بسم الله الرحمن الرحیم
عنوان طرح کسب و کار ………………………………………………………. لوگو یا آرم تجاری …………………………….
نام تهیه کننده / تهیه کنندگان : …………………………………………..
رشته مهارتی : …………………
نام واحد آموزشی : ……………….
نام استان و منطقه : ………………
سال تهیه : …………………
3
فهرست عناوین
شرح کسب و کار
امکان سنجی
اهداف
ماموریت
کلیدهای موفقیت
محصولات/ خدمات
منابع انسانی
منابع فیزیکی
طرح بازاریابی
طرح مالی
نمودارها
جدول زمان بندی
ضمایم
4
فهرست مطالب – 1
شرح کسب و کار
امکان سنجی
اهداف
ماموریت
کلیدهای موفقیت
5
6. محصولات/ خدمات
شرح محصولات/خدمات
هدف از تولید
ویژگی های محصولات / خدمات
محدودیت های محصولات / خدمات
تعهدات شرکت
مجوز و حقوق قانونی
فهرست مطالب -2
6
7. منابع انسانی
ساختار مدیریتی
نیروی انسانی مورد نیاز
چگونگی استخدام
نمودار سازمانی
فهرست مطالب – 3
7
8. منابع فیزیکی
فرآیند تولید
تجهیزات
فهرست تجهیزات ( تولید)
فهرست تجهیزات ( اداری)
مکان کسب و کار
کروکی استقرار تجهیزات
مواد اولیه
توسعه کسب و کار
فهرست مطالب -4
8
9. طرح بازاریابی
مشخصات رقبا
بازار هدف و مشتریان
شیوه قیمت گذاری
قیمت محصولات / خدمات
کانال توزیع محصولات/ خدمات
تبلیغات
خدمات پس از فروش
مکان فروش
فهرست مطالب – 5
9
فهرست مطالب – 6
10. طرح مالی
روش تامین منابع مالی
وام بانکی
بدهی ها
دارایی ها
هزینه استهلاک
هزینه ها
صورت حساب هزینه ها
قیمت محصولات / خدمات
تحلیل نقطه سر به سر
پیش بینی میزان درآمد
پیش بینی میزان سود
ترازنامه شرکت
10
11. نمودارها
نمودار فروش
نمودار هزینه ها
نمودار سود
12. جدول زمان بندی
13. ضمایم
فهرست مطالب- 7
11
شرح کسب و کار
مشخص کنید ایده شما چیست؟ آیا فکر این کسب و کار، عملی است ؟
ایده کسب وکار دقیقا آن چیزی است که می خواهید انجام دهید . در این قسمت، خواننده باید دقیقا بفهمد که ایده کسب و کار شما چیست؟
شکل کسب و کار
نوع کسب و کار
نوع محصولات یا خدمات
جنبه های منحصر به فرد و خصوصیات ویژه
12
امکان سنجی
با پاسخ به سوالات زیر، توجیه اقتصادی و اجرایی برای ایده خود خواهید داشت:
ایده شما چه نیازی را برآورده یا چه مشکلی را حل می کند؟ (ارزش موضوع)
چه کسانی مشتری شما خواهند بود ؟ ( بازار هدف )
از چه طریقی درآمد به دست خواهید آورد ؟
کسب و کار شما با کسب و کارهای مشابه در بازار چه تفاوتی دارد؟
موانع ورود شما به این کسب و کار چیست ؟
در بازار، چند رقیب دارید و کیفیت کار آنها چطور است ؟
فکر می کنید چند درصد بازار را می توانید به دست بیاورید ؟
این کسب و کار، چه نوع خصوصیات منحصر به فردی خواهد داشت؟
هزینه های راه اندازی چقدر است ؟
آیا برای استفاده از وام ها و کمک های دولتی و خصوصی برنامه ای دارید؟
13
3 یا 4 هدف این کسب و کار را بنویسید . این اهداف باید قابل اندازه گیری باشند. برای مثال :
– میزان فروش از این محصول روزانه 200 عدد خواهد بود.
– میزان سود در پایان ماه 100000 تومان خواهد بود.
– پس از گذشت 6 ماه میزان تولید به 2 برابر افزایش خواهد یافت.
اهداف
14
آرمانهای کسب و کار خود را توصیف کنید. درباره مزایایی که به مشتریان خود ارایه خواهید داد، کارکنانتان و خودتان به عنوان صاحب کسب و کار بنویسید.
برای مثال؛ اگر عقیده دارید رضایت مشتری و خدمات به مشتریان برایتان مهم است، اگر رشد و سود بیشتر مهم است، اگر می خواهید کارکنانتان منصفانه برخورد کنند یا اگر خلاقیت در کارشان پاداش دارد، اینها را بنویسید.
ماموریت
15
کلیدهای موفقیت
سه یا چهار برتری کسب و کار خود نسبت به سایرین را بنویسید.
چه عواملی باعث موفقیت کسب و کار شما خواهد شد؟ کلیدهای موفقیت برای هر کسب و کاری متفاوت است؛ مثلا در ارایه خدمات تعمیرات و عیب یابی کامپیوتر، سریع بودن یا شبانه روزی بودن خدمات یا نگرفتن هزینه ایاب و ذهاب ممکن است کلید موفقیت شما باشد.
16
محصولات/ خدمات
شرح محصولات/ خدمات
محصولات یا خدماتی که در این کسب و کار ارایه می شود عبارتند از:
……………
……………
17
هدف از تولید محصولات / خدمات
هدف از تولید محصولات / خدمات شما چیست؟
آیا محصولات / خدمات شما سودی به حال مشتریان دارد؟
محصولات / خدمات شما مشکل خاصی را حل می کند یا فرصت جدیدی را بوجود می آورد؟
آیا محصولات / خدمات شما جزو اقلام ضروری است یا جزو اقلام لوکس و غیر ضروری است؟
18
ویژگی های محصولات / خدمات
خصوصیات ویژه محصولات / خدمات شما از لحاظ هزینه، طراحی، کیفیت و … چیست؟
آیا در بازار کنونی مشابه دارند؟ تفاوت آنها با نمونه های موجود چیست؟
19
محدودیت های محصولات / خدمات
محدودیت های محصولات / خدمات خود را شرح دهید.
نقاط ضعف محصولات / خدمات را بنویسید.
مشکلات احتمالی، هنگام ارایه محصولات / خدمات به بازار چیست؟
20
تعهدات شرکت
شرکت شما در قبال ارایه این محصولات / خدمات به مشتری، چه تعهداتی را قبول خواهد کرد؟ ( گارانتی ها)
21
مجوزها و حقوق قانونی
1- برای تولید این محصولات یا ارایه خدمات به چه مجوزهای قانونی دولتی نیاز دارید و چگونه باید آنها را به دست آورید؟
آیا شرایط دریافت این مجوزها را دارید؟
به چه مدارکی نیاز است؟
چه مراحلی باید طی شود و چه مدت زمان می برد؟
2- آیا برای ارایه محصولات خود نیاز به امتیازات قانونی
( مانند ثبت اختراع ، حق امتیاز و … ) دارید؟
22
منابع انسانی
ساختار مدیریتی
ساختار مالکیت کسب و کار را شرح دهید.
اعضای هیات مدیره (و یا مشاوران کلیدی خارج از کسب و کار مانند حسابداران و وکلا و … ) چه کسانی هستند؟
کارکنان کلیدی تیم مدیریتی چه کسانی هستند و صلاحیت های فنی و حرفه ای آنها کدام است؟
روش پرداخت مزایا و پاداش به تیم مدیریتی چگونه است؟
23
نیروی انسانی مورد نیاز
24
چگونگی استخدام
در این بخش در مورد تخصص های مورد نیاز نیروی انسانی و چگونگی انتخاب و استخدام هر یک توضیح دهید.
25
نمودار سازمانی
26
منابع فیزیکی
فرآیند تولید
در این قسمت، به شرح کامل مراحلی که به تولید محصولات یا ارایه خدمات منجر می شود بپردازید.
آیا کلیه مراحل در داخل شرکت انجام می شود یا بخشهایی به دیگران واگذار خواهد شد؟
میزان تولید ماهانه را بنویسید.
27
تجهیزات
تاسیسات، تجهیزات مورد نیاز تولید چیست؟
هزینه خریداری این تجهیزات در مجموع، چه میزان خواهد بود؟ ( سرمایه گذاری ثابت )
چه تجهیزات اداری دیگری مورد نیاز است؟
28
فهرست تجهیزات بخش تولید
29
فهرست تجهیزات بخش اداری
30
مکان کسب و کار
مکان لازم برای تولید محصولات یا ارایه خدمات را شرح دهید.
هزینه مورد نیاز برای این مکان چقدر است؟
31
کروکی استقرار تجهیزات
نقشه ای بکشید که محل استقرار تجهیزات و امکانات این کسب و کار را در محل مورد نظر نشان دهد.
32
مواد اولیه
مواد اولیه مورد نیاز چیست و از کجا تامین خواهد شد؟
به چه میزان مواد اولیه متناسب با تولیدتان نیاز دارید؟
هزینه مورد نیاز برای تهیه این میزان مواد اولیه چقدر است؟
33
توسعه کسب و کار
آیا محصولات / خدمات وابسته مشابه یا فرعی دیگری وجود دارد؟
آیا امکان توسعه محصولات / خدمات شما در آینده وجود دارد؟
چه محصولات / خدمات دیگری را تصمیم دارید در آینده ارایه دهید؟
34
طرح بازاریابی
مشخصات رقبا
بازار هدف و مشتریان
شیوه قیمت گذاری
قیمت محصولات / خدمات
کانال توزیع محصولات/ خدمات
تبلیغات
خدمات پس از فروش
مکان فروش
35
مشخصات رقبا
رقبای موجود در بازار را شناسایی کرده و چگونگی جمع آوری این اطلاعات را شرح دهید.( تحقیق بازار یابی)
مشخصات رقبای خود را شرح دهید.( توسعه – بزرگی بازار- قیمت- میزان فروش و … )
36
بازار هدف و مشتریان
بازار هدف محصولات یا خدمات شما چیست؟
مشخصات مشتریان احتمالی خود را از نظر سن، طبقه اجتماعی، محل و فرهنگ/ مذهب شرح دهید.
مشتریان شما احتمالا چه واکنشی به محصولات / خدمات شما نشان خواهند داد؟
37
شیوه قیمت گذاری
شیوه قیمت گذاری محصولات / خدمات خود را شرح دهید.
چرا از این روش استفاده می کنید؟
38
کانال توزیع
از کدام کانال های توزیع برای ارایه محصولات یا خدمات خود استفاده می کنید؟
39
تبلیغات
از کدام روش ها و رسانه های تبلیغاتی استفاده می کنید؟
هزینه تبلیغات چقدر است؟
یک نمونه از تبلیغات
40
روش های بهبود فروش
به غیر از تبلیغات، از چه روش های دیگری برای افزایش فروش و جذب مشتریان استفاده خواهید کرد؟
41
خدمات پس از فروش
ضمانت نامه ها و خدمات محصولات شما پس از فروش چه خواهد بود؟
42
مکان فروش
محل فروش کجاست و چه اهمیتی در بازار یابی دارد؟
43
طرح مالی
روش تامین منابع مالی
برای تامین منابع مالی خود از چه روشی استفاده خواهید کرد؟
تا این تاریخ چه میزان سرمایه جذب کرده اید و منابع تامین آن کدام است؟
سرمایه های جذب شده را چگونه باز پرداخت خواهید کرد؟
44
وام بانکی
در صورت برنامه ریزی برای دریافت وام شرح کاملی آورده شود:
وام دهنده
شرایط و مدارک لازم
میزان وام
چگونگی بازپرداخت وام
45
بدهی ها
46
میزان سرمایه
47
دارایی ها
48
هزینه استهلاک
1000.000 ریال –5000.000 ریال
15
266.000=
49
هزینه ها
مجموع هزینه ها= هزینه های ثابت + هزینه های متغیر
50
صورت حساب هزینه ها
51
قیمت محصولات / خدمات
52
تحلیل نقطه سر به سر
هزینه های ثابت ……………. ریال
هزینه های متغیر……………. ریال – فروش کل ……………. ریال
نقطه سر به سر =
53
پیش بینی میزان درآمد
54
پیش بینی میزان سود
55
56
نمودار فروش
پیش بینی های فروش را برای سه سال آینده شرح دهید.
آیا این پیش بینی ها صحیح است ؟
این اطلاعات را چگونه و از چه منابعی بدست آوردید؟
57
نمودار هزینه ها
پیش بینی های فروش را برای سه سال آینده شرح دهید.
آیا این پیش بینی ها صحیح است ؟
این اطلاعات را چگونه و از چه منابعی بدست آوردید؟
58
نمودار سود
پیش بینی های سود را برای سه سال آینده شرح دهید.
آیا این پیش بینی ها صحیح است ؟
این اطلاعات را چگونه و از چه منابعی بدست آوردید؟
59
جدول زمان بندی
در این قسمت باید کلیه مراحل راه اندازی کسب و کار از ابتدا تا مرحله فروش را فهرست کرده و هر یک را زمان بندی نمایید. مثال :
60
ضمایم
تصویر مدارک مربوط به :
دریافت وام
مجوز ها
لغت نامه تخصصی
نقشه ها و اطلاعات تخصصی دیگر