بسم الله الرحمن الرحیم
تست شخصیت شناسی اینیاگرام
محمد مهدی مقدم پور
شخصیت چیست؟
شخصیت تشکیل شده است از الگوهای ویژه فکری، احساسی و رفتاری که هر فرد را از افراد دیگر متمایز می سازد. شخصیت، سرچشمه درونی دارد و در طول حیات، تقریباً پایدار باقی می ماند.
مدیریت
سهولت در استخدام افراد
پیش بینی مسائل و مشکلات احتمال کارمندان
شناسایی نیازهای افراد و انگیزه دهی به آن ها
صرفه جویی در منابع
کاربرد شخصیت شناسی
سایر کاربرد ها
خودآگاهی و خودشناسی
آشنایی با مسیر رشد و تکامل
انتخاب همسر
زوج درمانی
انتخاب شغل
روابط مشاوره ای
انتخاب رشته تحصیلی
تشکیل شده از دو بخش اینیا به معنی نه و گرام به معنی وجه، مدل و شکل
ترکیبی از عرفان شرقی و روانشناسی مدرن
نه وجهی شخصیت است و به تبیین نه مدل ارتباطی انسان ها میپردازد
معرف 9 تیپ شخصیتی با انگیزه ها، ارزش ها، تمایلات و ترس های خاص
دارای قدمتی باستانی از زمان مولانا و قبل از آن
جورجیوف پس از سفری طولانی به شکلی دسته بندی شده آن را منتشر کرد
ریچارد ریسو و راس هادسون این تست را به صورت امروزی دراوردند.
به جز حیطه روانشناسی در علوم دیگر مثل مدیریت، جامعه شناسی هم بسیار تاثیر گذار بوده است
هر شخصی سه مرکز هوش و ادراک دارد:
سر (ذهن، تفکر)
قلب (احساس)
بدن (جسم، غریزه)
در هر تیپ شخصیتی یکی از این مراکز در اولویت قرار دارد. به بیان دیگر هر کس از یکی از این مراکز بیشتر استفاده میکند. برقراری تعادل در استفاده از این 3 مرکز هوشمندی و ادراک سبب تعادل در زندگی شخصی و اجتماعی ما خواهد شد.
بدن
تیپ های بدن محور تحرک، آگاهی حسی و آگاهی درونی خود را با جسم خود به دست می آورند.
غرایز در این تیپ ها مرکزیت دارند و تمرکز آنان بر امنیت شخصی، کنترل، تعلق اجتماعی و انجام عمل درست قرار دارد.
تیپ 8) رهبر و چالشگر
تیپ 9) صلح طلب و میانجی
تیپ 1) کمالگرا و مصلح
7
قلب
تیپ های احساس محور در مورد احساسات مثبت و منفی، همدلی و توجه به دیگران، عشق و از خود گذشتگی، بر قلب تاکید می کنند.
عواطف در این تیپ ها مرکزیت دارد و تمرکز آنان بر موفقیت و رابطه برقرار کردن با دیگران و انجام وظیفه مطابق با انتظارات دیگران و یا ملزومات کاری است.
تیپ 2) مددکار و بخشنده
تیپ 3) موفقیت طلب
تیپ 4) فردگرا و رمانتیک
8
سر
تیپ های تفکر محور با ایده ها، جمع آوری اطلاعات، دانستن همه چیز و تصمیم گیری منطقی پیش از انجام کار، هدایت می شوند.
فکر در این تیپ ها مرکزیت دارد و تمرکز آنان بر به دست آوردن اطمینان و امنیت و یا پیدا کردن گزینه های متعدد است.
تیپ 5) کاشف و کنجکاو
تیپ 6) شکاک و وفادار
تیپ 7) ماجراجو و خوش باش
9
تیپ استرسی
هر تیپی وقتی در شرایط خاصی از فشار روحی (استرس) قرار می گیرد خصوصیاتی از تیپ دیگر را نشان می دهدکه به آن تیپ دیگر، تیپ استرسی او میگویند.
تیپ فرعی
هرکسی در این دنیا 3 استراتژی اصلی دارد:
حفظ جان، روابط اجتماعی و روابط خصوصی
هر تیپ انیاگرام در هر کدام از این استراتژی ها خصوصیات خاص خودش را نشان می دهد که به آن تیپ فرعی میگویند.
تیپ اصلی
هر کسی ویژگی های یکی (و فقط یکی) از تیپ های انیاگرم را بیشتر از بقیه تیپ ها دارد لذا باید گفت آن تیپ، تیپ اصلی (غالب) اوست.
انواع تیپ ها
بال
اصطلاحا به تیپ های همسایه یک تیپ، بال آن تیپ می گویند. هر تیپی دو بال دارد اما بیشتر افراد می توانند یکی را به عنوان بال اصلی خود تشخیص دهند و این بدین معنی است که ویژگی های آن بال در آنان بیشتر است.
به تیپ ایمنی و استرسی تیپ اصلی بال می گویند.
تیپ ایمنی (امنیتی)
هرکسی وقتی احساس ایمنی و امنیت کند، مثلا در یک رابطه نزدیک و خودمانی، خصوصیات آن تیپ ایمنی یا تیپ امنیتی وی می گویند.
10
انتخاب گزینه ها باید بر اساس ویژگی های شما در مقطع گذشته باشد نه شرایط مطلوب و ایده آل که میخواهید داشته باشید. و نه آنچه تصور میکنید هستید.
اگر احساس کردید هر دو گزینه در مورد شما مصداق دارد یا اساساً هیچکدام را در مورد خود، صادق نمی دانید، بایستی گزاره ای را برگزینید که به ویژگی های شما نزدیکتر است.
با صداقت کامل جواب بدهید.
در حالت خستگی، گرسنگی یا بی حوصلگی از شروع به پاسخگویی و تکمیل تست جدا خودداری کنید.
اگر به درستی پاسخ ها را درج کنید، این تست میتواند بین 56 تا 82 درصد، تیپ شما را درست تشخیص دهد.
۹ تیپ شخصیتی انیاگرام
12
تیپ 1
کمالگرا و مصلح
خصوصیات بارز
منظم، عالی طلب، اصلاح گر، منطقی، پایبند به اصول اخلاقی، منتقد خود و دیگران، آرمان گرا، حق به جانب، اعتیاد به کار، وسواس تقارن، جدی بودن در تصمیم ها، حساب گر، سخت کوش، سخت گیر، مبادی آداب، وقت شناس و دقیق.
تلاش می کنند تا کارها به بهترین شکل ممکن انجام شوند و به شدت از بروز اشتباه در کارها اجتناب می کنند.
وظیفه شناسانی با استاندارهای اخلاقی بالا هستند. و مدام به بایدها و نبایدها می اندیشند.
آنان انتقاد درونی شدیدی از خود دارند، به این انگیزه که همواره درست و سالم باشند.
کار و انجام وظایف برای آنان از ارجحیت بالاتری نسبت به احساسات برخوردار است. برای ایشان معمولا اول کار مهم است و بعد تفریح.
شعار اصلی:
من هر کاری را به روش درستش انجام می دهم
14
تحت فشار روحی
وقتی تیپ یک تحت فشار روحی قرار بگیرد روشمندی خود را از دست می دهد و مانند تیپ ناسالم 4 دمدمی مزاج، اخمو و غیرمنطقی خواهد شد.
در حال رشد
وقتی تیپ یک در جهت رشد و پیشرفت خودش حرکت کند عصبانیت و انتقادکنندگی او از بین رفته و مانند حالت سالم تیپ 7 روحیه ای شاد و پرانرژی پیدا خواهد کرد.
حالت ناسالم
ممکن است خیلی کوته فکر، متعصب و انعطاف ناپذیر بوده و خود را عادل و پرهیزکار بدانند.
دیگران را محکوم و مجازات می کنند و کسانی که اشتباه می کنند را به شکلی خشن از خود دور می کنند.
در مورد عیب و نقص و اشتباهات دیگران عقده ای هستند گرچه ممکن است به شکلی ریاکارانه اعمالی برخلاف نصایح خود به دیگران، انجام دهند.
حالت متوسط
از واقعیات راضی نیستند وآرمانگرایی بزرگمنش میشوند
از اشتباه کردن می ترسند و همه چیز باید با ایده آل های آنان سازگار باشد.
از خود و دیگران خیلی انتقاد می کنند، قضاوت کننده و کمال گرا هستند.
این افراد نیز در حلقه تعادل سالم قرار خواهند گرفت و وضعیتشان بهتر خواهد شد.
حالت سالم
فوق العاده عاقل و فهمیده
مهربان، الهام بخش و امیدوار
وظیفه شناس با اعتقادات شخصی قوی
در آرزوی منطقی، معقول، منظم، بالغ و میانه رو بودن در همه موارد
بسیار اصولی هستند و همیشه می خواهند باانصاف، عینی و اخلاقی باشند.
چرخه رفتاری
تمرین آگاهی
سوالات زیر را از خود بپرسید:
چطور خود را قضاوت می کنم؟
چطور خود را سرزنش می کنم؟
چطور خود را با دیگران مقایسه می کنم؟
در این لحظه چه چیزی درست است؟
منتقد درونی من روی احساساتم چه تاثیری می گذارد؟
اگر شما یک هستید:
باید تمرینات آرامش (ریلکسیشن) فیزیکی انجام دهید.
تفاوت ها بخشی از زندگی هستند.
هر کدام از ما ذاتا با ارزش هستیم.
بخشش خود و دلسوزی برای خود، آرامش درونی به همراه دارد.
آرامش وقتی می آید که ما عیب و نقص را جدی نگیریم، قضاوت نکنیم و هر چیز را به همان شکل که هست بپذیریم.
ارتباط موثر با این افراد
نگرانی های او را جدی بگیرید.
به کمال گرایی او احترام بگذارید.
وظیفه شناس باشید.
اشتباهات خود را بپذیرید.
از دستاوردهای او قدردانی کنید.
منصف و باملاحظه باشید، درست مثل خود او.
ترس ها
فاسد بودن، معیوب بودن و بد بودن
چالش ها
زود رنج، خشک، قضاوت کننده، ناسازگار، بیش از حد منتقد
نقاط قوت
راست گو، مسئولیت پذیر، وظیفه شناس، سخت کوش، قابل اعتماد، اهل عمل، متکی به خود
جمع بندی
انگیزه های کلیدی
حق طلبی، تلاش برای رسیدن به مراتب بالاتر، بهبود همه مسائل، پایداری در راستای عقابد خود.
اهداف
خوب بودن، کامل بودن و متعادل بودن
تمرکز توجه
راست یا دروغ بودن و درست یا غلط بودن
درس زندگی
تغییر دادن هرآنچه می توان تغییر داد، پذیرفتن هرآنچه نمی توان تغییر داد و بدست آوردن توانایی تشخیص آن ها
پیشنهاد اساسی
ارزش شما به خوب و درستکار بودن شماست
برخی یک های مشهور
کنفوسیوس، افلاطون، صلاح الدین ایوبی، ژاندارک، مهاتما گاندی، پاپ ژان پل دوم، هیلاری کلینتون، اسامه بن لدن، هریسون فورد
مناسب برای
مشاغل بازرسی
Elon Musk
FRS is an entrepreneur and investor. He holds South African, Canadian, and U.S. citizenship and is the founder, CEO, and lead designer of SpaceX; co-founder, CEO, and product architect of Tesla, Inc.; co-founder and CEO of Neuralink; and co-founder of PayPal.
تیپ 2
مددکار و بخشنده
خصوصیات بارز
یاری دهنده، مراقب، بخشنده، امدادگر، کمک گرا، دلسوز، غم خوار، همدل، فداکار، سخاوتمند، دست و دل باز، اهل دوستی و معاشرت، تشویق کننده، همراه، پشتیبان، حامی، مهربان، توجه به دیگران، مشتاق به پرورش دیگران، طالب همدلی و تایید، مهرطلب.
با کمک کردن به دیگران در حقیقت دارند خود را بروز می دهند
تمام تلاش خود را می کنند که کارها حتما با کمک آن ها انجام شود، زیرا از طریق کمکی که می کنند، دوست داشته می شوند.
آنان خود را وقف برآوردن نیازهای دیگران می کنند، خود را با دیگران تطبیق می دهند تا نیازهای ایشان را برطرف کنند و در این مسیر نیازهای خود را نادیده می گیرند.
برای برآورده کردن نیازهای افراد گوناگون، خودهای گوناگونی دارند. و از این بابت دچار سردرگمی می شوند و نمی دانند که کدام یک از این خودها، خود واقعی ایشان است.
شعار اصلی:
من باید به دیگران کمک کنم
تحت فشار روحی
وقتی تیپ دو تحت فشار روحی قرار بگیرد ناگهان آن دوی نیازمند رفتار تهاجمی و برتری طلبی تیپ 8 را پیدا خواهد کرد.
در حال رشد
وقتی تیپ دو در جهت رشد و پیشرفت خودش حرکت کند آن تیپ دوی مغرور و خودفریب مثل تیپ 4 سالم، خودساز (کسی که خودش را پرورش می دهد) و عاطفی خواهد شد.
حالت ناسالم
ممکن است خودخواه باشند و گفتن میزان بدهکاری دیگران به آنان و رنجاندنشان در دیگران احساس گناه ایجاد می کنند.
سلطه گر و زورگو هستند. احساس می کنند حق دارند هر چیزی از دیگران بخواهند
کارهایی که انجام می دهند را با این بهانه توجیه می کنند که مورد سوء استفاده دیگران قرار گرفته اند و در واقع قربانی اصلی خود آنان هستند.
حالت متوسط
می خواهند بیشتر به دیگران نزدیک شوند لذا تلاش می کنند دیگران را از خود راضی کنند.
بیش از حد صمیمی و فضول خواهند شد.
به تدریج از خود راضی تر شده و احساس می کنند وجودشان ضروری است بنابرین مغرور و خودبین خواهند شد.
این افراد نیز در حلقه تعادل سالم قرار خواهند گرفت و وضعیتشان بهتر خواهد شد.
حالت سالم
خیلی ایثارگر، فروتن و نوع دوست هستند و عشق بدون شرط خود را نثار خود و دیگران می کنند.
همدل و مهربان هستند و به احساسات دیگران توجه می کنند. مراقب و نگران نیازهای دیگران هستند
مشوق، و قدرشناس هستند و می توانند خوبی های دیگران را ببینند.
چرخه رفتاری
تمرین آگاهی
سوالات زیر را از خود بپرسید:
چگونه توجه و انرژی من به سمت نیازهای دیگران می رود؟
چگونه خودم را پرورش دهم و از خودم پشتیبانی کنم؟
چگونه به دیگران اجازه دهم که از من پشتیبانی کنند؟
چطور می شود که احساس می کنم چاره دیگری ندارم؟
فروتنی را چگونه تعریف می کنم؟
اگر شما دو هستید:
وظیفه شما توجه به نیازها، احساسات و دریافت های درونی خودتان است.
ممکن است این کار خودخواهانه به نظر برسد اما برای تعیین حریم خصوصی و جدا کردن نیازها و احساسات خود از نیازها و احساسات دیگران، به شما کمک خواهد کرد.
عشق از بخشیدن و گرفتن به دست نمی آید بلکه از درون خود آدم می آید.
ما همه در مورد خودمان مسئولیت داریم.
ارتباط موثر با این افراد
در برقراری تماس پیش قدم شوید، هر وقت امکانش بود از آنان ستایش و قدردانی کنید.
همیشه به نیازها و مشکلت آنان توجه کنید.
در برقراری ارتباطی گرم و شخصی با آنان همراهی کنید.
از آنان انتقاد نکنید و همیشه آنان را در نظر داشته باشید.
به آنان بگویید که چقدر برای شما مهم و ویژه هستند.
ترس ها
دوست داشته نشدن، طرد شدن، بی ارزش بودن
چالش ها
مغرور، وابسته به تایید شدن از طرف دیگران، فضول، سخت گیر، دارای امتیاز ویژه
نقاط قوت
با توجه، کمک کننده، رابطه گرا، بخشنده، حساس به احساسات دیگران، حمایت کننده، پربرکت
جمع بندی
انگیزه های کلیدی
دیگران دوستش داشته باشند، بیان احساسات خود برای دیگران، مورد نیاز و قدردانی واقع شدن، پاسخگویی به دیگران، مدافع ادعاهای خود
اهداف
احساس عاشق بودن
تمرکز توجه
نیازها، احساسات و علائق دیگران
درس زندگی
افزایش فروتنی که از اجازه دادن به خود برای دوست داشته شدن بدون توقع و داشتن نیازهای شخصی می آید
پیشنهاد اساسی
شما محبت و تایید دیگران و همچنین برآورده شدن نیازهای شخصی خود را از طریق بخشش به دیگران به دست می آورید.
برخی دو های مشهور
الیزابت تیلور، جری لوئیس، مادر ترزا، پاپ ژان بیست و سوم، آنا النور روزولت، نانسی ریگان
مناسب برای
پرستاری
پزشکی
امدادرسانی
Ben Cohen
Co-Founder of Ben & Jerry’s ice cream
تیپ 3
موفقیت طلب
خصوصیات بارز
موفقیت گرا، هدف گرا، نتیجه گرا، جاه طلب، بلندپرواز، سیاست مدار، عمل گرا، انگیزه دهنده، تشنه ی موفقیت، نگران وجهه و محبوبیت خود، ریاست طلب، فعال و پرانرژی، پرشور و شوق، اثرگذار، کامیاب، اهل منطق، منعطف، دارای عزت نفس و اعتماد به نفس، احساس و عاطفه ی کم، شهرت طلب، توفیق طلب اجتماعی، انگیزه بخش، برتری طلب، سازگار با محیط، بازیگر، نقش بازی کن، اهمیت دادن به بازدهی و نتیجه، اجتناب از شکست، احساسات عاطفی کم و عاشق کار، همگرایی افکار برای حصول یک نتیجه
دوست دارند بهترین باشند. آنان می خواهند به دلیل موفقیت ها و توانمندی ها ی شان مورد علاقه ی دیگران باشند.
آنان خود واقعی و هویت شغلی شان را با هم خَلط می کنند، با کاری که انجام می دهند همذات پنداری می کنند، و همواره بین خودِ واقعی و نقش کاری و شغلی شان سردرگم اند.
شعار اصلی:
من به موفقیت نیاز دارم
تحت فشار روحی
وقتی تیپ سه تحت فشار روحی قرار بگیرد ناگهان شخصیت توفیق طلبش مانند تیپ 9 بی خیال و بی تفاوت خواهد شد.
در حال رشد
وقتی تیپ سه در جهت رشد و پیشرفت خودش حرکت کند آن شخصیت خودبین و مکار مثل تیپ 6 سالم اهل همکاری و متعهد به دیگران خواهد شد.
حالت ناسالم
از شکست خوردن و تحقیر شدن می ترسند. ممکن است فرصت طلب شوند و از دیگران بهره کشی کنند و به موفقیت آنان طمع کتتد.
گمراه کننده و غیر صریح (رک) هستند تا اشتباهاتشان آشکار نشود.
کینه ای می شوند و سعی می کنند شادی دیگران را از بین ببرند. هر چیزی که یاد آور شکست هایشان باشد را از بین می برند.
غیرقابل اعتمادند.
حالت متوسط
نگران کارایی خود هستند، کارهایشان را به خوبی انجام می دهند و همیشه به خود برای رسیدن به اهداف، انگیزه می دهند، چرا که ارزش خود را وابسته به موفق شدن میدانند. نسبت به وجهه خود حساس شده و نگران طرز فکر دیگران در مورد خودشان می شوند.
می خواهند دیگران را با برتری خود تحت تاثیر قرار دهند لذا به طور مداوم خودشان را ترویج کرده و بهتر از چیزی که واقعا هستند، نشان می دهند.
حالت سالم
سه ها در بهترین حالت خود را می پذیرند و از درون خود هدایت می شوند. فروتن، سخاوتمند، نجیب و خیراندیش هستند.
از خود مطمئن هستند، پرانرژی بوده و شایستگی همراه با عزت نفس بالایی دارند
برای پیشرفت کردن و تبدیل شدن به بهترین چیزی که می توانند باشند، جاه طلب هستند
چرخه رفتاری
تمرین آگاهی
سوالات زیر را از خود بپرسید:
چگونه خودم را با دیگران مطابق می کنم؟
چگونه می خواهم به رسمیت شناخته شوم؟
چگونه از شکست دوری می کنم؟
وقتی احساساتی می شوم چه اتفاقی می افتد؟
چگونه خودم را گول می زنم؟
چگونه دیگران را گول می زنم؟
اگر شما سه هستید:
وظیفه شما کم کردن سرعتتان و تمرین چگونگی تمرکز توجه روی آنچه در درونتان اتفاق، می افتد است.
ارزش ذاتی ما ربطی به اینکه دیگران ما را چگونه می بینند، ندارد.
احساسات بخشی از زندگی هستند.
شکست ها فرصت هایی برای آموختن و رشد کردن هستند.
همه چیز به تلش ما بستگی ندارد.
ارتباط موثر با این افراد
اجازه دهید آنان بدانند که شما بدون توجه به کاری که انجام می دهند به آنان توجه می کنید
آنان را تشویق کنید تا به احساسات اهمیت بدهند
به آنان نشان دهید که واقعا چه چیزی برای شما مهم است.
از آنان در مورد کارهایی که انجام می دهند، قدردانی کنید.
وقتی مشغول کار هستند، مزاحمشان نشوید.
ترس ها
طرد شدن، بی ارزش بودن
چالش ها
تصویر محور، کار بیش از حد، بی صبر، رقابتی، بی توجه به احساسات
نقاط قوت
مشتاق،، عمل گرا، حلل مشکل، موفق، کارآمد، اهل عمل و رقابت کننده
جمع بندی
انگیزه های کلیدی
تایید شدن توسط دیگران، متمایز کردن خود از دیگران، توجه داشتن، تحسین شدن و تحت تاثیر قرار دادن دیگران
اهداف
تحسین شدن، احساس ارزشمند و ارزنده بودن
تمرکز توجه
وظایف، اهداف و به رسمیت شناختن دستاوردها
درس زندگی
بازیابی این حقیقت که عشق به آنچه شما هستید ربط دارد نه آن کاری که انجام می دهید
پیشنهاد اساسی
شما با کارایی، عمل کردن و موفق شدن دوست داشته و به رسمیت شناخته می شوید
برخی سه های مشهور
آگوستوس سزار، بیل کلینتون، تونی بلر، پرنس ویلیام، کاندولیزا رایس، آرنولد شوارتزنگر، تام کروز، ویل اسمیت، الویس پریسلی
مناسب برای
مشاغل مدیریت
Janice Bryant Howaryd
CEO and Founder of the Act 1 Group
تیپ 4
فردگرا و رمانتیک
خصوصیات بارز
هنرمند، احساساتی، درک شهودی بالا، خیال پرداز، رمانتیک، خود-ابرازکننده، زیبادوست، خاص، متشخص، دارای پتانسیل افسردگی، اهل غبطه خوردن، خلاق، آراسته، حساس، دوستدار غم و اندوه و انتظار، مهربان، خوش خلق، خوش سلیقه، نوآور، مبادی آداب، عزلت طلب، وابسته، حساس، گوشه گیر، در خود فرورفته، تراژیک و عاشق پیشه.
شیفته ی چیزهایی هستند که در دسترس نیستند و به دست آوردن شان دشوار است.
آنان دوست دارند خاص جلوه کنند و به همین دلیل از هر چیزی که معمولی به نظر برسد، اجتناب می کنند.
دارای پارادکس جاذبه و دافعه هستند؛ به این معنی که تلاش می کنند تا آنچه دوست دارند را به دست بیاورند، و سپس آن را پس بزنند.
تیپ چهار اینیاگرام این قابلیت را دارد که زندگی ای شورمند و خلاق برای خود ایجاد کند و نیز به دیگران در مورد دردی که می کشند کمک کند.
شعار اصلی:
من منحصر به فرد هستم
تحت فشار روحی
وقتی تیپ چهار تحت فشار روحی قرار بگیرد ناگهان بیش از حد فعال شده و به تیپ 2 میچسبد.
در حال رشد
وقتی تیپ چهار در جهت رشد و پیشرفت خودش حرکت کند آن شخصیت حسود و از نظر عاطفی آشفته، مثل تیپ یک سالم عینی و پایبند به اصول می شود.
حالت ناسالم
اگر روئیاهایشان محقق نشوند خودخوری خواهند کرد و از دست خودشان عصبانی خواهند شد.
خود را تحقیر و سرزنش خواهند کرد، از خود متنفر خواهند شد و افکار بیمارگونه آنان را عذاب خواهد داد
مایوس شده و احساس ناامیدی خواهند کرد و برای فرار از این احساس به الکل و مواد مخدر پناه خواهند
حالت متوسط
گرایشی هنری و رمانتیک به زندگی دارند. محیطی ظریف و زیبا برای خود می سازند.
برای در تماس ماندن با احساسات خود همه چیز را درونی و شخصی می کنند اما در خود فرو رفته و درونگرا می شوند.
رفته رفته به این نتیجه می رسند که با دیگران تفاوت دارند و احساس می کنند که نباید مثل دیگران زندگی کنند.
این افراد نیز در حلقه تعادل سالم قرار خواهند گرفت و وضعیتشان بهتر خواهد شد.
حالت سالم
واقعا خلاق هستند و معمولا خود و دنیا را به شکلی هنری توصیف می کنند.
درونگرا هستند و آگاهی خوبی از خود دارند و احساسات و انگیزه های درونی خود را می شناسند.
خیلی زیاد فردگرا هستند ولی به راحتی درباره خودشان صحبت می کنند و عواطفشان را صادقانه ابراز می کنند.
چرخه رفتاری
تمرین آگاهی
سوالات زیر را از خود بپرسید:
من چگونه توجه و انرژی خودم را روی چیزی که از دست داده ام متمرکز می کنم؟
من چگونه امور معمولی یا مادی را پست و حقیر می شمارم؟
در چه شرایطی احساس درک نشدن می کنم؟
در چه شرایطی حس اشتیاق، (آرزو، هوس) و یا حسادت را تجربه می کنم؟
اگر شما چهار هستید:
شما وظیفه دارید بین عواطف و روابط خود تعادل ایجاد کنید و متوجه این باشید که چه هنگامی عواطف خود را با خیال بافی تقویت کنید.
کمال هم اکنون وجود دارد، اینجا و در این لحظه.
ارزش انسان ها ذاتی ست (نه اینکه به خاص بودن آنان ربط داشته باشد).
هنگامی که روی آنچه از دست داده ایم تمرکز کنیم، قدر آنچه را که داریم نخواهیم فهمید.
ارتباط موثر با این افراد
از حساسیت عاطفی، خلقیت و آرمان گرایی آنان قدردانی کنید.
احساسات و واکنش های خود را بروز دهید، از اینکه بیش از حد منطقی باشید اجتناب کنید.
به دنبال تفاهم و همدلی باشید ولی لزم نیست حتما با آنان موافق باشید
از آنان زیاد تعریف کنید، این به آنان انرژی می دهد.
هیچ وقت به آنان نگویید که زیاد از حد حساس هستند.
ترس ها
معیوب و ناقص بودن، کمبود داشتن، بی هویتی
چالش ها
دمدمی مزاج (اخمو)، گوشه گیر، در خود فرو رفته، بیش از حد حساس، سخت گیر، ناراضی از شرایط
نقاط قوت
خلق،، همدل، آرمان گرا، دلسوز، توانایی درک عمق احساسات
جمع بندی
انگیزه های کلیدی
برای زیبا کردن خود و احاطه کردن خود با زیبایی، حفظ احساسات و… می خواهند خود و فردیت خود را ابراز کنند.
اهداف
پیدا کردن خود و اهمیت خود، شناختن هویت خود، درک کردن خود
تمرکز توجه
چه چیزی گم شده است. چه چیزی را از دست داده ام.
درس زندگی
درک کردن خود به همان صورتی که هستید با شکرگذاری از چیزهایی که اکنون دارید، احساس تجربیات فیزیکی بجای خیال بافی.
پیشنهاد اساسی
شما دوست داشته شدن، سالم و کامل بودن را وقتی که عشق ایده آل یا شرایط آرمانی خود را پیدا کردید، احساس خواهید کرد.
برخی چهار های مشهور
مولوی، مارلون براندو، آنجلینا جولی، نیکلس کیج، جانی دپ، کریس آنجل
مناسب برای
مشاغل هنری
Lora Arellano
CEO and Co-Founder of Melt Cosmetics
تیپ 5
کاشف و کنجکاو
خصوصیات بارز
پژوهشگر، محقق، خردمند، ژرف اندیش، کنجکاو، ذره بین، زیرک، غیروابسته، مستقل، واقع بین، اهل مطالعه، مشاهده گر، پیچیده، تمرکزگرا، شوخ طبع، بازیگوش، متفکر، اندیشمند، دارای افکار بدیع و نو، دانش طلب، جستجوگر، فکور، فلسفه گرا، دانش پژوه، نکته سنج، مصمم، جدی، تحلیل گر، حقیقت جو، بی اعتماد، نگران، اندوخته گرا، تیزهوش، عمیق، ناظر، علاقه مند به تنهایی، عدم شرکت در فعالیت های اجتماعی، مشتاقِ ذخیره ی علم و دانش، اجتناب از پوچیِ ناشی از کم اطلاعی، اهمیت به کنترل احساسات، تمایل به حفظ استقلال و گذراندن امور با حداقل امکانات.
قدرت را در دانش می بینند. و دارای اطلاعات تخصصی و قدرت تجزیه و تحلیل بالایی هستند.
ترجیح می دهند مشاهده گرِ آنچه می گذرد باشند؛ و خود را با آن درگیر نکنند.
آنان به لحاظ عاطفی از دیگران فاصله می گیرند تا از حریم خصوصی خود محافظت کنند و درگیر دیگران نشوند.
شعار اصلی:
من نیاز دارم دنیا را بشناسم
تحت فشار روحی
وقتی تیپ پنج تحت فشار روحی قرار بگیرد، آن پنج جدا شده از محیط ناگهان بیش فعال شده و تمرکزش را روی چند موضوع پخش خواهد کرد. (مانند تیپ 7)
در حال رشد
وقتی تیپ پنج در جهت رشد و پیشرفت خودش حرکت کند آن شخصیت خسیس و جدا شده از محیط مانند تیپ 8 سالم از خودش مطمئن و قاطع خواهد شد.
حالت ناسالم
از واقعیت جدا می شوند. منزوی، غیر عادی و پوچ گرا خواهند شد. روحیه ناپایداری دارند و از دخالت های دیگران میترسند.
غرق، در افکار تهدیدآمیز خود شده و در عین حال از این افکار وحشت زده نیز خواهند شد.
به دنبال راهی برای فراموشی می گردند و حتی ممکن است اقدام به خودکشی کنند و رفتارهای اسکیزوفرنی از خود نشان خواهند داد.
حالت متوسط
پیش از عمل کردن مفهوم سازی کرده و هر چیز را به طور دقیق بررسی خواهند کرد
به تدریج و با هر چه بیشتر درگیر شدن در ایده های پیچیده و دنیای ذهنی، از محیط خود بیشتر و بیشتر جدا خواهند شد.
در برابر هر چیزی که در دنیای خصوصی آنان دخالت کند حالتی پرخاشگرانه می گیرند.
این افراد نیز در حلقه تعادل سالم قرار خواهند گرفت و وضعیتشان بهتر خواهد شد.
حالت سالم
متفکر هستند و در حالی که خود را از دنیا جدا نکرده اند به خوبی آن را درک کرده و می فهمند.
همه چیز را با بینش و درکی خارق، العاده مشاهده می کنند. ذهنی آگاه، کنجکاو، هوشیار و پرسشگر دارند.
در چیزی که به آن علقه دارند، مهارت زیادی کسب می کنند. دانش آنان را به هیجان می آورد و معمولا در یک زمینه متخصص خواهند شد.
چرخه رفتاری
تمرین آگاهی
سوالات زیر را از خود بپرسید:
هنگامی که احساس می کنم کسی مزاحمم شده چگونه واکنش نشان می دهم؟
چگونه از عواطف دوری می کنم (و در ذهن خود می مانم)؟
کی در تجزیه و تحلیل دچار رخوت می شوم؟
من چگونه خواسته ها و علیقم را کم می کنم؟
چگونه منع کننده و خسیس می شوم؟
اگر شما پنج هستید:
وظیفه شما تماس برقرار کردن با بدن و عواطف خودتان است.
یک زندگی پربار به معنی استقبال از طیف گسترده ای از تجربیات انسانی است.
در ارتباط بودن با دیگران منابع در دسترس ما را گسترش می دهد.
سخاوت، دریافت کردن را نیز به همان اندازه بخشیدن، شامل می شود.
دانش چیزی بیشتر از جمع آوری حقایق و ایده هاست، خرد واقعی از درون می آید.
ارتباط موثر با این افراد
به نیاز آنان برای داشتن حریم خصوصی احترام بگذارید.
اجازه دهید آنان به راحتی اظهار نظر کنند به خصوص درباره احساساتشان.
وقتی درباره ایده ها و زندگی درونی صحبت می کنند به آنان بپیوندید..
درباره اتفاقاتی که برای آنان افتاده هیچ پیش فرضی نداشته باشید.
از آنان بخواهید که ارتباط مستقیم داشته باشند.
ترس ها
از بی مصرف بودن، درماندگی و ناتوانی
چالش ها
جدا از دنیا و دیگران، گوشه گیر، بیش از حد فکری، منع کننده، احتکار
نقاط قوت
علمی، باهوش، متفکر، متکی به خود، قابل اعتماد، قابل احترام، آرامش در بحران
جمع بندی
انگیزه های کلیدی
نیاز به دانش، درک محیط، همه چیز را به عنوان راهی برای دفاع از خود در برابر تهدیدات محیط زیست دیدن
اهداف
توانا و شایسته بودن
تمرکز توجه
درک ذهنی، جمع آوری اطلعات و فضولی کردن در مورد اهداف، نیازها و احساسات دیگران
درس زندگی
فهمیدن اینکه برای اتصال دوباره به سرزندگی و انرژی زندگی و احساسات قلبی خود، انرژی و منابع فراوانی موجود است.
پیشنهاد اساسی
شما می توانید با داشتن حریم خصوصی، خودکفایی، محدود کردن خواسته ها (قنائت) و کسب دانش، بقاء خود را تضمین کنید.
برخی پنج های مشهور
آلبرت انیشتن، استیفن هاوکینگ، وینسنت فن گوگ، سالوادور دالی، فردریش نیچه، آگاتا کریستی، آلفرد هیچکاک
مناسب برای
مشاغل تحقیقاتی
Bill Gates
American business magnate, investor, author, philanthropist, humanitarian, and principal founder of Microsoft Corporation.
تیپ 6
شکاک و وفادار
خصوصیات بارز
وفادار، متعهد، امنیت مدار، مسئول، مضطرب، بدگمان، سخت کوش، سازمان دهنده، تیزبین، وظیفه شناس، ارزیاب، بازرس، با پشتکار، محتاط، متعصب، راست پندار، تاخیر در انجام کارها، شکاک، محافظه کار، بدبین، منفی باف، امین، معتقد، مسئولیت پذیر، دارای حالت تدافعی توام با پرخاشگری، نگهبان، عیب یاب، وفادار به دوستان خود، وفادار به باورهای خود، دارای وحشت بی موردِ ناشی از توهم، عدالت طلب، وفاجو، قابل اعتماد، معنویت گرا و سنت گرا.
آنان واجد اهدافی متعالی هستند، اما سابقه ی زیادی نیز در رها کردن کارها در نیمه ی راه دارند.
آنان واجد بدبینی و شک بسیار زیادی هستند و ذهنیت «بله، اما…» و «شاید درست نباشد.» دارند.
آنان بیشتر اوقات ساز مخالف می زنند و دلایلی می آورند تا موضوع را کم ارزش جلوه دهند.
این قابلیت را دارد که با روحیه ی تیمی فوق العاده اش، سربازی وفادار و دوستی خوب باشد.
شعار اصلی:
من مهربان و دیرباور هستم
تحت فشار روحی
وقتی تیپ شش تحت فشار روحی قرار بگیرد، آن شش وظیفه شناس ناگهان مانند تیپ 3 رقابتی و متکبر خواهد شد.
در حال رشد
وقتی تیپ شش در جهت رشد و پیشرفت خودش حرکت کند آن شخصیت ترسو و بدبین مانند تیپ 9 سالم آرام و خوش بین خواهد شد.
حالت ناسالم
از ترس اینکه امنیت خود را از بین برده باشند، هراسان و دستپاچه می شوند و خود را با احساس حقارت شدیدی تحقیر می کنند.
احساس می کنند مورد آزار و اذیت قرار گرفته اند و تحت تعقیب دیگران هستند.
هیستریک شده و از مجازات فراری، خودخوری می کنند و به خودکشی تمایل پیدا خواهند کرد.
حالت متوسط
وقت و انرژی خود را هزینه چیزی می کنند که از ایمنی و پایداری آن اطمینان دارند.
واکنش آنان در برابر دستورات دیگران به شکل کنش پذیری پرخاشگرانه است.
آنان برای جبران ناامنی حالتی متخاصم پیدا می کنند و طعنه آمیز صحبت می کنند.
این افراد نیز در حلقه تعادل سالم قرار خواهند گرفت و وضعیتشان بهتر خواهد شد.
حالت سالم
خود را قبول دارند و به خود و دیگران اعتماد دارند، در عین اینکه مستقل هستند خواهان همکاری و همزیستی به شکلی برابر هستند.
می توانند در دیگران پاسخ های عاطفی قوی ایجاد کنند. جذاب، محترم، دوست داشتنی و مهربان هستند.
خود را وقف تک تبک افبراد و جنبش هایی که ببه آنها اعتقاد دارند، می کنند. گروه سازی می کنند
چرخه رفتاری
تمرین آگاهی
سوالات زیر را از خود بپرسید:
چگونه ترسان، نگران و دلواپس می شوم؟
شک خودم را چگونه در گفتگوهای درونی خودم (حرف هایی که با خودم می زنم) ابراز می کنم؟
کچه پرسش هایی از خودم می پرسم؟
موقعیت ها را چگونه در ذهن خودم بزرگ می کنم؟
چگونه احساسات منفی یا مثبت خودم را به دیگران نسبت می دهم؟
اگر شما شش هستید:
باید در خودتان احساس امنیت به وجود آورید. با متمرکز شدن روی بدن خود شروع کنید.
ناامنی بخشی از زندگی است.
شجاعت به معنی نترسیدن نیست بلکه یعنی پیشروی کردن با وجود ترس.
وقتی از احتیاط خود کم کنیم و در لحظه حال زندگی کنیم متوجه خواهیم شد که همه چیز خوب است.
ارتباط موثر با این افراد
پایدار و قابل اعتماد باشید.
افکار و احساساتتان را فاش کنید.
تا جای ممکن صریح و رک باشید (مبهم رفتار نکنید).
به او در مورد ارتباطی که با یکدیگر دارید، اطمینان دهید.
لطیفه تعریف کنید و با او بخندید.
او را به آرامی وارد تجربه های جدید کنید.
ترس ها
از طرد شدن، عدم حمایت و راهنمایی
چالش ها
دلواپس، بیش از حد مراقب، بدبین، مخالف، تخیل بیش از حد فعال
نقاط قوت
حساس و باهوش، وفادار، گرم و صمیمی، شوخ، شجاع، تفکر استراتژیک
جمع بندی
انگیزه های کلیدی
خواهان امنیت، احساس حمایت از سوی دیگران، یقین و اطمینان داشتن، تست کردن نگرش دیگران نسبت به خود، مبارزه با اصطراب و ناامنی
اهداف
داشتن امنیت و آرامش
تمرکز توجه
چه اشتباهی ممکن است رخ دهد، بدترین سناریو و راه برخورد با آن چیست
درس زندگی
بازیابی اعتماد به خود، دیگران و دنیا، داشتن زندگیی آرام با وجود عدم قطعیت
پیشنهاد اساسی
شما زندگی و قطعیت را با دوری از ضرر و زیان (حالت تشویشی) یا مواجه شدن با آن (حالت غیر تشویشی) از طریق مراقبت بیمه خواهید کرد.
برخی شش های مشهور
مارک تواین، زیگموند فروید، ریچارد نیکسون، رابرت اف کندی، مایک تایسون، امینم، اولیور استون، الن پیج، رابرت د نیرو
مناسب برای
مشاغل دادرسانی
کارمندی
Vera Wang
American fashion designer based in New York City
تیپ 7
ماجراجو و خوش باش
خصوصیات بارز
نوع طلب، مشتاق، خوش گذران، پرکار، مشغول، خودانگیخته، سر به هوا، اهل بریز و بپاش، اهل دل، خوش بین، معاشرتی، چابک، حراف، مسئولیت گریز، افراطی، تفنن طلب، انرژی بخش، کلیت گرا، با شور و شوق، خوش خو، خوش قلب، پرانرژی، شلوغ، برون گرا، اجتماعی، خوش باش، سطحی، خلاق، بداهه گو، حاضرجواب، حواس پرت، ساده لوح، خوش نیت، خوش مشرب و سرشار از تحرک.
مشتاق انجام کارهای جذاب و تازه اند. و نیز مشاغل هیجان انگیز را برمی گزینند.
ماجراجو و عاشق پیشه اند، از محدود شدن می ترسند، دوست ندارند تعهد بدهند و می خواهند گزینه های شان را باز نگه دارند و از نظر عاطفی سرخوش باشند.
آنان بیشتر اوقات شادمان اند و پیرامون خود را به وجد می آورند.
آنان معمولا کارها را شروع می کنند، اما به پایان نمی رسانند. و نیز افکار و اهداف و برنامه های گوناگونی در سر دارند.
شعار اصلی:
من شاد هستم و آماده تجربه کردن چیزهای جدید
تحت فشار روحی
وقتی تیپ هفت تحت فشار روحی قرار بگیرد، آن هفت نامتمرکز (و پراکنده) ناگهان مانند تیپ 1 کمال گرا و منتقد خواهد شد.
در حال رشد
وقتی تیپ هفت در جهت رشد و پیشرفت خودش حرکت کند آن شخصیت نامتمرکز (و پراکنده) و پرخور ناگهان مانند تیپ 5 سالم متمرکز و مسحور زندگی خواهد شد.
حالت ناسالم
از سرکوب نگرانی های خود ناامیدند، رفتاری بچگانه و تابع هوس های آنی خود دارند و نمی دانند که متوقف شوند.
از خود فرار می کنند و به جای رو به رو شدن با نگرانی و سرخوردگی های خود، هوس ران شده و رفتاری لحظه ای پیدا می کنند.
در نهایت انرژی و سلامت خود را کاملا از دست می دهند، از محیط های بسته می ترسند و حالت وحشتزدگی ناگهانی به آنان دست می دهد.
حالت متوسط
با افزایش بی قراری گزینه های متعددی برای انتخاب می خواهند. لذا ماجراجوتر شده و به دنبال تجربیات جدید می گردند و تمرکزشان را از دست می دهند.
نمی توانند آنچه که واقعا می خواهند را تشخیص دهند لذا هر کاری را انجام می دهند و نمی توانند به خود «نه» بگویند.
در مصرف همه چیز افراط می کنند. خودمدار، مادی و حریص شده و احساس می کنند به اندازه کافی ندارند.
این افراد نیز در حلقه تعادل سالم قرار خواهند گرفت و وضعیتشان بهتر خواهد شد.
حالت سالم
عمق تجربیات خود را حس می کنند و این باعث می شود از آنچه دارند راضی و سپاسگذار باشند.
خیلی مشتاق، و علاقمند تجربیات زندگی هستند و نسبت به آنها هیجان زده می شوند. برونگراترین تیپ هستند.
به سادگی به موفقیت دست پیدا می کنند. کارهای زیادی را به خوبی انجام می دهند.
چرخه رفتاری
تمرین آگاهی
سوالات زیر را از خود بپرسید:
چگونه با ایده ها و فعالیت های هیجان انگیز و جدید، پریشان می شوم؟
چگونه گزینه ها و فرصت های مثبت، توجه و انرژی مرا جلب می کنند؟
در چه شرایطی احساسات و نیازهای دیگران را از یاد می برم؟
چگونه سیری ناپذیر هستم (می شوم)؟
اگر شما هفت هستید:
عواطف ناراحت کننده یا منفی بخشی کامل، ارزشمند و اجتناب ناپذیر از انسانیت (انسان بودن) هستند.
توجه به گرسنگی برای انگیزش (تحریک) و خشنودی در واقع برای یادآوری برگشت به زمان حال است.
اگر سطحی باشیم، عمق تجربه و لذت را از دست می دهیم (درک نمی کنیم).
دریافت بازخورد و شنیدن نقد، فرصت هایی برای یادگیری و رشد هستند.
ارتباط موثر با این افراد
در خوش بودن و تجسم امکانات جدید به آنان بپیوندید.
به داستان ها و ایده های مثبت آنان گوش کنید و از آنان قدردانی کنید.
به آنان بگویید که از آنان چه می خواهید و چه انتظاری دارید.
از آنان در برخورد با موقعیت ها و فعالیت های پرزحمت حمایت (پشتیبانی) کنید.
به آنان نگویید که چه کاری انجام دهند.
ترس ها
از محرومیت و درد کشیدن
چالش ها
خود شیفته، پراکنده، غیر متعهد، بی صبر، غیر واقعی
نقاط قوت
ماجراجو، بازیگوش، تخیلی، پرانرژی، خوش بین و تفکر سریع (سریع الفکر)
جمع بندی
انگیزه های کلیدی
خواهان حفظ آزادی و شادی خود، جلوگیری از از دست رفتن تجارب ارزشمند، حفظ خود در مقابل هیجان زدگی
اهداف
خشنودی و رضایت، برآورده شدن کامل نیازها
تمرکز توجه
گزینه های متعدد و اهداف آرمانی
درس زندگی
بازیابی و پذیرش همه زندگی، لذت ها و دردها، در لحظه حال
پیشنهاد اساسی
می توان با خلق گزینه ها، موقعیت ها و ماجراها از رنج و ناامیدی دوری کرد
برخی هفت های مشهور
گالیله، موزارت، توماس جفرسون، بنیامین فرانکلین، جان اف کندی، میلی سایروس، کتی پری، استیون اسپیلبرگ، جورج کلونی، برد پیت
مناسب برای
مشاغل پرچالش
Ferran Adrià
Spanish chef from Catalonia. He was the head chef of the elBulli restaurant in Roses on the Costa Brava and is considered one of the best chefs in the world.
تیپ 8
رهبر و چالشگر
خصوصیات بارز
رئیس، چالشگر، قدرتمند، مقتدر، خودبسنده، سرنوشت ساز، خودرای، کله شق، مواجهه گر، قاطع، مستقل، اهل عمل، استوار، اهل رقابت، واقع بین، صریح، رُک، حیله گر، مُصرّ، خودسر، مبارزه طلب، خشمگین، غضبناک، بی باک، صاحب اختیار، دست و دل باز، سازنده، استوار، الهام بخش، پیشگام، رهبر، متکی به خود، افراطی، قاطع، پشتیبان، تامین کننده، کارفرما، خودکامه، لجوج، سرسخت، دارای روحیه ای شکست ناپذیر، جنگجو، قدرت طلب، راسخ، بااراده، بزرگ منش، هدایت کننده، جسور، شجاع، قاطع، رک گو، پرکار، سخت گیر، مستبد، تندخو، خودبزرگ بین، پرخاشگر و مقابله گر.
اهل جنگ و مبارزه هستند و رویارویی و برخورد را دوست دارند. آنان خشم خود را آشکارا ابراز می کنند و از قدرت نمایی ابایی ندارند.
ایشان تمایل شدیدی به کنترل کردن دارند. کنترل دارایی های شان برای شان بسیار مهم است. و نیز کنترل فضای شخصی شان.
این قابلیت را دارد که رهبری بی نظیر باشد، او در رقابت ها عالی عمل می کند. امنیت دوستان و حمایت از مردم برایش بسیار مهم است. آنان حمایتگران بسیار خوبی هستند.
شعار اصلی:
من باید قوی باشم
تحت فشار روحی
وقتی تیپ هشت تحت فشار روحی قرار بگیرد، ناگهان آن شخصیت با اعتماد به نفس مانند تیپ 5 مرموز و هراسان خواهد شد.
در حال رشد
وقتی تیپ هشت در جهت رشد و پیشرفت خودش حرکت کند آن شخصیت حریص و کنترل کننده مانند تیپ 2 سالم مهربان و مراقب خواهد شد.
حالت ناسالم
با هر تلاشی که برای کنترل آنان انجام شود، مقابله خواهند کرد. کاملا ظالم و دیکتاتور خواهند شد
در مورد قدرت، شکست ناپذیزی و توانایی چیره شدن خود دچار توهم می شوند. جنون انجام کارهای بزرگ را پیدا می کنند.
اگر به خطر بیفتند به جای تسلیم شدن حاضرند هر چیزی که مطابق میلشان نباشد را به طرزی وحشیانه از بین ببرند.
حالت متوسط
مهمترین مشغله ذهنی آنان خودکفایی، استقلال مالی و داشتن منابع کافی است. عملگرا هستند.
سعی می کنند بر محیط خود، از جمله افراد نزدیک خود، مسلط شوند.
برای رسیدن به چیزی که می خواهند اهل مجادله و دعوا می شوند و دیگران را می ترسانند
این افراد نیز در حلقه تعادل سالم قرار خواهند گرفت و وضعیتشان بهتر خواهد شد.
حالت سالم
هشت ها در بهترین حالت خوددار، سخاوتمند، مهربان و بردبار هستند و با تسلیم در برابر یک قدرت برتر، بر نفس خود مسلط می شوند.
قوی هستند، به خود اتکاء می کنند و به خود اعتماد دارند. آنان یاد گرفته اند که برای رسیدن به آنچه نیاز دارند روی پای خود بایستند.
مصمم، قدرتمند و فرمانده هستند. آنان رهبرانی مادرزاد هستند که دیگران به آنان نگاه می کنند.
چرخه رفتاری
تمرین آگاهی
سوالات زیر را از خود بپرسید:
کی من بدون فکر کردن به دنبال آنچه می خواهم می روم؟
من از چه راه هایی کنترل، قدرت و حس عدالت خود را روی دیگران اعمال می کنم؟
من چگونه توجه خودم را از ترس از صدمه دیدن منحرف می کنم؟
من از چه راه هایی حساس بودن نسبت به خود و دیگران را فراموش می کنم؟
اگر شما هشت هستید:
حقیقت در تضادها و تفاوت هاست.
تسلط حقیقی فعالیت های غیر فیزیکی و بدون سرزنش را نیز شامل می شود.
مسائل دنیایی، معتدل (میانه روی) و ملیم هم خوبی های خود را دارند.
آسیب پذیری مشابه ضعف نیست.
قدرت واقعی از کاربرد متناسب نیرو (زور) به دست می آید.
ارتباط موثر با این افراد
در عین نرمی و انعطاف پذیری، رک و صریح باشید.
در مشکلت با احساس درد درونی او همدلی کنید.
احساسات خود را بیان کنید به خصوص احساسات نرم و لطیف خود.
در انجام دادن کارها با او همکاری کنید.
به او اجازه دهید تنها باشد.
از همکاری های او قدردانی کنید اما چاپلوسی نکنید.
ترس ها
تسلیم دیگران شدن، کنترل شدن توسط دیگران، آسیب دیدن
چالش ها
افراط، خشم، ریاست، شهوانی بودن، ترس از آسیب پذیری
نقاط قوت
شجاعت، قدرت، جوانمردی، صداقت، مصمم بودن، بخشش، محافظت از دیگران
جمع بندی
انگیزه های کلیدی
اثبات قدرت خود و مقاومت در برابر ضعف، مهم بودن در جهان خود، تسلط بر محیط و کنترل وضعیت خود
اهداف
متکی به خود بودن، محافظت از خود (برای کنترل کردن زندگی و سرنوشت خود)
تمرکز توجه
بی عدالتی، تحت کنترل دیگران نباشند و گرفتن چیزهای در حال حرکت در کار و بازی
درس زندگی
مهار کردن نیروی زندگی به روش های موثر، ادغام خودرایی با آسیب پذیری
پیشنهاد اساسی
شما امنیت و احترام را با قوی و قدرتمند بودن، با ابهت نشان دادن خود و پنهان کردن آسیب پذیری هایتان، به دست می آوریم.
برخی هشت های مشهور
فرانکلین دی روزولت، وینستون چرچیل، فیدل کاسترو، مارتین لوتر کینگ، گورباچف، صدام حسین، پابلو پیکاسو، جک نیکولسون، راسل کرو، مت دامون
مناسب برای
مشاغل مدیریت
Steve Jobs
American business magnate and investor. He was the chairman, chief executive officer (CEO), and co-founder of Apple Inc.; chairman and majority shareholder of Pixar; a member of The Walt Disney Company's board of directors following its acquisition of Pixar; and the founder, chairman, and CEO of NeXT
تیپ 9
صلح طلب و میانجی
خصوصیات بارز
میانجی، راحت طلب، متواضع، پذیرا، دلگرم کننده، سازگار، خوش خیال، صبور، ثابت قدم، بی خیال، ساده، بی ریا، قانع، آرامش بخش، آرمان خواه، فارغ البال، مسالمت جو، بی تفاوت، منفعل، پرخاشگری منفعلانه، محتاط، کم حرف، بی طرف، آرام، تنبل، خاکی، مسئولیت گریز، خونسرد، کسل و بی حال.
توانایی بالایی در درک جوانب گوناگون یک موضوع دارند. آنان در تصمیم گیری های شخصی شان، به شکلی پارادوکسیکال، هم موافق امری هستند و هم مخالف آن.
آنان گمان می کنند که زمان زیادی در اختیار دارند و کارها را به فرداها موکول می کنند.
«نه گفتن» برای شان دشوار است. و برای کنترل شرایط از ابزارهایی مانند صبوری، سماجت، لجاجت، اتلاف وقت و پیچاندن استفاده می کنند.
آنان نیازهای دیگران را بهتر از نیازهای خود می شناسند و به دیگران مشورت های خوبی ارائه می کنند. اما درباره ی نیازهای خود رویکردی سلبی دارند؛ یعنی می دانند که چه نمی خواهند، اما نمی دانند که چه می خواهند.
شعار اصلی:
من در آرامش هستم
تحت فشار روحی
وقتی تیپ نه تحت فشار روحی قرار بگیرد، ناگهان آن شخصیت از خود راضی و آسایش طلب مانند تیپ 6 نگران و هراسان خواهد شد.
در حال رشد
وقتی تیپ نه در جهت رشد و پیشرفت خودش حرکت کند آن شخصیت تنبل و اهمال کار مانند تیپ 3 سالم پرانرژی تر، فعال تر و خودسازتر خواهد شد و بیشتر به پیشرفت شخصی توجه خواهد کرد.
حالت ناسالم
ممکن است به شدت عقب مانده، نابالغ و بی ثمر باشند. احساس می کنند نمی توانند با مشکلات رو در رو شوند.
نمی خواهند از چیزهایی که رویشان تاثیر می گذارند خبر داشته باشند.
در نهایت به شدت گیج و کاتاتونیایی (جنون جوانی) می شوند. بی خیال خودشان شده اهداف و انگیزه های خود را از دست می دهند.
حالت متوسط
از تضاد و ناسازگاری می ترسند بنابر این خود را فراموش کرده و با دیگران هماهنگ می شوند.
با وجود اینکه فعال هستند ولی بی تقید، نسنجیده (بی فکر) و بی دقت هم هستند.
مشکلت را دست کم می گیرند تا دیگران را ساکت کنند و به هر قیمتی شده آرامش داشته باشند.
این افراد نیز در حلقه تعادل سالم قرار خواهند گرفت و وضعیتشان بهتر خواهد شد.
حالت سالم
نه ها در بهترین حالت بر خود تسلط داشته و احساس می کنند مستقل و موفق هستند.
به شدت پذیرا هستند و به خود بی توجه و از نظر عاطفی ثابت و آرام. به خود و دیگران اعتماد دارند
خوش بین، اطمینان بخش و حمایت کننده هستند. تاثیری شفا بخش و آرام کننده دارند.
چرخه رفتاری
تمرین آگاهی
سوالات زیر را از خود بپرسید:
از چه راه هایی به سمت اهداف دیگران می روم؟
چگونه از اولویت های واقعی خودم منحرف می شوم؟
چگونه کله شقی می کنم؟
چگونه به تنش، سختی و تضاد پاسخ می دهم؟
چه چیزی مرا خشمگین می کند؟
اگر شما نه هستید:
وظیفه شما این است که از حریم امن خود بیرون بیایید و در جهت اولویت های خود اقدام کنید.
عزت نفس تعریف درونی دارد (ارزش ما از درون وجود خود ما می آید).
هر شکایتی در درون خودش یک خواسته، آرزو، نیاز و یا علقه پنهان، دارد.
تضاد بخشی از زندگی انسان هاست.
دانستن آنچه نمی خواهیم به ما کمک می کند تا آنچه می خواهیم را بفهمیم.
ارتباط موثر با این افراد
از خواسته ها و نیازهایشان بپرسید و به آنان فرصت دهید تا پاسخ را تشخیص دهند.
از برخورد از موضع قدرت، بی صبری کردن و اعمال فشار پرهیز کنید.
آنان را تشویق کنید تا اولویت هایشان را تشخیص دهند و برای اقدام عملی از آنان حمایت کنید.
وقتی عصبانی هستند در کنارشان باشید.
حرفشان را قطع نکنید حتی اگر توضیحات اضافه و بدیهی می دهند.
ترس ها
ترس از جدایی و دوری
چالش ها
کله شق، دمدمی، فراموش کردن خود، بی اراده، دوری از درگیری
نقاط قوت
میانجی گری عالی، مراقبت، حمایت، تطابق، پایداری (ثبات قدم)، هنر گوش دادن، قضاوت نکردن
جمع بندی
انگیزه های کلیدی
ایجاد هماهنگی در محیط خود، برای جلوگیری از درگیری و تنش، حفظ هر چیز به همان شکلی که هست.
اهداف
داشتن پایداری درونی و آرامش ذهنی
تمرکز توجه
اهداف دیگران و محیط خارجی
درس زندگی
اثبات کردن خود و رسیدن به اهداف شخصی
پیشنهاد اساسی
شما تعلق را با همرنگ جماعت شدن به دست می آورید و راحتی را با تقسیم انرژی خود روی کارها و فعالیت های گوناگون
برخی نه های مشهور
ملکه الیزابت دوم، آبراهام لینکلن، رونالد ریگان، جورج دبلیو بوش، جان اف کندی، والت دیزنی، سوفیا لورن، مورگان فریمن
مناسب برای
مشاغل بازاریابی
بنگاه اتومبیل و املاک
Oprah Winfrey
American media executive, actress, talk show host, television producer and philanthropist.
جنگ آینده، جنگ رفتاری است نه جنگ قیمت و حتی خدمت. بازاریابی آینده نیز، بازاریابی رفتاری است. رابطه خوب و محترمانه برقرار کردن با مشتریان، کاملاً با برقراری یک رابطه موثر متفاوت است.
منظوراز مشتری در اینجا صرفاً خریدار محصولات یا خدمات ما نیست بلکه میتواند هر فرد دیگری مانند کارمند، همکار، فرزند، همسر وحتی مدیر ما باشد.
کلیدی ترین شاخصه جذب و حفظ مشتری را می توان قدرت، مهارت و سبک ارتباط موثر با مشتریان دانست. یک فروشنده یا بازاریاب خوب، به مجرد دریافت نحوه و چگونگی رفتار مشتری، باید تیپ شخصیتی وی را تشخیص داده و متناسب با آن رفتار کند.
مشتریان سخت گیر و عصبانی: مشتریان اصلاح گرا
مشتریان دلخور و غمگین: مشتریان کمک گرا
مشتریان سیاستمدار و بازیگر: مشتریان ریاست گرا
مشتریان احساساتی: مشتریان هنر گرا
مشتریان متفکر و فوق العاده پرسشگر: مشتریان کنجکاو و دانش طلب
مشتریان شکاک و وارسی کننده: مشتریان وفادار و عدالت طلب
مشتریان پر سروصدا و پر هیاهو: مشتریان خوشگذران و تنوع طلب
مشتریان قاطع، مسلط و خشمگین: مشتریان رهبر و قدرت طلب
مشتریان خونسرد و بی خیال: مشتریان صلح طلب
با تشکر از توجه شما!
سوالی نیست؟