فهرست مطالب
عنوان صفحه
1-مقدمه
1
2-تعاریف
3
3-برای احداث یک کارگاه ماشین سازی چه باید کرد و به چه امکاناتی نیازمندیم
5
3-1-محل راه اندازی کارگاه
5
3-2-مشخصات ساختمان کارگاه
6
3-3-ابزار و وسایل اولیه
7
4-نیروی انسانی
9
4-1-موسس
9
4-2-طراحی
10
4-3-کارگر فنی
10
5-نحوه تنظیم قراردادها با نیروهای کاری (یک ماه اول تاسیس)
11
6-بیمه نامه ها
11
7-برآوردهای مالی
13
8-بازاریابی
15
9-نحوه گرفتن سفارش، ساخت و تحویل با ماشین به مشتری
17
9-1-سفارش
17
9-2-ساخت
19
9-3-تحویل
21
10-اهداف
24
11-عوامل موثر در دستیابی هر چه سریعتر به اهداف موردنظر
26
12-نتیجه گیری
28
1-مقدمه:
امروزه در جوامع مختلف بحث صنعت بعنوان یکی از مهمترین ارکان آن جامعه به شمار می آید. کشورهایی که توانسته اند از لحاظ صنعتی پیشرفت کنند معمولا دارای یک درآمد ملی بالا هستند که باعث رفاه مردم آن جامعه شده و درصد بیکاری را نیز کاهش داده است. به همین دلیل در اکثر جوامع به صنعت بهاء زیادی داده می شود و سرمایه گذاریهای علمی و مالی فراوانی نیز در این زمینه انجام می دهند و سعی می کنند به نوعی کشورهای دیگر را به خود وابسته کنند. در حالی که جوابگوی نیازهای داخلی نیز بخوبی هستند. در این کشورها مقدار قابل توجهی از بودجه سالانه کشور صرف جذب نیروهای متفکر و با تجربه می گردد که عده ای از آنان از کشورهای دیگر و معمولا کشورهای جهان سوم می باشند. چون در این کشورها کمتر به صنعت و افرادی که ایده صنعتی دارند توجه می شود و سرمایه گذاری اندکی روی این اشخاص صورت می گیرد.
یکی از این کشورها ماسفانه کشور خود ما، ایران می باشد که دارای مغزهای متفکر فراوانی بوده، اما به دلیل اهمیت ندادن مسئولان و تعلق نگرفتن بودجه مناسب جهت تحقیقات اکثرا به سمت کشورهای دیگر کشیده می شوند. و معمولا تبدیل به یک نیروی اشتغال زا و پردرآمد برای آن کشورها می شوند. و هیچ کس توجه خاصی به این امر نمی کند. در یک چنین شرایطی و با وجود مشکلات فراوان خوشبختانه عده ای هستند که با تلاش و پشتکار خودشان و بدون هیچ پشتوانه قوی مالی از طرف دولت اقدام به تاسیس کارگاه های کوچک می کنند که درصد اندکی از آنان پس از یک مدت طولانی تبدیل به یک کارخانه تولیدی می شوند. که باعث اشتغال زایی و ایجاد درآمد می گردند.
البته لازم به ذکر است که در این مرحله معمولا از طرف دولت یا سرمایه گذاران داخلی مورد حمایت قرار گرفته و به مدارج بالایی می رسند.
حال می خواهیم به بررسی و تحلیل این شغل و مصائب و مشکلات آن و نحوه برخورد با آنها بطور اجمالی بپردازیم.
2-تعریف: کارگاه ماشین سازی چگونه مکانی است و ماشین ساز واقعی کیست؟
یک کارگاه ماشین سازی به محیطی گفته می شود که در آن فرد یا گروهی شروع به طراحی و ساخت یک دستگاه خاص (معمولا مکانیکی) می کنند که در سطح عمومی یکی از احتیاجات کشور و در سطحی کوچکتر نیاز کارخانجات دیگر را رفع می کنند. و باعث اشتغال زایی وکسب درآمد می گردند. این شغل یکی از سخت ترین و پیچیده ترین کارهای صنعتی می باشد و معمولا درصد بسیار کمی از فارغ التحصیلان رشته های تحصیلی صنعتی اقدام به احداث یک کارگاه ماشین سازی می کنند. زیرا برای این شغل علاوه بر تحصیلات نیاز به تجربیات فنی نیز می باشد. به همین دلیل کسانی که چنین هدفی دارند، اگر تحصیلات و تجربیات فنی را به موازات هم بدست آورند. بسیار موفق تر عمل خواهند کرد.
متاسفانه در کشور ما اکثر ماشین سازها در واقع کپی ساز هستند. بدین صورت که یک ماشین صنعتی را که قبلا اختراع و ثبت شده را با کپی برداری و نقشه کردن مجدد شروع به ساختن می کنند که دارای کیفیت بسیار پائین تری می باشد و تنها حسن آن قیمت پائین آن می باشد، عمدتا خریداران این دستگاه ها کارخانجات کم درآمد هستند. که تعداد آنها قابل توجه می باشد.
لازم به ذکر است که کار کپی سازی در برخی از کشورهای دیگر نیز انجام می گیرد، اما در سطحی بالا و کیفیت بهتر، که چنین دستگاه هایی در کشورهای جهان سوم وقتی کشورهای صنعتی دیگر بازار فراوانی دارند و برای کشور تولید کننده بسیار درآمدزا است و باعث اشتغال افراد زیادی می شود، اما در هر صورت باید توجه داشت که نفس عمل صحیح نمی باشد.
حال با توجه به شرایط ذکر شده مشخص می شود که در این راه به کسی کارآفرین گفته می شود و در واقع ماشین ساز واقعی کسی است که دارای یک دید باز و دارای تحصیلات خوب و تجربیات فنی بالایی باشد تا بتواند اقدام به اشتغال زایی و کسب درآمد فردی و اجتماعی کند.
3-برای احداث یک کارگاه ماشین سازی چه باید کرد و به چه امکاناتی نیاز داریم.
1-محل راه اندازی کارگاه:
برای راه اندازی هر کسب و کاری ابتدا باید در نظر داشته باشیم که چطور مکانی را برای انجام آن کار انتخاب کرد و معمولا بنا به نوع شغل مکان های مختلفی نیز وجود دارند. که در راحتی و رونق آن کار تاثیر فراوانی دارند. از آنجایی که کار ماشین سازی یک حرفه خاص و صنعتی به شمار می آید. بنابراین بهترین مکان برای این کار، یک شهرک صنعتی می باشد که این شهرک ها معمولا در حومه شهرهای بزرگ وجود دارند، اما باید توجه داشت که اسکان در چنین مکان هایی بستگی به میزان توانایی ما چه در خرید و چه در اجاره کردن دارد. اگر ما بتوانیم در یک شهرک صنعتی مشغول به کار شویم از بهترین مزایای آن این است که ما می توانیم با سایر صنعتگران در ارتباط بوده و از نظرات آنها که در بعضی اوقات بسیار کارآمد نیز می باشد استفاده کنیم. یکی دیگر از شرایطی که باید در نظر بگیریم نزدیک بودن به بازار آهن و ابزار آلات می باشد. تا در هنگام خرید مجبور نباشیم وقت و هزینه زیادی را صرف رفت و آمد کنیم و یا از تک فروشان و خرده فروشان که دارای قیمت هایی بالایی هستند خرید کنیم. اما باید توجه داشت که در یک شرایط خاص و بسیار بد مالی برای شروع می توان از مکان های دیگری که در مناطق دورتری می باشند و حتی یک اتاق کوچک نیز شروع استفاده کرد.
2-مشخصات ساختمانی کارگاه:
برای انجام کارهای صنعتی معمولا از یک سوله و یا ساختمانی که دارای دیوارهای بلندی (5 الی 6 متر) باشد استفاده می شود، که بسته به نوع کار دارای استانداردهای تعریف شده ای می باشد که برای این شغل بصورت زیر می باشد.
2-1-یک سالن 50 متر مربعی (10*5) که دارای مشخصات زیر باشد:
– کف کارگاه باید بتنی، محکم و تا حد امکان تراز باشد.
– دارای یک سیستم روشنایی مناسب با قابلیت تنظیم نور در ساعات مختلف.
– دارای برق سه فار و یا یک منبع تولید کننده برق سه فاز (ژنراتور)
– دارای دیوارهایی با رنگ روشن
2-2-دارای یک دستشویی و در حد امکان یک حمام آب گرم باشد که در شرایط خاص ممکن است مورد استفاده قرار گیرد. ابعاد (1*2)
2-3-دارای یک اتاق 9 متر مربعی (3*3) جهت امور طراحی و نقشه کشی
2-4-دارای یک اتاق 12 متر مربعی (4*3) جهت رختکن، صرف غذا و استراحت
2-5-دارای قابلیت ورود و خروج خودروی باری به داخل کارگاه
2-6-دارای امنیت کافی باشد (استفاده از قفل های محکم و یا سیستم امنیتی و دزدگیر)
3-ابزار و وسایل اولیه:
3-1-یک میز کار فلزی که دارای مشخصات زیر باشد.
– سطحی صاف به مساحت (3 متر مربع 2*5/1) باشد.
– پایه های محکم و تراز به طول 120 تا 150 سانتی متر مربع
– 2 گیره قطعه گیر که بروی آن محکم بسته شده باشد.
3-2-دریل در انواع مختلف: دستی، پایه دار، ستونی و … جهت انجام سوراخکاری قطعات مختلف
3-3-دستگاه های برش فلزات مانند: فرز قیچی در انواع مختلف دستی، برقی و اهرمی، اره لنگ یا اره دیسکی (جهت برش آهن آلات ضخیم)
3-4-دستگاه تراش (در صورت توانایی خرید و دارا بودن یک نیروی تراشکار)
3-5-دستگاه جوش برق و لوازم مربوط به آن مانند: ماسک، سیم جوش، دستکش و …
3-6- ابزار الات و وسایل مختلف اتصال شامل: وسایل اندازه گیری مانند: متر نواری، خط کش فلزی، کولین، کمان اره، انواع آچار، پیچ گوشتی، انبردست، پیچ ها، پرج ها، واشرها و …
3-7-وسایل مختلف ایمنی و حفاظتی شامل: کلاه، دستکش، کفش، پنجه آهنی، عینک
3-8-وسایل اطفاء حریق مانند: کپسول آتش نشانی
3-9-جعبه کمک های اولیه
نکته: در هنگام خرید لوازم فوق بایستی به این نکات نیز توجه گردد:
– ابزار فوق باید بصورتی خریداری گردند که بتوان از آنها برای مدتی طولانی استفاده کرد و دارای کیفیت خوبی باشند، تا در صورت استفاده کردن از آنها به دلیل حجم زیاد کار بسرعت مستحکم نگردند.
– بایستی به نحوی تهیه شوند که قابل تعمیر باشد و تعمیرات آنها نیز هزینه زیادی نداشته باشد.
– موادی را که دارای مصرف زیاد هستند حداقل برای مصرف یک ماه بصورت یک جا خریداری شوند، تا در حین کار با کمبود در نتیجه معلق ماندن و بیکاری کارگران مواجه نشویم.
4-نیروی انسانی:
اصلی ترین عامل گرداننده یک مجموعه کاری نیروی انسانی می باشد، بطوریکه اگر در این مجموعه انتخاب نیروها و تقسیم کار با توجه به تخصیص نیروها انجام نشود از میزان کارآیی و درآمد کارگاه کم می شود و حتی ممکن است منجر به ضرر و در نهاست ورشکستگی و تعطیلی کارگاه گردد. از آنجایی که ماشین سازی نیز یک حرفه خاص و فنی به شمار می آید لذا بایستی در بکار گرفتن نیروهای متخصص کاملا دفت کرد.
نیروهای لازم:
4-1-موسس:
این نیرو که معمولا به آن کارفرما یا مسئول کارگاه می گویند باید دارای حداقل:
– مدرک تحصیلی: کاردان مکانیک باشد
– سابقه انجام کارهای فنی، حداقل 4 سال
این نیرو در واقع نبض کارگاه به شمار می آید، چون در این مجموعه کوچک حکم گرداننده نظم دهنده، مسئول فروش، بازاریابی، ایده دهنده و در نهایت مغز متفکر کارگاه می باشد و میزان سوددهی و یا ضرر کارگاه را تا حد زیادی تعیین می کند.
4-2-طراحی:
فردی است متخصص در امور طراحی و نقشه کشی با مشخصات زیر:
– فوق دیپلم نقشه کشی و سابقه کاری حداقل یک سال.
– آشنا به یکی از نرم افزارهای دوز نقشه کشی
این فرد وظیفه دارد که ایده های مغز متفکر این مجموعه را نظم بندی کرده و آنها را روی کاغذ برآورد کرده و در نهایت در یک نقشه ساده و قابل فهم به نیروهای دیگر (زیر مجموعه) جهت اقدامات بعدی تحویل دهد.
4-3-کارگر فنی:
– مدرک تحصیلی دیپلم (ترجیحا دیپلم فنی)
– دارای سابقه کاری حداقل یک سال
این نیرو اگرچه در پائین ترین سطح قرار دارد، اما باید در کار خود تخصص کافی داشته باشد و در مواقع خاص بعنوان یک مونتاژ کار و سازنده بخوبی عمل کند و همچنین دارای سرعت عمل بالا و قدرت نقشه خوانی و تشخیص ایرادهای جزئی نقشه ها باشد. این نیرو وظیفه انجام کارهای خدماتی را نیز بعهده دارد.
* لازم به ذکر است که پس از انجام امور طراحی و نقشه کشی کسانی که عملا درگیر کار می شوند، کارفرما (که در این جا نقش استادکار را ایفا می کند) و کارگر فنی (وردست) او می باشند. که این دو وظیفه ساخت را به عهده دارند و طراح نیز بعنوان یک ناظر و در مواقع خاص توضیح دهنده نقشه بایستی حضور داشته باشد.
5-نحوه تنظیم قرارداد با نیروهای کاری (یک سال اول تاسیس)
در هنگام شروع کار به دلیل اینکه کارگاه نوپا بوده و دارای هیچ درآمدی نمی باشد، نمی توان بصورت ماهیانه به نیروها حقوق داهد شود. به همین دلیل قراردادها نیز به صورت پیمانکاری یا پروژه ای بسته می شوند، به طوریکه در حین کار و با توجه به نحوه دریافت پول از مشتری به نیروها می توان دستمزد داد. لازم به ذکر است که این نوع قراردادها در شروع کار بسیار موثر خواهند بود.
6-بیمه نامه ها:
همانطور که می دانید، بیمه یکی از مهمترین و اصلی ترین چیزهایی است که در هنگام شروع به کار خرید وسایل مختلف و یا قراردادهای مختلف نمایان می گردد و انواع گوناگونی دارد که بسته به نوع کار مورد استفاده قرار می گیرند. بنابراین در استفاده از آنان باید توجه کافی نمود.
توجه داشته باشید که مشاغل صنعتی یکی از پرمخاطره ترین کارها می باشند، که ممکن است در طول مدت کاری شاهد بروز واقعه ای دردناک باشیم. که این صدمه ها وقتی پر اهمیت تر می شوند که جانی باشند. بنابراین با بیمه شدن نیروها که امری الزامی است به این نگرانی پایان می دهیم. این بیمه، بیمه تامین اجتماعی می باشد که علاوه بر خدمات درمانی دارای مزایای دیگری نیز می باشند که شامل: دوره های بیکاری، بازنشستگی و … شود. لازم به ذکر است که خدمات درمانی خانواده بیمه شدگان را نیز شامل می شود.
این بیمه نامه ها نیز طبق مقررات مندرج در کتاب قانونی کار تنظیم می شود که معمولا دارای هزینه ای نیز می باشند که مقدار اندکی از آن بعهده کارگر و بقیه به عهده کارفرما می باشد.
بیمه های دیگری نیز وجود دارند که به مرور زمان و بسته به نیاز و توانایی پرداخت هزینه های مربوط به آنها به کار گرفته می شوند. شامل بیمه های آتش سوزی، سرقت و …
7-برآوردهای مالی:
– سرمایه اولیه: میزان سرمایه اولیه لازم جهت راه اندازی کارگاهی با مشخصات ذکر شده برای شروع کار 5 میلیون تومان می باشد. لازم به ذکر است که 3 میلیون تومان از مبلغ فوق خرید وسایل مختلف کارگاه و واحد نقشه کشی می باشد و دو میلیون تومان دیگر در یک حساب بانکی قرار می گیرد که در چند ماه اول صرف هزینه های مختلف می شود. که مهمترین آن پرداخت اجاره کارگاه است. زیرا در چند ماه اول کاری کارگاه هیچگونه سوددهی نخواهد داشت تا زمانی که اولین ماشین در کارگاه سفارش گرفته شود و مراحل ساخت آغاز گردد.
میزان درآمد کارگاه (متوسط ماهیانه)
پس از شروع به کار و رسیدن به مرحله ای که کارگاه توانایی عرضه کردن یک ماشین را به بازار داشته باشد، با توجه به نوع کار و ماشین های عرضه شده به بازار، حداقل قیمتی که در ابتدا مناسب کارگاه و مشتریان می باشد معادل -/000/000/10 تومان می باشد. (نوعی دستگاه بسته بندی که مطمئنا مورد نیاز جامعه است).
لازم به ذکر است که حداکثر مدت زمان لازم جهت ساخت چنین دستگاهی 2 ماه محاسبه شده است. بنابراین با توجه به هزینه های کارگاه در مدت این 2 ماه که به شرح زیر می باشد:
هزینه های صرف شده در یک ماه: که با توجه به توضیحات قبلی و نحوه قراردادهای برآورد شده است:
1-اجاره بها -/000/250- -/000/200 تومان
2-بیمه. هزینه قابل پرداخت برای سه نیروی کاری -/000/110 تومان
3-هزینه مربوط به آب، برق، گاز و تلفن -/000/20 تومان
4-هزینه آیاب و ذهاب -/000/50 تومان
5-هزینه های جاری روزانه شامل: خرید ابزارآلات مورد نیاز، تعمیرات، تعویض قطعات خراب شده، هزینه های باربری و … -/000/100 تومان
6-متوسط حقوق پرداختی ماهانه به نیروها:
– طراح -/000/250 تومان (حداقل دریافتی)
– کارگر فنی -/000/170 تومان (حداقل دریافتی)
جمع کل: -/000/000/1 تومان
علاوه بر مبلغ به دست آمده حداقل -/000/000/2 تومان نیز جهت خرید مواد مصرفی ماشین باید هزینه کنیم که در نتیجه می توان گفت:
کل هزینه های صرف شده در دو ماه: -/000/000/4 تومان
بنابراین با توجه به اعداد و ارقام بالا می توان گفت که سود خالص کارگاه (کارفرما) در مدت 2 ماه برابر -/000/000/6 تومان می باشد که از آن می توان به سود ماهیانه کارگاه که 000/000/3 تومان می باشد دست یافت.که سود نسبتا مناسبی می باشد و باید طوری برنامه ریزی کرد که مقداری از این پول صرف توسعه کارگاه شود تا قدم به قدم به هدف کلی خودمان که احداث یک کارخانه تولیدی می باشد نزدیک شویم.
8-بازاریابی:
بازاریابی یکی از مهم ترین مراحل کاری می باشد که در این مرحله ما به گرفتن سفارشات مختلف می پردازیم. برای این کار راه های متعددی وجود دارد که مهمترین و اصلی ترین آنها عبارتند از:
1-بازدید از کارخانجات مختلف جهت بررسی نیازهای آنها و سپس تحقیق در مورد نحوه ساخت ماشین های مورد نیاز
2-تبلیغات از طریق اینترنت، که زمانی میسر می گردد که ما یک ماشین خاص که دارای کاربرد زیادی در صنعت می باشد را بسازیم و سپس با راه اندازی یک سایت به معرفی محصولات خود بپردازیم و اطلاعات لازم را در سطح وسیع در اختیار مشتریان قرار دهیم.
3-عضو شدن در یک ماه نامه معتبر. که در سطح کشور به چاپ می رسد و اقدام به معرفی محصولات خودمان از طریق آنها.
4-برقرار کردن رابطه مناسب با صنعتگران (ماشین سازان) دیگر و در صورت داشتن یک ایده مناسب اقدام به همکاری و شراکت با آنان، که البته باید بسیار منطقی و حساب شده رفتار کرد.
5-شرکت در نمایشگاه های مختلف صنعتی
*لازم به ذکر است که تمامی موارد بالا فقط با گذشت زمان میسر می گردد و امری است که نیاز به پشتکار و تحمل دارد و به مرور خودمان با شناختی که از بازار پیدا می کنیم نحوه دستیابی به آنان را فرا می گیریم.
9-نحوه گرفتن سفارش، ساخت و تحویل یک ماشین به مشتری:
9-1-چگونه سفارش ساخت یک ماشین را بگیریم.
اولین و بهترین راه گرفتن سفارش جهت ساخت یک ماشین بازدید از کارخانجات مختلف و بررسی نیازهای آنان می باشد. این کار به عهده مغز متفکر کارگاه (کارفرما) می باشد. خوشبختانه در بحث صنعت و تولیدات صنعتی همیشه بازار در حال تغییر و تحول می باشد و هر روز نیاز جدیدی احساس می شود. بنابراین یک ماشین ساز با مراجعه به کارخانجات مختلف و بررسی بازار به کشف این نیازها می پردازد. پس از شناسایی نیاز یک کارخانه، وظیفه بعدی کارفرما که اصلی ترین بخش کاری وی به شمار می آید و بستگی به هوش و زکاوت فردی و تجربیات او دارد، نحوه تنظیم و تثبیت قرارداد با مشتریان می باشد. زمانی که یک کارگاه نوپا شروع به کار کرده و سفارش کاری دریافت می کند برای ماندگاری در بازار در ابتدا مجبور است که از سیاست های مختلفی استفاده کند تا بتواند مشتریان را راضی کند. از جمله این کارها می توان به پائین آوردن قیمت ها و تخفیف به مشتریان اشاره کرد، که بسیار کارآمد بوده و مطظمئنا مورد توجه مشتریان قرار می گیرد و باعث سهولت در بستن قرارداد و همچنین سفارشات بعدی می گردد.
یکی دیگر از راه های گرفتن سفارش و جلب مشتری انجام سریع کار و ساخت ماشین در مدتی کوتاه می باشد، که این امر نیز مطمئنا بسیار مورد توجه مشتریان قرار می گیرد. و باعث علاقه مندی وی به دادن سفارش می گردد.
روش دیگری که بسیار حائز اهمیت می باشد و می توان آن را به عنوان مهم ترین عامل در نظر گرفت این است که سازنده بتواند ایده های بسیار ساده ای را مطرح کند و تا جایی که می تواند دستگاهی را طراحی کند که کار کردن با آن راحت بوده و دارای استحکام بالا و همچنین هزینه های کم تعمیرات و نگهداری باشد، چنانچه این امر میسر گردد و یک سازنده دارای ایده های ساده ای باشد براحتی می تواند سفارش کار بگیرد و در نهایت می توان برای جلب اعتماد مشتری جهت گرفتن سفارش به خدمات پس از فروش گسترده اشاره کرد که این امر نیز برای مشتریان بسیار حائز اهمیت می باشد.
بنابراین در ابتدا کارفرما باید با بررسی کلیه شرایط موجود بگونه ای اقدام به تنظیم قرارداد کند که کارگاه کوچک خود را بتواند اداره کرده و توانایی رفع نیازهای کارگاه و نیازهای شخصی خود و کارگران را داشته باشد.
یکی دیگر از مواردی که در مرحله اول یعنی گرفتن سفارش پیش می آید، نحوه دریافت پول می باشد، که بایستی در قراردادها بخوبی ذکر شود.
مرسوم ترین روشی که معمولا در عقد قراردادها استفاده می گردد بدین صورت می باشد که در ابتدا سفارش دهنده مبلغی را بعنوان پیش پرداخت به سازنده پرداخت کند که مقدار آن تقریبا 25% قیمت کل ماشین می باشد، درصدی از پول هم در هنگام ساخت و با توجه به پیشرفت کار پرداخت می گردد (25%) و 50% دیگر در انتها و پس از ساخت و تحویل ماشین به مشتری و برآورده شدن خواسته های وی پرداخت می گردد که بطور کامل در قرارداد ذکر می گردد.
در ضمن باید توجه داشت که کارفرما نیز وظیفه دارد به همان نسبتی که پول دریافت می کند، چون با نیروهای خود بصورت پیمانکاری قرارداد می بندد، اقدام به پرداخت پول به آنها کند، چه در شروع و چه در حین کار که تمامی این موارد در پیشبرد کارها موثر می باشد.
9-2-مراحل ساخت:
مهمترین مساله در مرحله ساخت زمان می باشد. که کارفرما بایستی با بررسی کلیه شرایط و تقسیم کارها به نحوی شایسته آن را انجام دهد. همانطور که قبلا گفته شد، طبق برآوردهای ما ساخت یک ماشین با چنین امکانات و نیروهایی حدود 2 ماه بطول می انجامد که کارفرما وظیفه دارد در هنگام عقد قرارداد به این امر توجه خاصی داشته باشد، اما همانطور که گفته شد برای بعضی از مشتریان بحث زمان بسیار حائز اهمیت می باشد، بنابراین کارفرما بایستی در یک شرایط منطقی و قابل انجام، از زمان گفته شده کاهش دهد.
که در این صورت مسائل مربوط به اضافه کاری و صرف مدت بیشتر پیش می آید، که با صبر و حوصله و با برنامه ریزی توان از عهده آن برآمد. در یک چنین شرایطی کارفرما وظیفه دارد که جهت هرچه سریعتر تمام شدن کار و تحویل ماشین به مشتری سیاست های خاصی را در پیش گیرد. مثلا برای ساعات اضافه کاری حقوقی بالاتر در نظر گیرد و یا به کارگران بخاطر بهتر کار کردن پاداش بدهد که باعث تقویت روحیه آنها می شود و نتیجه مطلوبی خواهد داشت. همچنین کارفرما در چنین شرایطی چنانچه مطمئن باشد که توانایی ساخت ماشین را دارد، می توان جهت کاهش استرش و فشار کاری وارد بر نیروها اقدام به جذب موقت نیرو کند، که این نیرو در این شرایط می تواند بسیار مفید و سودآور باشد و نقشی حیاتی ایفا کند.
اولین گام در مرحله ساخت یک ماشین طراحی و نقشه کردن آن می باشد. که بایستی بسیار دقیق انجام شود، زیرا باید بدانیم که فرصتی برای اشتباه کردن وجود ندارد و کوچکترین خطایی در طراحی ماشین ممکن است منجر به شکست کل پروژه گردد. بنابراین کارفرما به کمک طراح خود در زمانی که پس از مشورت در نظر گرفته می شود، اقدام به طراحی و نقشه کردن ماشین می کند. لازم به ذکر است که در این حین نیرو با نیروهای فنی کارگاه نیز بیکار نیستند زیرا آنان هم پس از مدت بسیار کوتاهی شروع به ساخت قطعات ساده و ابتدایی موردنیاز می کنند. که در این موقع وظیفه کارفرما است که با نظارت و همکاری دقیق به پیشبرد کارها کمک کند. سپس کارفرما اقدام به خرید کلیه مواد لازم جهت ساخت می کند. که بایستی به سرعت انجام شود و هرگون سهل انگاری در این کار مطمئنا باعث ضرر می شود که ممکن است باعث شود ماشین به موقع آماده نگردد و این امر علاوه بر اینکه موجب نارضایتی مشتری و بی اعتمادی وی می گردد، جریمه هایی را نیز از طرف مشتری در بردارد که معمولا در قراردادها ذکر می شود. بنابراین کارفرما باید به سرعت این مواد را تهیه کند که این امر مستلزم شناخت کافی از بازار می باشد که مطمئنا در ابتدای کار بسیار سخت می باشد، اما می باید انجام شود. نکته دیگری که در هنگام ساخت باید به آن توجه داشت این است که به طور دائم با مشتری در ارتباط باشیم و از نظرات او نیز استفاده کنیم، تا در هنگام تحویل دیگر مسائل حاشیه ای پیش نیاید. در ضمن باید توجه کرد که زمانی که خود مشتری نیز در هنگام ساخت نظارت کافی داشته باشد مطمئنا می توانیم از نظرات وی استفاده نموده و نوعی اعتماد او را نیز جلب کنیم. که این کار اثری دو جانبه و مثبت در پیشبرد کار و دستیابی به اهداف دو طرف دارد. زیرا خیلی اوقات اتفاق می افتد که در حین کار طرح بکلی عوض می شود و ایده جدیدی به ذهن سازنده یا سفارش دهنده می رسد که باعث بهتر شدن کار می شود.
9-3-نحوه تحویل ماشین:
قبل از تحویل ماشین و درست پس از اتمام کار، مرحله ای وجود دارد که غالبا در کارگاه انجام می شود که مرحله تست دستگاه نام دارد. ما در این مرحله اقدام به تست تمامی مکانیزم های ماشین نموده که ممکن 2 تا 3 روز به طول انجامد. در این مدت ما به تنظیم و رفع ایرادهای احتمالی ماشین می پردازیم. سپس با هماهنگی مشتری اقدام به حمل ماشین به محل موردنظر می کنیم.
نکته: لازم به ذکر است که در هنگام طراحی یک ماشین و ساخت آن باید طوری برنامه ریزی نمود که ماشین ساخته شده در نهایت براحتی قابل حمل و با وسایل موجود باشد، در غیر این صورت ممکن است مجبور شویم که هزینه های سنگینی را بابت حمل بپردازیم.
سپس کارفرما با توجه به شرایط و محل اقدام به نصب و راه اندازی ماشین می کند.
این مرحله نیز بسیار مهم و حیاتی می باشد. زیرا ممکن است با مسائل و مشکلاتی برخورد کنیم.
مثلا ایراد گرفتن کادر فنی کارخانه از ماشین که امری عادی بوده و معمولا اتفاق می افتد. درست در همین موقع است که کارفرما بایستی با خونسردی و اعتماد به نفس کامل و صبر و حوصله فراوان به قانع کردن آنها بپردازد. چنانچه کار ما در این مرحله به خوبی انجام شود و بتوانیم آنها را راضی کنیم، مطمئنا در کار خود موفق شده و مرحله تحویل دستگاه به پایان خود نزدیک می شود و می توان گفت قرارداد به اتمام می رسد. در مرحله بعد پس از تنظیمات نهایی ماشین سازنده کاتالوگ مربوط به ماشین را به اپراتور تحویل داده و مراحل آموزش را به او یاد می دهد. لازم به ذکر است که در روزهای ابتدایی کار ماشین بهتر است که سازنده نیز در محل حضور داشته باشد، زیرا ممکن است که افرادی غیرم تخصص دستگاه را از تنظیم خارج کرده و باعث خرابی دستگاه شوند که ممکن است برای سازنده نیز عواقبی داشته باشد. از وظایف دیگر کارفرما پس از تحویل دادن خدمات پس از فروش به مشتریان می باشد که معمولا طبق قرارداد صورت می گیرد. پس از طی این مراحل و موفقیت در انجام کار، مطمئنا می توان منتظر سفارشات بعدی باشیم که اکثر مواقع خیلی زود و از جانب همان کارخانه انجام می شود. زیرا معمولا در یک کارخانه با تولیدات بالا، سفارشات نیز در حد گسترده تری خواهد بود.
حال می توان گفت که کارگاه به مرحله سودآوری خود نزدیک می شود و باید اقدام به برنامه ریزیهای بعدی، جهت پیشبرد کارها نمود.
10-اهداف:
معمولا هرجا که بحث از کار می شود و فرد یا گروهی تصمیم به انجام کاری می گیرند، اهداف خاصی نیز دنبال می شود که هدف از شروع کار رسیدن به آنها در بهترین شرایط ممکن می باشد. بنابراین اگر بخواهیم راجع به اهداف خودمان در این زمینه به بحث بنشینیم اصلی ترین آنها را می توان به شرح زیر بیان کرد.
1-رفع نیازهای فردی و خانوادگی: با توجه به اینکه ما در کشوری زندگی می کنیم که در آن اکثر مردم جزء قشر متوسط جامعه می باشند (که خود ما نیز جزئی از آنها هستیم) و با توجه به اعتقادات و فرهنگ مان، اصلی ترین نیاز ما رفع احتیاجات فردی و خانوادگی از راه حلال می باشد. بنابراین اولین هدف ما تامین این نیازها می باشد و همه ما خواستار آنیم که زندگی راحتی را داشته باشیمو به نظر می رسد وقتی که این نیاز برطرف شود می توان به مسائل دیگر نیز با دید بهتری نگاه کرد. یعنی اینکه چگونه می توان دیگران نیز در برآورده کردن این نیازها کمک کرد.
2-تبدیل یک کارگاه کوچک به کارگاهی بزرگ و نیروهای انسانی بیشتر: مسلما این هدف زمانی تحقق پیدا می کند که ما تلاش و پشتکار خود را زیاد کنیم، در نتیجه می توان با یک برنامه ریزی درست و جلب اعتماد مشتریان (بازار) اقدام به توسعه کاری نمود که مسلما باعث اشتغال زایی و کسب درآمد می شود که البته سود بیشتری را نیز برای ما در بردارد.
این امر برای یک فرد کارآفرین ممکن است در دراز مدت اتفاق بیافتد و همه بستگی به او دارد که با توجه به مباحث گذشته قابل دسترسی بوده، می توان گفت که حداکثر ظرف مدت 5 سال می توان موفق به ایجاد شغل برای 30-20 نیروی انسانی در یک کارگاه بزرگ نمود. که رسیدن به چنین درجه ای مطمئنا پیامدهای بسیار مثبتی را خواهد داشت به طوری که:
3-تاسیس یک کارخانه: دو سال بعد می توان اقدام به تاسیس یک کارخانه تولیدی نمود که می تواند بیش از 100 نیروی انسانی را بکار گیرد.
4-چنانچه در مرحله قبل بتوانیم در حفظ و نگهداری جمع کوشش کنیم و دارای همان خصوصیات اخلاقی 7 سال پیش باشیم می توان گفت که به طور قطع ما یک تولید کننده موفق در سطح کشور خواهیم شد که سبب اشتغال زایی صدها نفر شده ایم. و پیامدهای بعدی این کار ما را به اصلی ترین هدفمان می رساند.
5-تبدیل شدن به یک تولید کننده موفق در سطح بین المللی، با ارائه محصولاتی قابل رقابت با دیگر کشورها، که برای مدتی بسیار طولانی پایدار خواهد ماند.
11-عواملی که می تواند ما را د دستیابی هر چه شریعتر به ین امر یاری کنند:
1-دولت:
برای تحقق این امر دولت اصلی ترین و مهم ترین نقش را ایفا می کند، به طوری که می توان با پشتوانه دولت در کوتاهترین مدت راه را طی کرد و مسلما اگر دولتی خواهان پیشرفت باشد از هیچ تلاشی دریغ نخواهد کرد.
*چگونه دولت می تواند این نقش را ایفا کند؟
در این زمینه راه های زیادی وجود دارند که برخی از آنان را می توان به صورت زیر برشمرد:
1-1-ساخت کارگاه های کوچک صنعتی- تولیدی با امکانات اولیه و در اختیار قرار دادن آنها به کارآفرینان با اجاره های کم
1-2-تخصیص وام های بلندمدت به کارآفرینان موفق
1-3-سوبسیت دادن به برخی از مواد اولیه پر مصرف و گران تولید کنندگان
1-4-راه اندازی نمایشگاه های بین المللی رایگان جهت معرفی محصولات داخلی
1-5-تخصیص دادن مزایایی به کارآفرینان مختلف که بیشترین نیروها را بکار می گیرند.
1-6-جلوگیری از ورود ماشین آلاتی که در داخل توانایی ساخت آنها وجود دارد، از خارج کشور
1-7-کمک به معرفی محصولات داخلی به خارج مرزها و ارائه تسهیلات فروش به سازندگان
2-بخش های خصوصی:
این بخش ها می توانند با سرمایه گذاری های به موقع و حساب شده راه را برای این افراد هموار کنند و علاوه بر موفقیت آنها، خود نیز به سود بالایی دست یابند.
درست است که در این بین افرادی هستند که به سودهاب کلان می رسند، اما می توان امیدوار بود که افراد بکیار و کم درآمد زیادی نیز به اشتغال و درآمد می رسند.
12-نتیجه گیری:
با توجه به آنچه گفته شد به نظر می رسد کسانی که قدم در این راه می گذارند با مشکلات فراوانی روبرو خواهند شد. و برای اقدام به چنین کاری، باید فرد کارآفرین بسیار جسورانه رفتار کند و همیشه این را مدنظر داشته باشد که کوچکترین خطایی ممکن است بکلی باعث از بین رفتن این مجموعه های کوچک گردد. و ضررهایی را به بار آورد که تا مدتها و گاهی نیز هیچ وقت قادر به جبران آنها نباشیم.
بنابراین چنین مجموعه های کوچکی برای اینکه به موفقیت برسند (به شرط آنکه تمامی خصوصیات ذکر شده را دارا باشند) بایستی مورد حمایت همه جانبه دولت و سرمایه گذاران داخلی هم قرا گیرند.
مطمئنا با پشتکار و تلاش فراوان می توان به موفقیت های صنعتی بزرگ دست یافت، موفقیت هایی که می توانند بکلی وضعیت اقتصادی یک جامعه را تغییر دهند و رفاه مردم را نیز افزایش دهند.
ما بعنوان یک گروه کوچک سعی داریم که برای دستیابی به این اهداف بزرگ و مقدس تمامی تلاش خودمان را در این عرصه به نمایش بگذاریم و با اطمینان می گوئیم که موفقیت از آن ماست.
با آرزوی موفقیت برای تمامی صنعتگران و تولیدکنندگان داخلی
4