تجارت متقابل
به نام خدا
تعریف تجارت متقابل
تجارت متقابل نوعی معامله بین المللی است که در آن فروشنده(صادر کننده) در برابر آنچه تحویل داده است کالا و خدمات دیگری را بعنوان تسویه حساب کلی یا جزیی از طرف خریدار(واردکننده) می پذیرد. تجارت متقابل عموما بصورت کالا و بدون استفاده از اسناد پولی و بانکی تصفیه می شود.
مشکلات عمده تجارت متقابل
1 – کندی معاملات
2 – محدودیت در انتخاب منابع عرضه کننده یا گزینش منابع
3 – پایین بودن کیفیت کالای مورد مطالبه
5- قیمت کالابه وسیله قدرت چانه زنی طرفین تعیین میشود که معمولا به نفع کشورهای پیشرفته و با تجربه و به ضرر کشور نیازمند است.
دلایل عمده استفاده از تجارت متقابل
1 – افزایش صادرات از جهت نوع و مقدار
3- رهایی از سهمیه ها و قیمتهای تعیین شده
4- حمایت از صادرات
2- صرفه جویی در ذخایر ارزی
انواع تجارت متقابل
معاملات تهاتری ساده
خرید متقابل
بای بک
آفست
خرید از پیش
تعویض
قراردادهای تسوی تهاتری
قراردادهای واگذاری تهاتری
معاوضه دیون
معاملات تهاتری
یکی از شیوه های قدیمی تجارت درزندگی بشر مبادله تهاتری است .
”مبادله کالا با خدمات در ازای کالا و خدمات دیگر و بدون دخالت پول را معامله تهاتری می نامند.“
1- مدت انجام این نوع معاملات معمولا کوتاه بوده و ممکن است دو سال طول بکشد
2- معمولا نوع کالاها با هم ارتباطی ندارد
3- گاهی ممکن است تفاوت ارزش کالاهای مبادله شده و تسویه آنها بوسیله ارز صورت پذیرد
4- چون در این مبادله اعتبار اسنادی وجود ندارد طرفین از ضمانت نامه های بانکی استفاده می کنند
5- بزرگترین عیب آن تعیین و تعدل ارزش کالاهای مورد معامله است
خرید متقابل
خرید متقابل موافقت نامه ای است که بر اساس آن یک شرکت کالا ، تکنولوژی یا خدماتی را به شرکتی در کشوری دیگر فروخته و در ازای آن و در یک دوره زمانی معین خرید متقابلی را از همان گروه انجام می دهد.
نکات خرید متقابل
1- در این روش دو قرارداد فروش جداگانه تنظیم می شود.
2- قرار داد دوم بیانگر تهعد و التزام فروشنده نسبت به خریدارازکشور خریدار است.
3- فروشنده اولیه می تواند تعهد خریدرابه دیگری منتقل کند.
4- انتقال تعهد فروشنده به شخصی ثالث مهمترین وجه تمایز قرارداد خرید متقابل و تهاتراست.
5- معمولا کالاهای مورد نظر خریدار اولیه برای عرضه به فروشنده دارای کیفیت نسبتا پایینی است که تقاضا برای آنها کم است.
قرداد های بای بک
در قرار داد های بای بک کالا و خدمات صادر شده و کالا هایی که متقابلا می شوند در یک فرایند تولیدی به یک دیگر مرتبط هستند
1 – بلند مدت بودن قرارداد
2- سنگین بودن قرارداد های بای بک
3 – ارتباط تولیدی بین کالاهای صادراتی و محصولات باز خرید شده
4 – دو قرار داد مجزا
ویژگی ها
آفست
قرارداد های آفست به قراردادهایی اطلاق میشود که طبق آن دولت یا یک نهاد دولتی نسبت به خرید پروژه ها و یا اقلام گران قیمت و کاملا تخصصی مثل تجهیزات پیشرفنه نظامی از یک کشور صنعتی اقدام میکند.
انواع
1- آفست مستقیم: صادرکننده تجهیزات متعهد میشود قطعاتی را که درساخت آنهابه کارمی رودازکشوروارد کننده بخرد.
2-آفست غیرمستقیم: صادر کننده تجهیزات هر نوع محصولی را که در کشور وارد کننده برای صادرات اختصاص یافته است.
قرارداد های خرید از پیش
طبق یک قرارداد خرید از پیش صادرکننده ای به منظور فروش کالاها یا خدمات خود توافق میکند تا ابتدا کالاهایی را از طرف دیگر خریداری کند تا طرف دیگر از حیث مالی بتواند کالا ها و خدمات صادر کننده را خریداری کند
قرارداد های تسویه تهاتری
قراردادهای تسویه تهاتری در واقع قرارداد های دوجانبه تجاری و مالی است که بین دو دولت منعقد میشود و بر اساس آن طرفین توافق می کنند تا مبالغ معینی کالا یا خدمات را در یک دوره زمانی مشخص تبادل کنند، بددن اینکه در این بین عملا پولی رد و بدل کنند.
سوآپ
در روش تعویض کالاهای مشابه که در محل های فیزیکی متفاوتی قرار دارند با یکدیگر معاوضه می شوند تا مخارج حمل و نقل کاهش پیدا کند و یا موانع حمل ونقل برطرف گردد.
معاوضه دیون
م طابق با یک روش معاوضه دیون ، وام دهنده و وام گیرنده موافقت میکنند که قرار داد جدید مالی امضا کنند تا بر اساس آن دین قبلی با یک دین جدید معاوضه شود.
بانک یا موسسه داین ممکن است موافقت کند که دین خود را بادینی که دارای بهره کمتری است معاوضه کند مشروط بر اینکه دین اخیر توسط دولت آن کشور تضمین شود.