استراتژیهای مطلوب desired strategies

استراتژیهای مطلوب desired strategies
Dr. Naser Mohammadi
Email: nmohammadie@razico.com

بهترین عملکرد
بهترین بودن در کلاس
رهبر بودن در صنعت
بهترین بودن در ترویج
World class
World class
بودن در کلاس جهانی

تعریف استراتژی
راهی است که رسیدن به هدف را تضمین نموده و جهت گیری سازمانی را برای بکارگیری توانمندی سازمانی و بهره گیری از فرصتها فراهم می سازد

چرا برنامه ریزی را استراتژیک می نامند
بدین دلیل که :
تعیین بهترین راه برای پاسخ به شرایط محیط پیرامونی سازمان را فراهم میکند
و اغلب بصورت پویا و فعال حتی نقش راهبردی ایفاء می کند.

تعریف انتخاب استراتژی
مقایسه ای که هرسازمانی بین مهارتها ، منابع داخلی ، فرصتها و ریسک ها می نماید و راه مناسب و کارآمدی برای پاسخگوئی به شرایط انتخاب می نماید

مدیریت استراتژیک
تفکر استراتژیک
?

مدیریت استراتژیک چیست ؟
مدیریت استراتژیک عبارت است از :
مدیریت، هدایت و کنترل سازمان بنحوی که بتواند واکنش مناسب و سریع در برابرتغییرات محیط درونی و برونی سازمان نشان داده و در شرایط ایده آل تغییردهنده محیط درونی و یا برونی باشد
مدیریت استراتژیک: از 1)تدوین ، 2)اجراء و 3)ارزشیابی استراتژیها تشکیل شده است

تفکر استراتژیک
تفکر استراتژیک عبارت است از آمادگی کامل ذهنی و اجرائی همه آحاد سازمان برای انطباق با شرایط یا تقدم زمانی و معنائی بر تغییرات محیطی
آمادگی محیط سازمانی برای تغییر
آمادگی و حمایت کامل مدیریت ارشد از محیط قابل تغییر
ریسک پذیری در سازمان
توانائی مدیران عملیاتی و کارکنان برای ایجاد تغییر و تحمل شرایط تغییر

چرا تفکر استراتژیک ؟؟
محیط بیرون شدیدا و سریعا در حال تغییر
محیط سیاسی
تغییرات شدید در جغرافیای مناطق جهانی
تغییرات شدید در تفکر حاکمیت کشورها
شکل گیریهای شدید سیاسی در عرصه جهانی

چرا تفکر استراتژیک ؟؟
محیط بیرون شدیدا و سریعا در حال تغییر
محیط اقتصادی
رویکرد تجارت جهانی
تجارت الکترونیکی و تهدیدها و فرصتهای آن
تعامل اقتصادی بین کشورهای مختلف
بی ثباتی اقتصاد جهانی
تعامل شدید بین مولفه های اقتصاد جهانی

چرا تفکر استراتژیک ؟؟
محیط بیرون شدیدا و سریعا در حال تغییر
محیط فرهنگی – اجتماعی
بعلت دسترسی مردم به اطلاعات ،سطح آگاهی آنان در حال تغییر است
توقعات و خواسته های مردم بیشتر شده است
ارتباطات فرهنگی بین ملل بهبود یافته است

چرا تفکر استراتژیک ؟؟
محیط بیرون شدیدا و سریعا در حال تغییر
محیط تکنولوژیکی
تکنولوژی اطلاعاتی شدیدا در حال تغییر و تحول می باشد
ارتباطات تکنولوژیکی جهانی بطور غیر قابل تصور بهبود یافته است
تکنولوژی سخت افزاری در صنعت توزیع شدیدا تکامل یافته است
هر روز شاهد ابداعات و اختراعات جدید در محیط تکنولوژیکی هستیم

چرا تفکر استراتژیک ؟؟
محیط بیرون شدیدا و سریعا در حال تغییر
محیط رقابت
شکل گیری رقابت دائما در حال تغییر است
رقبای ناشناس و جدید بسرعت در عرصه های جهانی حضور یافته و موجودیت شرکتهای قدیمی را با تهدید مواجه می سازند
رفتار رقبای قدیمی غیر قابل پیش بینی بوده و بعضا با ایجاد اتحادیه ها ، ملحق شدنها و یا ادغامها محیط رقابتی را تحت تاثیر قرار میدهند
رقبا به نسبت درک و شناخت خود از بازار در تحقیقات بازار سرمایه گذاری کرده و استراتژیهای مناسبی برای حضور پیدا میکنند
سرمایه گذاران در رفتار خود نسبت به سرمایه گذاری در شرکتها با تامل برخورد میکنند

چرا تفکر استراتژیک ؟؟
محیط بیرون شدیدا و سریعا در حال تغییر
محیط مشتریان
مشتریان با توجه به تنوع و رفتارهای مختلف رقباء در تعیین تامین کنندگان خود بصورت گزینشی عمل می کنند
توقع مشتریان با توجه به تسهیلات و جوایز رقباء افزایش یافته است
رویکرد به مشتری در شرکتها ، رویکرد مشارکتی است
رضایت مندی مشتری و جلب همراهی و درک او یک اصل ضروری است

چرا تفکر استراتژیک ؟؟
محیط درونی موثر بر سرانجام سازمانی
منابع انسانی
دانائی محوری سازمانها بر منابع انسانی متمرکز است
رویکرد نوین برخلاف مدیریت پرسنل بر مدیریت استراتژیک منابع انسانی استوار است
معیشت ، تضمین شغلی ، آینده نگری منابع انسانی همه همدیگر را تحت تاثیر قرار میدهند
دانش ، توانائیها و مهارتهای منابع انسانی بویژه در زمینه فناوری اطلاعاتی و ارتباطی وجه ممیزه سازمانها محسوب میشود
خلاقیت ونوآوری وجه کلیدی و بنیادی مدیریت منابع انسانی است
توانائی خود توانمندسازی یکی از مهم ترین عوامل موثر در سرنوشت سازمانی می باشد

چرا تفکر استراتژیک ؟؟
محیط درونی موثر بر سرانجام سازمانی
توسعه فناوری اطلاعاتی و ارتباطی سازمان
توانمندی سخت افزاری سیستم
وجود شبکه داخلی
وجود شبکه خارجی
تعداد و کیفیت سخت افزاری
به روز سازی سخت افزاری
توانمندی نرم افزاری سیستم
توانمندی انسان افزاری سیستم

چرا تفکر استراتژیک ؟؟
محیط درونی موثر بر سرانجام سازمانی
توسعه فناوری اطلاعاتی و ارتباطی سازمان
توانمندی سخت افزاری سیستم
توانمندی نرم افزاری سیستم
کیفیت نرم افزارها
اتوماسیون نظام اداری و مالی
اتوماسیون خدمات تخصصی سازمانی
ارتباط و یکپارچگی نظام نرم افزاری
کیفیت نرم افزارهای ارتباطاتی درونی و برونی سازمان
توانمندی انسان افزاری سیستم

چرا تفکر استراتژیک ؟؟
محیط درونی موثر بر سرانجام سازمانی
توسعه فناوری اطلاعاتی و ارتباطی سازمان
توانمندی سخت افزاری سیستم
توانمندی نرم افزاری سیستم
توانمندی انسان افزاری سیستم
در صد نیروهای انسانی مسلط به مهارتهای فناوری اطلاعاتی
میزان بهره گیری سازمانی از مهارتها در فرآیند مدیریت سازمانی

چرا تفکر استراتژیک ؟؟
محیط درونی موثر بر سرانجام سازمانی
نظام بودجه و مالی شرکت
کیفیت بودجه ریزی سازمانی
Bases and mechanism of budgetting
کیفیت تامین منابع مالی
Revenue collection
کیفیت نگهداری منابع مالی
Pooling and funding
کیفیت مدیریت هزینه و خرید خدمات
Purchasing and service providing

چرا تفکر استراتژیک ؟؟
محیط درونی موثر بر سرانجام سازمانی
نظام بودجه و مالی شرکت
مقدار منابع مالی
هزینه سرباری سیستم
نسبتهای مالی سیستم

چرا تفکر استراتژیک ؟؟
محیط درونی موثر بر سرانجام سازمانی
نظام اداری شرکت
وضعیت دیوانسالاری در شرکت
وضعیت تفویض اختیار
گردش امور در گردش
مدیریت نگهداری و تعمیرات سیستم
پشتیبانی خدمات

موقعیت استراتژیک سازمان
وضعیت درونی
وضعیت برونی
فرصت کامل
تهدید مطلق
شرایط متوسط
قوت کامل
ضعف مطلق
شرایط متوسط

موقعیت استراتژیک سازمان
وضعیت درونی
وضعیت برونی
فرصت کامل
تهدید مطلق
شرایط متوسط
قوت کامل
ضعف مطلق
شرایط متوسط
1
1
1

موقعیت استراتژیک سازمان
وضعیت درونی
وضعیت برونی
فرصت کامل
تهدید مطلق
شرایط متوسط
قوت کامل
ضعف مطلق
شرایط متوسط
2
1
1
1

موقعیت استراتژیک سازمان
وضعیت درونی
وضعیت برونی
فرصت کامل
تهدید مطلق
شرایط متوسط
قوت کامل
ضعف مطلق
شرایط متوسط
2
1
1
1
3
3
3

موقعیت استراتژیک سازمان
وضعیت درونی
وضعیت برونی
فرصت کامل
تهدید مطلق
شرایط متوسط
قوت کامل
ضعف مطلق
شرایط متوسط
2
1
1
1
3
3
3
4

موقعیت استراتژیک سازمان
وضعیت درونی
وضعیت برونی
فرصت کامل
تهدید مطلق
شرایط متوسط
قوت کامل
ضعف مطلق
شرایط متوسط
2
1
1
1
3
3
3
4
5
5
5

موقعیت استراتژیک سازمان
وضعیت درونی
وضعیت برونی
فرصت کامل
تهدید مطلق
شرایط متوسط
قوت کامل
ضعف مطلق
شرایط متوسط
2
1
1
1
3
3
3
4
5
5
5
6

موقعیت استراتژیک سازمان
وضعیت درونی
وضعیت برونی
فرصت کامل
تهدید مطلق
شرایط متوسط
قوت کامل
ضعف مطلق
شرایط متوسط
2
1
1
1
3
3
3
4
5
5
5
6
7
7
7

موقعیت استراتژیک سازمان
وضعیت درونی
وضعیت برونی
فرصت کامل
تهدید مطلق
شرایط متوسط
قوت کامل
ضعف مطلق
شرایط متوسط
2
1
1
1
3
3
3
4
5
5
5
6
7
7
7
8

انواع استراتژی
استراتژیهای یکپارچگی
استراتژیهای تمرکز
استراتژیهای تنوع
استراتژیهای تدافعی

استراتژیهای یکپارچگی
یکپارچگی به عقب
Backward integration – suppliers
یکپارچگی به جلو
Forward integration – consumers
یکپارچگی افقی
Horizontal integration – parallel organization

استراتژیهای یکپارچگی
یکپارچگی به عقب
یکپارچگی به جلو
یکپارچگی افقی
بدست آوردن
مالکیت و یاکنترل
تولید کنندگان
مواد اولیه –
منابع موردنیاز
سازمان و
عرضه کنندگان آن
سرمایه گذاری در شرکتهای تولید یا
واردکننده

استراتژیهای یکپارچگی
یکپارچگی به عقب
یکپارچگی به جلو
یکپارچگی افقی
بدست آوردن
مالکیت و
یا افزایش کنترل
مراکز
عرضه خدمات
سلامت
توسعه واحدهای عرضه کننده
کالا و خدمات

استراتژیهای یکپارچگی
یکپارچگی به عقب
یکپارچگی به جلو
یکپارچگی افقی
بدست آوردن
مالکیت ویا
افزایش کنترل
بر موسسات و
شرکتهای رقیب ویا
با وظایف مشابه
خرید سهام شرکتهای رقیب
Joint venture
Merging

Integration
تامین کنندگان
شرکت یا موسسه
سایر شرکتها یا موسسات مشابه
عرضه کنندگان

Integration
تامین کنندگان
شرکت یا موسسه
سایر شرکتها یا موسسات مشابه
عرضه کنندگان
سهامداری شرکت
سرمایه گذاری تامین کنندگان
سرمایه گذاری عرضه کنندگان
سرمایه گذاری رقباء

Integration
تامین کنندگان
شرکت یا موسسه
سایر شرکتها یا موسسات مشابه
عرضه کنندگان
1
2
3
سهامداری شرکت
سرمایه گذاری تامین کنندگان
سرمایه گذاری عرضه کنندگان
سرمایه گذاری رقباء

Integration
تامین کنندگان
شرکت یا موسسه
سایر شرکتها یا موسسات مشابه
عرضه کنندگان
سهامداری شرکت
سرمایه گذاری تامین کنندگان
سرمایه گذاری عرضه کنندگان
سرمایه گذاری رقباء
1
2
3

استراتژیهای تمرکز
رسوخ در بازار
توسعه بازار
توسعه محصول

استراتژیهای تمرکز
رسوخ در بازار
توسعه بازار
توسعه محصول
بالابردن سهم
موسسه در عرضه
تولیدات ویا
خدمات ازطریق
بازاریابی در مناطق
سابق

افزایش سهم در بازار رقابتی از نظر
تعدادی یا مالی
و توسعه بازاریابی

استراتژیهای تمرکز
رسوخ در بازار
توسعه بازار
توسعه محصول
ارائه یا
عرضه خدمات و
محصولات به
مناطق جغرافیائی
جدید
صادرات به مناطق جدید
افزایش پوشش عرضه کنندگان

استراتژیهای تمرکز
رسوخ در بازار
توسعه بازار
توسعه محصول
بهبود کیفی
خدمات
یا
محصولات
بهبود فرآیند تامین و توزیع دارو
کاهش ضایعات و
کاهش هزینه تمام شده

استراتژیهای تنوع
تنوع همگون
تنوع افقی
تنوع ناهمگون

استراتژیهای تنوع
تنوع همگون
تنوع افقی
تنوع ناهمگون
افزودن تنوع
خدمات یا
محصولات ولی
مرتبط با خدمات و
محصولات قبلی
برای مشتریان قبلی
تکمیل سبد کالای شرکت و جذب محصولات
مشابه و جدید

استراتژیهای تنوع
تنوع همگون
تنوع افقی
تنوع ناهمگون
افزودن خدمات
ویا محصولات جدید
ولی غیر مرتبط با
وظایف موجود برای
مشتریان و مصرف
کنندگان فعلی
توزیع لوازم آرایشی و بهداشتی

ارائه خدمات غیر توزیعی به مشتریان قبلی

استراتژیهای تنوع
تنوع همگون
تنوع افقی
تنوع ناهمگون
افزودن خدمات
ویا محصولات جدید
ولی غیر مرتبط با
وظایف موجود برای
مشتریان و مصرف
کنندگان جدید
توزیع لوازم آرایشی و بهداشتی

ارائه خدمات غیر توزیعی به مشتریان جدید

Old geographic area
New geographic area

Old product/service
New but similar
( product/service
Old geographic area
New geographic area
New but unsimilar
( product/service

کدامیک از استراتژیهای زیرمناسبتر است ؟؟؟
Old product/service
New but similar
( product/service
Old geographic area
New geographic area
New but unsimilar
( product/service

استراتژیهای تدافعی
مشارکت و تشکیل کنسرسیوم ها
کاهش
واگذاری
انحلال
استراتژی ترکیبی

استراتژیهای تدافعی
مشارکت و تشکیل کنسرسیوم ها
کاهش
واگذاری
انحلال
استراتژی ترکیبی
تشکیل ترکیبی از
چند شرکت و یا
موسسه مشابه و یا
هم جهت برای
نیل به اهداف
مشترک

استراتژیهای تدافعی
مشارکت و تشکیل کنسرسیوم ها
کاهش
واگذاری
انحلال
استراتژی ترکیبی
گروه بندی جدید
کاری و
یا هزینه ای
برای کاستن سیر
نزولی شرکت یا
موسسه

استراتژیهای تدافعی
مشارکت و تشکیل کنسرسیوم ها
کاهش
واگذاری
انحلال
استراتژی ترکیبی
فروش یک واحد یا
یک بخشی از
سازمان به یک
موسسه ویا سازمان
دیگر

استراتژیهای تدافعی
مشارکت و تشکیل کنسرسیوم ها
کاهش
واگذاری
انحلال
استراتژی ترکیبی
فروش کامل دارائیها
و
ازبین رفتن کامل
شرکت یا
موسسه

استراتژیهای تدافعی
مشارکت و تشکیل کنسرسیوم ها
کاهش
واگذاری
انحلال
استراتژی ترکیبی
انحلال بعضی از
واحدها و ترکیب آنها
یا
ترکیب چند وظیفه
خدمتی و یا تولیدی
در واحدهای جدید
(اصلاح ساختار)

نمودار ارتباطی سرعت رشد بازار و قدرت رقابت
قدرت رقابت
سرعت رشد بازار
یکپارچگی به جلو و یا عقب
تمرکز
تجدید نظر و فرمولاسیون سازمانی
یکپارچگی افقی
رها سازی
تمرکز
برنامه های جوینت
تمرکز
برنامه های جوینت

ماتریکس جذابیت صنعت و قوت کسب و کار
قوت کسب و کار
جذابیت صنعت

قدرت رقابت و ارتباط آن با حلقه زندگی بازار
قوت کسب و کار
بلوغ صنعت یا بازار

قدرت رقابت و ارتباط آن با حلقه زندگی بازار
سرمایه گذاری تهاجمی
قوت کسب و کار
بلوغ صنعت یا بازار

قدرت رقابت و ارتباط آن با حلقه زندگی بازار
احتیاط : سرمایه گذاری انتخابی
قوت کسب و کار
بلوغ صنعت یا بازار

قدرت رقابت و ارتباط آن با حلقه زندگی بازار
خطر: درو کردن و جمع کردن
قوت کسب و کار
بلوغ صنعت یا بازار

سوال : آیا می توان از تجربیات یا الگوی دیگران در سازمان استفاده کرد؟ 1- در تدوین استراتژیها 2- در تحلیل عملکردها 3- در مدیریت فرآیندی

بهره گیری از تجربیات دیگران
جایگاه
الگوبرداری
انواع شایع
الگوبرداری
الگوبرداری عمومی ، الگوبرداری یک فعالیت
از یک سازمان غیر مشابه و بهره برداری در
فرآیند سازمانی
مثل: مدل برداری کارکرد بدن در مدیریت سازمانی

بهره گیری از تجربیات دیگران
جایگاه
الگوبرداری
انواع شایع
الگوبرداری
فعالیتهای مشابه در بین شرکتهای
با فعالیتهای مشابه الگوبرداری
میشود
مثل نحوه توزیع دارو در بین شرکتهای مختلف یا
فرآیند توزیع یک شرکت معتبر مواد غذائی با دارو

بهره گیری از تجربیات دیگران
جایگاه
الگوبرداری
انواع شایع
الگوبرداری
مقایسه محصول یا خدمت مشابه شرکت با یک یا
چند شرکت دیگر
مثال مقایسه آزیترومایسین شرکت با سایر شرکتها
یا توزیع داروهای بیمارستانی

بهره گیری از تجربیات دیگران
جایگاه
الگوبرداری
انواع شایع
الگوبرداری
الگوبرداری بخشهای مختلف یک سازمان
از همدیگردر درون همان سازمان

بهره گیری از تجربیات دیگران
جایگاه
الگوبرداری
انواع شایع
الگوبرداری

بهره گیری از تجربیات دیگران benchmarling
جایگاه
الگوبرداری
انواع شایع
الگوبرداری
*** زیاد
** متوسط
* کم

تغییر رویکرد در بازاریابی

change on Marketting pproach From 4P to 4C

Price
Place

Product
Promotion
4P
Dr. Naser Mohammadie

Price
Place

Product
Promotion
ترویج
4P
Dr. Naser Mohammadie

Price
Place

Product
Promotion
قیمت گذاری
4P
Dr. Naser Mohammadie

Dr. Naser Mohammadie

محصول
Dr. Naser Mohammadie

محصول
Price
Place

Product
Promotion
4P
مکان یابی
قیمت گذاری
ترویج
4P
Dr. Naser Mohammadie

Convinence
Cost to
customer
Customer
value
Communication
4C
Dr. Naser Mohammadie

Convinence
Cost to
customer
Customer
value
Communication
ارتباطات
4C
Dr. Naser Mohammadie

Convinence
Cost to
customer
Customer
value
Communication
آسودگی خیال
مشتری
4C
Dr. Naser Mohammadie

Dr. Naser Mohammadie

ارزش خدمت
از دیدمشتری
Dr. Naser Mohammadie

ارزش خدمت
از دیدمشتری
Convinence
Cost to
customer
Customer
value
Communication
4C
هزینه تمام شده
برای مشتری
آسودگی خیال
مشتری
ارتباطات
4C
Dr. Naser Mohammadie

راهبردهای بازاریابی جهانی
ایجاد شعب تحت مالکیت شرکت
نمایندگان و توزیع کنندگان مستقل
ماکلیت و سرمایه گذاری
کنترل و حضور در بازار
نمایندگان
و توزیع کنندگان
مستقل
ایجاد
شعب وابسته

راهبردهای بازاریابی جهانی
رابطه کنترل و مالکیت
ماکلیت
کنترل و حضور در بازار
قرارداد مدیریت
واگذاری امتیاز
توزیع
واگذاری امتیاز
تولید
ایجاد شعب تحت
مالکیت شرکت

راهبردهای بازاریابی جهانی
الگوی تصمیم گیری برای ورود به بازار جهانی
منبع یابی
ایجاد سازمان بازار یابی
انتخاب ، اموزش و ایجاد انگیزه در نمایندگان و توزیع کنندگان محلی
طراحی راهبردهای آمیخته بازاریابی
اجرای راهبرد

راهبردهای بازاریابی جهانی
الگوی تصمیم گیری برای ورود به بازار جهانی
1- منبع یابی
متغیرها:
هزینه ،
دسترسی به بازار و
عوامل مربوط به کشور مبداء

راهبردهای بازاریابی جهانی
الگوی تصمیم گیری برای ورود به بازار جهانی
2- ایجاد سازمان بازار یابی
متغیرها:
هزینه و اثر آن بر سهم بازار،
تعیین مسئولیتهای کلیدی و گماردن نیروهای کارساز در آنها

راهبردهای بازاریابی جهانی
الگوی تصمیم گیری برای ورود به بازار جهانی
3- انتخاب ، اموزش و ایجاد انگیزه در نمایندگان و توزیع کنندگان محلی

راهبردهای بازاریابی جهانی
الگوی تصمیم گیری برای ورود به بازار جهانی
4- طراحی راهبردهای آمیخته بازاریابی
اهداف و آرمانهای فروش
درآمد ها
سهم بازار
موضع یابی شرکت

راهبردهای بازاریابی جهانی
الگوی تصمیم گیری برای ورود به بازار جهانی
5- اجرای راهبرد

متشکرم

تعداد صفحات : 113 | فرمت فایل : ppt

بلافاصله بعد از پرداخت لینک دانلود فعال می شود