بنام خالق یکتا
سخن بزرگان
اشخاص را مانند کیسه چای در نظر بگیرید تا انها را در اب داغ نیندازید متوجه جوهر وجودی خود نمیشوند
تنها راه آغاز کردن آغاز کردن است
طرز فکر فرد موفق و ناموفق
فرد نا موفق : خوب درس بخوان تا یک کار خوب برای خودت بتونی پیدا کنی
فرد موفق: خوب درس بخوان تا یک شرکت خوب تاسیس کنی تا دیگران برای تو کار کنن
فقیر ترین مردم کسی است که رویایی در سر ندارد
زندگی هدیه خداوند به شماست و چگونه زندگی کردن هدیه شما به خداوند است
تولید و پخش پوشاک
طرز کار
در این شغل چندین عامل نقش بسزایی در فروش اجناس شما دارد
اولین قدم اعتماد و جلب تولیدی ها وپخش های بزرگ چون در هر شغلی در بازار چندین برند معروف و مطرح وجود دارند
داشتن مقدار پول نقد البته نه خیلی یکی از کارای هایی که در این صنف انجام میدهند دست به دست کردن چک های مشتریان بین بازاریان پس لازم نیست سرمایه زیادی داشته باشید با مقداری هوش بدون حتی سرمایه میتوانید کسب درامد کنید
داشتن سلیقه و اشنایی با مد روز مهمترین عامل موفقیت در این صنف است
و بازاریابی قوی یکی دیگر از رمز های موفقیت پوشاک است
صادق بودن و دادن جنس به قیمت واقعی یکی دیگر از عوامل موفقیت میباشد
و خطرناک ترین عامل هم جو گیری در این صنف با خرید جنس نامربوط و ………
در باره مطالب فوق در بخش های بعدی کامل توضیح خواهیم داد
آشنایی با تولیدی ها بزرگ
همانطور که گفتیم ارتباط ایجاد کردن با تولیدی ها بزرگ میتواند بسیار مهم باشد
اما چگونه ؟ اگر هیچ آشنا یا دوستی ندارید و برای انتخاب چند تولیدی مناسب سر درگم شده اید راه چاره در زیر نمایش داده شده است
به تعدادی چرخکار ماهر در یک تولیدی بزرگ نیازمندیم
چرا نیازمندیها؟؟ چون اگر مهندسی معکوس را پیش بگیریم از طریق اگهی ها میتوانیم تولید ها را پیدا کنیم و همچینین با معرفی خود بعنوان پخش بزرگ برای دیدن اجناس ……شمارو یکی از دوستان معرفی کرده برای اشنایی بیشتر در ضمینه کاریتون و اگر سر زبون مورد نظر هم داشته باشین بسیار ساده با یک یا چند تولیدی دوست میشین بدون اینکه دستگاه چرخ و اتو و یا چرخکار ماهر داشته باشید با دادن طرح به این تولیدی براحتی 50 درصد کارتون انجام دادین و بقیش با تلفن انجام میشه
یک تولیدی بزرگ پوشاک از چرخ کارهای ماهر دعوت به همکاری مینماید
داشتن سلیقه و آشنایی با مد روز
یعنی نه اینکه هرچی حال میکنی باهاش سفارش بدی نخیر!!!!!!!!!
یعنی با سلیقه مردم اشنا باشی نه سلیقه خانوادگی
اگر شما سلیقه نداری و نمیدونی چی خوبه بخیری بدی دست مغازه دار نگران نباشید برای اون هم راه های وجود داره
نمونه برداری : لازم نیست از خودت طرح اختراع کنی بهتری راه برای خرید جنس زیاد و یا تولید انبوه نمونه برداری از طرح های درون بازار که فروش خوبی دارن میزان فروششم میتونید از فروشنده ها بپرسید
شمامیتونید نمونه ها خوب بازار از سطح شهر جمع کنید وبه تولیدی ها مورد نظرتون بدین و اونهارو براتون تولید کنند
نمونه برداری مخصوصا در شهر ما روی بورس ترین کار تا طرح تازه ای از تهران میاد فرداش در تولیدی های مشهد کپی برابر اصلش با یکم تغییرات در بازار موجود میباشد
بازار یابی
خب حالا ما طرح مورد نظر پیدا کردیم و داخل انبار مادر بزرگ یا گاراژ خونمون جمع کردیم حالا چطوری ابشون کنیم ؟؟؟؟؟؟؟
اول کاری باید یکم از سودمون بزنیم چون احتمال داره شما نمونه مشابه در بازار تولید کردین پس باید باقمیت کمتر به مغازه دار بدین تا مشتری بشه طوری نباشه دفعه اول مدارا کنید دفعه بعد از خجالتش دربیایید همین طور که گفتم صداقت و قیمت مناسب رمز موفقیت مخصوصا در ابتدای کار…..
یک بازاریاب خوب؟
در معرفی پوشاک باید جنس را با باز کردن و توضیح در مورد جنس و طرح ومیزان فروش در بازار جنس مورد نظر را به مغازه دارتوضیح داد
تکنیک فروش
پس گرفتن جنس در صورت فروش نرفتن
زیاد برداری که دیگه اخرشه تموم بشه از دستت رفته
هر بار چند طرح در حد 3 یا 4 طرح ارائه بدین چون در صورت یکجا ارائه دادن طرح ها دیگه تا تمام شدن همه اجناستون جنس جدید ندارین به فروشنده ارائه بدین
هر جنس با رنگ های ناب ارئه بدین و اگر رنگ خوش پسندی نداره جلوی فروشنده باز نکنید
در مورد حساب کتاب هم با طرف مقابل زیاد چونه نزنید موقع تسویه حساب از خدمتش درمیایید چون اون موقع جنس شما فروخته شده وفروشنده قطعا باشما راه میاد
سعی کنید کسی که تازه دارین براش ویزیت میکنید فاکتور سنگینی براش نتراشید
چگونه به طرف مقابل اعتماد کنیم !!!
اگر طرف مقابل را نمیشناسید چند راه مناسب برای راحت و بدون درد سر دریافت کردن پولتون وجود داره!!!!!
اول سعی کنید به کسانی جنس بدین که مغازه سر قفلی خودشون باشه ! چون بلخره میدونی حالا حالا اگر پولتم خرد یک مغازه ای داره که بشه پیداش کرد
دوم فرد مورد اعتماد شما طرف مقابل شمارو ضمانت کنه
سوم گرفتن چک( که نه!! بدلیل به اعتباری درحال حاضر) یا سفته که بدک نیست به مقداری که در هر ماه جنس رد بدل میکنید مثلا شما در ماه یک میلیون تومن جنس به این اقا میفروشید و پولشم دریافت میکنی پس نیاز نیست 500 هزار تومن یا 1نیم میلیون سفته از طرف بگیرید
دانستن آدرس منزل و سابقه کاریش با سایر تولیدی ها و در بازار نیز میتونه کمکتون کنه
اول شما نمونه مورد نظر را از بازار تهیه میکنید و به تولیدی مورد نظرتون نشون میدین که ایا قادر به تولید این طرح هست یا نه ؟ اگر قادر بود شما باید پارچه خریداری کنید به بازار پارچه میرین و پارچه مورد نظر را خریداری میکند و به تولید تحویل میدین و وقتی به تولید انبوه رسید به بازار یابی جنس مورد نظر رو میارید و جنس مورد نظر با روش های که گفته شد میفروشید و پولشون مثلا یک چک دریافت میکنید حالا طرز محاسبه سود و پارچه – خرج کار و بسته بندی – خیاط ؟
پروسه تولید پیراهن از آغاز تا فروش وسود (بعنوان مثال)
طرز محاسبه سود و پارچه – خرج کار و بسته بندی – خیاط ؟
شما 100 متر پارچه خریدین متری 1000 تومن هر پیراهن یک متر 30 سانتی متر مصرف داره
یعنی حدودا 75 عدد پیراهن تولید میشه و هر پیراهن خیاط 1000 تومن هزینه دوخت میگیره
و هر پیراهن 200 تومن هزینه بسته بندی و خرج کار داره 100 تومن هم هزینه های جانبی
در مجموع میشه هزینه تمام شده هر پیراهن برای شما 1300 پارچه 1000 دوخت 200 خرج کار
که کلا میشه 2600 تومن هر پیراهن تمام شده برای شما که 75*2600= 19500 صدو نودو پنج هزار تومن
حالا برای فروش این قیمت 4000 تومن میشه با چک یک ماهه و مدت بیشتر قیمت بیشتر
75* 4000= 300000 سیصد هزار تومن یک چک یک ماهه
حالا شما یک 75 هزار تومن باید بدین یک ماهه به خیاط
100000هزار تومن هم به پارچه فروش 25 هزار تومن هم هزینه ها جانبی
و 100 هزار تومن هم برای خودتون
چگونه جنس های باد کرده را آب کنیم
بهترین روش برای اب کردن جنس های باد کرده همونطوری که با چند تولیدی بزرگ و پخش بزرگ هم اشنا شدیم با چند دست فروش بزرگ هم اشنای بشیم
دست فروشان بهترین گزینه برای اب کردن جنس های فروش نشده هستن چون بدون درد سر همه جنس ها رو به راحتی میتونن به فروش برسونن
داستان 1 برای فروش جنس ها بفروش نرفته
یکی از تولیدی و پخش های مشهد که نمیگم برادرم بود سال پیش حدود 1500 عدد شلوار در مدل های مختلف تهیه و برای شب عید اماده کرده بود طرح های شلوار ساده بدون طرح بود و یک ماه مونده به عید طرحی به بازار اومد شبیه طرح های زیر ررررر
طرحی که این تولیدی تهیه کرده بود هیچ مغازه داری خریدارش نبود چون با اومدن طرح جدید که مشاهده کردین اجناس این تولیدی 1500 شلوار لی بسیار شیک وساده باد کرده بود
حالا باید چیکار میکرد ؟؟؟
اعلام ورشکستگی؟؟؟
یک قرار داد بزرگ با بزرگترین دست فروش شهر؟؟؟؟
یا به فکر افتادن برای یک ایده نو ؟؟؟؟؟
کاری که باید میکرد تبدیل شلوار ها به طرح های جدید بود
نواوری و خلاقیت همیشه و همه جا کمکت میکنه
بله همونطور که دیدن براحتی تبدیلشون کرد به شلوار های زخمی و طرح دار در عرض یک ماه با سودی دو برابر از اونی که قرار بود با طرح های ساده بفروشه شلوار های سالم را با لوازم و ادوات جنگی به جونشون افتاد و تبدیل به شلوار های زخمی و طرح دار کرد و کارش خرید شلوار ساده وتبدیلش به زخمی بود شاید یکی از اون بیش از 2000 هزار شلوار زخمی که خودمم در طراحیش نقش داشتم پای هرکدام از شما و هرکسی از مردم این شهر و حتی ایران باشه
پایان
من نمیگویم زیان کن یا بفکر سود باش
ای ز فرصت بی خبر در هرچه هستی زود باش