ارزیابی طرحهای تولیدی

کتاب: ارزیابی طرحهای تولیدی نویسنده: سید مهدی سید مطهری
موضوع: کارآفرینی و پروژه
هفت گام:
1- آمادگی و تصمیم راسخ برای ورود به دنیای کسب و کار:
زندگی شغلی
انواع زندگی شغلی و دیگری تغییر شغل
1- استخدام:(Employmeht): منظور: شخص در قالب یک قرارداد و معتبر وقت و مهارتهای خود را در مقابل دریافت و جای مشخصی در اختیار سازمان خصوصی یا دولتی قرار دهد.
2- خود اشتغالی: (Self- employmeht ) اصطلاحی است برای بیان و توصیف یک نوع زندگی شغلی که در آن فرد حرفه ای خود را بر حسب تجربیات و مشاغل آزاد موجود در بازار کار و با مسئولیت شخصی انجام می دهد.
3- کارآفرینی:
شالوده ی کار در دوران صنعتی استخدام بود.
اغلب افرادی هستند منظم تابع مقررات و پذیرای سلسله مراتب اداری و ریاست ما فوق خود این افراد حاضراند خود را تحت اختیار دیگران قرار دهند و به خاطر اینکه این به دنبال اهمیت شغلی هستند و حاضر هستند تا این حد محدودیت را پذیرا هستند.
ساعتی میزان اینیم ساعتی میزان آن یک نفس میزان خود شو تا شوی میزان خویش
کارآفرینی: Entre preneur ship
کارآفرینی نه تنها یک نوع زندگی شغلی است بلکه بسیاری معتقداند که یک سبک زندگی یا یک سبک تفکر و یا یک فرهنگ است.
زندگی است توام با هیجان ریسک و تنوع تغییر، شکست پیروزی فسوق تلاش خلاقیت و فرصت گرایی زندگی که درآن از سکون و رخوت و نا امیدی خبری نیست کارآفرین معتقد است برای بدست آوردن پول اول باید از پول چشم بپوشد وی برای رسیدن به موفقیت حاضر است طعم شکست را بچشد.
تفاوت کارآفرینی با خود اشتغالی
صاحبان مشاغل آزاد در تلاش اند که موقعیت موجود خود را حفظ کنند و منافع اقتصادی خویش را بدون داشتن ایده ای جدید یا خلق فرصت ها افزایش دهند.
معمولاً کارآفرینان کسب و کارشان خیلی سریع رشد می کند در صورتی که خود اشتغالی این گونه نیست کارآفرینان هیچ گاه به فکر شناسایی صرف تهدید نمی باشند تا آنها را خنثی نموده. که منجر به افزایش بازده سرمایه شان شود آنها نوآوری خلاقیت فرصت گرایی را ترجیح می دهند.
ودادلی و واسته گری را دوست ندارند.

ویژگی های زندگی شغلی
کارآفرینی
خود اشتغالی
استخدام
استقلال طلبی
زیاد
زیاد
کم
ریسک
زیاد
متوسط
خیلی کم
نیاز به پیشرفت
خیلی زیاد
متوسط
کم
نیاز به قدرت
کم
متوسط
زیاد
خلاقیت
خیلی زیاد
متوسط
بسیار کم
تحمل ابهام
زیاد
کمی
خیلی کم
فرصت شناسی
خیلی زیاد
متوسط
خیلی کم

آیا باید ابتدا شغل را انتخاب کرد یا زندگی شغلی را؟ در پاسخ به این سوال باید به عوامل مختلفی نوع شغل قوانین و عرف جامعه در نظر گرفت.
طبقه بندی براساس علایق
1) شغلهای مرتبط با علوم زیستی
2) شغلهای مرتبط با علوم فیزیکی
3) شغلهای مرتبط با علوم امور فنی
4) شغلهای مرتبط با علوم خدمات رفاهی
5) شغلهای مرتبط با علوم تجارت های کوچک
6) شغلهای مرتبط با علوم تجارت بزرگ
7) شغلهای مرتبط با علوم امور ادبی
مشاغل از نظر اقتصادی تقسیم می شوند.
1) سیاسی
2) حرفه ای
3) تجاری
4) تفریحی
5) کشاورزی
6) کارهای دستی
7) نظامی
8) رفاهی
روانشناس کودری
1) رغبت مکانیکی 6) رغبت فضای باز
2) رغبت محاسباتی 7) رغبت ادبی
3) رغبت علمی 8) موسیقی
4) رغبت هندی 9) خدمات اجتماعی
5) رغبت ارتباطی 10) خدمات دفتری
اگر شغلی را برای خود انتخاب کردید باید به چهار سوال زیر جواب دهید.
1- چرا تصور می کنید برای این کار مناسب اید؟
2- کدام یک از مهارتها و ویژگی های لازم را برای این شغل دارا هستید؟
3- کدام یک از آموزشها و تجربیات شما در این امر مهم است؟
4- عوامل کلیدی موفقیت در کاری که انتخاب کردید کدامند؟
If you don,t doit now , you will never doit.
اگر همین الان انجام ندهید دیگر انجام نخواهی داد.
از زندگی چه می خواهیم؟ 1- ترس، 2- سخت کوشی، 3- قالب ذهنی
1- مفاهیم کارآفرینی
گام دوم
1- ویژگی های کارآفرینان
2- مهارتهای کارآفرینان
3- فرآیند کار آفرینی
4- انواع کارآفرینی
5- دلایل شکست کارآفرینان
(وپستر)
کار آفرینی: کسی است که متعهد می شود که خطرهای یک فعالیت سازمان دهی اداره و قبول نماید.
کارآفرینی از نظر اقتصادی: کسی است که منابع، نیروی کار و سایر دارایی ها را با هم ترکیب می کند تا ارزش آنها را نسبت به قبل بالا ببرد.
کارآفرینی از نظر روانشناسان: کسی است که تابع ویژگی های شخصی خود می باشد که این ویژگی ها از قبل کسب چیزی- آموزش- بدست آوردن تجربه- و فرار از حوزه ی اختیار دیگران.
هیستریچ: کارآفرینی عبارت است از فرآیند خلق چیزی با ارزش و متفاوت از طریق اختصاص زمان و تلاش کافی همراه با خطر مالی- روانی و اجتماعی به منظور دریافت پاداشهای مالی و رضایت شخص از نتایج حاصل.
از نتایج حاصل
نکات
1- فرآیند خلق چیزی
2- مستلزم صرف زمان و تلاش کافی
3- خطرهای اجتناب ناپذیر
4- پاداش ← کسب درآمد و استقلال مالی
5- ویژگی های روانشناختی کارآفرینان
1- خطرپذیری
2- استقلال طلبی
3- مرکز کنترل درونی: شخصاً دوست دارند که سرنوشت خودشان را به دست خودشان رقم بزنند چه خوب و چه بد.
4- نیاز به موفقیت و پیشرفت: کسانی هستند که به نتایج و موفقیت دست یابد.
5- ایده پردازی و خلاقیت و نوآوری.
6- اعتماد به نفس: در انجام کارها خود باور هستند.
7- تحمل ابهام: یعنی نداشتن اطلاعات کافی در تمامی محیطهای زندگی.
8- پشتکار بالا: یعنی در انجام کارها مسمم و دارای اراده ی اجرایی بالایی هستند می کنند و تلاش خود را افزایش می دهند.
9- آرمان گرایی و داشتن دورنما: یعنی افراد کارآفرین یک هدفی را برای خود.
تعریف خلاقیت و نوآوری: یعنی فرآیند ایجاد هر چیز با ارزش و در حقیقت پیدایش و تجلی یک اندیشه در فکر است در حالی که نوآوری فرآیند عملی ساختن آن اندیشه و فکر است.
10- پیش قدم بودن: منتظر دعوت شدن به کار نیستند.
11- اصل کار و عمل بودن: یعنی شب و روز برای آنها تعریف نشده و ممکن است برای اهداف خود ماهها کار و تلاش کنند.
12- نتیجه گرا بودن: یعنی این همه تلاش و کوشش برای بدست آوردن نتیجه.
13- کارآمد بودن: بهره برداری حداکثر از منابع بدون اتلاف آن.
14- چاره جویی: یعنی در برخورد با اتفاقات غیر منتظره همیشه راه حلهای ابتکاری دارند.
15- بی صبری: یعنی در صورت تاخیر کارهای آرامش خود را از دست می دهند و سریعاً دربی رفع موانع برمی آیند.
16- علاقه مندی به یادگیری: چون کارآفرینان معتقداند برای هر پیشرفتی یادگیری ضروری است.
17- رهبری: یعنی به راحتی بتواند تمامی عوامل را کنترل و هدایت کنند.
به خاطر داشته باشید که کارآفرینان با این خصوصیات متولد نشده اند بلکه این ویژگی ها را از طریق تجربه کسب کرده اند.
بنابراین شما نیز می توانید با استفاده از تجربیاتی که در طول زندگی کسب می کنید چنین خصوصیاتی را در خود ایجاد نماید.
ب) جمعیت شناختی: ویژگی ها
1- تجربه ی کاری:
2- نارضایتی از شغل قبلی:
3- الگوی نقش: در خانواده شکل می گیرد.
4- شرایط کودکی: اعضای خانواده و به خصوص والدین در پرورش حس استقلال طلبی علاقه به موفقیت مسئولیت پذیری و دیگر ویژگی ها در فرزندان خود موثرند.
5- سن:
6- سطح تحصیلات:
7- انگیزش برای آغاز فعالیت اقتصادی
یکی از مهمترین دلایل براث کارآفرینی حس استقلال طلبی و عدم وابستگی به دیگران است.
د) مهارتها:
1- مهارتهای عمومی کسب و کار
2- مهارتهای مدیریتی
مهارتهای عمومی کسب و کار:
1- مهارت در تبدیل ایده و فرصت به یک کسب و کار
2- مهارت در نوشتن
3- مهارت در برقراری ارتباط و مذاکره
4- مهارت در انتخاب نوع کسب و کار
5- مهارت در انتخاب نام کسب و کار
6- مهارت در انتخاب مکان کسب و کار
7- مهارت در انتخاب کنترل و نظارت
مهارتهای مدیریتی:
مدیریت فنی {م تولید- انبارداری- خرید- فروش- توزیع}
مدیریت منابع انسانی
مدیریت راهبردی
مدیریت زمان
مدیریت ریسک
مدیریت بازاریابی و شناخت بازار: {تحقیقات در مورد بازار مشتریان و رقبا- مهارت در قسمت گذاری- مهارت در تبلیغات- مهارت در تعیین روش فروش- مهارت در تعیین شیوه های فروش.

مدیریت مالی و حسابداری:
1- جذب سرمایه و تامین مالی
2- استفاده از سرمایه و تخصص بودجه
3- انجام محاسبات مالی و تهیه ترازنامه حساب سود و زیان
مدیریت توسعه
الف) مهارتهای عمومی: شما به عنوان یک کارآفرین ابتدا می باید در مورد ایده و فرصتی که در ذهن دارید تحقیق کرده و سپس موجبات تبدیل این ایده و فرصت را به یک کسب و کار اقتصادی فراهم نمایید شما نیاز دارید که نیاز را مکتوب کنید اختیار تام به عنوان راهنمایی برای مدیریت و تصمیم گیری باشد و هم وسیله ای برای جذب سرمایه پس مهارت در نوشتن الزامی است در برقراری ارتباط چه حضوری و چه غیرحضوری با رقبا- خریداران- فروشندگان و غیره مهارت ارتباطی مهم است و در ادامه توجه به ماهیت کسب و کار تعداد شرکا مسئولیت پذیری فرد قوانین مربوطه نوع شرکت(خدماتی- تولیدی- بازرگانی) مشخص می شود.
انتخابی نامی گویا متناسب با فرهنگ و ملیت و شغل مورد نظر از دیگر مهارتهاست و در نظر گرفتن متغیرهایی همچون بازار- کسب و کارهای منطبق و غیره در انتخاب مکان کسب و کار به شما کمک می کند و در نهایت اهداف شما در کسب و کار چگونگی کنترل و نظارت را برای شما مسجر می کند.
برای راه اندازی یک فعالیت کارآفرینانه چه فرآیندی را بایستی طی کرد؟
1- خود ارزیابی و کسب آمادگی
2- شناسایی و ارزیابی فرصتها
3- نوآوری و ایده یابی
4- تدویل طرح کسب و کار
5- تامین منابع مورد نیاز
6- تاسیس و راه اندازی
7- اداره ی کسب و کار و تثبیت و بهره برداری از آن
انواع کارآفرینی:
1- درون سازمانی
2- شرکتی
اگر شما در استخدام شرکت یا موسسه ای هستید و به طور کارآفرینانه عمل کنید درون سازمانی نام دارد.
یکی از تفاوتهای اساسی کارآفرینان درون سازمانی در این است که کارآفرینان درون سازمانی در مقایسه با کارآفرینان مستقل کمتر می توانند از ابتدای فرآیند نوآوری یا خلق ایده تا انتهای آن یعنی بخش تجاری بر امور نظارت داشته باشد.
عمده فعالیتهای کارآفرنی دورن سازمانی عبارت است از:
1- توسعه ی کالا و خدمات جدید.
2- معرفی روشهای جدید تولید.
3- تشخیص بازارهای جدید.
4- پیدا کردن منابع جدید.
زمانی سازمانها سعی می کنند شرایطی را فراهم آورند تا همه ی کارکنان بتوانند در نقش یک کارآفرین انجام وظیفه کنند و تمام فعالیتها به طور مستمر- سریع و راحت به ثمر برسد.
چرا برخی از کارآفرینان دچار شکست می شوند؟
1- حرکت بدون یک برنامه ی منسجم در کسب و کار
2- فقدان سرمایه ی کافی
3- پیش بینی ناقص بودجه
4- قیمت گذاری های غلط
5- غفلت از بازاریابی
6- در نظر نگرفتن رقابت
7- نداشتن انعطاف پذیری لازم
8- اسارت بر کسب و کار به جای ریاست برآن
9- رئیس در حد عالی و کارمندان در حد معمولی
10- روابط غلط
11- رشد کنترل نشده
12- راه اندازی یک کسب و کار فقط برای هیجان.
گام سوم:
1- مفاهیم خلاقیت، نوآوری، ایده و فرصت
2- انواع نوآوری و خلاقیت
3- موانع خلاقیت و نوآوری
4- فنون خلاقیت و نوآوری
1) فرآیندی است قابل توسعه و بهسازی
خلاقیت از نظر گیلنور: تفکر و اکرا(دست یافتن به راهکار جدید) برای حل مسائل است در مقابل تفکر همگرا(دست یافتن به پاسخ صحیح) قرار دارد.
خلاقیت از نظر پروکتور: فرآیند شکستن و دوباره ساختن دانش درباره ی یک موضوع و مستلری جدید.
خلاقیت از نظر ریکارنر: خارج شدن از قالبهای محدود ذهنی و کشف چیزهای جدید و معنا دار.
خلاقیت از نظر آمابیلی: تولید ایده های جدید و مفید در تمامی زمینه ها.
چند ویژگی بارز در مورد خلاقیت: 1- فرایندی فکری و روانی است، 2- محصول خلاقیت می تواند هر چیزی باشد: ایده ی جدید، یک راه حل جدید، یک شی جدید، 3- محصول خلاقیت پدیده ای و نو و جدید است، 4- علاوه بر ویژگی های بالا دارای ارزش نیز باشد، 5- یک ویژگی عمومی و در همه ی افراد کم و بیش وجود دارد، 6- خلاقیت قابل پرورش است و با محیط فرهنگی و اجتماعی ارتباط مستقیم دارد.
نوآوری: یعنی تبدیل خلاقیت(ایده ی نو به محصول)(کالای خدمت) و ارائه ی آن به بازار و دست یابی به سود.
آلبرشت: نوآوری عملیات و مراحل مورد نیاز برای نتیجه گیری یک فکر بکر و واقعیت جدید است خلاقیت پیدایی یک اندیشه ی نو است در حالی که نوآوری عملی ساختن آن(یک نوآوری زمانی ارزشمند به حساب می آید که یک نیاز ضروری را مرتفع سازد).
فرآیندی که بین خلاقیت نوآوری و کارآفرینی وجود دارد؟
خلاقیت = تولید ایده جدید، نوآوری = تبدیل ایده به طرح قابل اجرا← اجرای طرح کسب و کار.
٭ ایده در حقیقت ارائه ی یک راه حل جدید برای انجام دادن کارهاست ایده ها می توانند به صورت یک الگو، طرح و با یک برنامه باشند و یا به صورت دستگاهی جدید با روش نو برای نظارت بر امور و یا حتی یک شیوه ی نوین مدیریتی.
٭ چه تفاوتی بین ایده و فرصت وجود دارد؟ ایده ها گوناگون و هر زمان که شما تصمیمی برای انجام کاری می گیرید یک ایده به ذهن شما می آید.
اما فرصت در دنیای کسب و کار نیاز جدیدی است که بتوان آنرا به کسب و کار با یک ارزش اقتصادی تبدیل کرد.
فرصتها از جمع ایده و یک کاستی و نیاز به وجود می آید که معمولاً خلق فرصت به دو صورت است که اول یک ایده ای به ذهن می آید بعد یک نیاز و بعد به فرصت خواهید رسید.
فرصت = نیاز + ایده
فرصت = ایده + نیاز
در چه مواردی می توان نوآوری و خلاقیت داشت؟ انواع نوآوری به شرح زیر:
1- نوآوری بنیادی(این نوع نوآوری منجر به خلق بازارهای جدید می شود) جایگزینی امپیتری پلیرها به جای واکبندها و ضبطها
2- نوآوری در محصول
3- نوآوری در تجدید ساخت فناوری
4- نوآوری در نام گذاری و تبلیغات یا برچسب کالا
5- نوآوری در فرآیند تولید
6- نوآوری در طراحی، یکی از مسائل مهم در طراحی قابلیت انعطاف است
7- نوآوری در زمینه ی تجدید فرمول سازی
8- نوآوری در ارائه ی خدمات
9- نوآوری در بسته بندی
راشو: برای خلاق بودن باید همه ی آن رشته هایی را که اجتماع برایت بافته پنبه کنی و همه ی آنها را که پدر و مادر و آموزگاران به تو آموخته اند خنثی کنی بعد تو خلاق خواهی بود.

موانع خلاقیت و نوآوری:
1- فردی(درونی)←1- فیزولوژیک و جسمی، 2- بیولوژیک، 3- روانی(احساسی- هیجانی)، 4- ادراکی
2- محیطی(بیرونی)
مثالهای موانع فردی:
مثال1)- فردی نقصهای ناشی از بیماری یا تصادف- ناراحتی های جسمانی.
مثال2)- موانعی که ناشی از وراثت و ژنتیکی.
مثال3)- عادات مفروضات- ترس از شکست یا خطر گریزی- تفکرات منفی- ترس از تمسخر و تحقیر- تبلی و مسامحه- استراحت طلبی(نداشتن هیجان و شورو شوق)- ناتوانی در سپردن موضوع به ذهن- تمایل به قضاوت در مورد ایده ها در مقابل ایده های جدید- ضعف و خیال پردازی و ناتوانی در تشخیص واقعیت و خیال.
مثال4)- دیدن چیزی که انتظار دیدن آن را نداریم- سختی مجزا کردن یا مشکل از سایر امور- ندیدن مشکلات از زوایای مختلف- سختی تعریف دقیق و صحیح مشکل- تمایل به محدود کردن قلمرو و مشکل و در نهایت اشباع(عدم ضبط همه ی اطلاعات در ذهن.
مثالهای موانع محیطی: 1- تاریخی← تفکرات منفی، 2- موانع خرافی(در قالب مذهب) و موانع فرهنگی موهوم پرستی، 3- اقتصادی، 4- اجتماعی مثل:خانواده- مدرسه و یا باشگاه، 5- موانع کلان ساختاری، 6- موانع سازمانی مثال: عدم دسترسی به اطلاعات- نبود ارتباطات عمودی و افقی- اندازه ی سازمان- ساختار نامناسب سازمان- دل گرمی زیاد از حد به مدیریت- انضبا و گوشه طلبی- افق زمانی کوتاه مدت مدیران برای سودآوری- تخصیص دقیق هزینه ها علی رغم پیش بینی دقیق درآمدها- نبود سامانه های پیشنهادی- نبود سامانه های پاداش و تشویق هدفمند- ناسازگاری- استرس و نارضایتی- مدیریت و سیاست بازی های سازمانها- اعتقاد به آسان بودن نوآوری- فشار برای گرفتن نتیجه ی سریع.
تولید- فناوری- علوم →کشورهای پیشرفته
تولید→ فناوری→ علوم
فنون خلاقیت و نوآوری:
1- فن طوفان فکری(بارش مغزی)- ابتدا موضوعی در گروه مطرح می شود و سپس اعضای گروه با نوعی بارش مغزی به مسئله ی مورد نظر درصدد ارائه ی راه حلهای بیشتری هستند تا در نهایت بهترین ایده انتخاب شود
2- فن فهرست خصوصیات
3- فن ارتباط اجباری
4- فن اسکمپر
(1) چهار قاعده ای اساسی برای اجرای این فن: 1- هیچ گونه قضاوتی نبایستی در مورد پیشنهادها صورت گیرد، 2- از کلیدی ایده ها باید استقبال شود ولو ایده های عجیب، 3- هر چه تعداد ایده ها بیشتر بهتر ایده ها را می توان طبقه بندی ترکیب اصلاح و انتخاب کرد.
فن(2): خصوصیات و ویژگی های این فن: موضوع را به اجزای کوچکتر تقسیم کرده و هر جزء به صورت مستقل مورد بررسی قرار می گیرد که در نتیجه همه ی جوانب کار سنجیده می شوند، 2- فهرستی از صفات و خصوصیات مختلف یک موضوع مانند شکل، اندازه، رنگ و جنس کاربرد و غیره تهیه و روی آنها متمرکز می شوند سپس راههایی که بتوان آن صفات و خصوصیات را اصلاح کرده یا تغییر داد و یا بهبود بخشید جستجو می شود.
اجزاء
خصوصیات فعل
ایده ها
پوسته ی کلید
پلاستیک
فلز
کلید
خاموش و روشن
پر نور- کم نور- خاموش
باطری
معمولی
قابل شارژ
حباب(تابانه)
از جنس Blass
پلاستیکی
در این روش همان طور که از نام آن مشخص است بایستی بین دو گروه از پدیده ها که با یکدیگر مانوس و مرتبط نیستند ارتباط اجرای ایجاد کرد به طور مثال:
یک تولید کننده ی محصولات شیشه ای به دنبال یک فرآورده ی نو است او برای این محصول از این فن استفاده می کند به این ترتیب که فهرستی از محصولات ساخته شده از شیشه مانند حباب چراغ، لیوان، بطری و جام و غیره تهیه کرده و در مقابل آنها لیستی از بازی های مختلف را می نویسد سپس از اعضای گروه برای یافتن محصول جدید کمک می خواهد تا ارتباط بین آنها پیدا کند.
با ایجاد ارتباط بین این اقلام اعضای گروه ممکن است به ایده ی جدیدی در مورد محصول شیشه ای برسند مثلاً طراحی لیوانهایی که روی آنها شکل هایی نفقش بسته و می توان با آن بازی های خاصی را انجام داد.
یا شیشه ای را تولید کرد در مقابل ضربه های توپ مقاوم باشد و غیره در این مثال اگر ارتباط اجباری بین فهرست بازی ها و محصولات شیشه ای به نتیجه ی مطلوبی نرسد می توان فهرست دیگری را به طور تصادفی در یک زمینه ی کاملاً متفاوت تعیین نمود و از اعضا خواست بین اقلام جدید و محصولات شیشه ای رابطه ای برقرار کند.
اسکمپر: از حروف اول هفت کلمه تشکیل شده.
Scamper
S= substitute جای گزینی
C= combine ترکیب
A= Adopt انطباق
M= Modify تغییر بزرگ سازی
M= magnify تغییر بزرگ سازی
P= puttoother کاربردهای دیگر
Ases
E= Eliminate تغییر حالت
R= Rearrange تغییر حالت
فن اسکمپر یا سوالات ایده برانگیز:
1- جای گزینی: یعنی این که ما بتوانیم چیزها یا روشهای تولیدی را جایگزین این ایده بکنیم.
2- ترکیب: یعنی تا آنجایی که می شود ایده های مختلف را با یکدیگر ترکیب کنیم.
3- اقتباص یا انطباق: یعنی ایده ها را با مصداقهای خارجی مطابقت دهیم.
4- تغییر، بزرگ سازی: یک تغییر جزئی می تواند به مقیاس زیادی در چیزی یا ایده و فکری تاثیر بگذارد.
5- کاربردهای دیگر: جستجوی کابردهای دیگر و جدید برای محصولات و خدمات جدید بسیار کارسازی می باشد.
6- کوچک سازی و حذف کردن: همیشه ایده ها در قالب مقادیر کوچک و ساده دارای اهمیت بیشتر و استقبال بالاتری هستند.
7- تغییر حالت: گاه در بعضی مواقع عوض کردن طراحی یا تغییرات جزئی منجر به اثرگذاری های بیشتری می شود.
گام چهارم:
1- منابع کشف ایده
2- ارزیابی ایده
3- دلایل شکست محصولات و خدمات جدید
4- نمونه ی اولیه
نقطه ی شروع یک فعالیت اقتصادی یک ایده ی خوب و مناسب در این بخش ما با منابعی آشنا می شویم که به کمک آنها می توانیم فرصتهای کارآفرینانه را جستجو کنیم این منابع عبارت اند از پیش بینی نشده ها- عدم تناسب- نیاز فرایند
ساختارهای صنعت و بازار: تغییرات جمعیتی- دگرگون ادراکات و برداشتها.
دانش جدید
پیش بینی نشده ها:
1- موفقیت های پیش بینی نشده
2- شکست های پیش بینی نشده
3- وقایع بیرونی پیش بینی نشده
عدم تناسب: یعنی اختلاف و تضاد و ناسازگاری بین آنچه که هست و آنچه که باید باشد.
عدم تناسب:
1- عدم تناسب واقعایتهای اقتصادی
2- عدم تناسب واقعایتهای یک صنعت و مفرومنات
3- عدم تناسب داخلی در درون آهنگ یا منطبق یک فرایند تولید
نیاز فرآیند: یعنی مفهوم کلی و مبهم احتیاج نیست منظور کاستی ها و خلاء هایی است که در یک فرآیند تولید صنعتی یا خدماتی وجود دارد منشا این کمبودها کاری است که باید انجام شود و برای رفع این نیاز بایستی این فرآیند را کامل نمود.
ساختارهای صنعت و بازار:
تغییرات جمعیتی: آشکارترین تغییرات خارجی تغییرات جمعیت شناختی هستند این تغییرات عبارت اند از تغییر در اندازه توزیع- ترکیب و اشتغال موقعیت آموزشی و درآمد و آحاد جمعیتی و غیره می باشد.

دگرگون شدن ادراکات برداشتها و استنباطها:
دانش جدید: نوآوری مبتنی بر دانش ستاره ی سهیل کارآفرینی است.
ارزیابی ایده ها: در این بخش ما به شما می آموزیم که چگونه از میان چند ایده ی مناسب ایده ی برتر را برگزینیم.
روش اول: موضوع را با یکی از دوستان یا نزدیکان در میان بگذاریم.
روش دوم: فهرست عوامل مثبت و منفی یا نیروههای پیش برنده و پس زنده ای ایده ی خود را تهیه کرده و به هر کدام یک وزنی بدهید.

سوالات:
1- آیا واقعاً من از این ایده خوشم می آید؟
2- آیا این ایده برای کسی دیگر جالب است؟
3- آیا مردم واقعاً برای آنها قصد دارید ارائه دهید پولی پرداخت می کنند؟

ارزیابی یا سنجش ایده ها:
روش اول: تجزیه و تحلیل ماتریسی جدولی را طراحی می کند که طرف فناوری ها راست آن فهرست فناوری های قابل دسترس و طرف دیگر آن بازارهای با القوه ی محصول و یا ایده ی جدید باشد.
چسب
بهداشتی
شیمیایی
غذایی
لایه سازی

اسفنج

مقوا

روش دوم: روش جدل:
روش ماتریسی ارزیابی ایده: در این روش شما ایده ی خود را براساس نقاط ضعف- نقاط قوت و فرصتها و تهدیدهایی که با آن موجه هستید ارزیابی می کنید.

معیار ارزیابی
نقاط قوت
نقاط ضعف
فرصتها
تهدیدها
—-
15
3
1
4
—-

—-

—-

—-

—-

روش ماتریس گزینش ایده ها: در این روش ایده ها با دو معیار سنجیده می شوند: 1- براساس میزان انطباق با اهداف و منابع سازمان و یا اهداف یا منابع فرد مثل دسترسی به منابع مالی و نیروی انسانی لازم برای اجرای ایده، 2- براساس میزان اثر و جاذبه ی ایده.

مورد A مورد B
ایده
انطباق هدف و سازمان

جاذبه
ضعیف
متوسط
خوب

ضعیف
متوسط
خوب

ضعیف
متوسط
خوب
B
15

5
خوب

متوسط

6
ضعیف
A

ارزیابی ایده های:
1- فنی و مهندسی: 1- بررسی و انتخاب فن آوری و روش تولید مناسب،2- مراحل و روش تولید، 3- مواد اولیه و بسته بندی، 4- برآورد نیروی انسانی مورد نیاز
2- فنی بازار
3- فنی مالی
دانش فنی:
1- برآورد طرح مقدماتی جانمایی
2- محاسبه ی نیازهای تاسیساتی
3- تدوین برنامه ساخت و توسعه
4- تهیه گزارش توجیهاتی فنی و مهندسی
ارزیابی فنی: طرح های کارآفرینانه چگونه صورت می گیرد؟
اهداف مهمی که در نظر گرفته می شود؟
1- قابلیت اجرای طرح و پروژه از نظر فنی
2- انتخاب و گزینش از بین شقوق مختلف فنی
3- ایجاد زمینه برای تخمین بهتر هزینه ها: 1- مثال: هزینه های ثابت سرمایه گذاری- مثل: زمین- ساختمان- ماشین آلات و تجهیزات و غیره، 2- هزینه های ساخت و تولید (هزینه ی در گردش مثل مواد اولیه- دست مزدها- مطالبات کالاهای نیمه ساخته.
4- هزینه های راه اندازی(تولید آزمایشی)
بررسی و انتخاب فن آوری و روش تولید مناسب هدف اول با توجه به مسائلی مانند توان مالی شرایط محیطی- سیاست های دولتی و شرایط زیست محیطی بررسی می شود. مراحل ساخت محصولات و جریان ورود مواد اولیه ی اصلی تا مرحله ی بسته بندی به طور کامل تشریح می شود.
مواد اولیه و بسته بندی: که نوع مقدار و میزان دسترسی و مقدار ضایعات و دیگر چیزها برآورد نیروی انسانی مورد نیاز- تعداد نیروی کار لازم برای هر بخش مهارت و تحصیلات هر یک از آنها- هزینه های آنها.
دانش فنی: اطلاعات مربوط به دانش فنی طرح و کمک های فنی خارجی برنامه ی آموزش فنی کارکنان در خارج و داخل کشور- تعداد کارشناسان داخلی و خارجی و هزینه های اقامت آنان در این قسمت شرح داده می شود.
برآورد فضای مورد نیاز طرح: در این بخش فضاهای مورد نیاز از قبیل فضای تولید- رفاهی- اداری و غیره بررسی می شود.
برآورد طرح مقدماتی جانمایی: رابطه های بین فضای مورد نیاز و همچنین برآورد مقیاسها و اندازه ها و طراحی ماکتها و فضاهای مورد نیاز.
محاسبه ی نیازهای تاسیساتی: نیاز به آب- برق- گاز- گاز رسانی- برق اضطراری- فاضلاب صنعتی- کمپروسر هوا- سوختها- سامانه های سرمایی و گرمایی- اتفای حریق و غیره.
تدوین برنامه ی ساخت و تولید: در این مرحله هزینه های ثابت سرمایه گذاری- مخارج و هزینه های جاری تولید و هزینه های راه اندازی و شروع به تولید برآورد می شود.
میزان سرمایه گذاری ثابت و تاسیسات مورد نیاز یک طرح طبق جدول زیر پیاده می شود.

ردیف
سرمایه گذاری ثابت
مبلغ ریال
درصد نسبت به کل
1
زمین

2
تسطیح و محوطه سازی

3
ساختمانهای(تولیدی- اداری- انبارها)

4
ماشین آلات و تجهیزات

5
تاسیسات

6
ابزار آلات و وسایل فنی و آزمایشگاهی

7
وسایل نقلیه
000/30
100٪
وسایل اداری و کارگاهی
هزینه های پیش بینی نشده 7٪ تا 3٪ جمع
000/020/1 = 000/30 = 3/0×000/000/1

ردیف
تاریخ
مقدار مورد نیاز
مقدار خریداری شده
بهای هزینه ی مدجع
بصلی کل
اسامی هزینه های خرید

سرمایه در گردش + سرمایه ثابت = سرمایه گذاری کل
مبلغ
پرداخت شده
الباقی(باقیمانده)
زمین
شرح عملیات
مقدار مورد نیاز
قیمت هر مترمربع
قیمت کل
خاکبرداری

دیوارکشی

فضای سبز

جمع

ردیف
نوع ساختمان
تعداد
متراژ
مصالح مورد نیاز
هزینه و مترمربع
هزینه ی کل
تولید

اداری

رفاهی

انبار کالاهای ساخته شده علاوه بر هزینهای ذکر شده

در نظر گرفتن این هزینه ها نیز ضروری به نظر می آید: هزینه های قطعات ماشین- هزینه های گمرکی- هزینه های سود بازرگانی- بیمه- بانکها- حمل و نقل و انبارداری- ترخیص- نظم در کارخانه.
ردیف: شرح تاسیسات تعداد مقدار واحد مصرف سالیانه هزینه ی هر یک واحد ریال
حق انشعاب برق- ترانس فرماتور- کابل کشی- تابلوها- سایر تجهیزات برق رسانی- سامانه های تهویه- ژنراتورها- حق انشعاب آب- حفرچاه و تجهیزات لازم- احداث منبع هوایی- دستگاه تصفیه و مخزنها- تانکرها- کمپرسها- دیگهای بخار- سامالنه ی فاضلاب- سامانه ی اطفای حریق- سایر هزینه های قبل از بهره برداری و هزینه ی تاسیس در دوران اجرای طرح و راه اندازی و بهره برداری آزمایشی و به منظور انجام امور مختلف طرح انجام هزینه ها امکان بهره برداری از طرح وجود ندارد به این هزینه ها هزینه ی قبل از بهره برداری یا هزینه ی تاسیس گویند. که شامل: 1- هزینه های تاسیس(ثبت شرکت حقوقی و غیره)، 2- هزینه های قبل از بهره برداری(مالی و بانکی مربوط به تسحیلات مطالعات و تحقیقات- مسافرت و اقامت- مخارج محضر وکیل کارآموزی و آموزش کار در تولیدی و بهره برداری آزمایشی).
هزینه های سرمایه در گردش مورد نیاز: که شامل مواد اولیه ی داخلی مواد اولیه وارداتی کالاهای ساخته شده- کالاهای در جریان ساخت- مواد کمکی و لوازم یدکی مطالبات- وجوه نقد.
هزینه های تولیدی: مواد اولیه و بسته بندی
ردیف
موارد مورد نیاز
محل تهیه
ظرافت مورد انتظار
میزان مصرف یک واحد محصول
(با توجه به ضایعات عادی)

مصرف واحد کل
قیمت واحد کل
هزینه های داخلی
قیمت کل در کارخانه

حقوق و دستمزد مستقیم و غیرمستقیم
ردیف
محل خدمت
تعداد
حقوق و مزایای ماهیانه
حقوق و مزایای سالیانه(15 ماهه)
بیمه ی سهم کارفرما 23٪

دستمزد مستقیم تولید
دستمزد غیر مستقیم تولید
اداری و توزیع و فروش
ملاحضات

هزینه های آب و برق و سوخت(انرژی)
ردیف
شرح
واحد
ظرافت مورد نیاز
مصرف سالیانه
هزینه ی واحد
هزینه کل ریال
ملاحضات

برق مصرفی

آب مصرفی

گاز

گازوئیل

بنزین

نفت

هزینه های تعمیرات و نگهداری
ردیف
شرح
درصد
مبلغ کل هزینه ها

ساختمان

ماشین آلات

تاسیسات

وسایل نقلیه

وسایل فن و آزمایشگاه

وسایل اداری و کارگاهی

جمع

هزینه های اسطحلاک جدول
ردیف
شرح
روش استحلاک
درصد
مبلغ کل هزینه
1

ماشین آلات و تجهیزات

2

ساختمانها

3

تاسیسات

4

وسایل نقلیه

5

وسایل فنی و آزمایشگاه

6

وسایل اداری و کارگاهی

7

وسایل قبل از بهره برداری

8

جمع

هزینه های پیش بینی نشده و متفرقه(جدول برنامه تولید)
ردیف
شرح
سال اول
سال دوم
سال سوم
سال چهارم
سال پنجم
1
ظرفیت اسمی(واحد)

2
میزان تولید(واحد)

3
درصد تولید به ظرفیت اسمی

4
تعداد روزکار در سال

5- هزینه های تولید
6- مواد اولیه مصرفی
7- حقوق و دستمزد به تفکیک مستقیم و غیر مستقیم
8- سوخت و روشنایی
9- تعمیرات و نگهداری
10- استهلاک
11- هزینه های پیش بینی نشده و متفرقه(10٪ کل هزینه ها)
12- جمع کل هزینه ها
13- تهیه ی گزارش توجیهی فنی مهندسی پس از انجام مطالعات امکان سنجی فنی مهندسی بهتر است یافته های خود را در قالب گزارش کتبی تدوین نماید که شامل تمامی موارد ذکر شده در بالا به طور مفصل و طبقه بندی شده می باشد.
گام چهارم: ← ارزیابی بازار
1- شناخت محصولات تولیدی و بررسی موارد استفاده آن← مشخصات در پایین
2- مشخصات اقتصادی محل اجرای طرح
3- وضعیت بازار در سالهای گذشته
4- پیش بینی بازار محصول برای دوره مورد بررسی
5- بررسی وضعیت بازارهای محلی
6- مواد اولیه و چگونگی تامین آن
7- بررسی قیمت و چگونگی توزیع محصول در بازار
8- برنامه فروش
9- تهیه گزارش نمایی مطالعه بازار
بررسی های اقتصادی و ارزایابی بازار طرحهای کارآفرینی را می توان به بازاریابی شناخت بازار- عرضه و تقاضا- رقبا و قیمتها- نحوه ی خرید مواد اولیه- نحوه ی توزیع و فروش و از این مسائل محدود نمود.
مشخصات فیزیکی کالا
1) مشخصات شیمیایی کالا- جنس- نوع- ترکیب- وزن و ابعاد
کدام نیازهای جامعه را تامین می کند
کالای مصرفی نمایی یا مصرفی واسطه ای

2) دسترسی به راههای ارتباطی(نزدیکی یا دوری)
دسترسی به خدمات عمومی(برق- آب- گاز- تلفن و..)
دسترسی به مواد اولیه

3) میزان تقاضا کالاهای وادراتی یا تولید داخلی
میزان عرضه

4) مقدار تقاضا تولید کننده
مقدار عرضه ← چه میزان
چند تا مجوز داده می شود

عرضه = تقاضا
شهرستان
5)
استان

6) نوع مواد اولیه
میزان مصرف آنها
نحوه تامین← از داخل ← از خارج
کیفیت
ارزشی← داخل ← وارداتی

نمایندگی
7) نحوه ی قیمت گذاری ها تجارت الکترونیک
کانالها و سامانه های فروش واسطه گری
توزیع مستقیم

8) بازاریابی
برنامه ی تبلیغات
برنامه ی هزینه های فروش

9) یک گزارش کامل از نخستین مرحله تا مرحله ی پایانی یعنی تهیه ی برنامه ی
فروش تنظیم شده و درآن کلیدی نکات و جزئیات به منظور توجیه اقتصادی
طرح ذکر می گردد.
ارزیابی های مالی = گام چهارم
1- بررسی نقطه ی سربه سر
2- روش بازگشت سرمایه
3- روش ارزش فعلی NDV
4- روش گردش وجوه نقد تنزیل شده(نرخ بازده داخلی) Irv
1) در مراحل اولیه ی فعالیت کارآفرینانه نا لازم است کارآفرین بداند چه زمانی به سود خواهد رسید این آگاهی شناخت بیشتری از امکانات مالی را برای راه اندازی فعالیت اقتصادی در اختیار فرد قرار می دهد.
نقطه ی سربه سر حجمی از فروش را نشان می دهد که درآمد حاصل از آن مقدار فروش دقیقاً می تواند کل هزینه ها را پوشش دهد.
کل هزینه های ثابت
حاشیه سود
هزینه های متفرقه ی هرواحد کالا قیمت هرواحد کالا
مقدار تولید در نقطه ی سربه سر(حجم فروش)
کل هزینه ها→ کل درآمد→ نقطه ی سربه سر= سود = 0
نقطه ی سربه سر: فرض کنید یک شرکت گل مصنوعی هر شاخه ی گل مصنوعی را 15 هزار ریال می فروشد هزینه ی متغیر مربوطه به هر شاخه ی گل 5 هزار ریال بوده و کل هزینه های ثابت 2 میلیون میزان تولید در نقطه ی سربه سر را محاسبه نماید.

عدد حاصل بیانگر این است که شما با تولید و فروش 200 عدد شاخه ی گل فقط هزینه های خود را پوشش دادید به عبارت دیگر این مقدار از فروش شما نه سود دارد نه زیان.
2- روش محاسبه ی دوره ی بازگشت سرمایه با کمک این فن مدت زمان لازم برای بازگشت سرمایه گذاری اولیه اندازه گیری می شود بدین صورت که اگر برآورد شما از جریان نقدی ورودی خالص در کلیه سالها یکسان باشد دوره بازگشت سرمایه را می توان مستقیماً از تقسیم سرمایه گذاری اولیه بر جریان نقدی ورودی خالص سالیانه ی وجود نقدی محاسبه کرد.
3- روش ارزش فعلی: مبلغ 100 ریال که سال دیگر دریافت می شود ارزشی معادل 100ریالی دریافتی امروز را ندارد زیرا استفاده از پول دارای ارزش است برای مثال چنانچه 50 هزار ریال با نرخ سود تضمین شده ی 20 درصد سرمایه گذاری شود پس از گوشت 1 سال مبلغ 60 هزار ریال دریافت خواهد شد و همچنین مبلغ 60 هزار ریال که یک سال دیگر دریافت می شود در صورت به کارگیری نرخ تنزیل 25٪ دارای ارزش فعلی مساوی با 50 هزار ریال خواهد بود به این صورت ……….. ما به تفاوت یعنی دو رقم ارزش زمانی پول می باشد نتایج برآوردی یک پروژه را می توان در قالب ارزش فعلی آن یعنی ارزش نقدی آن در زمان حال بیان کرد.
فرمول ارزش فعلی← که PV ارزش فعلی مبلغ معینی وجوه نقد که همان S در آینده 243 = 486/0×500000
S مبلغ وجه نقد دریافتی در آینده- i نرخ بازده- t تعداد دوره های زمانی
4- گردش وجوه نقد تنزیل شده: نرخ بازده داخلی نرخ تنزیلی است که در آن ارزش فعلی جریانهای نقدی ورودی برابر با ارزش فعلی جریان نقدی خروجی می باشد به عبارت دیگر نرخی است که در آن ارزش فعلی دریافتها از یک طرح برابر با ارزش فعلی سرمایه گذاری است یعنی ارزش فعلی خالص برابر با صفر می باشد به طور کلی ارزش فعلی درامدهای مورد انتظار= مبلغ سرمایه گذاری
مثال: فرض کنید سرمایه گذاری اولیه شما 20 میلیون و درآمدهای مورد انتظار شما در سال اول 500 هزار، سال دوم 1 میلیون و سال سوم تا پنجم 1 میلیون و200 باشد محاسبه ی نرخ بازده

(معتقد باشید که پول چیزی بدی نیست که می توان با تلاش آنرا بدست آورد)
مزایا و معایب فنون ارزیابی مالی
1- روش بازگشت سرمایه : مزایا= محاسبه آسان است. 2- برای طرحهایی که بازده نقدی سریع دارند کاربرد زیادی دارند. 3- مدت زمان بازگشت سرمایه را مشخص و سنجش احتمال خطر را فراهم می کند این روش در مقایسه با روشهای حدس و گمانی بیشتر است.
معایب: ارزش زمانی پول را در نظر نمی گیرد. 2- ارزش اقساط لحاظ نمی شود. 3- در آمدهای بعد از دوره ی بازگشت سرمایه در نظر گرفته نمی شود.
2- ارزش فعلی: مزایا= ارزش زمانی منظور می شود- شود به دست آمده در طول عمر اقتصادی طرح در نظر گرفته می شود.
معایب: روش دشواری است برای نرخ تنزیل در نظر گرفته شده بایستی آگاهی کامل حاصل شود.
3- در مقام مقایسه طرحها با عمر اقتصادی متفاوت امکان گمراهی وجود دارد.
٭-3- روش نرخ بازده داخلی: مزایا= ارزش زمانی پول حساب نمی شود. 2- سود در تمام عمر اقتصادی حساب می شود. 3- نرخ بازده محاسبه شده منصوم بیشتری از مبلغ خالص ارزش فعلی دارد برای مدیریت
4- رده بندی منطقی و یکنواخت طرحها را ممکن می سازد
معایب= نسبت به سایر روشها مشکل تر است
دلایل شکست محصولات جدید: حقیقتی به نام شکست وجود ندارد آنچه ما می بینیم نتیجه ی عمل ماست کلاً برخی از دلایل ناموفق ماندن محصولات جدید1- گاهی اوقات با وجود ضعف کالا در بازار مدیران اسرار به تبدیل ایده ی خود به کالا را دارند. 2- گاهی مواقع ایده بسیار عالی ولی در مورد بازار فروش آن گزوه گویی شده است. 3- کالا جایگاه مطلوبی در بازار ندارد(یا قیمت بیش از حد تعیین شده یا تبلیغات درستی نبوده).هزینه های تولید از مقدار مورد نظر بیشتر شود. 5- رقابت سختی در بازار به وجود آید. 6- کالای تولید شده با فرهنگ جامعه هم خانی نداشته باشد.7- عدم توجه به عامل تغییر پس از تولید محصولات و کالاهای جدید.

8- گام چهارم: نمونه ی اولیه
گام پنجم:
1- طرح کسب و کار: طرح کسب و کار، بخشهای مختلف طرح کسب و کار، نحوه ی تنظیم و ارائه ی طرح کسب و کار
2- منابع تامین سرمایه
بخشهای مختلف طرح کسب و کار:
1- بخش معرفی
2- خلاصه ی مدیریتی
3- تجزیه و تحلیل صنعت
4- دورنمای شرکت طرح کسب و کار
5- معرفی محصولات(کالا و خدمات)
6- برنامه عملیاتی و تولیدی
7- برنامه ی بازاریابی
8- ساختار سازمانی
9- برنامه ی زمان بندی و عملیات
10- ارزیابی مدیریت و خطر پذیری
11- برنامه ی مالی
12- برنامه های طرح و توسعه
13- پیشنهادها
14- ارزیابی طرح کسب و کار
15- ضمائم.
کمرنگ ترین جوهرها بهتر از قوی ترین حافظه هاست.
طرح کسب و کار چیست؟ نوشته ی توصیفی و جامع در مورد کسب و کار یک موسسه است این طرح حاوی گزارشی دقیق در خصوص تولیدات یا خدمات شرکت روشهای تولید. بازار و مشتریان، راهبرد بازاریابی، منابع انسانی، تشکیلات، نیاز به زیر ساختها و تامین نیازهای مالی منابع تامین مالی و نحوه ی استفاده ی از آنها می باشد.
چرا به نوشتن طرح کسب و کار نیاز داریم؟ درک اینکه در چه کسب و کاری هستیم
2- شناسایی نقاط قوت و ضعف، 3- آزمون امکان پذیری( اصلاً عملی هست یا نیست)ف 4- برای گرفتن تصمیمات بهتر، 5- به عنوان راهنما و ابزار اندازه گیری، 6- وسیله ای برای تامین مالی
بخشهای مختلف طرح کسب و کار؟ بخش معرفی: 1- نام و نشانی متقاضیان چه حقیقی و چه حقوقی- نام خودتان یا مالکان- مدیران و کارکنان- نشانی تلفن آدرس پستی- پست الکترونیک. 2- سهامداران و عناوین. 3- مشخصات محل اجرای طرح. 4- عنوان محصولات یا خدمات- ظرفیت تولید سالانه- قیمت فروش کنونی میزان سرمایه گذاری- میزان اشتغال زایی- اعلام محرمانه بودن طرح
2- خلاصه ی مدیریت: توصیف زمینه و موضوع اصلی کسب و کار- ماموریت و اهداف اصلی کسب و کار- فرصتها و راههای دستیابی به آن- بازارهای هدف و چگونگی دستیابی به آنها- مزیتهای رقابتی- سوددهی و نمای مالی- معرفی تیم کاری- اطلاعات مالی و معرفی برنامه ریزی های آتی- نوع مالکیت شرکت- سهام داران شرکت- چگونگی تامین منابع و غیره.
3- تجزیه و تحلیل صنعت: عناصر اساسی سازنده ی کسب و کار در حوزه های سه گانه محیط- بازار- و فناوری بررسی می شود. 1- تجزیه و تحلیل محیط: محیط کسب و کار- فرهنگ- اقتصاد- تغییرات جمعیتی- تجزیه و تحلیل بازار: 1- اندازه بازار و نرخ رشد،2- بررسی روندهای بازار، 3- ساختار بازار،4- بررسی رقبا،5- تجزیه و تحلیل عرضه و تقاضا، 6- بررسی فرصتهای صادرات و واردات، بررسی قیمت
تجزیه و تحلیل فنی: 1- رویه و فرآیند تولید، تکنولوژی های تولید، عمر تکنولوژی ها، هزینه های رسیدن به تکنولوژی، دانش فنی مورد نیاز پتانسیل های موجود در خصوص منابع انسانی و تکنولوژی.
4- دورنمای شرکت/شرح کسب و کار: 1- معرفی شرکت به طور کامل، اهداف چشم اندازها و ماموریت ها، راهبردها، برنامه ها، و راههای رسیدن به اهداف.
5- معرفی کالا/ خدمات محصولات: 1- معرفی محصولات، مزیت های رقابتی محصولات برنامه های تولید، شیوه های توزیع، تبلیغات و قیمت گذاری به طور مختصر.
6- برنامه ی عملیاتی و تولیدی: فناوری و روش تولید مناسب، مراحل و فرآیند تولید به طور کامل، برنامه های کنترل کیفی، برآورد فضاهای مورد نیاز طرح، برآورد امکانات و تاسیسات مورد نیاز، برآورد نیروی انسانی مورد نیاز، برآورد منابع مورد نیاز، پیش بینی های تولید و فروش، ظرفیت کامل تولید، ظرفیت در سال شروع، و زمان لازم برای رسیدن به زمان لازم، مواد اولیه و بسته بندی.

7- برنامه های بازاریابی:
1- تحقیق و تحلیل بازار: هدف 1- درک کاملی از بازار داشته باشیم، 2- اصلاً برای کالای شما بازاری هست یا نه، 3- چه سهمی از بازار دست خواهید یافت.
راهبرد بازاریابی: قیمت گذاری، بحث تبلیغات شیوه های فروش، کانال های توزیع، سیاست های خدماتی و گرانتی.
1) موارد: مشتریان، اندازه ی بازار، تخمین سهم فروش، ارزیابی آینده ی بازار، رقابی، حساسیت، تصدیدات.
8- ساختار سازمانی: قسمتی از طرح کسب و کار است که در مورد تیم مدیریت منابع انسانی و شرح وظایف آنها حدود و اختیارات اعضا توضیحاتی در آن قرار دارد به طور خلاصه در این بخش در مورد افرادی که مالکیت مسئولیت و کنترل شرکت در اختیار دارند(نام، میزان تحصیلات، نوع مسئولیت، میزان مشارکت) توضیحاتی داده می شود.

9- برنامه ی زمان بندی و عملیات:
جدول طراحی:
ردیف
شرح عملیات
سه ماه اول
سه ماه دوم
سه ماه سوم
1
عملیات ساختمانی و محوطه سازی
1/1/80 تا 31/3/80
31/3/80 تا 31/6/80
31/6/80 تا 30/7/80
2
انعقاد قرار دادها

3
اجرای تاسیسات الکتریکی و مکانیکی

4
خرید دستگاهای مختلف

5
خرید ماشین آلات تولیدی

6
تصدی مواد اولیه

7
راه اندازی آزمایشی

8
راه اندازی تجاری

9
مواد اولیه

10- ارزیابی مدیریت و خطرپذیری:
11- برنامه ریزی های مالی: 1- برآورد سرمایه ی ثابت و سرمایه ی در گردش، 2- برآورد هزینه های قبل از بهره برداری و هزینه های اصطلاک، برآیند هزینه ی تولید سالانه، برآورد نحوه ی سرمایه گذاری، برآورد قیمت تمام شده و قیمت فروش، صورتهای مالی، تحلیل و محاسبات نقطه ی سربه سر، کنترل هزینه ها.
12- برنامه های طرح و توسعه: 1- توسعه ی موقعیتها و وظایف، 2- فرآیندهای جدید در زمینه ی تولید و بسته بندی، بهبود محصول و محصولات جدید.
13- پیشنهادها: در این قسمت اگر پیشنهادی در این زمینه ها وجود دارد بایستی ارائه شود در این زمینه ها سرمایه ی مورد نیاز نحوه ی جمع آوری سرمایه، گرفتن مجوز، جذب سرمایه خارجی، تسهیلات دولتی و غیره.
14- ارزیابی طرح کسب و کار:
15- ضمائم: هر چیزی که مربوط به طرح باشد از قبیل کاتولگ ارزیابی دارائی ها، مدارک قانونی(مدرک ثبت- قراردادها).
سابقه ی شغلی مدیران- و سایر اطلاعات
راههای محافظت از طرح کسب و کار:
1- در طرح ذکر کنیم که محرمانه است پس هیچ کس حق برداشت ندارد مگر با اجازه، طرح را مرحله به مرحله و در فاصله زمان های معین ارائه دهیم و از ارائه ی مطالب کلیدی و مهم بپرهیزیم، قبل از هر گونه اقدامی در جهت معرفی طرح مراحل قانونی ثبتی آنرا انجام دهیم، کلیدی فعالیتهای مربوط به طرح را مکتوب کنیم و هنگام ارائه به مراکز مورد نظر از طریق ثبت در دبیرخانه و دریافت رسید حاشیه ی ایمنی تعریف کنید.
نحوه ی تنظیم و ارائه ی کسب و کار: جلد و شیرازه داشته باشد، عنوان داشته باشد، ساده و روان، اشتباه تایپی داشته باشد، فهرست داشته باشد، کاغذ با کیفیت خوب یک رو باشد، حاشیه داشته باشد، صفحات شماره گذاری داشته باشد، واقعیت ها وجود داشته باشد.
چه کسانی بایستی طرح کسب و کار را بنویسند: باید توسط خود شخص یا کارآفرین تهیه و تنظیم شود در تهیه ی این طرح از این منابع می توان کمک گرفت، وزارت صنایع، بانکها، دانشگاهها، وزارت کار و امور، موسسات تامین اجتماعی، مراکز کارآفرینی، پارکهای علم و فناوری، مراکز علم و فناوری، وزارت کشاورزی، سازمانهای پژوهشی، وزارت تعاون، کتابخانه و نشریات، اینترنت، در تهیه ی کسب و کار مهارتهایی مورد نیاز است، حسابداری و امور مالی، برنامه ریزان، محققین بازاری و فروش، مدیران، طراحان و تولید کنندگان، افراد آشنا به امور اقتصادی و حقوقی.
چه کسانی طرح کسب و کار شما را مطالعه می کنند؟ کارمندان، سرمایه گذاران، بانکداران، اعضای هئیت مدیره، سهام داران شرکت، رقبا، خریداران، عاملان دولت و غیره.
گا م پنجم:
منابع تامین سرمایه:
1- منابع تامین سرمایه:
1) سرمایه نزدیکان و خویشاوندان و دوستان
2) فرشتگان نجات کسب و کار
3) تهیه کنندگان و مشتریان
4) موسسات وام دهنده
5) سرمایه گذاران خطرپذیر
6) بانک های تجاری
7) موسسات مالی و تخصصی
8) عرضه ی سهام
9) کمک های دولتی
2- مراحل سرمایه گذاری:
1) مرحله ایده یا بذرافشانی
2) مرحله تاسیس یا شروع فعالیت
3) مرحله ی اولیه
4) مرحله ی گسترش
5) مرحله انتقال به سهام عام
6) مرحله خرید شرکت های دیگر
7) مرحله ی خرید سهام دیگران
اغلب نیازهای مالی از دو منبع تامین می شوند منابع وجوه درونی و منابع وجوه بیرونی، وجوه دورونی شامل سود فروش دارائی ها کاهش سرمایه در گردش تمدید زمان پرداخت حسابهای پرداختی و منابع وجوه بیرونی شامل وام، فروش سهام و غیره است، در کشور ما افراد برای تامین سرمایه از چندین روش استفاده می کنند روش اول آهسته و پیوسته یعنی شروع از یک شرکت بسیار کوچک و کم کم گسترش آن، روش دوم شروع به فعالیت تجاری، کسب درآمد، و ایجاد سرمایه برای فعالیت صنعتی و تولیدی در همان رشته ی تجاری است، و روش سوم که رایج ترین و معمول ترین روش است جذب شریک و سرمایه گذار می باشد.
٭ فرشتگان نجات کسب و کار: سرمایه گذارانی به دنبال موقعیتهای مناسب برای سرمایه گذاری های غیر رسمی می گردند فرشتگان نجات کسب و کار معروفند.
٭ تهیه کنندگان و مشتریان: گاهی اوقات کارآفرینان از طریق پیش فروش محصولات تولیدی خود یا خدمات منابع مالی راه اندازی کسب و کار را تهیه می نمایند و یا با خرید امانی مواد اولیه این مشکل را بر طرف می کنند.
٭ موسسات وام دهنده: موسساتی که غیر از بانکها هستند و با شرایط آسان تر وام اهدا می کنند.
٭ سرمایه گذاران خطرپذیر: این دسته از سرمایه گذاران منابعی برای توسعه ی کارآفرینان می باشند و اهمیت آنان در این است که تامین کننده ی ارزشمندی برای شرکتهای نوپا هستند این سرمایه گذاران سرمایه گذاری نمی کنند تا یک سود فوری ببرند بلکه آنها شرکت را حمایت می کنند تا ارزش سرمایه اشان بالا رود.
٭ بانک های تجاری:
1- قرض الحسنه: برای موارد زیر استفاده می شود:
تامین وسایل و ابزار و سایر امکانات لازم برای ایجاد کار جهت کسانی که فاقد این گونه امکانات هستند.
کمک به افزایش تولید با تاکید بر تولیدات کشاورزی دامی و صنعتی، رفع احتیاجات ضروری.
2- مضاربه ای: قراردادی است که به موجب آن یکی از طرفین(مالک) عهده دار تامین سرمایه ی نقدی می گردد با قید این که فساد دیگر(عامل) با آن تجارت کرده و در سود حاصله شریک باشد و مدت قرارداد یک سال است.
مشارکت مدنی: در آویختن سهم و الشرکه ی نقدی و غیرنقدی متعلق به اشخاص حقیقی زیادی به نحو منشا به منظور سود بردن طبق قرارداد.
در موارد زیر می توان از مشارکت مدنی استفاده کرد:
1- تولید و فروش محصول، 2- وادرات ماشین آلات مواد اولیه و ابزار کار، 3- وادرات کالا و اصل فروش، 4- صادرات کالا، 5- بازرگانی.
3- مشارکت حقوقی: یعنی تامین قسمتی از سرمایه ی شرکتهای سهامی جدید یا خرید قسمتی از سهام شرکتهای سهامی موجود.
4- سرمایه گذاری مستقیم: تامین سرمایه ی لازم جهت اجرای طرحهای تولیدی و طرحهای عمرانی انتقالی توسط بانکها این نوع سرمایه گذاری برای شرکتهای سهامی مجاز است و حداکثر 40٪ سرمایه را تامین می کند.
5- فروش اقساطی: واگذاری عین بهای معلوم یک کالا به دیگران به صورتی که تمام یا قسمتی از بهای مذبور به صورت قسطهای مشخص در سر رسیدهای معین پرداخت گردد.
٭ اجاره به شرط تملیک: قراردادی است که در آن(عقد اجاره ای) شرط شود مستاجر پایان دوره ی اجاره و در صورت عمل به شرایط مندرج در قرارداد عین مستاجره را مالک گردد.
٭ سلف: پیش فروش نقدی: معمولاً بانکها محصولات تولیدی اعم از صنعتی، معدنی و کشاورزی را فبل از تولید به طور نقدی پیش خرید می کنند.
٭ جعاله: التزام شخص(جائل) یا کارفرما به ادای مبلغ یا اجرت معلوم(جعد) در مقابل انجام عملی معین طبق قرارداد. طرفی که عمل را انجام می دهد عامل یا پیمانکار نامیده می شود.
٭ مضارعه: بین زمین دار و کشاورز بسته می شود و محصول به سهم معینی طی توافقی بین طرفین تقسیم می شود.
٭ مصاقات: یعنی شخص باغ و درختانش را به دیگری دهد تا وی آنها را آبیاری، اصلاح، حفاظت و حراست نماید و محصول آن مشترک است.
٭ خرید دِین: تسهیلاتی است که به موجب آن بانک سفته یا براتی که ناشی از معامله ی نسیه ی تجاری باشد خریداری کند.
٭ ضمان: عبارت از این که شخص مالی که بر ذمنه ی دیگری است به عهده می گیرد. ضمانتهای بانکی به شرح زیر هستند:
1- ضمانت نامه ی شرکت در مناقصه، حسن انجام کار، ضمانت نامه ی پیش پرداخت، ضمانت نامه ی گمرکی، ضمانت نامه ی پرداخت عرضه ی سهام، کمک های مالی دولتی.
مراحل سرمایه گذاری:
به طور کلی سرمایه گذاران مخاطره پذیر مراحل رشد و توسعه ی شرکتها را از نظر سرمایه گذاری در شش مرحله شناسایی و تعریف کرده اند و اغلب علاقه مندند در یکی از آن مراحل که معمولاً مرحله ی اولیه است فعالیت کنند.
مرحله ی ایده یا بذرافشانی، کارآفرینان منابع خطرپذیر را برای توسعه و راه اندازی یک برنامه ی کسب و کار که مشخص کننده ی محصولات اهداف و راه برد شرکت است دریافت می کنند. سرمایه گذاری در شرکت با بازدهی و خطرپذیری بالا همراه است لازم به ذکر است که سرمایه گذاری در این مرحله قبل از تاسیس رسمی شرکت انجام می شود.
مرحله ی تاسیس: در این مرحله سرمایه گذاری در شرکتهایی انجام می شود که یا در حال تاسیس هستند و یا تازه تاسیس شده اند و جهت توسعه ی محصول و آغاز بازاریابی احتیاج به سرمایه دارد این گونه شرکتها هنوز محصول خود را به طور تجاری نفروختند.
مرحله ی اولیه: در این مرحله سرمایه گذاری در شرکتهایی انجام می شود که مرحله ی تولید آزمایشی و تکمیل محصول را گذرانده تا تولید و فروش تجاری خود را آغاز کند.
مرحله ی گسترش: در این مرحله سرمایه گذاری در شرکتهایی انجام می شود که از نقطه ی سربه سر گذشته که برای توسعه ی کار خود از قبیل افزایش ظرفیت تولید یا توسعه ی بازار یا غیره احتیاج به سرمایه دارد.
مرحله ی انتقاد به سهام سرمایه ی عام: در این مرحله سرمایه گذاری در شرکتهایی انجام می شود که قصد دارند وارد بورس شوند و از سهامی خاص به سهامی عام تبدیل شوند.
مرحله ی خرید شرکتهای دیگر: در این مرحله سرمایه گذاری در شرکتهایی انجام می شود که قصد خرید خطوط تولید یا کسب و کار جدیدی را دارند.
مرحله ی خرید سهام دیگران: در این مرحله سرمایه گذاری در شرکتهایی انجام می شود که قصد دارند سهم سهامداران خود را بخرند.
گام ششم:
آشنای با انواع کسب و کار و قوانین مربوطه:
انواع کسب و کار:
1- تجاری: 1- شرکت سهامی: عام، خاص، 2- شرکت بیشترین پشتیبانی تضامنی، 3- شرکت با مسولیت محدود، 4- شرکت نسبی، 5- شرکت مختلط سهامی، 6- شرکت مختلط غیر سهامی، 7- شرکت تعاونی.
2- غیر تجاری
1) شرکت سهامی: شرکتی است که سرمایه ی آن به سهام تقسیم شده و مسئولیت صاحبان سهام محدود به مبلغ اسمی سهام آنهاست.
٭ عام: بخشی از سرمایه ی آن توسط عامیه ی مردم خریداری می شود ولی شرکت سهامی خاص تمام سرمایه ی آن موقع تاسیس توسط عده ی خاص(منحصراً چند نفر) تشکیل می شود.
2) شرکت تضامنی: شرکتی است که برای امور تجاری بین دو یا چند نفر با مسئولیت تضامنی تشکیل می شود(اگر دارایی شرکت برای ادای تمام قروض شرکت کافی نباشد هر یک از شرکا مسئول پرداخت تمام بدهی می باشد و هر قراری بین شرکا برخلاف این کان لم یکن تلقی می شود).
3) شرکت با مسئولیت محدود: شرکتی است که بین دو یا چند نفر برای امور تجاری تشکیل شده و هر یک از شرکا بدون این که سرمایه به سهام تبدیل شده باشد فقط تا میزان سرمایه ی خود در شرکت مسئول بدهی های شرکت است.
4) شرکت نسبی: شرکتی است که برای امور تجاری تحت اسم خاصی بین دو یا چند نفر تشکیل و مسئولیت هر یک از شرکا به نسبت سرمایه ای است که در شرکت گذاشته اند.
5) شرکت مختلط سهامی: شرکتی است که بین یک عده شرکای سهامی و یا یک یا چند نفر شریک ضامن تشکیل می شود شرکای سهامی کسانی هستند که سرمایه ی آنها به صورت سهام درآمده و مسئولیتشان به اندازه ی سرمایه اشان می باشد و شریک ضامن کسی است که سرمایه ی او به سهام تبدیل نشده و مسئول کلیدی قروض شرکت می باشد.
6) شرکت مختلط غیر سهامی: شرکای سهامی سرمایه اشان به سهم تبدیل نشده است.
7) شرکت تعاونی: شرکتی است که بین عده ای از ارباب حرف(استاد) تشکیل می شود و شرکا مشاغل خود را برای تولید و فروش اشیاء یا اجناس به کار ببرند. اگر در شرکت تعاونی یک عده از شرکا در خدمت دائمی شرکت نبیاشند و یا موضوع حرفه و شغل آنها خارج از موضوع عملیات شرکت باشد(حداقل … اعضای اداره کننده ی شرکت باید از شرکایی باشند که حرفه ی آنها در ارتباط با موضوع شرکت باشد).
٭ قوانین و مقررات ثبتی شرکتها:
1- لازم به ذکر است برای گرفتن مجوزهای لازم اولیه جهت تاسیس یک شرکت حداقل سرمایه ی مورد نیاز 100 هزار تومان است.
2- در شرکت سهامی تعداد شرکا حداقل 3 نفر است در مورد شرکتهای تعاونی حداقل افراد لازم برای تاسیس 7 نفر است و از این هفت نفر 5 نفر باید شغل آنها در ارتباط با آن شرکت باشد.
در مورد اساسی و نام شرکتها بایستی این موضوع رعایت شود که اسم مشتمل بر سه سیلاب باشد.
در رابطه با شرکت با مسئولیت محدود:
بایستی عبارت با مسئولیت محدود در اسم شرکت قید شود در غیر این صورت شرکت در مقابل اشخاص ثالث تضامنی محسوب می شود. در ضمن اسم شرکت نباید متضمن اسم هیچ یک از شرکا باشد در غیر این صورت آن شریک در مقابل اشخاص ثالث شریک ضامن محسوب می شود.
مدارک لازم جهت ثبت شرکت با مسئولیت محدود:
1- مجوزها و تایید نامه های شرکت، 2- دو نسخه اساس نامه، 3- دو نسخه شرکت نامه، 4- دو نسخه تقاضا نامه، 5- دو نسخه صورت جلسه ی مجمع عمومی موسسه، 6- فتوکپی شناسنامه ی شرکا، 7- مجوزهای قانونی دیگر مراجع دولتی.
اساس نامه: به تصمیماتی اطلاق می شود که بین اعضای شرکت وزن می شود و قابلیت انعطاف پذیری دارد.
شرکت نامه: تصمیماتی است که در چهارچوب مقررات و قوانین کلی نوع شرکت وزن می شود و غیر قابل تغییر است.
شرکت تضامنی: در اسم شرکت تضامنی باید عبارت شرکا و لااقل اسم یک نفر از شرکا ذکر شود و در صورتی که اسم شرکت مشتمل براسامی تمام شرکا نباشد بایستی بعد از اسم شریک یا شرکائی که نامشان ذکر می شود عبارت و شرکا یا و برادران یا و پسران قید گردد.
هیج شریکی نمی تواند بدون رضایت سایر شرکا چه از طریق خود و چه از طریق شخص ثالث در تجارتی مانند: تجارت شرکت تضامنی وارد شود حتی نمی تواند به عنوان شریک ضامن یا شریک با مسئولیت محدود در شرکت دیگری که مانند آن تجارت دارد. شرکت کند.
٭ شرکتهای تعاونی: در مورد شرکت تعاونی فقط به این نکته بسنده می کنیم که مدارک لازم جهت ثبت این شرکت علاوه بر موارد مذکور مجوز اداره ی کل تعاون استان مربوطه نیز لازم می باشد.
ثبت نام تجاری شرکتها اجباری نیستند.
نام ثبتی یک شرکت دارای 5 سال اعتبار است.
قراردادها: هر قراردادی اصول و شرایطی دارد یکی از شرایط اصلی آن رضایت طرفین است و علاوه برآن دارای اصلیت باشد یعنی طرفین عاقل بالغ و رشید باشند.
یک قرارداد دارای سه بخش است: بخش اول توافق نامه، دوم شرایط عمومی قرارداد و بخش سوم شرایط خصوصی قرارداد.
٭ بخش اول: مشخصات طرفین، موضوع قرارداد، مبلغ و مدت قرارداد، نام و نام خانوادگی طرفین، مشخصات شناسنامه ای طرفین، و محل سکونت طرفین.
٭ شرایط عمومی(بخش دوم): شرح کار، فسخ قرارداد، خسارتها ناشی از عدم تعهد، چگونگی حل اختلاف، ضمانت نامه.
٭ شرایط خصوصی(بخش سوم): اگر طرفین بخواهند بعضی از شرایط عمومی قرارداد را بنا به موقعیت و احوال خود تغییر دهند در قسمت شرایط خصوصی قرارداد قید می شود.
طرفین قرارداد: حقیقی و حقوقی
حقیقی: به افرادی اطلاق می شود که هویت شخص حقیقی با ثبت نام و مشخصات او در ثبت احوال تحقق می یابد.
حقوقی: از اجتماع اشخاص حقیقی به وجود می آید و از طریق قانون یا ثبت هویت پیدا می کنند.
یکی از بخشهای مهم هر قرارداد موضوع آن است مورد و موضوع قرارداد باید مال یا عملی باشد که هر یک از طرفین قرارداد تعهد به تسلیم یا ایفای آن نمایند.
مورد و موضوع قرارداد بایستی دارای شرایط زیر باشد:
1- دارای ارزش مالی باشد، 2- در آن نفع و سودی باشد، 3- مخالف قانون نباشد(مشروع باشد)، 4- مبهم نباشد، 5- معین باشد، 6- در صورتی که مورد معامله مال باشد بایستی قابل انتقال باشد، 7- در حین عقد قرارداد موجود باشد.
مدت قراردادها چگونه تعیین می شوند؟
1- در قرارداد بایستی تاریخ انعقاد قرارداد، تاریخ شروع کار و تاریخ پایان ذکر شود تا بتوان آن قرارداد را یک قرارداد بدون عیب و ایراد دانست البته در اکثر قراردادها تاریخ انعقاد قرارداد همان تاریخ شروع کار می باشد ولی اگر غیر از این باشد بایستی ذکر شود.
ضمانت نامه های قرارداد: به طور کلی ضمانت نامه عبارت است از این که شخصی مالی را که بر دیگری است به عهده بگیرد ولی اکثراً از ضمانت نامه های بانکی استفاده می شود.
1- ضمانت شرکت در مناقصه
2- ضمانت شرکت در مزایده
3- ضمانت شرکت حسن انجام کار
4- ضمانت شرکت گمرکی.
چگونه می توان قراردادی را فسخ کرد؟
در هر قرارداد معمولاً طرفین این حق را به یکدیگر می دهند که بتوانند قرارداد را با علت یا بدون علت هر طور که در قرارداد ذکر می کنند فسخ نماید.
منتها برای این کار بایستی مدت زمان مشخصی را در نظر گرفت.
نکته: ماده ی فسخ هر قرارداد اهمیت بسزایی دارد و اگر در قرارداد چنین ساده ای وجود نداشته باشد اتمام قبل از موعد قرارداد را که بعضی مواقع ضرورت پیدا می کند مساله ساز و طرفین را دچار مشکل و اختلاف می سازد.
انواع قرارداد:
1- قرارداد بیع
2- قرارداد بیع قطعی منقول
3- قرارداد فروش اقساطی در قبال اسناد تجاری
4- قرارداد انتقال قطعی
5- قرارداد بیع سلف
6- قرارداد مضاربه
7- قراردادمزارعه
8- قرارداد مساقات
9- قرارداد تبدیل تعهد
10- قرارداد اقاله
11- قرارداد پیمانکاری 30- نشر
12- قرارداد بازرگانی 31- قرارداد وکالت
13- قرارداد تقسیم نامه 32- عاریه
14- قرارداد رهن 33- ودیعه
15- قرارداد کار 34- وصیت
16- قرارداد بیع شرطی 35- کفالت
17- قرارداد بیع قطعی 36- هبه
18- قرارداد فروش اقساطی 37- حواله
19- قرارداد قولنامه ی انتقال مالک 38- حق انتفاع
20- قرارداد جعاله 39- قرارداد ارتفاق
21- قرارداد اجاره 40- قرارداد وقف
22- قرارداد معاوضه 41- سرقفلی و حق کسباد پیشه تجارت
23- قرارداد اعاده مالکیت
24- قرارداد ابراء
25- قرارداد پرداخت خسارت
26- ضمان
27- قرارداد بیمه
28- قرارداد لقرار
29- قرارداد توزیع
اسناد تجاری چیست و انواع ان کدامند؟
تعریف سند: عبارت است از نوشته ای که قابل دفاع و استناد باشد در اصطلاح حقوقی سند وسیله ای است که به منظور اثبات عمل یا قرارداد و یا تعهدی به کار می رود.
انواع سند:
1- رسمی: سندی است که در اداره ی ثبت اسناد و املاک و یا دفاتر اسناد رسمی و یا نزد مامورین رسمی تنظیم می شود و سندی که بدون دخالت مامورین تنظیم و بین مردم رواج دارد و یا به طور کلی بدون ویژگی های اسناد فوق باشد سند عادی محسوب می شود.
2- عادی
تفاوت بین اسناد رسمی و اسناد عادی: سند رسمی دارای قدرت اجرایی قوی است زیرا برای آن می توان اجرایی سالم کرد در حالی که سند عادی فاقد قدرت اجرایی است.
2- تاریخ سند رسمی اهمیت دارد در حالی که سند عادی این طور نیست.
3- در مورد سند رسمی می توان ادعای جعل کرد و تا زمانی که به اثبات نرسد معتبر است در صورتی که سند عادی نمی توان در موردش ادعای جعل نمود بلکه می توان آنرا انکار کرده یا مورد تردید قرار داد.
4- در سند رسمی چون ادعای جعل ادعاست لذا مدعی باید عدلیه ی جعلی بودن آن را به دادگاه ارائه و اثبات نماید اما در سند عادی انکار و تردید چون دفاع محسوب می شود لذا دارنده ی سند بایستی دلیلی بر اصلی بودن سند به دادگاه بدهد.
اسنادتجاری که مصداق بارز آن چک، سفته و برات است اسنادی هستند که جهت سهولت انتقال وجوه و پرداختها به کار گرفته می شود.
تعریف برات: از نظر لغوی برات نوشته ای است که به موجب آن دریافت یا پرداخت پولی به دیگری واگذار نمایند در مطالعات برواتی معمولاً سه طرف وجود دارد: 1- صادر کننده ی برات(برات کش)، 2- پرداخت کننده ی وجوه برات(برات گیر)، دریافت کننده ی وجوه برات .
برات علاوه بر امضاء یا مهر برات دهنده دارای شرایط زیر نیز می باشد:
1- قید کلمه ی برات بر روی ورقه
2- تاریخ تحریر
3- اسم شخصی که برات را تادیه می کند( ادا می کند) پرداخت کننده ی وجه
4- تعیین مبلغ برات
5- تاریخ تادیه وجه برات
6- مکان تادیه ی وجه برات
7- اسم شخصی که برات در وجه یا حواله او پرداخت می شود.
8- تسریح به این که برات نسخه ی اول و دوم و………… است.
9- ظهر نویسی(پشت نویسی)
10- انتقال برات به وسیله ی ظهر نویسی انجام می شود ظهر نویسی باید به امضاء ظهر نویسی برسد.
تعریف سفته: در اصطلاح حقوقی نوشته ای است که به واسطه ی آن کسی تعهد می کند که در وجه شخص دیگر یا به حواله کرد او مبلغی را در تاریخ معیین یا عندالمطالبه بپردازد.
ماده ی 307 قانون تجارت مصوب 1311 بازنگری 1336
سفته: سندی است که به موجب آن امضاء کننده تعهد می کند مبلغی را در موعد معیین یا عندالمطالبه در وجه حامل شخصی معیین و یا به حواله کرد او پرداخت نماید.
تفاوت سفته و برات:
1- در برات حداقل نام سه نفر ذکر می شود ولی درسفته قید دو نفر کافی است(متعهد و متعهد دوله)
2- در برات وجود محل اهیمت خاص دارداما در سفته چون متعهد دهنده ی قبض یک نفر است وجود محل اهمیت ندارد.
3- معاملات برواتی از نظر قانونی جزء معاملات تجاری محسوب می شود در صورتی که سفته هر چند از حیث ضمانت و پشت نویسی و وصول مانند برات است ولی ذاتاً عمل تجاری نیست.
چک: از اوراق تجاری معتبری است که مورد پشتیبانی قانون است و از اعتبار قوی همچون اسکناس برخوردار است شخصی که مبادرت به صدور چک نماید مانند آن است که اسکناس در اختیار دیگران قرار دهد و اگر از پشتیبانی مالی یا اعتبار بانکی برخوردار نباشد خود در را مواجه با قانون قرار می دهد بنابراین صادر کننده ی چک ابتدا باید به تامین مبلغ ان بیاندیشد البته مواردی وجود دارد که چک بلامحل تعقیب جزائی ندارد.
1- ظرف 6 ماه پس از تاریخ صدور چک دارنده ی چک جهت وصول به بانک نرود.
2- ظرف 6 ماه پس از تاریخ صدور گواهی عدم پرداخت از جانب بانک دارنده ی چک درخواست تعقیب جرائی ننموده باشد.
3- در صورتی که چک بلامحل پس از برگشت به شخص دیگری منتقل شده باشد که در این صورت شخص اخیر حق تعقیب جزائی ندارد مگر اینکه وارث دارنده ی چک فوت شده باشد.
4- در صورتی که خود صادر کننده ی چک فوت نماید.
5- در صورتی که صادر کننده ی چک قبل از تاریخ شکایت دارنده ی آن وجه آنرا نقداً به دارنده ی چک پرداخت و چک راباطل کرده و یا بابت آن رسید بگیرد.
6- در صورتی که پس از شکایت شاکی ترتیب انتقال چک مورد شکایت را به دیگری بدهد نیز تعقیب جزائی متوقف می گردد.
گام هفتم:
تثبیت و اداره کسب و کار(بهره برداری از کسب و کار)
1- مدیریت منابع انسانی: به کلیه اقدامات و سیاستهای لازم برای اجرای وظایف مدیر به جنبه هایی از فعالیت کارکنان مربوط میشود.
2- مدیریت راهبردی: راهبرد: هنر فرماندهی و تدبیر حیله های نظامی و جنگی (جریانی از تصمیمات و فعالیتهای موثر که منجر به رسیدن شرکت و قادر ساختن شرکت به اهداف بلند مدتش می شود)
3- بازاریابی: بازار: هر گونه تقابل و رودررویی میان عرضه کننده یک کالا ئ تقاضا کننده ی کالا برقرار شود بازار شکل می گیرد که محدود به مکان و زمان خاصی نباشد.
4- تبلیغات
5- قیمت گذاری
6- مدیریت ریسک
7- مدیریت تولید و انبارداری
8- مدیریت مالی و حسابداری
9- ارتباط، مذاکره و مکاتبات اداری و تجاری
10- آشنایی با رایانه، اینترنت و تجارت الکترونیک
11- مدیریت خرید و فروش
1: تجزیه و تحلیل شغلی : چه پستها و چه شغلهایی احتیاج داریم و ویژگی های افراد انجام دهنده ی آن مشاغل چه می باشد.
2- برنامه ریزی منابع انسانی: منابع موجود انسانی، محدودیتهای استخدام
1- منابع موجود بیش از منابع مورد نیاز← ساعت کاری کم ( اخراج)
3- آموزش کارکنان: تجزیه و تحلیل نیازها، طرح آموزش(نو و تکمیلی)، اعتبار مطالب، اجرا، ارزشیابی ها
4- ارزشیابی عملکرد: تعیین میزان دستمزد بر اساس کارآیی کاکنان، شناسایی افرادی که بایستی جا به جا شوند، شناسایی افراد باز نشسته، شناسایی افرادی که ارتقاب می یابند.
5- چگونگی جبران خدمات کارکنان: مالی و غیر مالی
مالی:1- مستقیم: حقوق، دستمزد، پاداش، اضافه کاری، 2- غیر مستقیم: بیمه های رفاهی، بازنشستگی، مشارکت در سود
غیر مالی:1- در ارتباط با شغل: مسئولیتهای را به او واگذار و پست مورد علاقه به او دهیم، 2- در ارتباط با محیط شغل: صمیمیت و همکاری
6- برقراری ارتباط با کارکنان و مشاوره و انظباط: سامانه های ارتباطی
1- رو به پایین: از مدیریت اطلاعات به کارکنان برسد در اطلاعیه، ابلاغ
2- روبه بالا: مدیر خواهان گرفتن اطلاعات از کارکنان گزارش کار، جلسه های همه پرسی مثل است.
انظباط← توبیخ شفاهی، کتبی، تعلیق از کار( 1 تا 3 روز)، تعلیق از کار( یک هفته تا یک ماه)، اخراج
7- ایمنی و بهداشت کارکنان: عموامل فیزیکی: عواملی که باعث بر هم خوردن بهداشت کارکنان خواهد شد.
مثل سرو صد، حرارت، ارتعاشات و اشعه
شیمیایی: گرد و غبار، بخارهای سمی و غیره
بیولوژی: باکتری ها، قارچها، غیره
استرس زا: سختی کار، ظرافتهای کار و غیره
2- منافع حاصل از میدریت راهبردی:
1- شرکت از فرصتها آگاهی می یابد آنها را شناسایی، تسخیر و بهره برداری می کند.
2- دیدگاه عینی و واقعی به شرکت می دهد.
3- برای ایجاد هماهنگی و اعمال کنترل بر فعالیتها چهار چوب مناسبی رائه می دهد.
4- اثرات ناشی از شرایط نا مطلوب را مینیمم می کند.
5- رفتار افراد را هماهنگ و یکپارچه میکند.
6- آینده نگری را تقویت میکند.
7- نگرش خوش بینانه را تقاضا می دهد.
8- به مدیریت شرکت نوعی نظم و رسمیت می بخشد.
3- بازاریابی: برای تعیین و اداره ی مناسب بازاریابی بایستی به یک سری اقدامات توجه شود ابتدا ذکر این نکته ضروری است که بازاریابی به کلیه ی اقدامات و فعالیتهایی گفته می شود که به موجب آن تقابلی میان عرضه کنندگان و تقاضاکنندگان به وجود بیاید لازم است بدانید که فرآیند بازاریابی از زمان قبل از تولید شروع و تا بعد از فرآیند تولید ادامه خواهد داشت برخلاف آن چیزی که عامیه ی مردم تصور میکنند که معتقدند بازاریابی یعنی پیدا کردن بازار هدف برای کالایی که الان تولید شده است مواردی که بایستی به آن توجه شود به این شرح می باشد.
1- شناسایی و ارزیابی عومال محیط بازاریابی
2- شناسایی و تجزیه و تحلیل فرصتهای موجود بازار
3- انتخاب بازار هدف
4- جایگاه یابی در بازار
5- تهیه، اجرا و کنترل برنامه های بازاریابی
کارآفرینی و پروژه
تبلیغات: تولید به کالای خوب محدود نمی شود بایستی از ابزارهایی جهت شناساندن محصولات استفاده کرد. از طریق تبلاغات می توانید مصرف کنندگالن را نسبت به مزایای کالاهای خود آگاه کرد و در اذهان مشتریان جایگاه مناسب و در خورتوجیهی برای کالای خود ایجاد نماید تبلیغات تصاویر مختلفی از کالای شما را نشان می دهد که هر کدام با سلیقه ی گروهی از مردم سازگار است این خود کالا نیست که انتخاب می شود بلکه تصویر آن است
مراحل ارائه یک تبلیغ اثر بخش:
1- شناسایی مخاطبان هدف
2- تعیین هدفهای تبلیغاتی: معرفی کالا، انجام درست استفاده از آن، حفظ مشتریان با یادآوری محصول
3- طرح ریزی نوع پیام: محتوای پیام(چه باید گفت)، ساختار پیام(از نظر منطقی چگونه باید گفت)، شکل پیام(از نظر نمادی)، منبع پیام(چه کسی و از چه طریقی باید گفت)
4- انتخاب کانالهای ارتباطی
5- تعیین بودجه ی تبلیغ
6- پیوند دادن سامانه های ارتباطی
7- برآورد نتایج حاصله از تبلیغ
8- مدیریت بر فرآیند تبلیغ و گرفتن باز خورد آن
1- جاذبه منطقی: کیفیت، کاربرد و فراید محصول، جاذبه های عاطفی: احساسات و عواطف به هم بیاموزیم، جاذبه های احساسی: عامل محرک احساسی.
2- آیا در پیام نتیجه گیری صورت بگیرد یا نه، آیا مطالب واضح و آشکار بیان شود یا با ابهامی خاص، آیا نکات اصلی پیام در ابتدا باشد یا درانتها.
3- روزنامه، تلویزیون، رادیو، بنر.
4- توان مالی بنگاه، درصد فروش شرکت، اقتباص از سایر شرکاء← بدترین، هدف و نوع کار← بهترین.
قیمت عبارت است از میزان ارزشی که مشتریان جهت استفاده از محصولات و خدمات شما برای آن در نظر می گیرند.
مراحل تعیین قیمت یا(عوامل موثر بر قیمت گذاری)
بقاء در تجارت- سود MAX- سهم بازار MAX
1- تعیین هدف در قیمت گذاری: عصاره بازار بکشید- وارد شدن به بازار به قیمت
مناسب و کیفیت عالی

قیمتهای گذشته
2- برآورد نقاضا: قیمتهای تجربه شده
نظر سنجی از مشتریان
1- ثابت
3- برآورد هزینه ها: 2- متغیر

4- تجزیه و تحلیل هزینه ها: قیمتها و محصولات شرکت رقیب
براساس بهای تمام شده ی محصول
5- انتخاب روش قیمت گذاری ارزیابی مشتریان: براساس قیمتهای رقیب
6- تعیین قیمت نهایی
قیمت گذاری براساس بهای تمام شده ی هر محصول

مدیریت ریسک: عوامل عمده ای که باعث به وجود آمدن خطر در کسب و کار می شود عبارت است از:
1- عوامل مربوط به فضای کسب و کار: نوسانات نرخ بهره و نرخ ارض رکورد اقتصادی و غیره.
2- عوامل مربوط به قوانین و مقررات اقتصادی: تغییرات مجوزها و تاییده ها، افزایش مالیاتها و غیره.
3- عوامل مربوط به تغییرات عقاید و افکار عمومی: سلیقه و مد و غیره.
4- عوامل مربوط به تغییرات فناوری و تکنولوژی
5- عوامل مربوط به تغییرات کارکنان: افزایش حقوقها، ترک خدمت کارکنان ماهر و….
6- عوامل مربوط به تولید و کیفیت: خسارات تولید، عدم کیفیت و ….
7- عوامل مربوط به بازار: شامل نوسانات بازار و رقابت شدید و غیره.
1- پیش بینی خطرپذیری درک شده:
شناسایی← تجزیه و تحلیل← طراحی و اجرای راهکار مناسب.
> <
= اتفاق می افتد.
2- خطرپذیری واقعی:
تجزیه و تحلیل: ریسک را در مقابل سه معیار مشخص می کنید.
احتمال: قطعی، محتمل، ممکن، دور از انتظار
جریت خسارت در سطح کلان، جدی، جزئی و خفیف
گستردگی: خیلی گسترده، گسترده، محدود، بسیار محدود
3- شناسایی و اجرای یک راهکار مناسب برای این ریسک.

فهرست مطالب
موضوع: کارآفرینی و پروژه 1
زندگی شغلی 1
کارآفرینی: Entre preneur ship 1
تفاوت کارآفرینی با خود اشتغالی 1
طبقه بندی براساس علایق 2
روانشناس کودری 3
1- مفاهیم کارآفرینی 4
مهارتهای عمومی کسب و کار: 6
مهارتهای مدیریتی: 7
مدیریت مالی و حسابداری: 7
مدیریت توسعه 7
انواع کارآفرینی: 8
موانع خلاقیت و نوآوری: 11
فنون خلاقیت و نوآوری: 12
فن اسکمپر یا سوالات ایده برانگیز: 14
دگرگون شدن ادراکات برداشتها و استنباطها: 15
ارزیابی یا سنجش ایده ها: 16
ارزیابی ایده های: 18
هزینه های تعمیرات و نگهداری 23
هزینه های اسطحلاک جدول 23
هزینه های پیش بینی نشده و متفرقه(جدول برنامه تولید) 24
مزایا و معایب فنون ارزیابی مالی 29
راههای محافظت از طرح کسب و کار: 34
٭ بانک های تجاری: 36
آشنای با انواع کسب و کار و قوانین مربوطه: 38
٭ قوانین و مقررات ثبتی شرکتها: 39
مدارک لازم جهت ثبت شرکت با مسئولیت محدود: 40
تفاوت سفته و برات: 45
کارآفرینی و پروژه 48

52