نشان می دهد. اما این انتخاب به نظر شخصی شما بازمی گردد.

چگونه می توان یک کفش را ارزیابی کرد؟
جنبه های بسیاری مانند راحتی، قیمت، طراحی، دوام و برند کفش وجود دارد که برای بررسی یک کفش مناسب به آنها می پردازیم. اما به جرات می توان گفت در مورد کتانی های اورجینال، تنها شناخت برند کفش کافیست تا از سایر ویژگی های مطلوب آن اطمینان حاصل کنیم. در این میان کفش ورزشی و اسپرت به دلیل تاثیر مستقیم بر سلامتی، اهمیت ویژه ای خواهد داشت.

بررسی ۱۰ نمونه از موفق ترین و برترین برندهای اینستاگرام
کسب وکارهای زیادی وجود دارند که استراتژی های بسیار موفقی برای بازاریابی محصولات و خدمات خود از طریق اینستاگرام دارند.
این نوع استراتژی آن قدر رایج شده است که شاید روزانه با چندین کسب وکاری که از اینستاگرام برای بازاریابی محصولات خود استفاده می کنند، مواجه شوید.
بنابراین امروزه می توان اینستاگرام را به جای یک شبکه اشتراک گذاری عکس و فیلم، یک ماشین فروش برای کسب وکارها دانست. در اینستاگرام هزاران کسب وکار وجود دارد که برخی از آن ها بسیار موفق هستند! دقیقاً همان طور که برترین برندهای اینستاگرام برای بازاریابی محصولات یا خدمات خود، از اینستاگرام استفاده می کنند.

چرا برترین برندهای اینستاگرام برای بازاریابی محصولات خود، از اینستاگرام استفاده می کنند؟
پیش از آن که به سراغ بررسی نمونه های موفق و برترین برندهای اینستاگرام برویم، اجازه دهید تا دلیل اهمیت استفاده از اینستاگرام برای بازاریابی کسب وکارهای اینترنتی را بررسی کنیم!
جالب است بدانید هر چقدر جلوتر می رود، بازاریابان بیشتری از اینستاگرام استفاده می کنند و دلیل آن هم وجود مخاطبان انواع کسب وکارها در این شبکه اجتماعی است.
بر اساس گزارش های اینستاگرام، بیش از ۸۰ درصد کاربران حداقل صفحه یک کسب وکار را دنبال می کنند؛ البته توجه داشته باشید که گفتیم حداقل یک کسب وکار! یعنی ممکن است کاربری صفحه ۱۰ کسب وکار موردعلاقه خود را دنبال کرده باشد و این مسئله سبب می شود تا اهمیت استفاده از اینستاگرام برای بازاریابی کسب وکارها چند برابر شود. بنابراین اینستاگرام پتانسیل بسیار خوبی برای بازاریابی محصول و خدمات برای انواع کسب وکارها را دارد! با این وجود آیا هنوز هم حاضر نیستید صفحه اینستاگرامی مربوط به کسب وکارتان را راه اندازی کنید؟

برند Nike؛ جلب احساسات و افزایش اعتماد به نفس کاربران
حتماً تا به حال نام برند نایک را شنیده یا حتی از محصولات آن استفاده کرده اید! جالب است بدانید این برند، یکی از برترین برندهای اینستاگرام است که توانسته ۹۲٫۳ میلیون دنبال کننده را جذب کند. قطعاً این برند یک تیم بازاریابی عالی دارد که به خوبی کاربران را جذب می کنند و به همین طریق، فروش این برند را افزایش می دهند. جالب است بدانید این برند در میان برندهای برتر اینستاگرام توانسته رتبه ۳ را در این شبکه اجتماعی از لحاظ تعامل کاربران کسب کند.
از طرفی این برند در یک بازار بسیار رقابتی (کفش و سایر محصولات پرطرفدار) فعالیت می کند؛ اما چطور توانسته در میان این حجم از رقابت به این تعداد از طرفداران دست پیدا کند؟ این برند به خوبی می داند که در بازار محصولات ورزشی نظیر کفش، کاربران با حجم زیادی از تبلیغات مستقیم محصول مواجه می شوند! بنابراین برند نیک به جای تبلیغ مستقیم محصولات خود، پست هایی را منتشر می کند که احساس مثبت و رضایت کاربران را جلب کند. از طرف دیگر برند نایک در کنار جلب رضایت و احساس کاربران، پست هایی را منتشر می کند که به کاربران اعتماد به نفس می دهد! در واقع راز موفقیت برند نایک این است که حس مثبتی در کاربران ایجاد می کند و آن حس، این است که با خرید محصولات نایک می توانید به رویاهای خود برسید. در واقع نایک بیشتر به دنبال ایجاد انگیزه در کاربران بوده و کمتر به دنبال تبلیغ محصولات به صورت مستقیم و از طریق صفحه خود عمل است.

برند Starbucks؛ استفاده از محتوای تولید شده توسط کاربران
برند Starbucks یکی از برترین برندهای اینستاگرام است که در زمینه سرو و فروش قهوه فعالیت می کند. یکی از بهترین راه کارهایی که این برند برای بازاریابی استفاده کرده است، استفاده از تصاویر گرفته شده توسط مصرف کنندگان و کاربران است. در حال حاضر صفحه اینستاگرام این برند بیش از ۱۸ میلیون دنبال کننده دارد و تعامل کاربران با صفحه بسیار عالی است؛ به طور میانگین پست های این صفحه بیش از ۱۷۰ هزار لایک می خورند و بیش از ۲,۰۰۰ کامنت دریافت می کنند. یکی از کارهای بسیار تاثیرگذاری که این برند در سال ۲۰۱۴ انجام داد، اجرا کمپینی بود که در آن از کاربران خواست تا لوگوی این برند را بر روی فنجان های خود چاپ کنند و آن را به همراه هشتگ #WhiteCupContest در اینستاگرام منتشر کنند. این کار به این برند کمک کرد تا دنبال کنندگان صفحه خود را تنها در عرض ۳ هفته، به اندازه ۴,۰۰۰ نفر افزایش دهد و این در حالی بود که هیچ هزینه ای برای این برند نداشت!
امروزه هم این برند تصاویر زیادی را از کاربران خود دریافت می کند و با اشتراک گذاری آن در صفحه، کاربران دیگر را تشویق به ارسال تصویر خود کنند. به همین طریق تعامل کاربران با این صفحه افزایش پیدا می کند و سودآوری زیادی برای این برند دارد. البته با توجه به تعداد فالوورهای این صفحه، کاربران هم بدشان نمی آید که در پروفایل این صفحه دیده شوند! در واقع این کار هزینه های تولید و بازاریابی محتوا را برای این برند کاهش می دهد و تا حد زیادی بر روی فروش و تعامل صفحه هم تاثیرگذار است.

برند Asos؛ استفاده از طرفداران برند برای نمایش محصولات
یکی از برترین برندهای اینستاگرام Asos است که بیش از ۹٫۵ میلیون نفر دنبال کننده دارد. امروزه تمام برندهای پوشاک در دنیا، صدها مدل با سن، جنسیت، رنگ پوست و… متفاوت دارند که پوشاک خود را به نمایش بگذارند. مار متفاوتی که برند Asos انجام می دهد، این است که از طرفداران خود برای نمایش محصولاتش استفاده می کند! در سال ۲۰۱۹ برای بسیاری از برندها مهم است که با کاربران به روش های مختلفی ارتباط برقرار کنند و برند Asos به خوبی این مسئله را اجرا کرده است. در واقع این برند تصاویری که کاربران به محصولاتش در اینستاگرام خود منتشر کرده اند را بازنشر می دهد و با این کار علاوه بر افزایش تعامل با کاربران، نشان می دهد که مشتریانش ارزش بسیار زیادی دارند.
اگر شما هم برندی دارد که محصولاتتان توسط کاربران زیاد استفاده می شود و روزانه چندین عکس در اینستاگرام با برند شما منتشر می شود، پیشنهاد می کنم حتماً از این روش استفاده کنید! به خصوص اگر برند شما مربوط به پوشاک است، این روش به افزایش فروش شما کمک زیادی می کند.

۳ نکته مهم در مورد روش بازاریابی برند Asos:
پیدا کردن مخاطبان هدف با روش های مختلف؛ مثلاً هشتگ اختصاصی برند خود
دعوت از کاربران برای به نمایش گذاشتن محصولات برندتان
شناسایی نقاط ضعف کاربران و افزایش اعتماد به نفس در آن ها با اشتراک گذاری تصاویرشان در صفحه اینستاگرام
اگر به دنبال افزایش تعامل هستید، به دنبال استخدام افراد مدل خاص نیست! بلکه از مشتریان خود کمک بگیرید تا فروش محصولاتتان هم افزایش زیادی پیدا کند.

برند Converse؛ انتشار تصاویر حاوی سبک زندگی مشتریان
یکی دیگر از برترین برندهای اینستاگرام که در زمینه پوشاک ورزشی و کفش فعالیت می کند، برند Converse است که در حال حاضر ۹٫۷ میلیون دنبال کننده دارد. این برند ترجیح می دهد که به جای تبلیغ محصولات خود از مشتریان خود پست بگذارد! در واقع معتقد است که در دنیای امروزی تبلیغ محصولات جایگاه دوم را دارد و برای تجربه یک بازاریابی موفق، باید پست هایی را به اشتراک گذاشت که کاربران آن را دوست دارند. به همین دلیل است که این برند به جای تبلیغ محصولات خود، پست هایی از مشتریان و افرادی که از محصولاتش استفاده می کنند را در صفحه خود منتشر می کند.
معمولاً کاربران تصاویری که در آن از سبک زندگی کاربران مختلف به نمایش گذاشته می شود را بیشتر دوست دارند؛ زیرا هر کاربری سبک زندگی خود را در میان تصاویر دیگر هم می بیند و می داند که مشتریان آن برند برایش ارزشمند هستند. به همین دلیل شما به راحتی می توانید با نمایش سبک زندگی کاربران مختلف، یک پیوند عاطفی عمیق با کاربران خود برقرار کنید و محصولات خود را بفروشید. به همین دلیل است که برند Converse با انتشار تصاویر مشتریان خود نشان می دهد که کدام محصول برای کدام کاربر مناسب است و یک بازاریابی موفق را تجربه کرده است.

برند Lacoste؛ ترکیب اصالت و استایل های مدرن در تولید محصولات
یکی از برندهای بسیار معروف و قدیمی در دنیا، برند Lacoste است که از سال ۱۹۳۳ میلادی فعالیت دارد. اکنون این برند در میان برترین برندهای اینستاگرام قرار دارد و دارای صفحه اینستاگرامی بسیار موفق است. این شرکت بین اصول قدیمی خود و سبک زندگی امروزی (مُد) تعادل بسیار خوبی ایجاد کرده است و با همین راه کار توانسته مشتریان زیادی را جذب کند. البته قدمت تاریخی این شرکت که نزدیک ۱۰۰ سال فعالیت دارد هم در موفقیت آن تاثیرگذار بوده است! این شرکت خلاقیت زیادی به خرج می دهد و به کاربران می گوید که با وجود قدیمی بودن برند، هیچ گاه محصولاتش قدیمی نمی شود و در عرصه مد و استایل، همیشه حرفی برای گفتن دارد. از طرف دیگر وجود ۴٫۳ میلیون دنبال کننده در این صفحه نشان دهنده محبوبیت این برند در میان کاربران است!
با رعایت تمام این موارد برند Lacoste توانسته تجارت بسیار موفقی داشته باشد. اگر شما هم صاحب یک برند قدیمی هستید، می توانید با رعایت اصول خود، خلاق هم باشید و محصولات بروز و مدرن تولید کنید. در واقع شما باید قدرت، اصالت، تاریخچه خود و همچنین تولید محصولاتی بروز و جدید را در کنار هم داشته باشید که تنها با خلاقیت می توانید به این نقطه برسید!