پاورپوینت برنامه ریزی استراتژیک شرکت سینره

1

برنامه ریزی استراتژیک شرکت سینره

تحلیل عوامل درونی و بیرونی

2

3

تحلیل عوامل بیرونی

4

طبقه بندی
بعضی از صاحب نظران به تحلیل PEST می پردازند
بعضی از صاحب نظران به تحلیل PEST عوامل رقابتی را اضافه میکنند
در بعضی از کتب مشتریان برونی یا Customers و فراهم آوردندگان و یا Suppliers ها را اضافه میکنند
Political Economical Social Technological
5

عوامل خارجی
عوامل اقتصادی
عوامل اجتماعی و فرهنگی
عوامل سیاسی ، قانونی و حاکمیتی
عوامل تکنولوژیکی
عوامل رقابتی
6

عوامل خارجی
سیاستهای بودجه ای و مالی
نرخ تورم
نرخ بیکاری
ثبات اقتصادی
ثبات بازار
دیگر شرایط اقتصادی
عوامل اقتصادی
عوامل اجتماعی و فرهنگی
عوامل سیاسی ، قانونی و حاکمیتی
عوامل تکنولوژیکی
عوامل رقابتی
7

عوامل خارجی
نرخ رشد جمعیت
هرم جمعیتی
باورها و اعتقادات
وضعیت آموزش
رفتار مدیران و جامعه
شیوه زندگی مردم
عوامل اقتصادی
عوامل اجتماعی و فرهنگی
عوامل سیاسی ، قانونی و حاکمیتی
عوامل تکنولوژیکی
عوامل رقابتی
8

عوامل خارجی
قانون نویسان و تهیه کنندگان دستورالعملها و بخشنامه ها
ثبات قانونی
جهت گیری های اصلی سیاسی
ارتباطات بین کشورهای مختلف
قوانین و مقررات واردات و صادرات
عوامل اقتصادی
عوامل اجتماعی و فرهنگی
عوامل سیاسی ، قانونی و حاکمیتی
عوامل تکنولوژیکی
عوامل رقابتی
9

عوامل خارجی
تکنولوژیهای نوین پزشکی
نظام های اطلاعاتی و فن آوری اطلاعات
شبکه های کامپیوتری
شبکه های ماهواره ای
روباتهای پزشکی
عوامل اقتصادی
عوامل اجتماعی و فرهنگی
عوامل سیاسی ، قانونی و حاکمیتی
عوامل تکنولوژیکی
عوامل رقابتی
10

عوامل خارجی
دسترسی به مستندات و مجلات رقباء
دسترسی به اهداف ، رسالت و استراتژیها و اهداف عملیاتی رقباء
آگاهی از نقاط قوت وضعف و انعطاف پذیری رقباء
عوامل اقتصادی
عوامل اجتماعی و فرهنگی
عوامل سیاسی ، قانونی و حاکمیتی
عوامل تکنولوژیکی
عوامل رقابتی
11

عوامل خارجی

مشتریان
فراهم آورندگان
12

عوامل خارجی
رفتار مشتریان
ماندگاری مشتریان
و……….
مشتریان
فراهم آورندگان
13

عوامل خارجی
تعداد فراهم آورندگان
وضعیت رقابت بین فراهم آورندگان
توان فراهم آورندگان
و…….
مشتریان
فراهم آورندگان
14

تحلیل عوامل درونی
15

عوامل تحلیلی سازمانی
بازاریابی
نظام مالی و حسابداری
تولیدات ، اعمال و تکنیک ها
نیروی انسانی
مدیریت کیفیت
نظام اطلاعاتی
مدیریت عمومی و سازمان
16

عوامل تحلیلی سازمانی
بازاریابی
نظام مالی و حسابداری
تولیدات ، اعمال و تکنیک ها
نیروی انسانی
مدیریت کیفیت
نظام اطلاعاتی
مدیریت عمومی و سازمان
ساختار تولید دانش – خدمات بهداشتی درمانی
توزیع و دسترسی به خدمات
توانائی جمع آوری اطلاعات بازار
دانش نیازهای مشتریان
کیفیت دانش تولیده شده و خدمات عرضه شده
17

عوامل تحلیلی سازمانی
بازاریابی
نظام مالی و حسابداری
تولیدات ، اعمال و تکنیک ها
نیروی انسانی
مدیریت کیفیت
نظام اطلاعاتی
مدیریت عمومی و سازمان
کارآئی و اثر بخشی
هزینه تمام شده استراتژیهای سازمانی
نظام بازخورد بازار
پیگیری و خدمات آن
18

عوامل تحلیلی سازمانی
بازاریابی
نظام مالی و حسابداری
تولیدات ، اعمال و تکنیک ها
نیروی انسانی
مدیریت کیفیت
نظام اطلاعاتی
مدیریت عمومی و سازمان
توانائی جذب سرمایه
توانائی جذب منابع مالی
منابع مالی در سطح کلان
هزینه سرانه تولید یا خدمت
19

عوامل تحلیلی سازمانی
بازاریابی
نظام مالی و حسابداری
تولیدات ، اعمال و تکنیک ها
نیروی انسانی
مدیریت کیفیت
نظام اطلاعاتی
مدیریت عمومی و سازمان
قابلیت انعطاف ساختار مالی
نظام کنترل مالی کارآمد و ممیزی مالی سازمان
توانائی کاهش هزینه ها
اندازه نظام مالی و منابع
کارآئی و اثر بخشی نظام مالی
20

عوامل تحلیلی سازمانی
بازاریابی
نظام مالی و حسابداری
تولیدات ، اعمال و تکنیک ها
نیروی انسانی
مدیریت کیفیت
نظام اطلاعاتی
مدیریت عمومی و سازمان
هزینه و قابلیت فراهم آوری مواداولیه
ارتباط با تولیدات کنندگان دارو ، تجهیزات و مواد مصرفی
نظام کنترلی
جایگاه و موقعیت جغرافیائی
معیار اقتصادی
کارآئی تکنیکی تسهیلات موجود
21

عوامل تحلیلی سازمانی
بازاریابی
نظام مالی و حسابداری
تولیدات ، اعمال و تکنیک ها
نیروی انسانی
مدیریت کیفیت
نظام اطلاعاتی
مدیریت عمومی و سازمان
اثر بخشی فعالیتها
هزینه و توانمندیهای تکنولوژیکی
تحقیق ، توسعه ، تکنولوژی و خلاقیت و نوآوری
رعایت مالکیت معنوی
22

عوامل تحلیلی سازمانی
بازاریابی
نظام مالی و حسابداری
تولیدات ، اعمال و تکنیک ها
نیروی انسانی
مدیریت کیفیت
نظام اطلاعاتی
مدیریت عمومی و سازمان
مدیریت منابع انسانی
مهارتهای ذهنی و عملی نیروها
هزینه و سرمایه گذاری منابع انسانی
کارآئی و اثربخشی سیاستهای مدیریت منابع انسانی
توانائی سطح بندی توانمندیها
مهارتهای ویژه و تجربیات خاص
23

عوامل تحلیلی سازمانی
بازاریابی
نظام مالی و حسابداری
تولیدات ، اعمال و تکنیک ها
نیروی انسانی
مدیریت کیفیت
نظام اطلاعاتی
مدیریت عمومی و سازمان
ارتباط مستمر با تهیه کنندگان مواد اولیه و مشتریان
تجربیات درونی برای افزایش کیفیت محصولات و خدمات
روشهای بکارگرفته شده در ارتقای کیفیت و کنترل مستمر آن
24

عوامل تحلیلی سازمانی
بازاریابی
نظام مالی و حسابداری
تولیدات ، اعمال و تکنیک ها
نیروی انسانی
مدیریت کیفیت
نظام اطلاعاتی
مدیریت عمومی و سازمان
جدول زمان بندی گردش اطلاعاتی و صحت آنها
تناسب اطلاعات و دانش با تصمیم گیریهای سازمانی
اطلاعات برای مدیریت موضوعات کیفی و خدمات به مشتریان
توانائی بکارگیری اطلاعات در مدیران و کارکنان
25

عوامل تحلیلی سازمانی
بازاریابی
نظام مالی و حسابداری
تولیدات ، اعمال و تکنیک ها
نیروی انسانی
مدیریت کیفیت
نظام اطلاعاتی
مدیریت عمومی و سازمان
برنامه درازمدت ، کوتاه مدت و برنامه عملیاتی
ساختار سازمانی
تصویر کلی ساختار
نظام ثبت برای تحقق اهداف سازمانی
نظام ارتباطاتی سازمان
نظام کنترل کلی سیستم
محیط و جو سازمانی
26

عوامل تحلیلی سازمانی
بازاریابی
نظام مالی و حسابداری
تولیدات ، اعمال و تکنیک ها
نیروی انسانی
مدیریت کیفیت
نظام اطلاعاتی
مدیریت عمومی و سازمان
بکارگیری روشهای سیستماتیک و علمی و منطقی در نظام تصمیم گیری
توجهات ، مهارتها و توانمندیهای مدیریت ارشد
نظام برنامه ریزی استراتژیک
ارتباطات بین سازمانی با سازمانهای مشابه
27

شرکت سینره
28

تاریخچه شرکت:
شرکت طبیعت زنده در سال 1376 با هدف تولید محصولات مراقبت از پوست و مو بنیان نهاده شد هرچند که سالها قبل از آن
ایده ایجاد شرکت با هدف تولید محصولات با کیفیت مراقبت از پوست و مو با مواد موثره طبیعی جهت منفعت مصرف کنندگان پدید آمده بود. از تولیدات شرکت محصولاتی از قبیل لوسیون تقویت مو , لوسیون ضد چربی , لوسیون ضد شوره , ژل ضد جوش,کرم ضد جوش می توان نام برد. هم اکنون تولیدات شرکت تحت نام تجاری سینره شامل انواع شامپو , محصولات تخصصی- درمانی مراقبت از مو , حالت دهنده , کرمهای محافظت از پوست از قبیل کرم ضد آفتاب , کرم دست ,  لوسیون بدن , شیر پاک کن , کرم مرطوب کننده , کرم سفت کننده , کرم مغذی , کرم دور چشم , کرم روشن کننده , کرم ضد چروک , ماسکهای صورت و غیره می باشد.بر طبق اطلاعات مکتسبه در حال حاضر سینره حدود 60% بازارهای داخلی را جذب نموده و20% از کل محصولات خود را به کشور های دیگر صادر میکند.
29

30
چشم انداز شرکت :

ما جهانی شدن را فراسوی خود قرار داده ایم.در این مسیر زیبایی
,شادابی و لذت جاودان را به همراهان خود هدیه میدهیم.

31
ماموریت شرکت:
خداوند زیباست و زیبایی را دوست دارد.
در سینره ما درصددیم تا با برخورداری از دانش روز، نیروی متخصص و ساختاری نظام مند و با استفاده از مواد اولیه با کیفیت (تهیه شده در اروپا)، فرمولاسیون پیشرفته (حاصل تلاش متخصصان در لابراتوارهای سوئیس، فرانسه و ایران) و بهره گیری از گیاهان مفید و سودمند، علاوه بر حفظ بهداشت و سلامت فردی، زیبایی طبیعی را به همه اقشار ملت ایران هدیه کنیم. ما در تلاشیم، پیش از آنکه موج فراگیر روشهای ناصحیح زیبا سازی (استفاده از جراحی و مواد آرایشی مضر) جامعه سالم ایرانی را در خود فرو برد با تعریف دوباره استانداردهای صحیح زیبایی، سلامت جسم و روان را برای

32
همگان ارمغان آوریم. بدون شک این رسالتی است که ما را در برابر آیندگان نیز متعهد می سازد. همچنین، از آنجایی که محصولات آرایشی و بهداشتی در هر منطقه ای، بر اساس نوع نژاد، ژنتیک ساکنین آن منطقه و شرایط آب و هوایی تهیه و تولید می شوند، خود را موظف می دانیم تا با تولید سبد کاملی از محصولاتِ متناسب با شرایط جوی کشورمان ایران، با برآورده کردن نیاز مصرف کننده به طور کامل و با ایجاد رضایت خاطر ابتدا به خود کفایی ملی دست یابیم وسپس بازارهای خود را گسترش داده و زیبایی را به جهانیان هدیه کنیم.

33
اهداف کوتاه مدت(1 ساله):
به عنوان معتبرترین شرکت آرایشی بهداشتی در سطح کشور شناخته شویم.هم چنین افزایش سهم بازارهای داخلی از اهداف شرکت می باشد.(از 60% سهم بازار به 70%)

34
اهداف میان مدت(2 ساله):
توجه به صادرات شرکت.صادرات محصولات شرکت به خاورمیانه.جذب بازارهای خاورمیانه.(افزایش صادرات از 20% به 40%)

35
اهداف بلند مدت(5 ساله):
توسعه و گسترش شرکت اعم از توسعه وایجاد خط تولید(به منظور افزایش میزان تولیدات)توسعه و ایجاد نمایندگی های توزیع در سراسر کشور و هم چنین ایجاد این نمایندگی ها در سطح خاورمیانه توسعه R&D شرکت به منظور دست یافتن به خودکفایی کامل در زمینه مواد اولیه.و حرکت به سمت جهانی شدن.

تهدید:
1-شرکتهای رقیب معتبر داخلی
2-شرکتهای رقیب خارجی
3-تحریم اقتصادی
36

فرصت:
1-امکان جذب سهم عمده بازار
2-ترجیح استفاده از محصولات سینره نسبت به محصولات خارجی
3-وجود تحقیقات وتبلیغات موثر مبنی بر تایید فواید مراقبت و حفاظت از پوست و مو
4-گرایش مردم نسبت به لوازم گیاهی بهداشتی آرایشی

37

نقاط قوت سازمان:
1-استفاده از نیروی کارآمد داخلی
2-ورود در صحنه های علمی بین المللی
3-قدرت نوآوری سازمان
4-مدیریت موثر منابع
5-امکان جذب سرمایه های موجود در بازار به سمت شرکت
38

نقاط ضعف سازمان:
1-عدم کارایی سیستم ها و روش ها
2-ضعف در آموزش اثربخش و مورد نیاز کارکنان(آموزش های ضمن خدمت)
3-عملکرد ضعیف گروههای تحقیق وپژوهش (R&D)
4-کمبود محصول نسبت به درخواستهای بازار(بطوریکه پاسخگوی تقاضای مشتریان نمی باشد)

39

خط مشی شرکت:
1-افزایش سهم بازار(مقداری و ریالی)
2-بازاریابی ومشتری مداری
3-ایجاد نظام جذب و نگهداری و توسعه منابع سازمانی
4-عرضه کالا با قیمت مناسب
5-یکنواختی توزیع در سراسر کشور
6-بهره وری
7-تکمیل سبد کالا
8-تکمیل زنجیره تامین و تولید از مواد اولیه تا توزیع و پخش

40

استراتژی شرکت سینره:

1-توسعه و گسترش شرکت از طریق جذب سرمایه های موجود در بازار های داحلی و خارجی
2-ایجاد گروه های گسترده تحقیق و پژوهشR&D
3-اختصاص دادن 20%از سرمایه شرکت به نوآوری به منظور دوام در بازارهای رقابتی
4-جذب تکنولوژی و کاهش هزینه های تولید
41

گروه تحقیقات داخلی
گروه تحقیقات خارجی
42
جذب سرمایه ها
بازاریابی گسترده
ارتباطات گسترده خارجی
دستیابی به اهداف استراتژیک
شرکت سینره
نوآوری و ایجاد وتقویت Brand
توجه به صادرات
ایجاد سیستم های آموزشی
بررسی رقبا,استراتژی هایشان,محصولات,گیاهان,خواص,…

ماتریس صنعت

ماتریس خلاصه تجزیه و تحلیل عوامل استراتژیک(SFAS)

استراتژی چهار خانه ای

پایان
49