شـــرکت
شبکه گــردان مـــوفـق
I.R. export
توزیع و صدورانواع خشکبار
و
فرش ایرانی
www. Irexport.net
معرفی شرکت بین المللی صادرات شبکه گردان موفق
درباره شرکت
شرکت بین المللی صادرات شبکه گردان موفق زائیده چندین سال تلاش اندیشمندان عرصه تجارت الکترونیک است که اعتقاد دارند اندیشه ایرانی بایستی در خدمت ملت ایران باشد و از این وسیله و ابزار جدید (تجارت الکترونیک) برای نیل به اهداف بلند و نیات خیر خود در راستای دفاع از ارزشهای اسلامی و اقتصاد ملی سود خواهند برد.
این شرکت با بهره گیری از بستر موجود بازاریابی شبکه ای و تلاش شبانه روزی متخصصان و نیز استفاده از تجارب ارزشمند بازاریاب ها در نظر دارد تا محصولات ایرانی را هم در داخل و هم در خارج کشور عرضه نموده و از سود حاصل، بازاریابان را نیز که بازوهای اصلی شرکت می باشند منتفع سازد.
شرکت بین المللی صادرات شبکه گردان موفق (Islamic Republic of Iran Export=IRexport) با مسئولیت محدود می باشد که در دی ماه 1385 تحت شماره 290337 در سازمان ثبت اسناد و املاک ایران با موضوعات زیر به ثبت رسیده است :
* خدمات در زمینه فن آوری اطلاعات .
* خرید و فروش نرم افزار و سخت افزار در زمینه آی تی .
* صادرات و واردات کالاهای مجاز اولیه و بطور کلی فعالیتهای مجاز بازرگانی .
* صادرات خشکبار و فرش ایرانی به روش تجارت مجاز الکترونیکی .
* هرگونه فعالیت مجازی که در سوددهی شرکت موثر باشد .
این شرکت تلاش می کند تا با ارسال محصولاتی با کیفیت و بسته بندی مناسب به درب منزل مشتری، علاوه بر تامین نیازهای وی، زمینه را برای بازاریابی محصولات شرکت توسط مشتری فراهم آورده و سودی دو طرفه را برای شرکت و مشتری فراهم سازد.
محصولات شرکت
شرکت بین المللی صادرات شبکه گردان موفق با تمرکز بر روی فروش محصولات توسط بازاریابان ، تلاش نموده تا با تنوع بخشیدن به محصولات خود، نیازها و سلایق مشتریان را پوشش دهد. در این رابطه این شرکت با محصولات زیر شروع به کار نموده و سعی خواهد داشت تا محصولات متنوع تری را ارائه نماید:
1 ) خشکبار و غلات:
برنج – زعفران – چای – پسته – بادام – مغز فندق – مغز گردو – بادام هندی و . . .
2 ) تورهای تفریحی و زیارتی داخل و خارج کشور :
شرکت جهت توسعه صنعت گردشگری و ایران گردی، بیش از 150 تور مختلف را بصورت یک روزه، دو روزه، سه روزه و … در سایت خود عرضه نموده است. این تورها شامل مناطق تفریحی و زیارتی ایران می باشند.
3 ) فرش دستباف و تابلو فرش :
برای حمایت از صنعت فرش کشور، تابلو فرش ها و فرش های دستباف ایرانی در طرح ها و سایز های متنوع در سایت شرکت ارائه شده اند.
4 ) بسته های فرهنگی و آموزشی :
کتاب – سی دی – سالنامه – جزوه و . . .
5 ) کتابخانه الکترونیکی :
کتابخانه الکترونیکی شرکت در حال حاضر دارای 3 هزار جلد کتاب فارسی بوده و امکان دریافت کتاب برای بازاریاب های شرکت وجود دارد. ( شرکت در نظر دارد تا پایان سال 1386 تعداد کتب را به 30000 جلد برساند.)
6 ) کارت اعتباری :
این کارت با هماهنگی زرین کارت و بانک سامان برای بازاریاب های شرکت خریداری شده و با موجودی اولیه 5000 تومان دارای کاربری های زیر است :
– قابلیت برداشت پاداش های تا 20000 تومان در روز از دستگاه های خودپرداز بانک های عضو سیستم شتاب و تا سقف 200000 تومان در روز با هماهنگی اینترنتی با شرکت.
– قابلیت استفاده از تمام دستگاه های پایانه فروش (POS) در فروشگاه های طرف قرارداد بانک سامان و شرکت.
– استفاده از تخفیف در مراکز تخفیف طرف قرارداد گروه کارت های اعتباری زرین کارت (تئاترهاو سینماهای تهران، فروشگاه های هاکوپیان، پاتن جامه و … که لیست کامل آن در قسمت گروه کارت های اعتباری سایت موجود است)
– قابلیت خرید و پرداخت اینترنتی .
– شرکت در قرعه کشی ماهانه بانک سامان .
– اعتبار کارت ها بر اساس طرح بازاریابی خریداری شده 2 تا 5 سال بوده و قابل تمدید نیز می باشد.
7 ) لوازم الکترونیکی : مانند note book , TC , On net ( Web TV ) , flash ( mp3 , mp4 )
8 ) میوه خشک و پاستیل میوه و … :
انواع میوه ورقه ای خشک شده و پاستیل انواع میوه با کیفیت عالی، مناسب برای مصرف خانواده و صادرات
طرح های فروش شرکت
شرکت جهت کنترل بر عرضه محصولات خود ، آنها را بصورت بسته هایی در 6 طرح مختلف عرضه داشته است. همچنین برای تشویق افرای که تمایل به بازاریابی برای شرکت داشته اما از توان لازم برخوردار نیستند ، طرح رایگان را ارائه نموده است. این طرح ها عبارتند از :
نوع طرح
مبلغ خرید طرح
کد طرح
پاداش فروش مستقیم
حداکثر درآمد روزانه
طرح رایگان
–
G
2 یورو
420 یورو
طرح 1
80 یورو
F
2 یورو
420 یورو
طرح 2
180 یورو
E
3 یورو
600 یورو
طرح3
420 یورو
D
5 یورو
700 یورو
طرح4
750 یورو
C
7 یورو
880 یورو
طرح5
150 یورو
B
8 یورو
1100 یورو
طرح6
2600 یورو
A
10 یورو
1600 یورو
همه طرحهای شرکت هم قابل خرید و هم قابل ارتقا ء از طرح قبلی می باشند.
پاداش فروش مستقیم به بازاریاب هایی که مشتری های جدید را به شرکت معرفی می کنند تعلق می گیرد .
طرح رایگان :
داوطلب بازاریابی بــدون پــرداخت وجــه و فقط پس از ثبت نام در این طرح صاحب دفتر کار الکترونیکی شده و می تواند به بازاریابی و فروش محصولات شرکت بپردازد. این بازاریاب می تواند با خرید از هر کدام از بسته ها به طرح های ششگانه تبدیل گردد یا با فروش بسته های شرکت و رسیدن به مقدار فروش لازم خود را به طرح 1 یا بالاتر ارتقاء دهد.
طرح 1 : این طرح شامل بسته هایی ترکیبی از محصولات شرکت است که ارزش هرکدام از آنها 80 یورو بوده و داوطلبانی که از این طرح خرید میکنند می توانند یکی از بسته ها را به دلخواه انتخاب نمایند .
طرح 2 : این طرح شامل بسته هایی ترکیبی از محصولات شرکت است که ارزش هرکدام از آنها 180 یورو بوده و داوطلبانی که از این طرح خرید میکنند می توانند یکی از بسته ها را به دلخواه انتخاب نمایند .
طرح 3 : این طرح شامل بسته هایی ترکیبی از محصولات شرکت است که ارزش هرکدام از آنها 420 یورو بوده و داوطلبانی که از این طرح خرید میکنند می توانند یکی از بسته ها را به دلخواه انتخاب نمایند .
طرح 4 : این طرح شامل بسته هایی ترکیبی از محصولات شرکت است که ارزش هرکدام از آنها 750 یورو بوده و داوطلبانی که از این طرح خرید میکنند می توانند یکی از بسته ها را به دلخواه انتخاب نمایند .
طرح 5 : این طرح شامل بسته هایی ترکیبی از محصولات شرکت است که ارزش هرکدام از آنها 1500 یورو بوده و داوطلبانی که از این طرح خرید میکنند می توانند یکی از بسته ها را به دلخواه انتخاب نمایند .
طرح 6 : این طرح شامل بسته هایی ترکیبی از محصولات شرکت است که ارزش هرکدام از آنها 2600 یورو بوده و داوطلبانی که از این طرح خرید میکنند می توانند یکی از بسته ها را به دلخواه انتخاب نمایند .
نحوه فعالیت و پرداخت پاداش
هر داوطلب بازاریابی محصولات شرکت پس از ثبت نام، صاحب دفتر کار مجازی با شماره شناسایی خاص خود خواهد شد که کلیه فعالیت ها ی وی در آن ثبت می گردند. بازاریاب با فروش بسته های شرکت ، دو نفر کمک برای خود با عنوان بازاریاب اول و بازاریاب دوم به شرکت معرفی می کند و آنها نیز تحت سرپرستی همین بازاریاب به فروش محصولات شرکت مشغول می شوند . جهت اعمال مدیریت بازاریاب بر کمک بازاریاب ها، حداقل فروش بازاریاب ها به عنوان مبنای فروش در نظر گرفته شده و بازاریاب به ازای فروش هر کدام از بسته های شرکت از (هشت ونیم) 8.5 در صد پاداش بازاریابی بهره مند خواهد شد.
بعنوان مثال اگر بازاریابی، بازاریاب های اول و دوم خود را معرفی کرده باشد و بازاریاب اول او 260 یورو و بازاریاب دوم او 420 یورو فروش کرده باشد، مقدار پاداش بازاریاب برابر :
(260 + 260) * 8.5% = 44.2 یورو خواهد بود. 160 یورو باقیمانده فروش بازاریاب دوم ،روز بعد محاسبه میگردد.
پاداش های اختصاص یافته به بازاریاب نیز بصورت زیر به وی تعلق می گیرد :
70 درصد از پاداش به بانک نقدی منتقل میگردد که از طریق انتقال به بانک نقدی افراد دیگر یا انتقال به کارت اعتباری یا خرید کد الکترونیکی قابل نقد نمودن است .
10 درصد از پاداش به بانک کالا منتقل میگردد که از آن برای خرید کالاهای ارائه شده شرکت استفاده می شود .
10 درصد از پاداش به بانک تور منتقل میگردد که از آن برای خرید تورهای ارائه شده شرکت استفاده می شود .
5 درصد از پاداش توسط شرکت ذخیره شده و برای انصراف دهندگان از فعالیت بازاریابی استفاده می شود .
5 درصد از پاداش توسط شرکت ذخیره شده و برای کمک به سازمان های بشردوستانه استفاده می شود .
همچنین بانک های کالا و تور هر بازاریاب قابل انتقال به یکدیگر نیز می باشند .
برای مثال فوق از 44.2 یورو : 30.94 یورو به بانک نقدی و 4.42 یورو به بانک کالا و 4.42 یورو به بانک سفر و 2.21 یورو به انصراف و 2.21 یورو به سازمانهای بشردوستانه تعلق می گیرد .
حداکثر درآمد بازاریابی
هر بازاریاب از مجموع حداقل فروش بازاریاب های اول و دوم خود پاداش دریافت میکند. حداکثر مقدار پاداش بستگی به طرح خریداری شده دارد. با ارتقاء طرح و خرید طرح جدید میتوان از حداکثر درآمد تمام طرح های خریداری شده استفاده نمود.
طرح:
ط 1
ط 2
ط 3
ط 4
ط 5
ط 6
ط 1و2
ط 1و2و3
ط 1 تا 4
همه طرحها
حداکثر درآمد روزانه به یورو:
420
600
700
880
1100
1600
1020
1720
2600
5300
انصراف از فعالیت بازاریابی
ممکن است داوطلب بازاریابی پس از تکمیل فرم ثبت نام و اعلام آمادگی برای بازاریابی به هر دلیلی پشیمان شده و بخواهد از ادامه کار در طرح های بازاریابی شرکت انصراف دهد. در این صورت می تواند در دفتر کار خود از طریق قسمت کنسل کردن تصمیم خود را به شرکت اعلام نماید و درصورتی که هیچ گونه فایده مالی نداشته باشد، انصراف وی پذیرفته می گردد. در این صورت کالاهای خریداری شده بازاریاب برای وی ارسال و هزینه خدمات دریافت شده نیز به بازاریاب عودت داده می شود.
آشنایی با سایت شرکت
برای ورود به سایت شرکت از آدرس www.irexport.net استفاده میکنیم که پس از انتخاب زبان ، در ابتدا صفحه اصلی سایت باز شده و در آن قسمت های زیر مشاهده می شود :
کلمه کاربری، رمز عبور، تایید : این قسمت ویژه بازاریاب های شرکت است که وارد دفتر کار الکترونیکی خود شوند.
فراموشی رمز عبور : که رمز عبور اول به ایمیل شخصی بازاریاب ارسال می گردد.
شرایط و مقررات : کلیه شرایط و مقررات شرکت در دو قسمت 1 و 2 در این محل قرار دارد .
فرم درخواست بازاریابی : ویژه افرادی است که متقاضی ثبت نام و شرکت در طرح های بازاریابی شرکت میباشند .
تماس با ما : برای ارتباط و ارسال پیام به مدیران و مسئولین شرکت از این گزینه استفاده می گردد.
پیگیری مرسولات : برای ردیابی محصولات خریداری شده از فروشگاههای بخش تجارت الکترونیک شرکت است .
لینک های اعتباری : از طریق هرکدام از این لینک ها می توان به سایت بانک مورد نظر ( سامان – اقتصاد نوین – پارسیان ) یا صادر کننده کارت اعتباری زرین کارت وارد شده و اطلاعاتی در مورد آنها کسب نمود .
سازمان های بشردوستانه : مطالبی برای آشنایی با سازمان های خیرخواهانه مانند یونیسف و بنیاد امور بیماریهای خاص و . . . در اینجا آورده شده است که بازاریاب های شرکت در اجر معنوی کمک به آنها سهیم هستند .
اطلاعات مسافرتی : اطلاعات مفیدی درباره آخرین وضعیت حرکت قطارها و پرواز هواپیماها در کشور می دهد.
آب و هوا : آخرین وضعیت آب و هوای کشور را نشان می دهد .
فرش ایرانی : اطلاعاتی بسیار مفید در مورد فرش دستباف ایرانی در این قسمت وجود دارد .
تورهای مسافرتی : انواع تورهای تفریحی و زیارتی در این قسمت لیست شده و قابل خرید است .
فروشگاه ها : شرکت دارای فروشگاه های تجارت الکترونیک در زمینه های خشکبار و غلات، لوازم الکترونیک، فرش و تابلو فرش، فرهنگی آموزشی و میوه است که بازدیدکنندگان از سایت می توانند توسط کارت های اعتباری یا به روش پرداخت بانکی یا تحویل در محل از اجناس این فروشگاه ها خرید نمایند.
منشور شرکت : در این قسمت اطلاعات کاملی در مورد شرکت و برنامه های آن به چشم می خورد .
خشکبار و غلات : در اینجا خشکبار و غلات ایرانی معرفی شده و اطلاعاتی در مورد آنها داده شده است .
ایرانگردی : این قسمت مختص معرفی جاهای دیدنی ایران برای علاقمندان به گردشگری است .
خروج : برای برگشت از صفحات داخلی به صفحه اصلی سایت یا خروج از دفتر کار مجازی بازاریاب استفاده میشود .
لینک خبری : آخرین اخبار سیاسی و اقتصادی روز ایران و جهان در این محل نمایش داده می شوند .
ویزا : کارت اعتباری برای خرید از سایت های بین المللی است که توسط سایت شرکت پشتیبانی می شود .
مستر کارت : کارت اعتباری برای خرید از سایت های بین المللی است که توسط سایت شرکت پشتیبانی میشود .
وری ساین : لوگوی یکی از شرکت هایی است که امنیت تبادل اطلاعات در سایت شرکت را بیمه کرده و با کنترل کلیه اطلاعات وارده به سایت اینترنتی، اجازه ورود به ویروس ها و هکرهای مخرب را نمی دهد.
کومودو : لوگوی یکی از شرکت هایی است که امنیت تبادل اطلاعات در سایت شرکت را بیمه کرده و با کنترل کلیه اطلاعات وارده به سایت اینترنتی، اجازه ورود به ویروس ها و هکرهای مخرب را نمی دهد.
روش خرید از فروشگاه های شرکت :
فروشگاههای شرکت واقع در صفحه اول سایت ویژه افرادی طراحی شده اند که فقط میخواهند کالایی را به روش خرید اینترنتی (تجارت الکترونیکی) از سایت شرکت تهیه نمایند. این فروشگاهها عبارتند از :
* فروشگاه خشکبار و غلات
* فروشگاه لوازم الکترونیک
* فروشگاه فرش و تابلو فرش
* فروشگاه فرهنگی آموزشی
* فروشگاه میوه
مشتری پس از ورود به هرکدام از این فروشگاه ها می تواند اجناس موجود در آن فروشگاه را دیده و انتخاب نماید. کالاهای انتخاب شده در سبد خرید قرار گرفته و اطلاعات مورد نیاز مانند اسم و آدرس و … از مشتری پرسیده می شود. به روش های زیر نیز مبلغ کالا پرداخت و کالا تحویل مشتری می گردد :
1. پرداخت بوسیله کارت های اعتباری عضو شبکه شتاب .
2. پرداخت مبلغ خرید به حساب شرکت و اعلام شماره فیش پرداختی .
3. تحویل در محل و دریافت مبلغ کالا .
شرکت توسط ایمیل، فاکتور خرید را ارسال و در قسمت پیگیری مرسولات وضعیت تحویل کالا را مشخص می کند.
روش ثبت نام در طرح های بازاریابی شرکت :
برای ثبت نام در طرح های بازاریابی شرکت و بهره مندی از پاداش های بازاریابی، در صفحه اصلی سایت فرم درخواست بازاریابی را انتخاب می کنیم که بایستی مراحل زیر را طی نماییم :
1. جدولی نشان داده میشود و در آن یکی از طرح های ششگانه شرکت یا طرح رایگان را انتخاب می نماییم.
2. سپس بسته های موجود در طرح مورد نظر نمایش داده میشوند که یکی از آنها را انتخاب می کنیم. ( این قسمت در طرح رایگان وجود ندارد )
3. بعد شرایط و مقررات شرکت وجود دارد که مطالعه کرده و قسمت های ملاحظه شد و تایید را تیک میزنیم.
4. جمله ای برای تایید علاقمندی به بازاریابی می آید که تیک می زنیم.
5. صفحه ای باز میشود که کد معرف، کد جایگاه، کد الکترونیکی را وارد و بازاریاب اول یا دوم را انتخاب میکنیم.
6. در صفحه بعد اطلاعات شخصی شامل نام و … خواسته می شود که بایستی به فارسی تکمیل گردند.
7. در صفحه بعد آدرس و کد پستی و ایمیل و … خواسته میشود که وارد میکنیم.
8. قاره، کشور، شغل، جنسیت و… در صفحه بعد از شما سوال می گردند.
9. جمله ای مبنی بر عدم فعالیت در شرکت های بازاریابی خارجی را بایستی تایید نماییم .
10. جمله مبنی بر حضور معرف و دو حرف اول نام خانوادگی در صفحه بعدی وجود دارند .
11. کلمه کاربری خاص شما اعلام میگردد. این کد کاربری به حروف کوچک و بزرگ حساس بوده و شامل دو حرف اول نام خانوادگی،سال خرید، کدجنسیت، قاره، طرح بازاریابی و چهار کاراکتر کد شخصی است.
12. پس از اختصاص کلمه کاربری، ضرایب فرمول رمز اول و همچنین رمز دوم از شما در خواست می گردد.
تبریک ورود که شرکت برای شما ارسال میکند نشان دهنده پایان ثبت نام و شروع فعالیت شما در بازاریابی برای محصولات شرکت است.
روش ادامه فعالیت و کار با صفحه اختصاصی بازاریاب :
کلمه کاربری و رمز عبور بازاریاب در واقع کلید ورود به صفحه اختصاصی بازاریاب است که آنها را در قسمتهای کلمه کاربری و رمز عبور در صفحه اصلی سایت وارد میکند. سپس کلمه مجوز عبور ظاهر می شود که با انتخاب آن صفحه اختصاصی اعضا باز می گردد.
در قسمت چپ صفحه اطلاعات شخصی بازاریاب شامل کد شخصی، رتبه بازاریابی، مقدار پاداش، نوع خرید، آخرین اتصال و … نشان داده می شود.
در نوار بالای صفعه عنوان های زیر وجود دارند :
سازمان های بشردوستانه ، آب و هوا ، منشور شرکت ، خروج : توضیحات آنها در قسمت های قبل وجود دارند.
انصراف از بازاریابی : در قسمت نحوه فعالیت کاملا توضیح داده شده است .
کتابخانه : برای بازدید از کتابخانه الکترونیکی شرکت بر اساس عنوان ، نویسنده یا … می باشد .
اخبار داخلی : ویژه اعلام اخبار مربوط به شرکت و بازاریاب ها طراحی شده است .
چت داخلی : ویژه ارتباط بازاریاب ها با یکدیگر و با مسئولین شرکت طراحی شده است .
دوره آموزشی : این عنوان شامل موارد زیر است :
درباره آموزش : توضیحات کلی در مورد آموزش در شرکت داده شده است .
وضعیت آموزشی : رتبه های آموزشی و نحوه ارتقاء آموزشی بازاریاب ها توضیح داده شده است .
دوره درخواستی : بازاریاب دوره آموزشی مورد نیاز خود را از این محل تقاضا می کند .
گروه کارت های اعتباری : این عنوان شامل موارد زیر است :
معرفی مراکز تخفیف : شامل مراکزی است که میتوان بوسیله کارت اعتباری از تخفیف آنها استفاده نمود.
درخواست عقد قرارداد : برای مراکزی است که تمایل دارند به مراکز تخفیف شرکت اضافه شوند.
درباره کارت اعتباری : اطلاعات جامعی در مورد کارت های اعتباری آورده شده است .
در صفحه داخلی نیز عنوان های زیر وجود دارند :
فراموشی رمز : برای کسانی است که رمز عبور دوم خود را فراموش کرده اند.
ارتقاء : برای خرید بسته های ارتقائی و ارتقاء از یک طرح به طرح بالاتر است که حداکثر درآمد روزانه افزایش مییابد.
گزارش کار : در این قسمت گزارشی از عملکرد فروش و … بازاریاب در مقاطع درخواستی به وی ارائه می دهد .
دیاگرام : بازاریاب های تحت سرپرستی و میزان فروش آنها و بعضی مشخصات آنها را به بازاریاب نشان می دهد .
بانک خاص : مقدار سهم بازاریاب در این بانک که ویژه کارهای خیرخواهانه است را نشان می دهد .
بانک کتاب : این محل ویژه تهیه کتاب بصورت فایل های الکترونیکی از کتابهای موجود در کتابخانه شرکت می باشد. امکان دانلود ( انتقال از سایت به کامپیوتر شخصی ) برای طرح ها متفاوت و بصورت زیر است :
طرح خریداری شده
طرح 1
طرح 2
طرح 3
طرح 4
طرح 5
طرح 6
تعداد دانلود کتاب در ماه
5
7
10
12
15
17
بانک تور : درصد اختصاص یافته از پاداش به این بانک را نشان میدهد که مبلغ موجودی بانک را میتوان به بانک کالای خود بازاریاب یا به بانک تور بازاریاب دیگر منتقل نموده یا برای خرید تورهای ارائه شده شرکت مورد استفاده قرار داد.
بانک کالا : درصد اختصاص یافته از پاداش به این بانک را نشان میدهد که مبلغ موجودی بانک را میتوان به بانک تور خود بازاریاب یا به بانک کالای بازاریاب دیگر منتقل نموده یا برای خرید کالاهای ارائه شده شرکت مورد استفاده قرار داد.
بانک نقدی : درصد اختصاص یافته از پاداش به این بانک را نشان میدهد که مبلغ موجودی بانک را میتوان به کارت اعتباری شخصی یا بانک نقدی بازاریاب های دیگر منتقل نموده و یا برای خرید کد الکترونیکی استفاده نمود .
روش معرفی شرکت :
برای معرفی شرکت ابتدا خود را بعنوان بازاریاب شرکت معرفی نموده و پس از توضیح مختصری در مورد شرکت، محصولات شرکت، طرح های فروش شرکت و نحوه فعالیت و پرداخت پاداش در شرکت را مطابق همین جزوه توضیح دهید.
اطلاعات مورد نیاز برای ثبت نام و کار کردن با سایت شرکت نیز داده شده است. برای اطلاعات بیشتر از متون آموزشی ارائه شده توسط شرکت استفاده نمایید.
آرزوی ما رسیدن شما به آرزوهای بلندتان است.
گروه آموزشی شرکت شبکه گردان موفق
شباهت بازاریابی اینترنتی به بازی مارو پله
( عوامل موفقیت و شکست در بازاریابی اینترنتی )
همه ما ایرانی ها با بازیهای منچ و مار و پله آشنا هستیم . این بازیها از ساده ترین و دوست داشتنی ترین بازیهایی است که هر ایرانی حتما به آنها پرداخته است . در این بین بازی مار وپله چون از هیجان بیشتری برخوردار بوده و فراز و نشیب بیشتری دارد ، از طرفداران بیشتری نیز برخوردار است. در این بازی همانطور که همه می دانند در مسیر حرکت به سمت جلو ، پله ها باعث پرتاب از یک خانه به خانه های بالاتر شده ولی مارها باعث سقوط به چندین خانه عقب تر میشوند . در مسیر بازاریابی اینترنتی هم پله ها و مارهای متعددی وجود دارند که بایستی سعی کنیم از پله ها برای ترقی استفاده کرده و در عین حال مارها را نیز بشناسیم و از آنها اجتناب کنیم تا دچار سقوط نگردیم .
در این فصل با کمک گرفتن از مارها و پله ها که نماد شکست و موفقیت هستند ، اصول و مبانی اولیه برای پایه گذاری یک شبکه بازاریابی چند مرحله ای الکترونیکی با مجموعه به شما آموزش داده می شود. لازم به ذکر است موارد مطرح شده در این جزوه بر پایه تجربه و اصول علمی مورد قبول در سراسر دنیاست و اگر شما قدم به قدم آن را به کار بگیرید حتماً موفق خواهید شد. بازاریابی اینترنتی این مزیت را نیز دارد که با شناخت کاملی از مارها و پله ها میتوان طوری حرکت نمود که همیشه پله های ترقی پیش روی انسان باشد و از روی مارها پریده و به پله های بالاتر برسد.
در اینجا 12 پله در سه دسته طرح شده اند که5 پله اول عوامل تئوری موثر بر موفقیت ، 3 پله بعد موارد عملی مورد نیاز و4 پله بعدی نیز موارد تکیملی مورد لزوم برای بقای فعالیت در بازاریابی شبکه ای می باشند وبه کار بستن تک تک این موارد برای توفیق در این حرفه ضروری می باشد. همچنین 12 مار نیز وجود دارند که منتظر بلعیدن شما بازاریاب عزیز می باشند. لذا لازم است بر آنها اشراف کامل داشته باشید تا در دام آنها گرفتار نیایید.
زمانه ما عصری بی نظیر برای زیستن است. هرگز در گذشته این همه فرصت های گوناگون و فراوان برای این تعداد ازمردم برای موفقیت و رسیدن به هدفهایشان وجود نداشته است و این وضعیت روز به روز بهتر هم میشود. امروزه دانش ما در مورد چگونگی دستیابی به نتایج بهتر از هر زمان دیگری بیشتر است و این اطلاعات ، ایده ها و افکار مانند آب به همه جا جریان پیدا میکنند و در دسترس هرکسی که خود را در معرض آنها قرار دهد و مشتاق به کارگیری آنها باشد قرار میگیرند .
امروزه راهبردها و تکنیک های کسب موفقیت در هر رتبه کاری و در هر نوع فعالیتی بیشتر و بهتر از قبل در دسترس است و ما با فراگرفتن و به کار گیری آنها در زندگی میتوانیم از آنها بهره مند شویم . بایستی تلاش کنیم تا در طول زندگی ، در صدد کسب و توسعه برگهای برنده باشیم ، برگهایی که نقش اساسی در موفقیت و شکست ما دارند .
میزان موفقیت هرکسی در زندگی وکار بستگی به این دارد که بفهمد چه چیزی برایش موثر است و سپس آن را در زمان ها و مکانهای مناسب به کار بگیرد تا نتایج معینی به دست آیند . ذیلا بعضی از عواملی که میتوانند باعث موفقیت یا شکست شما در این حرفه شوند آورده شده اند .
مطالعه دقیق و بکار بستن آنها میتواند تاثیر بسزایی در پیشرفت شما داشته باشد . به یاد داشته باشید که ندانستن یک اصل عذر موجهی برای سرپیچی از آن نیست . حتی اگر اصلی را به اشتباه زیر پا بگذارید ، باز هم باید جریمه کامل آن را به شکل های مختلفی همچون شکست ، ناامیدی و نرسیدن به هدف هایتان بپردازید . پس بیایید تلاش کنیم تا اصول موفقیت و شکست در این حرفه را به خوبی فرا بگیریم تا بتوانیم بدرستی به اهدافمان برسیم .
پله اول : کار گروهی
– اینکه بتوانید درانجام امور پیچیده با دیگران همکاری کنید،مهارتی اساسی برای پیشرفت درکار است
– قبل از شروع یک کار پیچیده ، همه کارها، وظایف و فعالیت هایی را که باید انجام شوند لیست کنید.
– همه چیز به حساب می آید. هر کاری که انجام می دهید یا به شما کمک می کند یا آسیب می رساند. هیچ چیزی خنثی نیست.
– هنگام کار کردن وقت تلف نکنید . بی وقفه کار کنید و از خودتان بیشتر مایه بگذارید.
– جلسات ابزار ضروری تجارت شماست . شما باید تمام توانتان را به کار گیرید تا از اوقات جلسات حداکثر استفاده را بکنید.
– تا جایی که ممکن است انجام کارهایی که ممکن است از عهده شما برآید را به دیگران بسپارید . در این صورت برای انجام کارهایی که فقط از عهده شما بر می آید وقت کافی خواهید داشت.
– کارهایی را بر عهده بگیرید که آنها را بهتر انجام می دهید . این کارها برای شما آسان تر است و آنها را سریع تر انجام می دهید.
جملات فوق که مطالعه نمودید ، جملاتی ارزشمند از برایان تریسی در کتاب مدیریت زمان است که به روشنی در ارتباط با کار گروهی گفته شده اند .
اولین پله ای که در بحث تجارت الکترونیک و بازاریابی شبکه ای می تواند موجب ترقی گردد ، درک این نکته است که این کار، کاری تیمی و گروهی است . هرشخص در بازاریابی اینترنتی شبیه یک حلقه از یک زنجیر است که اگر ضعیف باشد باعث ضعف کل زنجیر خواهد بود و اگر نقص کوچکی در کار تیمی پدید آید ، تمام کار تیمی آسیب خواهد دید. هر بازاریاب اینترنتی در این تجارت در واقع پل ارتباطی بین بالاسری ها و زیر مجموعه اش است. یعنی هر نفر حداقل در دو تیم عضو می باشد و حداقل در دو نوع جلسه حضور دارد:
1 ) جلسه با تیم بالاسریها در شبکه بازاریابی که هر شخصی در این تیم بایستی سعی در جمع آوری اطلاعات جدید داشته باشد.
2 ) جلسه با تیم نفرات مجموعه که بایستی اطلاعات رسیده از بالاسریها به این تیم منتقل گردند.( دفتر یادداشت یا سررسیدی خاص این کار داشته باشید تا موارد مفید جلسات و تجربیات خودرا در آن یادداشت کنید .)
همان طور که هر تیم فوتبال به یک دروازه بان و … نیاز دارد ، هر گروه نیز برای موفقیت باید نقش های متداول و شناخته شده ای را برای اعضای خود در نظر بگیرد. اگر چه تشکیل یک تیم متحد و یک دست مشکل به نظر می رسد ، اما پیچیده نیست و بایستی دقت داشته باشیم که افرادی را که وارد مجموعه خود میکنیم در واقع اعضای تیم ما هستند که روز به روز نیز بیشتر میشوند و باید طوری انتخاب گردند که در آینده بتوانیم کار گروهی خوبی داشته باشیم تا مجموعه مان پیشرفت داشته باشد. هر تیمی ممکن است ناخواسته درگیر پنج مشکل خطرناک گردد که عبارتند از :
1 ) بی اعتمادی اعضای تیم به یکدیگر
2 ) ترس از برخورد آرا و عقاید
3 ) عدم تعهد به تصمیم ها و برنامه های تیم
4 ) پرهیز از مسئولیت پذیری در تیم
5 ) بی توجهی به هدف و نتیجه کار گروه
همیشه در نظر داشته باشید که شما تنها مغز متفکر در تیم هایتان نیستید . شما میتوانید در کارهای تیمی علاوه بر یاد دادن دانسته هایتان به دیگران ، از آنها چیزهای زیادی یاد بگیرید. تجارت الکترونیک این امکان را به شما میدهد که تیمی قوی داشته باشید و روز به روز به دانسته هایتان اضافه کنید.
پله دوم : هدفمند بودن
هدف به زبان ساده ، تمام آن چیزهایی هستند که ما دوست داریم در مسیر زندگی به آنها برسیم. هدف در واقع نیروی محرک ما برای عمل می باشد . هرچه این نیرو قویتر و استفاده از آن صحیح تر باشد ، سرعت و قدرت ما برای انجام کارها بیشتر خواهد شد. هدفتان علت اصلی فعالیت شماست و دلیل برخاستن از خواب و اینکه چرا این شغل خاص را در این صنعت بخصوص به عهده گرفته اید.
هر فرد با توجه به روحیات خود اهداف خاصی را دنبال می کندو زمانی به اهداف خود می رسد که ابتدا آنها را تعیین و سپس آنها را باور داشته باشد.
داشتن هدف های روشن باعث افزایش بهره وری می گردد. برای اینکه هدف بتواند راهنمای عمل قرار گیرد ضروری است که تعریف شده، قابل سنجش، قابل دستیابی، مکتوب و زمان بندی شده باشد. اهداف روشن موجب انجام کار بیشتر و سریع تر می شوند.
هدفمند بودن و ایجاد تحرک به انگیزه نیاز دارد. انگیزه درونی فاصله بین حال و آینده را از بین می برد و این امکان را فراهم میکند که تصویری ذهنی ازآینده برای خود ساخته و برای رسیدن به آن تلاش کنیم.
این تصویر ذهنی بایستی براساس ارزشهایی باشد که برایتان از اهمیت ویژه ای برخوردارند.( مانند رضایت والدین ، آرامش و رفاه در زندگی ، شادی و عشق و …) برای شما باید این موضوع کاملا واضح باشد که به چه دلیل مشغول انجام کار فعلی تان هستید ؟ چرا به سختی کار می کنید ؟ می خواهید به چه نتیجه ای برسید ؟ دلائلی که شما برای اهدافتان می آورید انگیزه حرکت شما برای رسیدن به آن اهداف هستند.
بدون وجود دلیل ، اهدافمان رویاهایی بیش نیستند و هیچگاه پای حرکت بسوی اهدافمان را پیدا نخواهیم کرد مگر آن که برای آنها دلیل واضح داشته باشیم.
بنابراین پس از تعیین ارزش ها و ایجاد تصویر روشنی از آینده خود، بایستی هدفهایمان را مشخص کنیم. توانایی انتخاب بین هدف های مختلف و سپس اتخاذ تصمیم قاطع، قدرتمندترین ابزار برای دستیابی به اهداف است.
حال که توانایی مشخص کردن و اولویت بندی اهداف و دلایل آنها را پیدا کردیم، بایستی آنها را با تمام جزئیاتشان مکتوب کنیم. افراد موفق دنیا کسانی بوده اند که اهدافشان را از آسمان رویاها به زمین کشیده و روی کاغذ مهار نمودند. افراد موفق در مورد آینده شان به ایده آل پردازی و تصویرسازی ذهنی می پردازند و سپس تلاش میکنند که آن تصاویر را به واقعیت تبدیل کنند. در نظر داشته باشید که پله های موفقیت با گامهای کوچک طی میشوند.
افراد موفق بیشتر اوقات در مورد هدفشان و این که چگونه به آن برسند فکر می کنند. و یک قانون همیشه صادق است : اگر همان کاری را که مردم موفق انجام داده اند بکنید ، حتما شما هم موفق می شوید.
نکته مهم دیگری که وجود دارد ، تقسیم بندی اهداف به کوتاه مدت و بلند مدت و درنظر گرفتن مراحلی در فصله بین مبدا تا مقصد می باشد. این مراحل ،اهداف کوتاه مدت ما هستند که محرک ما در جهت رسیدن به اهداف بلند مدت می باشند و پیمودن کل فاصله بین مبدا تا مقصد، اهداف بلند مدت ما و در واقع انگیزه ما برای حرکت می باشند.
یک فرمول ساده هشت مرحله ای برای هدف گذاری و دستیابی به آنها وجود دارد :
1 ) بطور واضح و شفاف مشخص کنید در هر زمینه از زندگی تان چه می خواهید ؟
2 ) خواسته هایتان را واضح و دقیق طوری که قابل سنجش و اندازه گیری باشند ، بنویسید.
3 ) برای دسترسی به هدفهایتان مهلت تعیین کنید .
4 ) یک لیست از کلیه اقداماتی که باید برای رسین به اهدافتان انجام دهید ، تهیه کنید.
5 ) لیست تهیه شده را به صورت برنامه ای تنظیم و اولویت بندی کنید.
6 ) براساس برنامه فوق فورا کار را شروع کنید.
7 ) از همین امروز تصمیم بگیرید که هر روز برای نزدیک تر شدن به هدف اصلی کاری بکنید.
8 ) در فواصل زمانی مشخص اهدافتان را مرور کرده به روز کنید و میزان پیشرفتتان را بسنجید.
کیفیت زندگی شما بستگی به کیفیت تفکر شما دارد. هر چه از خودتان سوالات بهتری بپرسید ، پاسخ های بهتری دریافت می کنید. با این کار در حالی که کیفیت تفکرتان را بهبود می بخشید، کیفیت کارتان را نیزبالا می برید. چون برای بهبود کیفیت تفکر حدی وجد ندارد، پس برای بهبود زندگی تان هم واقعا هیچ محدودیتی وجود ندارد. هرچه در مورد این که شما که هستید ، چه می خواهید و برای بدست آوردن آن چه باید بکنید صراحت و شفافیت بیشتری داشته باشید حرکتتان به سوی جلو سریع تر می شود ، موفقیت های بیشتری به دست می آورید و زندگی تان در همه جنبه ها بهتر می شود.
توجه داشته باشید که در بازاریابی شبکه ای ، هدفمند بودن بالاترین محرک افراد بوده و اهداف مهمترین عاملی هستند که با تاکید بر آنها می توان شبکه را پویا و فعال نگه داشت. شما پس از نوشتن اهـدافتان احساس می کنید که به شخص کامل تری تبدیل شده اید.
همین حالا همین حالا همین حالا مطالعه ادامه مطالب را متوقف کرده و اهداف جدیدی را برای شغل، خانواده، تندرستی، وضعیت مالی و زندگی شخصی خود مطابق فرمول فوق تعیین و مکتوب کنید و از این لحظه به بعد مراقب کار هایتان باشید که در راستای رسیدن به اهدافتان باشند.
جدول زمانی اهداف در I.R. export
نام : نوع خرید: زمان شروع برنامه :
هدف ها به ترتیب اولویت :
بودجه مورد نیاز
زمان تحقق
1-
2-
توجه : زمان تحقق اهداف با توجه به میزان سوددهی پیش بینی شده قابل تعیین می باشد.
پله سوم : متعهد بودن
مهم ترین عامل موفقیت در هر کاری ، متعهد بودن به اهداف تعیین شده برای انجام آن کار می باشد. حال که رویاها و اهدافمان را از گوشه ذهن بیرون کشیده و به روی کاغذ آوردیم ، بایستی بدانیم که متعهد بودن به آنها بیشترین کمک را در اجرایی شدن آنها می کند. تعهد عاملی است که تضمین می کند شما به اهداف تعیین شده خود می رسید و اهداف و رویاهای شما زمانی دست یافتنی خواهند بود که شما به آنها متعهد باشید یعنی تمام آنها، اهداف و دغدغه های واقعی شما در زندگی باشند و تا به آنها نرسیده اید یک لحظه آرامش نداشته باشید.
این تعهد است که باعث می شود آرزوهای شما ، ازمرحله آرزو به واقعیت تبدیل شوند. هدفمند بودن و متعهد بودن همانند دو پای انسان در حرکت برای رسیدن به آینده مطلوب هستند که مکمل یکدیگر بوده و وجود یک پا به تنهایی کافی نمی باشد.
خواستگاه تعهد قلب انسان است و بایستی با مراجعه به انرژی درونی خودمان ، میزان تعهد به اهدافمان را تعیین کنیم. معیار سنجش تعهد ، عمل انسان است و بایستی تلاش کنیم که به تعهداتمان کاملا عمل کنیم . تعهد بایستی واقع بینانه و عملی باشد. حال بببینیم که در یک شبکه بازاریابی، متعهد بودن به چه مواردی برای بازاریاب اهمیت دارد:
1 ) متعهد بودن به خود : شما بایستیی قبل از هر چیز به خودتان متعهد باشید ، برای خود ارزش قائل شوید و نسبت به گوهر وجود خود متعهد و مسئول باشید. هر لحظه از وقت وانرژی خود را طوری صرف کنید که همواره در حال نزدیکتر شدن به تعهدات و اهدافتان باشید.
2 ) متعهد بودن به اهداف : در قدم بعدی بایستی نسبت به اهداف تعیین شده خود متعهد باشید و از هر عاملی که باعث تاخیر در رسیدن به اهداف می گردند دوری کنید. متعهد بودن به هدفهای تعیین شده برای کسب موفقیت و پیشرفت در این تجارت بسیار لازم و ضروری می باشد.
3 ) متعهد بودن به شرکت بازاریابی : شما هم اکنون بعنوان بازاریاب در یک شرکت تجارت الکنرونیکی مشغول به کار و کسب درآمد هستید . بنابراین شما به این تجارت و شرکتتان متعهد هستید که تمام تلاشتان را برای توسعه و پیشبرد اهداف شرکت به عمل آورده و هر روز گامی به جلو بردارید.
4 ) متعهد بودن به بالاسری : شما توسط یک نفر معرف وبالاسری به این سیستم وارد شده اید تا به فروش اینترنتی و کسب درآمد بیشتر به وی کمک کنید . بنابراین در ازای درآمدی که در این سیستم خواهید داشت، به بالاسری خود متعهد هستید که در پیشبرد اهداف یار و یاور او باشید و این مقدور نخواهد شد مگر با صرف وقت وکسب اطلاعات بیشتر از بالاسری ها که دارای تجربه بیشتری در بازاریابی شبکه ای می باشند.
5 ) متعهد بودن به مجموعه : شما برای کسب درآمد و پیشرفت در فروش اینترنتی عده ای را وارد این شبکه می کنید که با امید و اعتماد به شما این کار را شروع کرده اند . بنابراین شما متعهد میباشید کلیه اطلاعات وابزارهای مورد نیاز این صنعت را در اختیار آنها نهاده و همه نکات لازم را به آنها آموزش دهید.
برای تقویت میزان تعهد ، راههای زیادی وجود دارد . یک راه اعلام کردن آن به اطرافیان و نزدیکان قبل از انجام عمل است که بدین ترتیب نسبت به انجام آن کار برای خود در نزد دیگران تعهد ایجاد می کنیم. در یک روش دیگر می توانید برای خود و مجموعه تان لیست تعهد تنظیم کرده و مکتوب کنید. در این راستا باید به دو نوع تعهد توجه گردد:
– تعهد زمانی: تعهد به تعداد ساعات کار در روز یا هفته که برای این تجارت صرف خواهد شد.
– تعهد کاری : تعهد برای کارهای مشخص . مثلا معرفی سیستم به سه نفر در هفته آینده.
با ارئه این تعهدات ، مجموعه شما به جدی بودن کار و تجارتی که با شما در آن شریک است پی خواهد برد و درک خواهد کرد که این کاری است که برای مرحله به مرحله آن برنامه ریزی و زمان بندی شده است و او هم جزئی از یک سازمان است که باید نقش خود رابه نحو مطلوب در آن ایفا نماید.
مشخص کردن و دانستن میزان متعهد بودن افراد مجموعه به شما کمک میکند که اگر کسی به تعهد خود عمل نکرد ، به سادگی تعهدش را یادآور شده وبه اندازه مورد نیاز به او فشار آورده و انتقاد کنید.
همین حالا همین حالا همین حالا مطالعه ادامه مطالب را متوقف کرده و میزان تعهدات خود را در راه رسین به اهدافتان مشخص و مکتوب کنید. در نظر داشته باشید که بازاریابی اینترنتی ، کاری مشکل، سخت و بسیار حساس است و شما باید این تعهد را داشته باشید که در مقابل سختیهای این کار مقاومت کنید تا به سود مورد نظرتان برسید.
تعهد نامه
اینجانب متعهد میشوم در راستای اهداف شرکت شبکه گردان موفق و برای نیل به اهداف شخصی ، از هیچ تلاشی دریغ نکرده و روزانه / هفتگی . . . ساعت از وقت خود را به این کار اختصاص دهم و در هفته آتی نیز تعداد . . . جلسه برای معرفی شرکت و پیگیری و سایر موارد لازم خواهم داشت.
همچنین نسبت به خودم متعهد می شوم تا برای درآمد معادل . . . تومان تا تاریخ / / از طریق طرح بازاریابی شرکت تمام کوشش خود را به عمل آورم.
پله چهارم : تنظیم لیست مشتریان
با توجه به اینکه در تجارت بازاریابی شبکه ای محصولات و خدماتی را به فروش می رسانیم ،لازم است مشتریان خود را مشخص کنیم و در شروع فعالیت بازاریابی ، لیستی از مشتریان بالقوه خود تهیه کنیم که هر چه این لیست کامل ترو اصولی تر تنظیم شده باشد ، شانس موفقیت بیشتر خواهد بود. توجه کنید که نوشتن لیست مشتریان بسیارلازم و واجب می باشد و بدون نوشتن لیست ، شما شانس زیادی نخواهید داشت.
برای این کار ابتدا لیست های خام جداگانه از دوستان ، بستگان، آشنایان ، همکاران وخلاصه تمام افرادی که می شناسید و در محدوده ارتباطی شما قرار دارند ، بدون هیچ قضاوت و پیش داوری تهیه کنید . دنبال افراد خاصی نباشید . در بازاریابی شبکه ای هرکسی میتواند با فراگیری آموزشهای لازم و با همت و پشتکار موفق باشد. فراموش نکنید که بایستی اسم هر کسی را که می شناسید در لیست خام بنویسید.
پس از آن با کمک بالاسری به رتبه بندی و اولویت دادن مشتریان براساس موارد زیر بپردازید:
A ) افرادی که رابطه نزدیکتری با آنها دارید و شما را قبول دارند.
B) افرادی که وقت آزاد بیشتری برای کار کردن دراین تجارت دارند.
C ) افرادی که ریسک پذیری بیشتری دارند و کمتر محافظه کار هستند.
D) افرادی که برای کار با کامپیوتر و اینترنت بعنوان لازمه این صنعت، مشکلی ندارند.
E ) افرادی که توانایی خوبی برای مدیریت افراد زیر مجموعه خود دارند.
F ) افرادی که قدرت بیان روابط عمومی خوبی برای بازاریابی و جذب افراد دارند.
به هرکدام از افراد لیستتان ، برای هر کدام از موارد فوق بین 0 تا 4 برای بسیارضعیف، ضعیف، متوسط ، خوب و عالی نمره بدهید و در یک ستون جمع نمره های هر شخص (0 تا 24) را مشخص کنید .
لیست خام مشتریان :
نام و نام خانوادگی
امتیازات بر مبنای موارد ششگانه
A
B
C
D
E
F
جمع امتیاز
احمد احمدی
…
…
…
4
4
4
4
4
4
24
سپس در لیست جدیدی افرادتان را به ترتیب از بالاترین امتیاز تا پایین ترین امتیازبصورت زیروارد کنید :
لیست نهایی مشتریان :
ردیف
نام ونام خانوادگی
امتیاز
تلفن
دعوت
معرفی
پیگیری
خــریـــــد
1
2
3
4
احمد احمدی
…
…
…
24
23
21
18
0000
11/11
12/11
13/11
14/11
حال شما لیست کاملی از مشتریان بالقوه شرکت دارید که بایستی به ترتیب از ابتدای لیست نسبت به دعوت افراد و معرفی سیستم به آنها اقدام کنید. لیست مشتریان شما همواره باید در حال رشد باشد و با هر فرد جدیدی که ارتباط برقرار می کنید ، به منظور گسترش دامنه مشتریان و همکاران خود ، اسم آنها را به لیست خود اضافه نمایید. لیست شما سرمایه و پشتوانه کاری شماست که هرچه بزرگتر باشد، اعتماد به نفس شما برای ادامه کار بیشتر خواهد بود.
توجه داشته باشید به هیچ عنوان افراد را به دلایلی مانند پولداری، گرفتاری، پیری، جوانی، کم سوادی ، تنبلی و… از لیست خود حذف نکنید و این فرصت را به همه اطرافیان خود بدهید تا با بازاریابی سالم اینترنتی آشنا شده و خودشان تصمیم گیری کنند.
همین حالا همین حالا همین حالا مطالعه ادامه مطالب را متوقف کرده و نسبت به تهیه لیست خام و لیست نهایی مشتریان خود اقدام کنید. درنظر داشته باشید که برای تهیه لیستها از تجربیات بالاسریهای خود استفاده کرده و به زیر مجموعه ها نیز حتما در تهیه لیستها کمک کنید.
لیست خام مشتریان :
نام و نام خانوادگی
امتیازات بر مبنای موارد ششگانه
A
B
C
D
E
F
جمع امتیازها
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
لیست خام مشتریان :
نام و نام خانوادگی
امتیازات بر مبنای موارد ششگانه
A
B
C
D
E
F
جمع امتیازها
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
لیست خام مشتریان :
نام و نام خانوادگی
امتیازات بر مبنای موارد ششگانه
A
B
C
D
E
F
جمع امتیازها
15
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
لیست خام مشتریان :
نام و نام خانوادگی
امتیازات بر مبنای موارد ششگانه
A
B
C
D
E
F
جمع امتیازها
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
لیست نهایی مشتریان :
ردیف
نام ونام خانوادگی
امتیاز
تلفن
تاریخ دعوت
تاریخ معرفی
تاریخ پیگیری
تاریخ خرید
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
پله پنجم : تنظیم برنامه کاری
داشتن طرح مکتوب و واضح مربوط به عملیات کاری موجب افزایش بهره وری می گردد. هر یک دقیقه ای که صرف برنامه ریزی کنید، معادل ده دقیقه صرفه جویی در اجرای آن کار است. قبل از شروع فعالیت ، یک لیست از کلیه مراحل مربوط به کار تهیه کنید. همیشه طبق لیست برنامه ها فکر و عمل کنید. عمل کردن بر اساس برنامه ، از اشتباهات جلوگیری می کند و گزارشی قابل مشاهده از کارهای انجام شده به دست می دهد. پس از نوشتن لیست برنامه کاری ، بایستی لیست خود را اولویت بندی کنید و کارهای مهمتر را در اولویت انجام قرار دهید. نیروی خود را ابتدا برای انجام کلیه فعالیت های اضطراری و مهم و سپس برای انجام فعالیت های مهم ولی غیر اضطراری صرف کنید.
انسان های موثر زمان بندی برنامه خود را بر اساس واحدهای کوچک زمان ( ده تا پانزده دقیقه ) انجام میدهند. برای آنها هر دقیقه به حساب می آید ، در نتیجه عملکردشان نسبت به یک فرد معمولی به نحو چشمگیری بالاتر است و در مورد خودشان احساس بهتری دارند.
حال که ابزارهای مورد نیاز برای حرکت در مسیر صحیح ( هدف- تعهد – لیست) را شناخته و تهیه نمودید، لازم است دست به کارشده و برنامه مدونی جهت استفاده از این ابزارها برای طی کردن باقی راه تهیه کنید تا بتوانید با صرف حداقل زمان و انرژی به سر منزل مقصود برسید. دراین راستا لازم است با توجه به اهداف و تعهد ها و لیست نهایی مشتریان ، مشخص کنید که در روزهای آینده دقیقا چه کارهایی را انجام خواهید داد و آنها را اولویت بندی کنید. برنامه کاری شما شامل دعوت ، معرفی شرکت، پیگیری و انجام خرید خواهد بود که در پله های بعدی به تفصیل به آنها خواهیم پرداخت. برای پیشرفت در این کار لازم است برای همه مراحل برنامه کاری داشته و زیرمجموعه خود را نیز ملزم به استفاده از برنامه کاری کنید و مانع استفاده از روش های غیر مربوط شوید. همچنین آنها را وادار کنید تا با هم در ارتباط باشند و همیشه با هم زمان بندی کارها و جلسات را انجام دهند ( تقویت روحیه کار تیمی ).
همین حالا همین حالا همین حالا مطالعه ادامه مطالب را متوقف کرده ویک برنامه زمان بندی دقیق برای کار خود تهیه کنید و آن را به بالاسری خود ارائه دهید تا وی بتواند ضمن اولویت بندی برنامه شما ، زمان لازم برای همراهی با شما را نیز تعیین کند. بدیهی است اولین برنامه شما زمان بندی برای یادگیری و اتمام مطالب این فصل خواهد بود.
پله ششم : یادگیری دعوت صحیح اطرافیان
هدف ما دراین مرحله این است که تعدادی از افراد موجود در لیست مشتریان را در جلسه معرفی شرکت دعوت کرده و مشتریان بالقوه را بصورت بالفعل درآوریم.
ممکن است برخی افراد بخواهند قبل از طی کردن مراحل فوق، ناگهان به این مرحله وارد شده و به دعوت دوستان و … برای معرفی شرکت بپردازند که این عمل نه تنها موجب تسریع در کار نمی گردد بلکه بدلیل کمبود اطلاعات، باعث از دست دادن مشتری می گردد. لذا دوست عزیزی که تازه وارد این صنعت شده است تا زمان اتمام مطالب این فصل و اطمینان از یادگیری کامل آنها حق دعوت از کسی را ندارد.
دعوت کردن در واقع استفاده از هوش و ذکاوت است در برانگیختن حس کنجکاوی و آوردن مشتری به جلسه معرفی شرکت بدون ارائه هیچ توضیحی در مورد کار.
با توجه به عملکرد شرکت های هرمی درسالهای گذشته و ذهنیت مخدوش مردم در مورد تجارت الکترونیک ،اگر مشتری شما از قبل بداند که شما برای چه کاری او را دعوت کرده اید، در غالب مواقع به خودش زحمت نمی دهد که مسافتی را طی کند و وقت بگذارد و بیاید به حرفهایی گوش بدهد که " فکر میکند میداند چه هستند " .
مردم در مورد این مسائل زیاد شنیده اند و گوش آنها پر است از این دعوتها، شما باید از روش تحریک کنجکاوی استفاده کنید وهیچ گونه اطلاعی ندهید، چون اگر حرفی در مورد پول درآوردن و… بزنید آنوقت از شما می پرسند: "فلان نیست؟" " فلان نیست؟" و اینجاست که شما گیر می کنید. بعد هم او می گوید: "آره، بالاخره یکی از این شرکتهای کلاه برداری است"
روش دعوت کردن شما بسیار مهم است و شما باید بتوانید او را بیاورید تا بتوانید سیستم را به درستی به او معرفی کنید. کار اصلی شـما همین است. شـما باید کاری کنید که موقعیتی که شرکت برایش مهیا کرده است را ببیند و درک کند.
پس چگونه او را دعوت می کنید؟ بستگی دارد که رابطه فرد با شما چگونه است؟ دوست صمیمی، آشنا، و یا یک نفر بزرگتر. در بعضی شبکه های بازاریابی جملات خاصی برای دعوت کردن افراد ذکر شده است که تکراری شده و بیشتر مردم عادی هم چندین بار آنها را شنیده اند لذا در اینجا یک سری اصول که بایستی مد نظر باشند ارائه میگردند و شما با دانستن آنها و بااستفاده از تجربیات بالاسری ها و هوش و ذکاوت خودتان دست به کار میشوید:
– دعوت می تواند بصورت مستقیم یا غیر مستقیم باشد . در روش مستقیم سرفصلهایی از کار را به دوستتان می گویید و از او دعوت میکنید تا برای توضیحات کاملتر به منزل شما بیاید. در روش غیر مستقیم ، نکات مبهمی در مورد کار گفته می شود ولی به موضوعات اصلی که به فرد سرنخی در مورد کار دهد اشاره نمی شود. این روش پذیرفته شده ترین و پر استفاده ترین روش در دنیاست که برای دعوت آشنایان استفاده می شود.. شما می توانید با توجه به شرایط تان جملات متفاوتی را استفاده کنید که در وهله اول مبهم باشید تا فرد متوجه کار نشود و در مرحله دوم آنقدر جالب باشد تا حس کنجکاوی وی را تحریک کند.
– دعوت می تواند تلفنی یا حضوری باشد که بهتر است تلفنی صورت گیرد زیرا امکان کوتاه کردن مکالمه وجود دارد. دعوت حضوری فقط برای افرادی است که زمان زیادی در روز را با هم هستید. اگر مجبور شدید از روش حضوری استفاده کنید سعی کنید تا رفتار شما مثل همیشه باشد و زمانی که می خواهید از دوست خود جدا شوید موضوع را مطرح کنید نه بلافاصله که او را دیدید.
– دوست صمیمی را همانطور دعوت کنید که همیشه دعوت می کردید. با همان لحن و روش همیشگی. مسلماً شما از برنامه های دوستان نزدیک خود اطلاع دارید ، پس راحت تر می توانید وقت را تنظیم کنید.
– برای دعوت کردن افراد سخن را طولانی نکنید و با حداقل کلام او را دعوت کنید. میتوانید متن دعوت را قبلا نوشته و بعد ضمن تماس تلفنی به متن نیز نگاه کنید.
– هیچگاه هنگام دعوت مستقیما به پولدار شدن و پول در آوردن و ثروتمند شدن اشاره نکنید.
– اگر دعوت شونده به اسم سیستم خاصی اشاره کرد ، محکم بگویید : نه
– به هیچ عنوان اطلاعات ندهید و حتی ذره ای از کار را نگویید زیرا اولا مجبور میشوید ذره ذره کل کار را بگویید و به سوالات مطرح شده درهمان موقع پاسخ دهید . ثانیا مردم در مورد این مسائل اطلاعات نادرست و غلط زیادی شنیده و خیلی ازآنها فکر می کنند که این کارها بی فایده و کلاهبرداری است. بنابراین اگر بفهمند که در مورد این مسئله میخواهید با آنها صحبت کنید به طور حتم پیش شما نخواهند آمد چون فکر می کنند که می دانند که شما قرار است چه بگویید ( هر چند که در حقیقت نمی دانند ).
– هرگز برای دعوت اصرار و خواهش نکنید زیرا دعوت شونده پیش خودش فکر می کند که " آنها حتماً بیچاره و محتاج هستند! ". البته خیلی هم نباید خشن باشید بلکه باید حد وسط را بگیرید طریکه شخصیت کاریتان حفظ گردد.
– وقت و ساعت را خودتان و با دادن گزینه بطور دقیق و قطعی تعیین کنید. مثلا دوشنبه بهتر است یا چهارشنبه؟ ساعت 4 بهتر است یا 6 ؟ پس قرار ما شد دوشنبه ساعت 6 . وقت شناسی را متذکر شوید.
– دقت داشته باشید که هیچگاه چیزی جز حقیقت را نگویید. این تجارت بر پایه کار گروهی استوار است و اگر راستی و صمیمیت از بین برود، آن گروه از هم خواهد پاشید: "دروغ ممنوع"، "غلو ممنوع"، "نگفتن حقایق ممنوع". در ضمن اگر از شما سوالی شد که جوابش را نمی دانستید، از خودتان چیزی در نیاورید. خیلی راحت بگویید: "نمی دانم". بعد از بالاسری های خودتان سوال کنید و جواب را به سوال کننده منتقل کنید.
– افراد زیر 18 سال را دعوت نکنید زیرا به سن قانونی برای فعالیت اقتصادی نرسیده اند.
– ازدعوت افرادی که فعلا وقت آزادی برای این کار ندارند صرف نظر کنید.
– اگر دوستی را بطور اتفاقی ملاقات کردید در ابتدا راجع به این کار هیچ صحبتی نکنید تا خودش راجع به کار از شما سوال کند و سپس او را دعوت کنید.
– کسانی مانند پدر، عمو، معلم و … را با ادای احترام بیشتر دعوت کنید وحالت نظر خواهی و مشورت با آنها را مطرح کنید.
– مهمترین عامل هنگام دعوت افراد برای معرفی سیستم ( و حتی در سایر مراحل ) ، ایمان و اعتقاد خود شما به سیستم و تجارتتان می باشد که تاثیر بسیاری در پذیرش دعوت توسط دوستتان دارد .
همین حالا همین حالا همین حالا ادامه مطالب را در مورد معرفی شرکت مطالعه کنید . مبادا با این اطلاعات ناقص اقدام به دعوت کسی نمایید . شما تا این فصل را تمام نکنبد مجاز به دعوت نیستید.
پله هفتم : یادگیری معرفی صحیح شرکت
معرفی شرکت مرحله ای است که شما این فرصت را به دوست خود می دهید تا با حرفه جدیدی آشنا شده و روش زندگی خود را تغییر دهد . این جلسه برای شما نیز بسیار مهم است زیرا نتیجه آن گرفتن یا نگرفتن مشتری جدید است. لذا بایستی در مورد مکان، زمان و نحوه معرفی دقت کافی بعمل آید و از تجربیات بالاسریها استفاده گردد تا نتیجه مطلوب حاصل گردد.
مکان معرفی : منزل شما که دوستتان را برای معرفی دعوت کرده اید، بهترین مکان و منزل خود شخص بدترین مکان برای معرفی کار است. لازم است محل معرفی ساکت وآرام و بدون مزاحمت باشد . عواملی مانند رادیو، تلویزیون، تلفن همراه، تلفن منزل، مراجعه افراد خانواده، پذیرایی، سیگارو سروصدای بیرون باعث از بین بردن تمرکز جلسه میشوند که بایستی مراقب آنها باشیم.
زمان معرفی : زمان باید طوری تنظیم گردد که اولا افراد شرکت کننده در جلسه معرفی خیلی خسته نباشند و حوصله شنیدن و جذب مطالب را داشته باشند، ثانیا مزاحمتی برای اطرافیان فراهم نگردد. اگر تا نیم ساعت پس از زمان مشخص شده، جاسه به هر دلیل شروع نشد ، آنرا به وقت دیگری موکول کنید.
نحوه معرفی : مهمترین قسمت کار است که در مورد بازاریابی اینترنتی، شبکه های سالم و ناسالم، مجوز فعالیت واهداف شرکت، تولیدات، طرزکار، سوددهی و … صحبت میشود.
– تا زمانی که شما تبحر کافی برای توضیح کار را ندارید، معرفی را به بالاسریهایتان بسپارید و قبل از جلسه معرفی هیچ توضیحی در مورد کار ندهید.
– سعی کنید نفرات لیستتان را یکی یکی دعوت کرده و کار را توضیح دهید. زیرا انرژی معرفی کننده بین افراد پخش نمی شود و بهتر می تواند به سوالات شخص جواب داده و توجیهش نماید.
– دوستتان را به تنهایی نزد معرفی کننده نفرستید و او را در جلسه معرفی همراهی کنید تا اعتمادش از بین نرفته و احساس تنهایی نکند.
– افراد متاهل را حتما با همسرشان به جلسه معرفی دعوت کنید تا مشکلات بعدی کاهش یابد.
– جلسه معرفی را رسمی و تا حد امکان ساده وکوتاه برگزار کنید. فقط چند دقیقه کوتاه را صرف احوالپرسی و معرفی افراد کرده و به اصل مطلب بپردازید. در چشمان فرد نگاه کنید و با ایمان و اشتیاق کار را توضیح دهید. درحدود 20 دقیقه برای معرفی شرکت و 20 دقیقه نیزبرای پاسخ به سوالات در نظر بگیرید.
– کاغذ و خودکار دراختیار مشتری قرار دهید تا بتواند سوالاتش را یادداشت کند.
– تا پایان جلسه شما نبایستی صحبتی کنید . فقط معرفی کننده کاررا توضیح داده، از مشتری می خواهد تا ابهاماتش را مطرح کند و سپس به آنها پاسخ میدهد. شما فقط صحبتهای او را با حرکت سر و … تایید میکنید و مواظب هستید که حواس خودتان ومشتری با چیزهایی مثل سکه، خودکار، تلفن همراه و … پرت نشود.
– پس از اعلام پایان کار معرفی توسط معرفی کننده ، کار شما شروع میشود وبایستی بلافاصله در نشستی دونفره صحبت در مورد کار را ادامه داده و موارد زیر را متذکر شوید :
1 ) در صورت تمایل به مشورت با کسانی مشورت کند که در این زمینه آگامی کامل داشته باشند و کتابها و سایتهای معتبر را به وی معرفی کنید.
2 ) اگر تمایل به ورود داشته و خواست با کسی برای ورود به این کار صحبت کند، حتما معرفی کار را به شما و بالاسریها بسپارد زیرا تبحر لازم برای این کار را ندارد.
3 ) سعی نکند ابتدا نفرات خود را پیدا کرده و بعد وارد شود زیرا نحوه انتخاب افراد را بلد نبوده ومشتریان خود را از دست می دهد.
4 ) بایستی فقط دو نفر مشتری پیدا کند نه بیشتر و روش این کار دقیقا به وی آموزش داده می شود.
5 ) مبلغ اولیه خرید در برابر سودی که بعدا از بازاریابی نصیبش می شود ناچیز است.
6 ) بازاریابی اینترنتی روش جدید و علمی تجارت است که روز به روز گسترده تر میشود.
7 ) شرکتی که شما معرفی کرده اید از شرکت های سالم بوده و هرمی نیست. ( با اظهار دلیل )
8) در پایان یادآور شوید که فقط خواسته اید کاری خوب را به دوستتان معرفی کنید و اگر وارد نشود، ناراحت نشده و هیچ مشکلی پیش نمی آید. دوستی قبلتان نیز محفوظ خواهد بود.
– اگر پس از جلسه، مشتری تمایلش برای ورود را اعلام کرد قرار ثبت نام وخرید را بگذارید و اگر نه، قرار پیگیری را ترتیب دهید.
– سعی کنید در هرچه سریعتر معرفی کار شرکت را یاد بگیرید تا بتوانید شخصا کاری که انجام میدهید را توضیح دهید.
همین حالا همین حالا همین حالا مطالعه ادامه مطالب را در مورد پی گیری مطالعه کنید . مبادا با این اطلاعات ناقص اقدام به دعوت کسی نمایید . شما تا این فصل را تمام نکنبد مجاز به دعوت نیستید.
پله هشتم : یادگیری پی گیری صحیح
پی گیری یعنی شناخت سوالات ، ابهامات ، شبهات و جا انداختن واقعیات کارکه مهمترین قسمت جذب مشتری است. مطمئن باشید هرقدر هم که معرفی خوب انجام شده باشد، اگر پی گیری صورت نگیرد، هیچ کس وارد مجموعه شما نخواهد شد. بیشتر از نصف کار در این مرحله انجام می شود. درپی گیری بایستی دید کاملی از آینده و سود و… داده شده و همچنین نگرانی ها و ابهامات را مشخص کرده و پاسخگو باشید. همچنین بایستی پیگیر پیگیریهای زیرمجموعه هایتان باشید و آنها را راهنمایی کنید. زمان ، مکان و چگونگی پیگیری بسیار مهم است .
– زمان پیگیری : از لحظه اتمام معرفی شروع میشود که حتما باید پس از صحبت مقدماتی، قراری برای پیگیری در 1 تا 2 روزپس از معرفی مشخص کنید و اگر طولانی تر شود، بی تاثیر میگردد. برای پیگیری های بعدی نیز بیش از 3 روز فاصله نیاندازید. در نظر داشته باشید80 درصد افراد پس از 5 بار پیگیری حضوری وارد این کار میگرند. پس ایمان، انرژی و اعتقاد خود را حفظ کنید و مایوس نشوید. زمان ناهاردرادارات یا زمانیکه دوستتان گرفتار و خسته است ، برای این کار مناسب نیستند.
– مکان پیگیری : در خانه یا دفتر کار مشتری و در اماکن شلوغ و پرسروصدا قرار نگذارید. محیطی آرام مانند کافی شاپ، دانشگاه و پارک یا منزل خودتان را برای این کار پیشنهاد دهید.
– چگونه پیگیری کنیم ؟ پیگیری حتما باید حضوری باشد و پیگیری تلفنی صحیح نیست. همیشه قبل از ملاقات ، طرحی از مطالب و نحوه بیان در ذهن داشته باشید. بهتر است بالاسریتان در پیگیریهای اول همراهتان باشد البته ساکت و بدون حرف تا اگر شما سوالی را نتوانستید پاسخ دهید ، او پاسخگو باشد. بایستی با رفتار خود ایمان و اطمینان به کار را نشان دهید. از عصبانی، ناراحت و دلسرد شدن و نیز جبهه گرفتن بپرهیزید و در کمال آرامش با جوابهای درست و منطقی بحث کنید. بهترین کار هنگام پیگیری بازدید از سایت ، دیدن تولیدات و خدمات است.
– در پیگیری چه بگوییم ؟ از گفتن مطالب غیر مرتبط با کار خودداری کرده و به سراغ اصل مطلب بروید. برای شروع میتوانید از جملات زیر استفاده کنید: – چه شد ؟ – تحقیق کردی ؟ – پولت آماده است ؟ مشکلی هست ؟ ابهامی برایت وجود دارد؟ چرا وقت را تلف میکنی؟ و … بدین ترتیب سوالاتش را بیرون کشیده و پاسخ دهید و بگویید : سوال دیگری نداری؟ نگرانی دیگری نداری؟ سوالات عجیب و غریب وبیخود را با سوال متقابل پاسخ دهید. از جملاتی مانند : من احساس شما را درک میکنم – میفهمم چی میگی- برای من هم همین سوال پیش آمد – من هم همین مشکل را داشتم- تحقیق کردم – سوال کردم و فهمیدم و .. در پاسخ هایتان استفاده کنید .
با مثالهایی ازموفقیت وسود بالاسریها ونیزمقایسه سیستم با کارهای دیگر سود دهی کار را بیان کنید.
اگر ترس از آوردن دو نفرش را داشت، در مورد آموزش صحیح جذب مشتری، حمایت بالاسریها و وجود حداقل 4 دوست که میتواند کار را به آنها معرفی کرده و واردشان کند صحبت کنید.
اگر ترس از تغییررا داشت ، در مورد تغییرات انسان ها و دنیا و نیز موفقیت افرادی که خود را با تغییرات وفق داده اند صحبت کنید.
اگر مشکل سرمایه اولیه را داشت ، بگویید که این مبلغ برای شروع هر کاری بسیار ناچیز است واو درواقع با این سرمایه اندک در یک کار تجاری بزرگ وارد می شود. به هیچ عنوان به دوست خود برای ورود پول قرض ندهید زیرا انگیزه اش برای کار از بین می رود.
اگر در مورد سوددهی و کار شرکت شک داشت مشخص است که کار برایش خوب جا نیفتاده . یک یار دیگر مرحله معرفی را تکرار کنید. سایت، آدرس و تلفن شرکت را برای تحقیق در اختیارش بگذارید.
اگر دوستتان در پیگیری اول جواب منفی داد به این معنی است که الان نه. حتما در پیگیری های بعدی می توانید جوابش را به بله تبدیل کنید . هنر شما بعنوان یک بازاریاب خوب در تبدیل نه به بله است .
اگر دوستتان اعلام آمادگی کرد بگویید که مبلغ ثبت نام را حاضر کند تا هرچه سریعتر کارش را آغاز کند. هیجان زده نشوید. حرکت مشکوکی انجام ندهید. تماس های بی مورد نگیرید.
اگر دوستتان پس ازمدتی بعد از ورود فعالیتش را شروع نکرد، هیچگاه از وی انتقاد نکنید بلکه سعی کنید تماس های خود را بیشتر کرده و نشان دهید که همراهش بوده و قصد کمک به پیشرفتش را دارید.
پله نهم : بالا بردن سطح اطلاعات و آموزش
برای داشتن بهترین عملکرد و افزایش بهره وری باید نسبت به آنچه قصد انجام آن را دارید آگاهی کامل داشته باشید. سپس باید بهترین روش انجام کار را تشخیص دهید و کار را دنبال کنید شما باید با دید باز اطلاعات جدید را بررسی کنید و آمادگی خود را برای قبول عکس العمل ها و اصلاح خود و نیز کنار گذاشتن یک روش و در صورت لزوم استفاده از روشی دیگر نشان دهید.
بازاریابی اینترنتی کاری جدید و مدرن است و اطلاعات حرف اول را در آن می زند . بنابراین شما بایستی همواره در حال جمع آوری اطلاعات ، افزایش اطلاعات خود و انتقال اطلاعات به نفرات مجموعه خود باشید . در این کار هیچ چیز بدتر از این نیست که شما یک بالاسری بی اطلاع از کار باشید . سعی کنید همواره با بالاسری های خود و شرکت ارتباط داشته باشید و در جلساتی که تشکیل می گردد حضور داشته باشید .
رمز موفقیت وبزرگترین وظیفه شما فراگیری مطالب و دادن آموزش های لازم به مجموعه و نیز ایجاد انگیزه و انرژی در آنها است که این مهم با افزایش سطح اطلاعات مقدور می باشد. آموزش را در حداقل زمان پس از ورود شخص جدید شروع کنید زیرا گذشت زمان باعث نا امیدی و دلسردی می گردد. شما بایستی برای آموزش زیرمجموعه خود وقت کافی صرف کنید. هنگام آموزش مطالب را خلاصه نکنید وهمه چیز را کاملا بسط و توضیح دهید تا موثر باشد.
بالا بودن سطح اطلاعات شما باعث افزایش اعتقاد و ایمان به کار در شما می گردد و این اعتماد به نفس موجب میشود تا جلسات معرفی شما بسیار موثر و تاثیرگذار باشند.
آموزش در بازایابی شبکه ای دقیقا مانند کار یک کشاورز برای پرورش محصول می باشد. همانطور که کشاورز پس از کاشت بذر ، آن را آبیاری کرده و پرورش می دهد تا به بار نشیند ، شما نیز پس از ورود افراد، آنها را آموزش می دهید تا هر کدام از زیر مجموعه هایتان بتوانند براحتی مانند شما به صورت یک فرد مستقل عمل کرده و به آموزش زیر مجموعه های خود بپردازند. فراموش نکنید همانطور که مراحل کاشت ، داشت و برداشت نیاز به زمان دارند، آموزش و تمرین دادن زیرمجموعه هم نیاز به زمان دارد و تا از انتقال صحیح مطالب به زیرمجموعه مطمئن نشده اید، اجازه دعوت و جذب افراد جدید را به وی ندهید.
همزمان با مطالب پله های فوق بایستی اطلاعاتی در مورد نحوه ثبت نام، نحوه خرید، محصولات و سایر موارد مربوط به شرکت خود و همچنین اطلاعاتی در مورد شرکت های رقیب داشته باشید تا بتوانید برتری های خود را اثبات نمایید.
پله دهم : حمایت از افراد زیر دستی
حمایت درروش بازاریابی شبکه ای به این معنی است که هروقت و هرکجا که شما خواستید کاری را به روش درست انجام دهید بالاسری های شما همراه شما خواهند بود.
زمانی که کسی وارد کار بازاریابی شبکه ای شده و عده ای به اعتبار و با اعتماد به او وارد این کار شدند ، آن شخص در قبال آنها مسئول است و بایستی حمایتهای لازم مانند معرفی کار ، همکاری در پیگیری و خرید ، انتقال اطلاعات لازم ، پاسخگویی به سوالات، پل ارتباطی با بالاسریها و .. را به درستی انجام دهد.
در واقع هر شخص زمانی در این کار پیشرفت می کند که به فکر زیر مجموعه هایش بوده و دنبال راهی برای به سود رسیدن آنها باشد و در نظر داشته باشد که تنها زمانی به سود می رسد که زیر مجموعه هایش به سود رسیده باشند و اگر فقط به فکر سود خودش باشد، هیچگاه چنین چیزی محقق نخواهد شد. در این حرفه یاد بگیرید که به فکر خود نباشید و به فکر مناقع دوستان و زیردستی هایتان باشید. خود را فراموش کنید و به فکر کمک ، آموزش و حمایت زیرمجموعه های خود باشید.
در این کار باید خودخواهی را کنار گذاشت و به دیگر خواهی رسید. بدان که زمانی پیشرفت خواهی کرد که از منفعت زیرمجموعه ات بیشتر از منفعت خودت خوشحال شوی . کسی که چیِِزی نکارد و انتظار نکشد ، چیزی درو نخواهد کرد.
حمایت آن است که اگر اشتباهی انجام دادی و به آن پی بردی ، به اشتباهت اعتراف کنی تا آن کار غلط توسط زیرمجموعه تکرار نگردد. و در قبال کارهای زیرمجموعه ات خودت را مسئول بدانی زیرا آنان شما را بعنوان الگو و بالاسری قبول داشته و کارهای شما را سرمشق قرار می دهند.
پله یازدهم : خوش بینی و مثبت اندیشی
نحوه برخورد با ناملایمات بیش از هر چیز در شکل دادن به زندگی ما موثر است . آنها که به موفقیت دست می یابند معمولا مشکلات را گذرا تلقی میکنند در حالی که آنها که شکست میخورند حتی کوچکترین مشکلات را پایدار می یابند . توانایی نگاه کردن به مشکلات از یک دورنما میتواند کمک بزرگی در پشت سر گذاشتن مشکلات و رسیدن به سرمنزل موفقیت باشد .
نگرش مثبت به معنای ندیدن زشتیها و نقص ها و خوشبینی بسیار شدید غیرواقع بینانه نیست بلکه به معنای درست دیدن نقص ها برای دستیابی به راههای رفع آنهاست. خوش بینی و مثبت اندیشی ، هل دادن عوامل منفی به قسمت آخر یا بیرونی ذهن و اندیشه و در واقع نوعی مبارزه است. آدمی آنگاه به رفع نقص و بهبود امور با دیگر افراد می اندیشد که بتواند به آن پدیده با دید مثبت نگاه کند .
هرگاه فرد با تنفر، انزجارو بدبینی با امور روبرو شود، جریان اندیشه سازنده را نسبت به آن موضوع از دست می دهد و نمی تواند برخوردی منطقی با آن داشته باشد.
افراد خوش بین به شکست ها به منزله تجاربی برای یادگیری و به منزله ابزارهایی برای اصلاح دیدگاهشان نگاه میکنند . افراد بدبین این مشکلات را شخصی قلمداد میکنند و آنها را بعنوان گواهی بر نقص ریشه دار در شخصیت خود تعبیر میکنند .از باور شخصی بودن مشکلات به هر قیمتی که میتوانید اجتناب کنید و از مشکلات بعنوان بازتاب هایی باارزش برای هدایت زندگی به سمت سرنوشتتان استفاده کنید .
یکی از تفاوتهای میان افراد خوش بین و افراد بدبین در این است که افراد بدبین پس از فراگیری یک مهارت جدید معمولا عملکرد خود را به طور دقیق ارزیابی میکنند و به دنبال یافتن نکات منفی هستند در حالی که افراد خوش بین رفتار خود را از آنچه واقعا بوده موثرتر می بینند . در نتیجه افراد بدبین چون دلیل هوشمندانه ای برای ادامه یک تلاش نمی یابند ، آن را رها میکنند ولی دریافتهای مثبت افراد خوش بین حمایتی عاطفی را در آنها ایجاد میکند که منجر به پشتکار و در نهایت فراگیری آن مهارت میشود .
اگر مدام درباره شکست صحبت کنید ، در آسمان و زمین قدرتی نیست که بتواند به داد شما برسد و یاریتان کند اما اگر درباره توانگری و کامیابی صحبت کنید ، در آسمان و زمین هیچ قدرتی نیست که بتواند جلوی توانگری و کامیابی شما را بگیرد .
هرچه بیشتر مثبت بیاندیشید ، انرژی بیشتری جذب می کنید . موفقیت را کسانی می یابند که با ذهنیت مثبت در تلاش دائم هستند و ذهنیت مثبت تنها رمــز و رازی است که همه انسان های موفق در آن سهیم می باشند . اگر میخواهید از اندیشه مثبتی برخوردار باشید ، پنج گام زیر می توانند کمک زیادی در رسیدن به یک آن باشند :
1 – حذف : هرگاه دچار افکار منفی شدید فقط بگویید حذف
2 – جایگزینی : سپس تلاش کنید اندیشه مثبتی را جایگزین آن اندیشه منفی نمایید .
3 – تقویت : اندیشه جدید را تقویت کنید . مثلا آن را روی کارتهایی نوشته و در محل دید قرار هید .
4 – تجسم : تصویری خلاق از خود در حالیکه سرشاز از اندیشه های مثبت هستید بسازید .
5 – تمرین : مثبت اندیشیدن را آنقدر تمرین کنید تا این تغییرات ماندگار شوند .
حال که میدانیم خوش بینی و ذهنیت مثبت جنبه های خوب و بدبینی وذهنیت منفی جنبه های بد زندگی را موجب میشوند ، آیا عقل سالم حکم نمیکند که از این ذهنیت ها آن را که مثبت است انتخاب کنیم ؟
پله دوازدهم : خودباوری و ازخود گذشتگی
کنترل داشتن بر خود ، مثبت اندیشی و قدرت فردی ایجاد می کند. هنگامی که مسئولیت کامل زندگی تان را می پذیرید و سرنوشتتان را به دست می گیرید ، احساسی فوق العاده خواهید داشت. در خود احساس قدرت و اعتماد به نفس بیشتری میکنید و به جای اینکه قربانی شرایط باشید، بر شرایط مسلط می شوید.
در این حرفه بایستی به کارتان ایمان داشته باشید و خودتان را بعنوان یک بازاریاب اینترنتی باور داشته باشید. شما وارد یک بازی و سرگرمی نشده اید بلکه انجام حرفه ای نوین در تجارت را قبول کرده اید و همانگونه که حتما متوجه شده اید ، بازاریابی اینترنتی به هیچ عنوان ساده نیست . برعکس بسیار ظریف، پیچیده و دشوار است و اعتقاد ، ایمان و از خودگذشتگی شماست که راه را هموار کرده و موجبات ترقی شما را فراهم می آورند.
طبیعت انسان چنین است که همواره به دنبال منافع شخصی خود می گردد و هیچگاه بدون در نظر گرفتن منافع کاری انجام نمی دهد. اما در این حرفه بایستی یاد بگیرید که از خود بگذرید و به فکر زیر مجموعه های خود باشید زیرا با پیشرفت آنها است که شما نیز پیشرفت خواهید کرد. در بسیاری موارد لازم خواهد بود که از خود، تفریحات، استراحت و … صرف نظر کنید تا در اختیار مجموعه بوده و آنان را همراهی کنید . در واقع هرچه مجموعه شما بیشتر رشد کند ،شما بایستی بیشتر تلاش کنید و به آنها نشان دهید که همواره در حال فعالیت برای حرفه کاری خود هستید. مطمئن باشید در این حرفه تلاش ها و انرژی های صرف شده ، تلف نمیشوند و حتما نتیجه زحمات و ازخودگذشتگی های خود را خواهید دید.
بگذار تلاش تو و دستاوردهای حاصل از تو باعث شود که دیگران از تو به عنوان موجودی برترو انسانی شاخص یاد نمایند.
شما امروز پس از طی این مطالب آموزشی ، بعنوان یک بازاریابی اینترنتی حرفه ای مطرح هستید و با بکار گیری این اصول و قواعد میتوانید در آینده ای بسیار نزدیک بسیار ی از آرزوها و اهداف خود را جامه عمل بپوشانید. کافی است خود را باور داشته باشید.
مارها و عوامل شکست :
تا اینجا پله های موفقیت و پیشرفت را بررسی کردیم و دیدیم که اگر اصولی و طبق برنامه عمل کنیم در بازاریابی شبکه ای موفق خواهیم بود. اما درمسیر پیشرفت مارهایی نیز وجود دارند که منتظر اشتباه و لغزش ما هستند تا موجب توقف و عقب نشینی ما شوند .
با یک بررسی واقع بینانه خواهیم دید با این که شانس موفقیت در یک شبکه بازاریابی سالم بسیار زیاد است ولی عده ای هم در این حرفه شکست خورده اند و با دقت در مشکلات و دلائل شکست آنها می توانیم از شکست خود جلوگیری کنیم. از این به بعد به بررسی این مارها که عوامل بروز شکست می باشند، می پردازیم تا با شناخت صحیح ، حفاظی برای خود بسازیم. بحران های مکرر در زندگی اجتماعی اجتناب ناپذیر است . مابین این بحران ها نیز یک سلسله مسایل و مشکلات وجود خواهد داشت. هرچه اهداف شما بیشتر، رویاهایتان بزرگتر و اراده تان راسخ تر باشد مشکلات و بحران ها هم بیشتر خواهد بود.
هنگامی که بهانه جویی می کنید و عذر می آورید ، دیگران را مورد سرزنش قرار می دهید و یا از آتها شکایت می کنید، در واقع خودتان را تضعیف می کنید و کنترل احساسات خود را به همان افراد یا وضعیتهایی می سپارید که از آنها شکایت می کنید. تنها عاملی که تحت کنترل شماست نحوه عکس العملتان نسبت به مشکلات و موانع است. هربار که به طریقی مثبت و سازنده عمل کنید توانایی تان برای روبرو شدن با بحران بعدی افزایش می یابد و در نهایت به جایی می رسید که شکست برای شما معنی ندارد و هیچ ماری نمی تواند از پیشرفت شما جلو گیری کند.
همیشه به خاطر داشته باشید که " شکست یک انتخاب نیست" .
البته برای موفقیت در این حرفه لازم است که هر شخص هر چند وقت یکبار جلسه ای با خودش به تنهایی داشته باشد و کارهایش را مرور کند که ناغافل در حلقه ماری گرفتار نشده باشد.
مار اول: ترس از شکست
در زندگی انسانها ترس از شکست بزرگترین مانع در راه کسب موفقیت است. توجه کنید که مشکل خود شکست نیست ، زیرا شکست ، انسان را قوی تر، مقاوم تر و مصمم تر میکند. بلکه ترس از شکست یا پیش بینی شکست است که افکار و اعمال را فلج میکند وهمچون ماری انسان را بلعیده و از گردونه زندگی و کار خارج می سازد.
برخی ترس ها برای انسان مفیدند. برای مثال زمانی که می ترسید اوضاع هرلحظه بدتر و بدتر شود ، این ترس می تواند باعث ایجاد حرکت در شما شود. اما اگر ترس باعث جلوگیری از حرکت و پیشرفت گردد، مضر خواهد بود. واقعیت این است که همه از شکست می ترسند .همه از ورشکستگی، فقر، اشتباه و عقب افتادن واهمه دارند. ولی افراد موفق و خودساخته آنهایی هستند که آگاهانه و عمدا با این ترس ها مواجه شده ، دست به عمل بزنند و ترس از شکست را در خود از بین ببرند. هنگامی که شجاعانه عمل میکنید ، شهامتتان بیشتر می شود. هرگاه گامی به جلو برمیدارید ، ترس شما کمتر شده و شهامت و اعتماد به نفس تان استوارتر می گردد و نهایتا به جایی می رسید که از هیچ چیز نمی ترسید.
هرگاه با وضعیتی پر از ریسک مواجه می شوید از خودتان بپرسید: بدترین چیزی که ممکن است در اثر این کار اتفاق بیافتد چیست ؟ و سپس کاری کنید که این بدترین اتفاق روی ندهد. در هر مشکل و شکستی همیشه بدنبال یک درس گرانبها باشید. درسی که شما را در تلاشتان برای رسیدن به اهدافتان یاری خواهد کرد.
مار دوم : ترس از تغییر
جهان دچار دگرگونی عمیقی شده است و ما نیز باید همراه آن تغییر کنیم. در مدتی کمتر از دو نسل ، ما از عصــر صنعت به ســوی عصــر خــدمات و سپس به طــرف عصــر اطلاعات حــرکت کرده ایم . در عصـر اطلاعات ، دانش منبع اصلی و گرانبهاترین عامل تولید محسوب می شود. ما از عصر نیروی انسانی به عصر نیروی ذهنی رسیده ایم.
ابتدا بایستی شیوه دیدن تغیییراتی را که در حال روی دادن هستند پیدا کنیم و خود را با اوضاع وقف داده تا بتوانیم با تغییراتی در نحوه عملکرد ، از شکست جلوگیری کرده و به پیروزی و پیشرفت دست یابیم.
انسان بطور ذاتی در برابر تغییرات مقاومت نشان می دهد و این ترس از تغییرات می تواند موجبات شکست در هر حرفه ای را فراهم کند. درحرفه بازاریابی اینترنتی که تجارتی جدید و متفاوت ازروش های سنتی و قدیمی است، بایستی به حس مقاومت در برابر تغییر غلبه کرده و ترس از تغییر را در خود از بین ببیم تا بتوانیم جلوی شکست خود در این تجارت را بگیریم.
همچنین جهت موفقیت بیشتر لازم است محیط زندگی و علایق خود را بدرستی شناسایی کنیم تا بتوانیم تغییرات ایجاد شده در آنها را درک کرده و همچنین نسبت به تغییر موارد نامطلوب اقدام کنیم. هر چه موارد موجود در پیرامونمان برای ما اهمیت بیشتری داشته باشند، بیشتر می خواهیم آن را حفظ کرده و مقاومت ما در برابر تغییروترس از تغییر بیشتر خواهد شد. لذا لازم است ترس را کنار بگذاریم و با تصور جدیدی که برای خود میسازیم به سوی موارد مطلوب خود حرکت کنیم. در نظر داشته باشید که هرگاه با تمام وجودتان معتقد شوید که می توانید مورد مطلوب جدیدی پیدا کرده و از آن لذت ببرید ، خود را تغییر خواهید داد.
مار سوم : جدی نگرفتن کار
شما بعنوان یک بازاریاب شبکه ای در یک شرکت بازاریابی اینترنتی که با سرمایه بالا و تفکری قوی تاسیس گشته است مشغول به کار هستید و بایستی بعنوان عضوی از این شبکه نگاهی جدی به کار داشته باشید. خیلی ها فقط سرمایه اولیه ای را که برای شروع کارلازم است مد نظر قرار داده و با توجه به پایین بودن آن، کار را جدی نمی گیرند و تصور میکنند که برای یک تجارت حتما باید سرمایه زیاد در جریان باشد. بایستی به این دوستان توجه داد که در این صنعت سرمایه های بسیار زیادی صرف تولید ، توزیع و پشتیبانی های اینترنتی میشود که از دید آنها پنهان است .
بازاریابی شبکه ای، تجارتی بسیار پیشرفته و جدی است که اگر کسی آن را جدی نگیرد محال است بتواند پیشرفتی داشته باشد. خیلی ها وارد میشوند با این تصور که اگرخوب بود بیشتر وقت گذاشته و جدی تر کار می کنم . چنین روش کاری به هیچ وجه اصولی نیست و متاسفانه چنین افرادی که کار را جدی نمیگیرند راه شکست را بر خود هموار می کنند.
در اینجا معرف و بالاسری موظف است با آموزش صحیح ، تعیین اهداف و تعهد ، تنظیم لیست مشتریان و برنامه دقیق کاری و نیز با رفتار خود در سایر موارد، جدی بودن کار را به اعضای جدید نشان دهد و به آنها گوشزد کند که اگر این سیستم را جدی نگیرند و فعالیت کافی نداشته باشند سودی نخواهند برد. درست مشابه مغازه ای که اگر تعطیل باشد و چند ساعت در روز برای آن وقت صرف نشود ، درآمدی نخواهد داشت.
مار چهارم : شک داشتن به کارو ایمان نداشتن به کار
شک از بزگترین مارها بلکه اژدهای بر سر راه این حرفه است. درانجام این تجارت مانند هر کار اصولی دیگری به ایمان بسیاری نیاز است که ضعف ایمان به کار و شک داشتن باعث نزول و شکست خواهد شد.
دیدن موفقیت افرادی که زودتر این کار را شروع کرده و به درآمد رسیده اند باعث تقویت ایمان به کار و همنشینی با منفی بافان و بحث و مشاجره با آنها باعث تقویت شک و تردید و ضعف ایمان کاری در انسان میگردد. شناخت کامل از کار و اشتن اطلاعات کامل موجب میگردد تا شک و تردید در انسان از بین برود.
به جای رشد شک و تردید در خود ، به موفقیت فکر کنید و اینکه دیگرانی که در این سیستم موفق شده و به درآمد رسیده اند افرادی عادی مانند خود شما بوده اند. اگرافکار منفی و شکی در شما ایجاد گردید حتما با بالاسریهای خود مشورت کرده و آنرا برطرف سازید.
هیچگاه افکار منفی و شک و تردید را به نفرات مجموعه خود منتقل نکنید زیرا چنین افکاری به سرعت در افراد منتشر شده و همچون ماری جلوی پیشرفت شما و آنها را گرفته و همه را متوقف می کند.
مار پنجم : وقت صرف نکردن
این تجارت همچون تمام تجارتها و حرفه های دیگر نیاز به صرف وقت برای رسیدن به سوددهی دارد. بدیهی است اگر کسی وارد این حرفه شده و وقت لازم را صرف نکند موفق نخواهد شد. به نظر شما آیا ایــن امکان وجـــود دارد که کسی مغازه یا شرکتـــی تاسیس کند و بـــدون فعالیت و صرف وقت بـرای آن به سود برسد ؟
بعضی افراد بازاریابی اینترنتی را کاری برای اوقات بیکاری یا سرگرمی در نظر میگیرند و وقت کافی را برای این حرفه صرف نمی کنند. در حالیکه وجود چنین تفکری همچون ماری جلوی پیشرفت یک بازاریاب اینترنتی را گرفته و مانع پیشرفت او می گردد. برای موفقیت دراین حرفه بایستی ابتدا وقت کافی برای بررسی جوانب کار و سپس برای مطالعه و آموزش و کار حرفه ای صرف کنید . و تنها در این صورت است که امکان موفقیت خود ار افزایش می دهید.
مار ششم : تفکر سریع پولدار شدن
به دلیل روشهای خاص این تجارت، بازاریابی شبکه ای روشی سریع برای پولدار شدن نمی باشد . اگر با این تفکر وارد شده اید که ظرف چند هفته یا چند ماه ، چند گاوصندوق پراز پول داشته باشید، راه را به اشتباه به شما نشان داده اند و این راه خاتمه ای جز شکست ندارد.
در این تجارت بایستی مطالب زیادی را یاد بگیرید، تمرین و تکرار کنید و به مرحله عمل رسانید که همه اینها به زمان نیاز دارند. اما اگر اصول این حرفه را بدرستی یاد بگیرید و به دقت عملی کنید هیچ شکی در پولدار شدن شما از طریق این حرفه وجود ندارد. پس این تفکر را از ذهن خود خارج کنید . در راه رسیدن به اهدافتان تلاش کنید. صبر پیشه کنید. یاس و نا امیدی را به خود راه ندهید. تا موفق شده و طعم شکست را نچشید.
بعضی از دوستان شما ممکن است پس از ورود به شبکه بازاریابی شما، عجله زیادی برای دعوت و معرفی دوستانشان داشته باشند و حتی ممکن است بخواهند بعضی دوستانشان را بدون معرفی وارد شبکه کنند. حتما جلوی چنین حرکاتی را بگیرید و ابتدا آموزش های لازم را به آنها بدهید و نشان دهید که این حرفه، روشی سریع برای پولدار شدن نمی باشد و با چنین کارهای غیراصولی در آینده فقط اعتبار خود را بین دوستانشان از دست خواهند داد. زیرا اگرکسی با دید درست و اطلاعات کافی وارد این سیستم نشود، مسلما نمی تواند پیشرفت کند و شکست میخورد و دوست معرف خود را مقصر اصلی حساب خواهد نمود. بدانید که شکست زیر مجموعه شما درواقع شکست خود شماست.
مار هفتم : نداشتن تمرکز روی کار
اساس زندگی توجه است. توجه شما به هر چیزی جلب شود قلبتان نیز به همان سو می رود. معطوف کردن توجه از فعالیت های کم ارزش تر به موارد ارزشمند برای انجام هر کاری در زندگی اساسی است. قدرت روش تمرکز در این است که با این کار می آموزید چگونه حیاتی ترین فعالیت ها و رفتارها را در هر زمینه تشخیص دهید. هنگامی که شما آگاهانه به این زمینه ها توجه می کنید ، عملکردتان بهتر و بهتر می شود. هرچه را که بر آن تمرکز داشته باشیم، می توانیم بدست آوریم. به جای آن که به آنچه نمی خواهید فکر کنید، آنچه را که واقعا می خواهید مد نظر قرار دهید.
نداشتن تمرکز فکری در این حرفه باعث می گردد که شما نتوانید به خوبی کارهایتان را هماهنگ کرده و مجموعه تان را هدایت کنید و و طعمه ماری خواهید شد که منتظر است تا از عدم تمرکز شما استفاده کرده و شما را ببلعد.
مار هشتم : نداشتن هدف کاری
هدف کاری ابزار شما در رسیدن به آینده ای است که برای خود ترسم کرده اید . لذا اگر ندانید کی و کجا می روید هرگز به مقصد نخواهید رسید. اگر ندانید هدفتان برای آینده چیست چگونه میتوانید کارهای لازم را برای رسیدن به آینده مورد نظر انجام دهید و چگونه می توانید بفهمید که چه کارهایی را انجام دهید و چه کارهایی را انجام ندهید ؟ نداشتن هدف کاری موجب سردر گمی و اتلاف وقت و به بیراهه رفتن و افتادن در دهان مارهشتم و در نهایت شکست در این حرفه است.
کسی که هدفی روشن داشته باشد حتی در ناهموارترین راه ها به جلو می رود و شخص بدون هدف در هموارترین راه ها هم پیشرفتی نخواهد داشت. نداشتن هدف کاری درست مانند این است که کسی بخواهد به مسافرت برود و نداند که به کجا برود، از کجا برود، چگونه و با همراهی چه کسی برود .
مار نهم : نداشتن نگرش کاری
نگرش کاری شما نحوه نگاه و تفکر شما نسبت به کارتان را نشان میدهد. نیمی از سیب یا نیم لیوان آب را در نظر بگیرید. دو نوع نگرش در مورد آنها مطرح است :
1 ) نیمی از سیب خورده شده و یا نصف لیوان خالی است.
2 ) نیمی از سیب مانده است و یا نصف لیوان پر است.
نداشتن نگرش کاری موجب میگردد تا انسان نتواند نیمه پر لیوان را ببیند و توجهش معطوف نیمه خالی لیوان گردد و چنین تفکری باعث شکست و رکود خواهد شد. افرادی موفق میشوند که به جای فکر کردن به ناتوانی ها و کاستی ها ، به تواناییها و خواسته هایشان فکر می کنند و برای موفق شدن با تکیه بر همان تواناییها دست به کار می شوند.
مار دهم : نداشتن اطلاعات کافی
بازاریابی شبکه ای براساس انتقال اطلاعات و رشد شبکه می باشد. بزرگترین و مهمترین عاملی که باعث کند شدن و توقف رشد مجموعه ها می گردد ، نداشتن و ندانستن اطلاعات کافی برای انجام این کارمی باشد. مهمترین وظیفه شما بعنوان یک عضو شبکه ، هدایت و جریان اطلاعات صحیح و کامل کاری از بالا به پایین است و بزرگترین اشتباه و زمان شکست شما هنگامی است که تصور کنید همه اطلاعات لازم را کسب کرده و دیگر احتیاج به آموزش و تمرین ندارید. مطمئن باشید چنین لحظه ای ، لحظه شکست شماست.
اگر به سوالی برخورد کردید که جوابش را نمی دانستید از خودتان چیزی سرهم نکنید( از بالاسریها کمک بگیرید. ) زیرا اگر نفر زیرمجموعه احساس کند که اطلاعات کافی کاری را ندارید ، اطمینانش نسبت به شما از بین رفته و دلسرد میشود.
مار یازدهم : عدم تعهد
همانطور که در پله های موفقیت آورده شد ، مهم ترین عامل موفقیت در هر کاری ، متعهد بودن به اهداف تعیین شده برای انجام آن کار می باشد. لذا بدون وجود تعهد کاری هیچ شانسی برای موفقیت وجود نداشته و شکست در این حرفه حتمی است. عدم تعهد به کار موجب دلسردی در برابر مشکلات کار و در نتیجه شکست در کار خواهد شد. نبود تعهد موجب می شود که تبدیل آرزوها به واقعیت صورت نپذیرد و انسان تا ابد ناکان از رسیدن به اهدافش باقی بماند.
عدم تعهد به خود باعث می شود انسان در صرف وقت وانرژی خود دقت لازم را به خرج ندهد. همچنین عدم تعهد به اهداف موجب خروج از مسیر مستقیم به سوی اهداف و بیراهه رفتن می گرد. نبود تعهد لازم موجب می گردد تا کار جدی گرفته نشود و راه شکست هموار گردد.
ماردواز دهم : به کار نگرفتن دانسته ها
دانستن اطلاعات در مورد کار یا حرفه هیچ کمکی در پیشرفت انسان نمیکند. عامل اصلی که موجب ترقی می گردد به کار گرفتن دانسته ها است و بالطبع به کار نگرفتن دانسته ها و معلومات موجب شکست و رکود انسان می گردد.
در حرفه تجارت الکترونیک و بازاریابی اینترنتی ، فراگیری و انتقال اطلاعات رکن اصلی کار می باشد و به کار نگرفتن اطلاعات و دانسته ها در چنین صنعتی به شدت بر افت و رکود بازاریاب موثر است زیرا صلاح اصلی پیشرفت خود را در پستوی مغزش پنهان کرده و به کار نمی گیرد.
استاد مکانیک یا برق کاری را در نظر بگیرید که سالها وقت صرف یادگیری اصول کارش نموده است ودر حرفه خودش بسیار متبحر گشته است . آیا اگر این شخص از دانسته هایش استفاده نکرده و معلوماتش را پیاده نکند، دانسته هایش به کاری خواهد آمد ؟
فهرست مطالب
درباره شرکت 2
محصولات شرکت 3
طرح های فروش شرکت 4
طرح رایگان : 4
نحوه فعالیت و پرداخت پاداش 5
حداکثر درآمد بازاریابی 5
انصراف از فعالیت بازاریابی 5
آشنایی با سایت شرکت 6
روش خرید از فروشگاه های شرکت : 7
روش ثبت نام در طرح های بازاریابی شرکت : 7
روش ادامه فعالیت و کار با صفحه اختصاصی بازاریاب : 8
روش معرفی شرکت : 9
شباهت بازاریابی اینترنتی به بازی مارو پله 10
پله اول : کار گروهی 11
پله دوم : هدفمند بودن 12
جدول زمانی اهداف در I.R. export 14
پله سوم : متعهد بودن 15
پله چهارم : تنظیم لیست مشتریان 17
پله پنجم : تنظیم برنامه کاری 25
پله ششم : یادگیری دعوت صحیح اطرافیان 26
پله هفتم : یادگیری معرفی صحیح شرکت 28
پله هشتم : یادگیری پی گیری صحیح 29
پله نهم : بالا بردن سطح اطلاعات و آموزش 30
پله دهم : حمایت از افراد زیر دستی 31
پله یازدهم : خوش بینی و مثبت اندیشی 32
پله دوازدهم : خودباوری و ازخود گذشتگی 33
مارها و عوامل شکست : 34
مار اول: ترس از شکست 34
مار دوم : ترس از تغییر 35
مار سوم : جدی نگرفتن کار 35
مار چهارم : شک داشتن به کارو ایمان نداشتن به کار 36
مار پنجم : وقت صرف نکردن 36
مار ششم : تفکر سریع پولدار شدن 37
مار هفتم : نداشتن تمرکز روی کار 37
مار هشتم : نداشتن هدف کاری 38
مار نهم : نداشتن نگرش کاری 38
مار دهم : نداشتن اطلاعات کافی 38
مار یازدهم : عدم تعهد 39
ماردواز دهم : به کار نگرفتن دانسته ها 39
41
..