موضوع :
فروشگاه لوازم الکتریکی و خدمات فنی برق
چکیده :
تاسیس این مغازه به منظور فروش، تعمیر،ارائه خدمات،بازدید،عیب یابی،دادن مشاوره به مشتریان درباره خرید بهترین نوع موتور و وسایل برقی می باشد.
کاراین فروشگاه و کارگاه برق فروش انواع تجهیزات برقی شامل: انواع کلید و پریزهایی خانگی و صنعتی ٬انواع ژنراتور٬انواع موتورهایی برقی و دینام ها ٬انواع ترانس های برق٬انواع کابل ها و سیم ها٬ انواع لامپ ها و مهتابی ها٬انواع ترمینال ها ٬انواع سرپیچ ٬انواع آیفون٬انواع فیوز٬انواع دو شاخه و… می باشد
همچنین این کارگاه انواع خدمات برقی شامل:نصب انواع تابلوهای برق٬ تعمیر انواع موتورهای برقی٬ژنراتورها و ترانسفورماتورها٬سیم پیچی انواع دینام های برقی٬سیم کشی انواع ساختمان های تجاری مسکونی و صنعتی٬نصب انواع ایفون٬نصب کولر٬نصب انواع پمپ های برقی٬برقرسانی به چاههای کشاوزی٬نصب انواع کنتورهای تک قاز و سه فاز٬نصب انواع ترانس های برق٬نصب انواع فیوزها٬عیب یابی سیم کشی انواع ساختمان های تجاری مسکونی و صنعتی و… می باشد . در شهرستان مرودشت هر کس برای انجام کاری باید به گوشه ای از شهر برود ولی دراین کارگاه چونکه اکثر خدمات برقی را انجام میدهندمشتریان مجبور نیستند که برای انجام کارهای خود به جای دیگر بروند و این کار باعث جذب مشتری میباشد به دلیل سوددهی این کارگاه دوره بازگشت سرمایه بسیار کم است و خط مشی و اهداف این مغازه به شرح زیر است
1- مشتری مداری و جلب رضایت مصرف کنندگان که هدف نهایی و مستمر این مغازه است .
2- ایجاد رابطه نزدیک کارکنان ومصرف کنندگان واستفاده از بیشنهادات وانتقادات سازنده آنها
3-به کار گیری نیروی انسانی کارآمد وبا انگیزه واستفاده از تجهیزات کارگاهی وآزمایشگاهی مدرن جهت بهبود کیفیت
4-حفظ سیستم کیفیت واقدامات اصلاحی وپیشگیرانه
5-ارایه واثبات کیفیت در محصول تولیدی به عنوان یک مزیت در کنارسایر همکاران
6-ارائه قیمت مناسب
7-تحویل به موقع سفارشات دریافتی
فصل اول :
طرح تجاری یک صفحه ای
1 -1 – چشم انداز:
نام این کارگاه فروشگاه لوازم الکتریکی و خدمات فنی برق فرانیروخواهد بود ومکان برای راه اندازی این مغازه به صورت اجاره ای خواهد بود در پنج سال پس ازراه اندازی وسود دهی مغازه باخرید یک تکه زمین در خیابان قدس (کمربندی قدیم) به مرور زمان طی این پنج سال شروع به ساخت یک کارگاه برق می نمایم تا این مغازه بتواند مکان اختصاصی برای خود داشته باشد وهمچنین این مغازه را به یک کارگاه برق تبدیل خواهم نمود .
این مغازه به دلیل فروش محصولات با کیفت وارائه خدمات خوب و به موقع یکی ازمغازه هایی معتبردرسطح شهرستان مرودشت شناخته خواهد شد .
به دلیل وجود مغازه های متعدد لوازم الکتریکی و خدمات فنی برق در سطح این شهرستان یک مغازه محلی می باشد . و فقط دراین شهرستان وروستاهای حومه فعالیت دارد.
مشتریان این مغازه عمدتأ پیمانکاران این شهرستان وکلیه شهروندان شهر و کلیه روستاهای اطراف و حومه را می توان تحت پوشش قرار داد. این مغازه به دلیل فعالیت محدود در این شهرستان نیاز به تاسیس دفتر و فضای اداری نمی باشد .
این مغازه در اوایل سال 1390 با گرفتن مجوزهای زیر راه اندازی می شود .
1) پروانه بهره برداری
2) مجوز طرح توسعه
3) مجوز سازمان محیط زیست
4) مجوز استاندارد و وزارت بهداشت
بیشتر سرمایه برای خرید لوازم با کیفیت بالا و ارائه خدمات خوب و به موقع برای جذب مشتری تخصیص داده می شود.
1 – 2 – ماموریت:
به دلیل کیفیت بالا و قیمت مناسب و ارائه خوب و به موقع خدمات این مغازه، مشتریان از این مغازه خرید میکنند. این مغازه متعهد میگردد که به مشتریان خود اجناسی با کیفیت بالا و قیمت مناسب ارائه دهد و همچنین برای اجناس خود خدمات پس از فروش و ضمانت نامه قرار دهد و در صورت خرابی انها مغازه خسارت وارده به مشتریان را جبران می نماییدو همچنین سفارشات خدماتی خود را به موقع تحویل مشتری نماید و برای انجام امور از یک برنامه زمانبدی شده استفاده نماید. تفاوت این مغازه با رقیبان خود در این است که این مغازه اجناس خود رااز شرکت هایی معتبر خریداری میکند .
1 – 3 – اهداف:
موفقیت در این کار جذب مشتریان زیادو داشتن حدود 3 درصد سود بیشتر از سال گذشته و داشتن حدود 5 درصد بازار در سطح شهرستان مرودشت را در اختیار داشته باشد.
موفقیت در این کار زمانی میباشد که بتوانیم تمام وام هایی را که در ابتدا برای راه اندازی این مغازه گرفته ایم بپردازیم و مغازه شروع به سود دادن بکندو همچنین این مغازه زمانی موفق میشود که ظرف مدت 6 ماه بتواند به نقطه سر به سر برسد و همچنین به دلیل سوددهی این کارگاه دوره بازگشت سرمایه بسیار کم است .
این مغازه برای رشد و توسعه باید به اهداف زیر برسد
امور مالی :در پنج سال اول کلیه بدهی و وام را بپردازد و حدود 3 درصد بیشتر از سال گذشته داشته باشد
بازاریابی : داشتن حدود 5 درصد از کل بازار شهرستان مروذشت را در اختیار داشته باشد
منابع انسانی :کارکنان این این مغازه باید دارای تجربه کافی باشند به طوری که مشتریان پس از هر بار استفاده از خدمات این مغازه رضایت کامل را از کارکنان این مغازه داشته باشند توضیحات یشتر در این مورد را می توانید در فصل ششم ببینید .
تحقیق و توسعه :برای بالا بردن دانش فنی کارکنان یک دوره اموزشی به مدت 2 ماه قرار خواهیم داد .
1 – 3 – استراتژی
برای راه اندازی این مغازه مقداری ازسرمایه راخود تامین می کنیم وبقیه آن را وام می گیریم ودر5سال آینده بعدازپرداخت کلیه وام ها وبدهی هامغازه را توسعه داده وبه یک کارگاه برق تبدیل می کنم واین مغازه به وسیله خودم اداره میشود
در این مغازه هم چنین سعی می شود محصولات جدیدبه بازارارائه کند وبرای استفاده از زمان ساعت کار را افزایش داده و همچنین کارگران این مغازه دارای حقوق نسبتا خوبی باشند وبرای بدست اوردن بازارقیمت اجناس را پایین تراز حدبازار می آوریم وسعی می شود اجناس جدید تر و با کیفیت بالاتر از اجناس قبلی برای مغازه خریداری شود و قیمت گزاری بر اساس طرحی باشد که نه به مشتری فشار بیاید و نه مغازه دار ضرر کند.
1 – 4 – برنامه :
برنامه ای که من برای یک سال دارم پس از گرفتن وام وگرفتن مجوز مغازه را تاسیس کرده و یک مغازه بزرگ به متراژ 60 متر اجاره می نمایم سپس لوازم مورد نیاز برای شروع کار را خریداری می نمایم و بعداز خرید لوازم فعالیت بازاریابی را آغاز می نمایم در این یک سال دو تکنسین برق ودوکارگر ساده با حقوق خوب استخدام کرده وبعد از مد تی مغازه را توسعه داده وبه یک کارگاه برق تبدیل کرده البته این کار را بعد از پرداختن کل وام ها وبدهی ها انجام می دهم و بعد از تبدیل مغازه به کارکاه برق وتعداد بیشتری کارکر استخدام می کند
فصل دوم :
تحلیل صنعت
راه اندازی یک کارگاه برق مسلتزم داشتن اطلاعات علمی و کاربردی در زمینه های مختلف وسایل و تجهیزات الکتریکی می باشد .در این فصل سعی شده است که مطالبی در مورد لغات کلیدی این رشته مزایای بالقوه این پروژه اقتصادی و رقبا و نقاط ضعف و قوت رقبا و… بیان شده است .
انرژی الکتریکی از هزاران راه به ما کمک می کند خانه های ما را روشن می کند با به کار انداختن رادیو و تلوزیون ما را سر گرم می کند وسایل برقی آشپزخانه را به کار می اندازد ،سسب حرکت موتور ها می شود و زحمت زیاد را در مزارع کاهش می دهد به همین جهت ما به انرژی الکتریکی به عنوان یک نعمت نگاه می کنیم .
به دلیل اینکه کلیه مشاغل از گذشته تا کنون با صنعت برق سرو کار داشته اند و یکی از رکن هایی اصلی چرخ صنعت در جهان می باشد واین صنعت از گذشته تا کنون هر روز در حال گسترش است و مطمئنا در آیند نیز پیشرفت زیادی خواهد داشت پس می توان گفت که این کسب وکار خوب و دائم است .
در این قسمت به تعریف لغات کلیدی در این صنعت می پردازیم
2 – 1 – جریان مستقیم(:(DC
جریانی که دارای دو قطب مثبت و منفی است و جهت آن همواره ثابت است.
2 – 2 – جریان متناوب ( :(AC
جریانی که هر لحظه جهت آن عوض می شود و دارای فرکانس است.
فاز :به هادی ای گفته می شود که جریان برق را از منبع تغذیه به یک مدار انتقال می دهد .
نول :هادی ای است که جریان را به منبع تغذیه برمی گرداند.
برق تکفاز :برقی که تنها شامل یک هادی فاز و یک هادی نول باشد .
برق سه فاز :برقی که شامل سه هادی فاز می باشد و دو نوع اتصال در سه فاز وجود دارد اتصال ستاره و اتصال مثلث
کلید : وسیله ای که در مدارعمل قطع و وصل را انجام می دهد.
کنتور :وسیله است که انرژی الکتریکی مصرفی را اندازه گیری می کند.
کلید زبانه ای : یکی از رایج ترین کلید های قطع و وصل در برق صنعتی می باشد .
کلید های چپ گرد و راست گرد :یک نوع کلید زبانه ای است که در موتور های سه فاز جای دو فاز را عوض می کند و باعث عوض شدن جهت گردش موتور می شود.
کنتاکتور: کلیدی است که با اعمال جریان الکتریکی به قسمت تحرک آنها عمل می کند.
بی متال :دستگاهی است که مصرف کننده را در مقابل جریان اضافی محافظت می کند .
مزایای با لقوه ای که این پروژه نسبت به رقبا دارد این است به دلیل قرار گرفتن قسمت فروش لوازم الکتریکی در کنار این کارگاه مشتریان مجبور نیستند برای خرید لوازم مورد نیاز برای تعمیربه جاههای دیگر بروند .
در خیابان 7 تیر تعداد 3 مغازه که خدمات برق صنعتی ارائه می دهند و یک مغازه الکترو سیم پیچی و 4 مغازه فروش لوازم الکتریکی به طور پراکنده د ر سرتاسر این خیابان وجود دارند ودر این خیابان بزرگ هیچ گونه کارگاه برقی وجود ندارد . ودر سه سال گذشته در این خیابان هیچ مغازه ای در این زمینه شروع به کارنکرده است .
بزرکترین رقبا در این سطح پیمانکارانی هستند که دراین زمینه فعالیت می کنند می باشند . نقطه ضعف این رقبا در این است که این پیمانکاران برای خرید لوازم و مواد اولیه و تعمییر باید به کارگاه ها و مغازه ها مراجه کنند .
مشتریان این کارگاه عموم مردم ،پیمانکاران و کشاورزان می باشند ولی مشتریان رقبا اکثرا شرکت ها می باشند .
فصل سوم:
شرح فعالیت کار آفرینانه
این فعالیت منجر به اشتغال زایی چهارنفر می گردد و دلایل شروع این کار به شرح زیر می باشد
1) مستقل بودن
2) سود اقتصادی
3) قابلیت شراکت و توسعه
4) اشتغال زایی
5) دارا بودن تجربه کاری
6) مرتبط بودن با رشته تحصیلی
7) واقع شدن در محل زندگی
8) واقع شدن در شهری که هر روز در حال گسترش و توسعه است
محل این مغازه در شهرستان مرودشت خواهد بود و ویژگی بارز این شهر این است که هر روز در حال توسعه و گسترش است و نیاز مردم به اینگونه مغازه ها در این شهر روز به روز افزایش پیدا می کند و به دلیل اینکه این شهر بزرگترین تولید کننده گندم در کشور است و همه جای این شهر زمین های کشاورزی و چاههای کشاورزی وجود دارد برقرسانی به چاههای کشاورزی هر روز افزایش پیدا می کند که این مغازه می تواند اینگونه خدمات را انجام دهد .
تا به حال این طرح در حد یک پروژه است.
برای آشنایی با امکانات و تجهیزات می توانید به فصل امور مالی قسمت ماشین آلات و تجهیزات مراجعه کنید .
فصل چهارم :
تولید
در قسمت فروش لوازم الکتریکی که خود متصدی فروش لوازم الکتریکی میباشم مشتری بعداز مراجعه برای خرید، بهترین نوع اجناس با قیمت مناسب دراختیار مشتری قرار میگیرد و اجناس فروخته شده را مغازه ضمانت می نمایدکه در صورت خرابی دستگاه مشتری بتواند با خیال راحت از ضمانت و خدمات پس از فروش آن استفاده نماید و همچنین توضیحاتی در مورد چگونگی راه اندازی دستگاه و نحوه استفاده درست از دستگاه به مشتری داده میشود ودر پایان به مشتری کارت تبلیغاتی مغازه داده میشود .
نحوه چیدمان وسایل در این قسمت به این صورت است که در سه طرف مغازه قفسه هایی برای قرار گرفتن اجناس فروشی قرار می دهیم در قسمت جلوی مغازه یک پیش خوان قرار میگیرد که در پشت پیش خوان یک میز کامپیوتر که برروی آن یک کامپیوتر با لوازم جانبی قرار گرفته است و در پشت آن یک صندلی قرار دارد ودر کنار میز کامپیوتر یک میز معمولی با یک صندلی قرارمیگیرد .
در قسمت خدمات نحوه ارائه خدمات به این صورت است که بعد از مراجعه مشتری برای تعمیردستگاه و یا نصب دستگاه،در قسمت تعمیر عیب دستگاه از مشتری پرسیده می شود سپس دستگاه توسط کارگر ماهر تست میشود و عیب دستگاه به صاحب دستگاه گفته می شود
و سپس برای تعمیرو یا نصب دستگاه قیمت گذاری میشود و گفتن به مشتری که دستگاه چه موقع آماده می شود در قسمت بعد خدمات ارائه میشود بعد از تعمیر ویا نصب توسط خودم و کارگر ماهر تست می شود بعداز مراجعه مشتری در روز موعود دستگاه در جلوی مشتری تست می شود و به مشتری تحویل داده میشود و همچنین در موقع تحویل به مشتری یک کارت اشتراک ویک کارت که بر روی آن نام ونشانی و تلفن مغازه نوشته شده است به مشتری داده می شود .
نحوه چیدمان دستگاه در این قسمت به این صورت است که در یک گوشه از مغازه یک قفسه برای قرار گرفتن لوازم قرار می گیرد در وسط این قسمت میز کار برق صنعتی قرار میگیرد که بر روی آن در یک قسمت دستگاه کلاف پیچ و در فاصله کمتری از آن دستگاه ترانس پیچ قرار می گیرد و در طرف دیگر یک مته رومیزی بر روی میز کار نصب می شود و در اطراف میز تعدادی صندلی قرار می گیرد در سمت دیگر این قسمت یک کمد برای قرار گرفتن ابزار کار قرار خواهد گرفت در یک طرف این کمد یخچال و در طرف دیگر آن اجاق گاز قرار می گیرد در طرف دیگر کولر و در فاصله کمتری از آن بخاری نصب می شود .
هیچ قسمتی از خدمات این مغازه به پیمانکار سپرده نمی شود.
قیمت اجناس فروشی بر اساس قیمت خرید با مقداری سود به فروش میرسد .
فصل پنجم :
بازاریابی
کلیه اجناسی که دراین مغازه به فروش می رسند دارای کیفیت بالا که همه آنها دارای استاندارد های مجاز ایران می باشد و در ارائه خدمات از بهترین قطعات با بهترین کیفیت استفاده می شود و کلیه اجناس و قطعات این مغازه از شرکت هایی
معتبر خریداری خواهند شد ودر اختیار مشتریان قرار خواهند گرفت وهمچنین این مغازه سعی می کند نمایندگی شرکتهایی معتبر را قبول کند تا مردم به دلیل اعتماد به این شرکت هایی معتبر از این مغازه خریداری نمایند.
اجناس این مغازه براساس نیاز بازارخریداری خواهد شد کلیه اجناس این مغازه دارای ضمانت نامه معتبر و خدمات پس از فروش خواهند بود که مشتریان این مغازه با خیال راحت از خدمات این مغازه استفاده کنند .
قیمت اجناس براساس قیمتی که بر روی بسته بندی انها نوشته شده است تعیین می شودنرخ خدمات براساس بخشنامه که از طرف صنف لوازم و خدمات برقی ارائه می شود تعیین می گردد مشتریان هم چنین می توانند اجناس این مغازه را به صورت اقساطی خریداری کنندو طبق اقساط معلوم هر ماه آن را به حساب مغازه واریز نمایند.
بر روی کلیه اجناس یک بر چسب که نام مغازه وآدرس وشماره تلفن مغازه در آن درج شده است بر روی اجناس چسبانده می شود برای تبلیغ در ابتدا پوسترهایی که درآنها لوازم وخدمات ارائه شده در این مغازه ونام و نشانی و تلفن درآن درج شده است منتشر می نماییم که در سطح شهر پخش می گردد و همچنین چاپ هفتگی تبلیغ مغازه در روزنامه محلی به نام تخت جمشید و کارتهایی کوچکی که در آنها نام مغازه وآدرس وشماره تلفن مغازه در آن درج شده است به کلیه مشتریانی که به مغازه مراجعه می کنندارائه داده می شود در پشت لباس کارکارکنان نام کارگاه ونشانی و شماره تلفن مغازه نوشته می شودو بر روی وانت بار نام و نشانی و تلفن مغازه نوشته خواهد شد همچنین این مغازه برای تبلیغ از دیوار نویسی نیز استفاده می نماید.
این مغازه در پایان سال سررسید هایی که در آنها اطلاعاتی درباره لوازم برقی در آنها وجود دارد در اختیار مشتریان دائم خودقرار خواهد داد اطلاعاتی برای جلوگیری از خرابی مجدد دستگاه به مشتریان داده می شود در صورتی که مشتری دائم کارت تخفیف بیشتری داشته باشد برای یک بار به صورت رایگان می تواند از خدمات استفاده کند .
همچنین خود و تکنسینهااز نمایشگاه هایی که در سراسر کشور برگزار میگردد بازدیدمی نماییم و مشتری میتواند در کارگاه قرار گیرد تا از تعمیر درست واز قطعات اصلی مطمئن شود .
فصل ششم :
سازماندهی
مالکیت این مغازه خصوصی می باشد و توسط خودم اداره می شود برای راه اندازی این مغازه نیاز به دو تکنسین برق و دو کارگر ساده که دارای دیپلم برق باشند نیاز است ودر این مغازه هر دوتکنسین به همراه یک کارگر ساده در مغازه به انجام امور خدماتی می پردازنندو کارگر دوم در بیرون از مغازه به انجام خدمات در بیرون مغازه مانند سیم کشی انواع ساختمان ها نصب آیفون٬نصب کولر٬نصب پمپهای برقی و …می پردازد در ضمن این کارگر باید دارای گواهینامه رانندگی باشد .
این مغازه برای استخدام کارکنان خودبرنامه هایی زیر را خواهد داشت
در ابتدا برای استخدام کارکنان در روزنامه های محلی شهر که روز نامه هایی مرودشت و تخت جمشید می باشد اگهی استخدام چاپ می نماید
6 – 1 – شرایط عمومی استخدام به شرح زیرمی باشد :
1. تابعیت دولت جمهوری اسلامی
2. عدم سوءپیشینه کیفری
3. داشتن تندرستی وتوانایی کامل جسمانی وروانی وتوانایی انجام کار
4. عدم اشتغال به کار به صورت قراردادی ورسمی درمرکزدولتی
5. داشتن کارت پایان خدمت وظیفه عمومی یامعافیت دائم ازخدمت
6. داشتن عدم اعتیا د
7. ساکن شهرستان مرودشت یا یکی از روستا های اطراف باشد
8. داشتن دو سال سابقه کاری در زمینه برق
متقاضیانی که شرایط بالا را را داشته باشند برای هر یک از متقاضیان یک آزمون تئوری و یک آزمون عملی در نظر گفته شده است.
6 – 2 – مدارک لازم برای شرکت در آزمون به شرح زیر می باشد
1. تصویرآخرین مدارک تحصیلی
2. تصویر اول شناسنامه
3. تصویرکارت پایان خدمت یامعافیت رزم
بعد از قبولی در آزمون ها از قبول شدگان مصاحبه حضوری به عمل می آید و در صورت قبولی در مصاحبه استخدام می گردندسپس استخدام شدگان در یک دوره آموزشی فشرده به مدت 2 ماه برای آشنایی با استانداردهای برق و چگونگی تعمیر وارائه خدمات شرکت می نمایند .
حقوق کارکنان به صورت زیر می باشد
حقوق پایه هر یک از تکنسین های برق 2100000 ریال می باشد و حقوق پایه هر یک ازکارگران 1800000 ریال می باشد .
ساعت کار این مغازه از ساعت 7:30صبح شروع تا ساعت 12 ظهرو از ساعت 2 بعد از ظهر تا 6 عصر می باشند و بعد از 6 عصر کارکنان می توانند به عنوان اضافه کاری کارکنند که نباید از 4 ساعت بیشتر شود.
این مغازه در روز هایی جمعه و تعطیلات رسمی تعطیل می باشد کارکنان می توانند از سه نوع مرخصی استفاده نمایند که شامل مرخصی ساعتی و مرخصی روزانه و مرخصی پزشکی می باشد و هریک از کارکنان می توانند به مدت 2.5 روز از مرخصی استفاده کند .
ساختار پرداخت حقوق در این مغازه بدین صورت است که در آخر هر ماه حقوق کارکنان به حساب آنهاواریز خواهد شد هر یک از کارکنان می توانند مقداری بیشتر از حقوق خود بگیرند که این پول در ماه های بعد از حقوق آنها به صورت ماهیانه کسر می گردد و در صورتی که اداره کار برنامه برای افزایش حقوق بدهد این مغازه نیز مطابق همین مصوبه حقوق کارکنان خود را افزایش می دهد
کلیه کارکنان این این مغازه بیمه تامین اجتماعی می باشند وحق بیمه مطابق قانون تامین اجتماعی 30 درصد حقوق و دستمزد ناخالص کارکنان می باشد که 7 درصد از حقوق کارکنان کسر می گردد و 23 درصد باقیمانده به وسیله کارفرما پرداخت می شود
فصل هفتم :
خطرات
اگر رقبا قیمت اجناس و خدمات خود را کاهش دهند این مغازه نیز مجبور می شود قیمت ها را تا حدی که ضرر نکند و سود کمتری بکند پایین می آورد وگرنه به دلیل اینکه رقبا قیمت ها را کاهش داده اند مشتریان دیگر از اجناس و خدمات این مغازه استفاده نمی کنند و این مغازه شروع به ضرردهی می کند البته همیشه در ماه های قبل مقداری از سود مغازه را پس انداز می نماییم که در مواقعی که نتوانستیم حقوق کارکنان و مخارج مغازه را بدهیم از آن استفاده نماییم.
اگر این کاهش قیمت ها طوری باشد که مغازه شروع به ضرر دهی کند و اوضاع اقتصادی کارگاه به خطر افتد و اگر این اوضاع طوری باشد که مغازه نتواند حقوق کارکنان خود و هزینه های مغازه را بپردازد باید با گرفتن وام حقوق آنهاو هزینه ها را پرداخت نماید و اگراین روند برای مدت زیادتری ادامه یافت این مغازه مجبور می شود به یک کارگر و یک تکنسین برای مدتی که اوضاع اقتصادی مغازه درست شود مرخصی بدون حقوق بدهدو یا آنها را اخراج کند .
همچنین می توان برای زمانی که رقبا قیمت ها را کاهش می دهند می توان چند درصدی از قیمت ها کاهش داد و تبلیغات را افزایش دهد و یا تخفیفاتی را به مشتریان خود بدهد.
همچنین می توان برای جذب مشتری در این مواقع از وسایل جدید روز دنیا که رقبا ،آنها را هنوز ارائه نکرده اند به بازار آورد و باعث جذب مشتری و سود دهی در این مواقع می شود.
در صورت عدم دستیابی به پیش بینی فروش این مغازه مجبور می شود تبلیغاتی خود را در سطح وسعی افزایش دهد تا به پیش بینی فروش خود برسد وبا توجه به اینکه در فصل زمستان مقدار کارکرد اینگونه مغازه ها کاهش می یابدولی در عوض در فصل بهار و تابستان اوج کارکرد اینگونه مغازه ها است و فصل پاییز کارکرد به صورت متوسط می باشد.
به دلیل اینکه شرکت های متعددی در اینگونه زمینه کار می کنند این مغازه در تهیه اجناس و مواد اولیه خود هیچ مشکلی ندارد .
فصل هشتم :
امور مالی
7- 1 – محل اجرای طرح:
استان: فارس
شهرستان:مرودشت
بخش:———–
روستا:———-
ردیف
نام و
نام خانوادگی
نام پدر
شماره شناسنامه
تحصیلات
تجربه
1
محمد رضا روستایی فارسی
صفرعلی
65
فوق دیپلم
0
7 – 2 – مشخصات متقاضی: حقیقی
تبصره: در مورد اشخاص حقیقی تصویر مدارک تحصیلی ,نظام وظیفه و شناسنامه , در مورد شرکتها تصویر مدارک مربوط به شرکت ( اساسنامه, شرکت نامه و روزنامه رسمی) ضمیمه شود.
7 – 3 – خدمات :
(کلیه قیمت ها به ریال می باشند)
ردیف
خدمات
قیمت
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
نصب انواع تابلوهای برق
نصب آیفون
نصب کولر
سیم کشی ساختمان ها
نصب انواع پمپ هایی برقی
نصب کنتور
عیب یابی برق کشی ساختمان ها
برق رسانی به چاه هایی کشاورزی
تعمیر انواع دینام
سیم پیچی موتور کولر
سیم پیچی پمپ آب خانگی
سیم پیچی پمپ آب کولر
موتور های سه فاز
150000-800000
100000-120000
55000
شعله ای 15000
50000-500000
100000
شعله ای 10000
متری 130000
350000-500000
200000
170000
25000
هر کیلو سیم 90000 و دستمزد به ازای هر کیلو سیم 80000
8 – 3 – اجناس فروشی
ردیف
نام جنس
قیمت خرید (ریال)
قیمت فروش (ریال)
انواع کلید
انواع پریز
لامپ100
لامپ 200
لامپ 300
لامپ 400
لامپ گازی
آیفون صوتی
آیفون دو طبقه
آیفون تصویری
انواع سر پیچ
روشنایی
جعبه تقسیم 10*10
جعبه تقسیم15*15
جعبه تقسیم20*20
جعبه تقسیم روکار
جعبه تقسیم گرد
جعبه تقسیم صنعتی
چسب برق
دو شاخه برق
سه شاخه تلفن
فیوز مینیاتوری (چینی)
فیوز مینیاتوری(خارجی)
فیورAGE
استارت مهتابی
مهتابی
خرطومی12
خرطومی 13
هالوژن
1300000
1300000
160000
180000
300000
90000
800000
180000
250000
1100000
550000
55000
600
1300
2600
2200
150
3500
1000
1800
2700
5500
16000
26000
400
50000
55000
55000
1500000
1500000
180000
200000
320000
980000
860000
200000
280000
1200000
600000
60000
700
150
300
250
200
4000
1500
2000
3000
6000
18000
28000
500
55000
60000
60000
8 – 4 – ماشین آلات وتجهیزات و وسایل آزمایشگاهی:
قیمت کل (تومان)
قیمت واحد (تومان)
تعداد
مشخصات فنی
نام ماشینالات وتجهیزات و وسایل آزمایشگاهی
ردیف
363700
45000
38500
38500
55000
55000
125000
145000
165000
95000
95000
200000
270000
125000
21250
85000
38500
25000
140000
65000
6400
10000
2500000
150000
300000
17000
25000
9500
55500
13500000
250000
110000
80000
350000
125000
690000
150000
70000
12500
10000
6000
10000
10000
10000
3000
2400
3000
3000
25500
18500
2000
2400
60000
3700
16500
5000
30000
8000
110000
16000
24000
4500
1200
5000
25000
6400
12000
240000
14000
25500
12500
6000
6000
40000
110000
380000
22500
54000
700000
60000
165000
180000
24000
40000
110000
16000
6500
1000
1500
16000
5600
6000
14000
1500
750
260000
260000
32000
36000
60000
18000
160000
54000
75000
110000
110000
36000
6000
13000
26000
22000
1500
35000
9000
13500
13750
42500
26000
2000
100000
55000
55000
137500
25039550
13500
4500
3850
3850
5500
5500
12500
14500
165000
95000
95000
200000
13500
12500
850
8500
3850
2500
14000
6500
320
100
250000
15000
15000
8500
12500
9500
18500
1350000
25000
110000
80000
350000
25000
230000
150000
70000
2500
2500
1500
2500
2500
2500
1500
800
600
600
8500
18500
500
1200
1200
1850
16500
2500
6000
200
110000
16000
12000
1500
600
2500
25000
3200
12000
240000
7000
4500
2500
1200
1200
8000
110000
380000
4500
54000
700000
12000
55000
90000
12000
40000
110000
8000
6500
100
1500
8000
2800
1500
1400
1500
250
130000
130000
16000
18000
30000
9000
80000
18000
25000
110000
55000
6000
60
130
260
220
15
350
180
270
550
1700
2600
40
5000
5500
5500
5500
جمع کل
20
10
10
10
10
10
10
10
1
1
1
1
20
10
25
10
10
10
10
10
20
100
10
10
20
2
2
10
3
10
10
1
1
1
5
3
1
1
5
4
4
4
4
4
2
3
5
5
3
1
4
2
50
2
1
2
5
40
1
1
2
3
2
2
1
2
1
1
2
5
5
5
5
5
1
1
5
1
1
5
3
2
2
1
1
2
1
10
1
2
2
4
10
1
3
2
2
2
2
2
2
2
3
3
1
2
6
100
100
100
100
100
100
50
50
25
25
10
50
20
10
10
25
16 آمپر
16آمپر
16 آمپر
16 آمپر
16 آمپر
16آمپر
16آمپر
1.1کیلو وات
1.1 کیلووات
1.1کیلو وات
1.5 کیلووات
K10-K16
9-13
دوبل
0-60S
3 الی 9 آمپر
10آمپر
25آمپر
دارای یک بار
تابلویی
برای سیم 1.5،2.5،4
با سه نظام 0-13میل
AC , DC
AC , DC
220 ولت
عقربه ای
آزمایشگاهی
سه فاز -10آمپر
باصفحه مشبک
10 طبقه
50 کیلویی
آلومینیومی
BUCSH
ساسان
آدونیس
اسنوا
icrotel
آزمایش
10 کیلویی
کنتاکتور
کلیداهرمی تیغه ای یک فاز
کلیداهرمی تیغه ای سه فاز
کلید غلتکی سه فاز
کلیدزبانه ای سه فاز
کلید غلتکی سه فازچپ گرد وراست گرد
کلیدزبانه ای دالاندر
کلید غلتکی دالاندر چپ گرد وراست گرد
موتورسه فازساده دوسرعته
موتوریافازساده
موتورسه فازستاره مثلث
موتوردالاندر
AC3کنتاکتور
بی متال
شستی استپ استارت
تایمرالکترونیکی
کلیدصفریک
کلیدمینیاتوریک فاز
کلید مینیاتوری سه فاز
میکروسوئیچ
لامپ سیگنال معمولی
کابلشو
دریل ستونی (برقی)
ولت متردیجیتال
امپرمتردیجیتال
ترانس جریان
ترانس ولتاژ
فرکانس مترارتعاشی
اهم متر
وات متر
کلیدF1
دستگاه کلاف پیچ
دستگاه ترانس پیچ
میزکاربرق صنعتی
صندلی گردان
قفسه
سندان فولادی
کمد ابزار
فازمتر
سیم چین
انبردست
سیم لخت کن
دم باریک
دم پهن
جعبه ابزار
چکش
پیچ گوشتی دوسو
پیچ گوشتی چهارسو
متر
نردبان
درفش
هویه
چسب برق
فنر
پرس کابل
قیچی کابل
لباس کار
بسط کابل
جرثقیل سقفی
سنگ فرز
آچارلوله گیر
سوهان
گونیافلزکار
کولیس
مته رومیزی
اره اهن بری
لوله خم کن
ترانس جوش
الکترو جوش
کلاه ایمنی
گوشی محافظ
ماسک
عینک محافظ
دستکش برق کار
دزد گیرالکترونیکی
ژنراتورهای برق
کفش کار
میزکارکامپیوتر
کامپیوترباوسایل جانبی
صندلی معمولی
بخاری
کولر
تلفن
گاز
یخچال
کبسول اتش نشانی
سماوربرقی
استکان
قوری
انبر قفلی
چکش پلاستیکی
انبر دست
میل شفت
آینه
دستمال کاغذی
انواع کلید
انواع پریز
لامپ100
لامپ 200
لامپ 300
لامپ 400
لامپ گازی
آیفون صوتی
آیفون دو طبقه
آیفون تصویری
انواع سر پیچ
روشنایی
جعبه تقسیم 10*10
جعبه تقسیم15*15
جعبه تقسیم20*20
جعبه تقسیم روکار
جعبه تقسیم گرد
جعبه تقسیم صنعتی
دو شاخه برق
سه شاخه تلفن
فیوز مینیاتوری (چینی)
فیوز مینیاتوری(خارجی)
AGEفیوز
استارت مهتابی
مهتابی
خرطومی12
خرطومی 13
هالوژن
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88
89
90
91
92
93
94
95
96
97
98
99
100
101
102
103
104
105
106
107
108
109
110
111
112
113
114
115
116
117
118
119
120
121
122
123
124
8 – 5 – تاسیسات:
هزینه (هزارریال)
مشخصات فنی
شرح
عنوان
550
900
آدونیس
اسنوا
بخاری
کولر
وسایل سرمایش و گرمایش
160
1100
دوعدد 10کیلویی
کپسول آتش نشانی
دزد گیر
وسایل حفاظتی و ایمنی
250
هواکش
سا یر
2960
جمع کل
8 – 6- وسایل حمل و نقل داخل و خارج مغازه :
قیمت کل
(هزارریال)
قیمت واحد
(هزارریال)
تعداد
مشخصات فنی
کشور سازنده
شرح وسایل
ردیف
35000
1120
35000
1120
1
1
مدل 75
2 تنی
ایران
چین
وانت بار
جرثقیل
1
2
36120
جمع کل
8 – 7 – مواد اولیه و بسته بندی :
ردیف
نام مواد اولیه و مشخصات فنی
مصرف
واحد
هزینه واحد (ریال)
هزینه کل (ریال)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
کاغذ A4
سیم لاکی1.20
سیم لاکی 1.30
صابون مایع
وارنیش نسوز
نوار خط دار
چای
قند
سیم مسی
شالک
کاغذ عایق
کابل آیفون
کابل کولر
سیم 1.5
سیم 2.5
سیم تلفن
سیم TV
خودکار
5
20
20
10
20
10
5
12
100
12
20
200
200
600
600
600
200
25
بسته
کیلو
کیلو
لیتر
شاخه
عدد
کیلو
کیلو
کیلو
لیتر
عدد
متر
متر
متر
متر
متر
متر
عدد
30000
94000
94000
5000
200
22000
30000
6000
90000
8000
20000
30000
10000
1800
2300
800
1300
1000
150000
1880000
1880000
50000
4000
220000
150000
72000
9000000
96000
400000
600000
200000
1080000
1380000
480000
260000
25000
8 – 8 – آب ،برق و سوخت مصرفی :
هزینه کل (ریال)
هزینه واحد (ریال)
مصرف سالانه
مصرف ماهیانه
واحد
شرح
140400
690
360
30
متر مکعب
آب مصرفی
2268000
270
8400
700
کیلو وات ساعت
برق مصرفی
1800000
1000
1800
150
لیتر
سوخت مصرفی (بنزین)
3938400
جمع کل
8 – 9 – برآورد هزینه تعمیرات و نگهداری :
هزینه تعمیرات سالانه (هزار ریال)
درصد
ارزش دارایی
(هزار ریال)
شرح
12519.775
5
250395.5
ماشین آلات وتجهیزات و وسایل آزمایشگاهی
296
10
2960
تاسیسات
3612
10
36120
وسایل حمل و نقل
16427.775
جمع کل
8 – 10 – برآورد حقوق و دستمزد نیروی انسانی :
جمع حقوق (هزار ریال)
حقوق سالانه
(هزار ریال )
متوسط حقوق ماهیانه
تعداد
تخصص و میزان تحصیلات
نیروی انسانی مورد نیاز
ردیف
34440
29520
34440
29520
2100000
1800000
2
2
فوق دیپلم برق
دیپلم برق
مرد
مرد
1
2
63960
جمع کل
تبصره : حقوق سالانه برابر 4/16 ماه محاسبه می گردد (12 ماه حقوق ٬ یک ماه مرخصی ٬ یک ماه پاداش و 20 درصد حق بیمه سهم کارفرما ) .
ماه 4/16 = 20% * 12 + (2+12)
حقوق هر ماه * 4/16 = حقوق سالیانه
جمع نیروی انسانی مورد نیاز 4 نفر در یک شیفت و با 300 روز کاری در سال می باشد .
برآورد سرمایه ثابت :
8 – 11 – هزینه های سرمایه ای :
مبلغ (هزار ریال)
شرح
250395.5
ماشین آلات وتجهیزات و وسایل آزمایشگاهی
2960
تاسیسات
36120
وسایل حمل ونقل
32000
وسایل دفتر(20 تا 30 درصد هزینه ساختمان اداری)
32147.55
پیش بینی نشده (10 درصد اقلام بالا)
353623.05
جمع کل
8 – 12 – هزینه های قبل از بهره برداری
شرح
مبلغ (هزار ریال )
هزینه های تهیه طرح٬مشاوره ٬اخذ مجوز ٬حق ثبت قراردادهای بانکی (40% هزینه های سرمایه ای )
141449.22
هزینه های راه اندازی و تولید آزمایشی
(15 روز هزینه های آب وبرق و سوخت ٬ مواد اولیه ٬ حقوق و دستمزد )
110095.6
هزینه آموزش نیروی انسانی(2 درصد کل حقوق سالانه)
1279.2
جمع کل
252824.02
هزینه های قبل از بهره برداری + هزینه های سرمایه ای = سرمایه ثابت
252524.02+353623.05=606447.52
8 – 13 – برآورد سرمایه در گردش
عنوان
شرح
مبلغ (هزار ریال)
مواد اولیه و بسته بندی
2 ماه مواد اولیه و بسته بندی
8963.5
حقوق و دستمزد
2 ماه هزینه های حقوق و دستمزد
7800
تنخواه گردان
15 روز هزینه های آب٬ برق ٬ سوخت وتعمیرات
466.5
جمع کل
17230
8 – 14 – نحوه سرمایه گذاری :
(مبالغ به هزار ریال )
شرح
سهم متقاضی
تسهیلات بانکی
جمع
مبلغ
درصد
مبلغ
درصد
سرمایه ثابت
206447.72
34.05
400000
65.95
606447.52
سرمایه در گردش
17230
100
0
0
17230
جمع کل در سرمایه گذاری
223677.72
400000
623677.52
8 – 15 – برآورد هزینه استهلاک :
هزینه استهلاک سالانه (هزار ریال)
درصد
ارزش دارای (هزار ریال)
شرح
25039.55
10
250395.5
ماشین آلات وتجهیزات و وسایل آزمایشگاهی
296
10
2960
تاسیسات
3612
10
36120
وسایل حمل و نقل
3200
20
32000
وسایل دفتری
3214.755
10
32147.55
پیش بینی نشده
35362.305
جمع کل
8 – 16 – هزینه های تولید سالانه :
شرح
مبلغ (هزار ریال)
هزینه مواد اولیه و بسته بندی
17927
هزینه حقوق و دستمزد
63960
هزینه انرژی (آب و برق و سوخت)
3938.4
هزینه تعمیرات و نگهداری
16427.775
هزینه پیش بینی نشده تولید (5 درصد اقلام بالا )
5112.65
هزینه اداری و فروش (یک درصد اقلام بالا )
1022.53
هزینه تسهیلات مالی ( 5 درصد مقدار وام )
20000
هزینه بیمه مغازه ( دو در هزار سرمایه ثابت )
1212.89
هزینه استهلاک
35362.305
هزینه استهلاک قبل از بهره برداری (20 درصد هزینه های قبل از بهره برداری )
50564.804
جمع کل
211589.954
8 – 17 – محاسبه نقطه سربه سر (در 100 % راندمان )
شرح هزینه
هزینه متغیر
هزینه ثابت
هزینه کل
مواد اولیه و بسته بندی
17927
100
0
—
17927
حقوق و دستمزد
22386
35
41574
65
63960
هزینه انرژی ( آب٬برق٬سوخت )
3150.56
80
787.64
20
3938.2
تعمیرات و نگهداری
13142.22
80
3285.555
20
16427.775
استهلاک
0
—
35362.305
100
35362.305
اداری و فروش
32000
100
0
—
32000
استهلاک قبل از بهره برداری
0
—
50564.804
100
50564.804
هزینه تسهیلات مالی
0
—
20000
100
20000
بیمه مغازه
0
—
1212.89
100
1212.89
پیش بینی نشده
27325.4175
85
8422.1325
15
32147.55
جمع هزینه های تولیدی
115931.1975
161209.3265
273540.524
– فروش کل معادل 420000 هزار ریال می باشد .
8 – 18 – درصد فروش در نقطه سر به سر:
100* (هزینه متغیر)- (فروش کل)/هزینه ثابت═درصد در نقطه سر به سر
53═
– سود و زیان ویژه : (سود )
146459.047 ═ (جمع هزینه های تولید ) – (فروش کل) = سود و زیان ویژه
– ارزش افزوده خالص و ناخالص و نسبت های آن :
= ارزش افزوده ناخالص
) ] تعمیرات و نگهداری )+(انرژی)+(مواد اولیه و بسته بندی ) [ -( فروش کل)
3817071.025═
= ارزش افزوده خالص
](استهلاک قبل از بهره برداری) + (استهلاک )[ = (ارزش افزوده ناخالص)
295779.916═
ارزش افزوده ناخالص = نسبت افزوده ناخالص به فروش
فروش کل
9.08═
ارزش افزوده خالص = نسبت افزوده خالص به فروش
فروش کل
7.═
ارزش افزوده خالص =نسبت افزوده خالص به سرمایه گذاری کل
سرمایه گذاری کل
474.═
– سرمایه ثابت سرانه :
سرانه ثابت = سرمایه ثابت سرانه
تعداد پرسنل
151611.88═
– کل سرمایه گذاری سرانه :
کل سرمایه گذاری = کل سرمایه گذاری سرانه
تعداد پرسنل
155919.38═
– نرخ بازدهی سرمایه :
هزینه تسهیلات مالی + سود و زیان ویژه = نرخ بازدهی سرمایه
کل سرمایه گذاری
266.═
. دوره برگشت سرمایه :
کل سرمایه گذاری = دوره برگشت سرمایه
(استهلاک قبل از )+( استهلاک )+(هزینه تسهیلات )+(سود )
بهره برداری مالی
2.459═
47