منحنی عمر کالا
و تبلیغات متناسب با آن در هر مرحله
Sale start before your salesman calls -with business advertising
s
c.c
؟
d
Informative advertising
Persuasive advertising
Reminding advertising
آگاهی دهنده
متقاعد کننده
یاادآوری کننده
مهم نیست که شما چه می گویید ،
مهم این است که دیگران چه برداشت می کنند!
plc
اندکی تبلیغات
تبلیغات
و روابط عمومی سنگین
با هدف ایجادآگاهی بیشتر
تبلیغات
و روابط عمومی گسترده
با هدف ایجاد وفاداری یشتر مشتری
تبلیغات اندکی کاهش می یابد واز نظر نوع تبلیغ ، تبلیغ متقاعد کنندگی و یادآوری باید انجام شود
تبلیغات کاهش می یابد
و روابط عمومی باید انجام گیرد
Informative advertising
Persuasive advertising
Reminding advertising
آگاهی دهنده(اطلاع دهنده)
متقاعد کننده
یاادآوری کننده
ایجاد برتری درارتباط با مارک کالا (BRAND)
بیان مزیت کالا نسبت به کالاهی دیگر
اشاره مزیت رقابتی(کیفیت/خدمات پس از فروش/گارانتی/قیمت/…)
استفاده از افرادموثق برای ایجاد اطمینان از مصرف و استفاده از کالا
آگاه کردن بازار از وجود کالای جدید
اعلام موارد استفاده از کالا
آگاه کردن بازار از تغییر قیمت
توضیح در مورد نحوه کار کالا
شرح خدمات موجود
تعدیل اضطراب مصرف کنندگان
ایجاد یک ذهنیت مثبت از شرکت درمصرف کنندگان
یاآوری نیاز به کالا در آینده
یادآوری گذشته افتخار آمیز
یاداور ی محل خرید
حفظ آگاهی مطلوب در مصرف کنندگان
روابط عمومی
پیشبرد فروش
تبلیغات و آگهی ها
قرعه کشی
جوایز و هدایا
نمونه های رایگان
نمایشگاه ها
کوپن های خرید
تخفیفهای ویژه
اعتبارات با بهره کم
سررسید
برنامه های تفریحی
سمینارها
انجام امور خیریه
گزارشهای سالیانه
سخنرانیها
جراید و رسانه ها
میهمانی ها
فیلم /نوار
کاتالوگ
پوستر
تابلوهای خیابانی
پرچم
بروشور
مجلات تخصصی
نامه های پستی
آگهی کتبی و شفاهی
فروش حضوری ( )
نمایش حضوری محصول
ملاقاتهای فروش
ملاقات حضوری در نمایشگاه
مذاکرات تجاری
ترکیب عناصر آمیخته ترفیع و تشویقPROMOTION