مدیریت استراتژیک در شرکت دوو مظهر ظهور و سقوط برند موفق

1

2
دوو (به کره ای: 대우 ، به انگلیسی: Daewoo ) شرکت خوشه ای کره ای بود، که در تاریخ ۲۲ مارس ۱۹۶۷ توسط کیم وو چونگ، در شهر سئول تاسیس شد.
نام شرکت دوو از دو بخش (Dae) که در زبان کره ای، به معنی عالی و (woo) که از نام بنیانگذار این شرکت گرفته شده است.

3
شعار دوو
شعار “دوو، دوستدار تو”، فعالیتهای مجموعه را به سمت مشتری مداری و ارائه خدمات منحصربه فرد به مشتریان هدایت میکند.
همچنین، شناسایی و بهبود نقاط ضعف زنجیره عرضه برند دوو در تمامی مراحل طراحی، توسعه، تولید، فروش و خدمات پس از خرید، اقداماتی در راستای پیگیری شعار این برند است.

4
تاریخچه شرکت دوو
شرکت دوو شرکتی کره ای که در سال ۱۹۶۷ توسط کیم وو چونگ، در شهر سئول تاسیس شد.
تا پیش از بحران مالی آسیا در سال ۱۹۹۷، ابرشرکت دوو، پس از هیوندای، دومین شرکت بزرگ در کشور کره جنوبی محسوب می شد.
نام ابرشرکت دوو از دو بخش (Dae) که در زبان کره ای، به معنی عالی و (woo) که از نام بنیانگذار این شرکت گرفته شده است.
ابر شرکت دوو دارای بیش از ۲۰ شرکت تابعه و زیرمجموعه بود، که برخی از آن ها مانند دوو الکترونیکس، تاتا دوو و کشتی سازی دوو امروزه به عنوان شرکت های مستقل، در زمینه های مختلف صنعتی، فعالیت می نمایند. اما کارخانه های خودروسازی آن به جنرال موتورز فروخته شد که امروزه جی ام کره را تشکیل می دهند.

5
حوزه فعالیت شرکت دوو
خودرو
قطعات خودرو
کشتی
لوازم خانگی
جنگ افزار

سیاست بازاریابی و تبلیغات
ما در دوو معتقدیم که طبق سیاست بازاریابی و تبلیغات با توجه به دستورالعمل های دقیق، می توانیم از کمیت و کیفیت خدمات، همکاری پرسنل ، تبلیغات اصولی، فعالیت های بازاریابی و فروش بالای سازمان اطمینان حاصل کنیم.
به همین جهت تمام فعالیت های واحد بازاریابی و واحدهای وابسته، کارهای خود را به نحو احسن انجام می دهند تا به اهداف موردنظر سازمان برسیم.

7
کانال های ارتباطی بازاریابی در دوو
بازاریابی به صورت مستقیم و ایمیل مارکتینگ
شرکت های اسپانسر و شخصیت های مشهور مانند سلبریتی ها
شبکه های اجتماعی نظیر اینستاگرام، لینکدین، توئیتر و فیس بوک
رسانه های مختلف چاپی نظیر بروشور، تراکت، کارت ویزیت، انواع بنر و…
روش های سنتی نظیر تبلیغات در تلویزیون، رادیو، آگهی روزنامه و…
بیلبوردهای تبلیغاتی
تبلیغات آنلاین و محتوایی

8
استراتژی بازاریابی دوو
تمامی محصولات دوو، تحت تکنولوژی کره جنوبی بوده که در کشور ایران تولید می شود. ما در دوو محصولات خود را از طریق روش های مختلفی توزیع می کنیم و برای آن ها استراتژی خاصی داریم.

استراتژی توزیع بازاریابی دوو به شرح زیر است:

شبکه های متشکل از تیم فروش
توزیع کنندگان
فروشندگان
سایت های تجارت الکترونیک
همکاران
مطبوعات

9
چشم انداز و ماموریت منابع انسانی
چشم انداز شرکت دوو
با هم بسازیم
درک بهترین ارزش همراه با مشتری
چشم انداز شرکت دوو این است که زندگی گسترده ای را برای مشتریان فراهم کند، با درک بهترین ارزش با هم شریک زندگی مشتریانمان شویم.
ماموریت منابع انسانی شرکت
ما هر روز طبق ارزش های اصلی خود، اعتماد، کار تیمی، یکپارچگی، زندگی می کنیم و در جهت ایجاد ارزش برای همه ذینفعان تلاش می کنیم. کارمندان ما خط نجات این تجارت هستند و دوو افتخار زیادی به فداکاری و مشتری مداری همه کارکنان خود دارد.

10
سیاست برند دوو
خط مشی و سیاست برند، مربوط به حفاظت از برند دوو و مالکیت معنوی شرکت است. این سیاست و خط مشی برای تمامی کارکنان، هیئت مدیره، شرکای تجاری، سرمایه گذاران و اشخاص ثالث در شرکت لحاظ می شود. به طوری که هر کدام از افراد ملزم به رعایت مفاد آن در سازمانند.
دوو برای حمایت و حفظ ماهیت برند خود، از رویکردهای یکپارچه ای استفاده می کند. ما در دوو، در مورد محصولات عرضه شده به بازار، همه چیز نظیر خط تولید و طراحی محصول و… را کنترل می کنیم، تا محصولات مشکلی از نظر کیفیت ادعایی برند نداشته باشند. به غیر از این موارد، خدمات بازاریابی دوو، برنامه ریزی صادقانه، شفاف، منعطف و مطابق با ارزش های برند داشته و مرتبط با نیازها و خواسته های مشتریان پیش می رود. چرا که می دانیم خواسته و نیازهای مشتریان هر لحظه در حال تغییر بوده و ما نیز طبق خواسته های مشتریان باید اهداف سازمان را تغییر دهیم.
ما در دوو محصولات و خدمات برتری به بازار عرضه می کنیم، تا مشتریان ارزش های برند را به خوبی درک کنند. همچنین از هر فرایند مثبت و سازنده و برنامه تجاری تاثیرگذار و ارزش آفرین برای برندسازی شرکت استقبال می کنیم. چون به خوبی می دانیم امروزه همه چیز به نوآوری های مثبت و برنامه های تجاری بهینه و عالی بستگی دارد.

حفاظت از برند دوو
دوو حقوق اجتماعی برند خود را در تمام زمینه ها از جمله شبکه های اجتماعی و وب سایت از طریق فرایندهای حقوقی تقویت شده حفظ می کند.
به طوری که اشخاص ثالث، شرکت و نهادهای مرتبط به راحتی نتوانند نام شبکه اجتماعی و دامنه سایت را به اسم شرکت و برند خود جعل کنند.

12
بیانیه تدوین سیاست و خط مشی برند دوو
ممکن است شرکت و نهادهای مرتبط نام تجاری دوو را جعل یا از طریق روش های مختلف بااستفاده از نام و هویت برند دوو اقدام به کلاهبرداری کنند.
به همین منظور و برای جلوگیری از خسارت های احتمالی، ما در دوو، برای حفاظت از نام تجاری شرکت، طبق سیاست برند دستورالعمل هایی را تدوین کرده ایم که شرکت های تجاری مشابه به آسانی و بدون تحمل هزینه ها و جریمه های سنگین نتوانند بدون کسب اجازه اقدام به استفاده از برند شرکت کنند.
برند تجاری دوو شامل علامت تجاری، لوگو، مارک های تجاری روی محصولات، نویسه تجاری دوو، هویت بصری منحصر به فرد و… است.
به این ترتیب اگر شخص حقیق یا حقوقی، نام تجاری، لوگو یا مارک تجاری مشابه دوو را در جایی بدون کسب اجازه کتبی از شرکت به منظور اهداف تجاری استفاده کند، حق انجام اقدامات حقوقی لازم جهت ابطال و پیگیری خسارات وارده را برای خود محفوظ می دانیم.

13
استاندارد های برند دوو
موسسان و مشاوران شرکت دوو، بدون تایید از واحد ارتباطات و بازاریابی شرکت نمی توانند آرم شرکت، لوگو شرکت، مارک های فرعی، نویسه منحصر به فرد و … را تغییر دهند.
هویت برند دوو کاملا با استانداردهای شرکت مطابقت دارد و هیچ گونه تغییری در ماهیت برند بدون تایید در هیئت مدیره انجام نمی شود.
استفاده از علامت تجاری دوو در مطالب چاپی و رسانه ای همچون ایمیل، مطبوعات، شبکه های اجتماعی و … باید با استانداردهای موجود در شرکت مطابقت داشته باشد.
تمام بیلبوردهای تبلیغاتی برای تبلیغ محصولات خانگی دوو باید طبق استانداردهای شرکت باشد. همچنین قبل از انجام تبلیغ، متن و عکس بیلبورد تبلیغاتی باید توسط واحد بازاریابی و ارتباطات شرکت به تایید برسد.

14
بسمه تعالی
بسمه تعالی

15
دلایل شکست بزرگ ترین خودروساز کره جنوبی شرکت دوو
مشکلات دوو از زمانی آغاز شده بود که کیم وو جونگ به دلیل سرمایه گذاری در کشورهای در حال توسعه بدهی زیادی به میزان 3/1 میلیارد دلار به بار آورد و یک میلیارد دلار نیز بابت خرید شرکت کره ای «سانگ یانگ» به شرکت زیان وارد کرد.
ضعف مدیریت مهم ترین دلیل شکست بزرگترین خودروساز کره بود. مدیریت این شرکت که تنها به گسترش و توسعه کسب و کار در زمینه های مختلف پرداخته بود بدون در نظر گرفتن سودآوری پروژه ها با استفاده از رانت های دولتی و سیاسی سعی در مخفی کردن بدهی های شرکت داشت که در پایان نیز چنین نشد.
یکی دیگر از دلایل شکست این غول اقتصادی کره سرمایه گذاری در مناطق و کشورهای پر ریسک بوده است. به عنوان مثال، ویتنام یکی از این بازارها بود. دوو سعی داشت که محصولات خود را به صورت ارزان در این بازار به فروش برساند تا سهم بازار را از سایر رقبا بگیرد.
نیروی کار نیز یکی از دلایل ضربه خوردن این شرکت بود. در سال های آخر قرن بیستم، اکثر کارگران کارخانجات این شرکت برای حقوق بیشتر یا علیه عملکردهای مالی ضعیف مدیران یا عدم امنیت شغلی اعتصاب کردند. بحران مالی جنوب شرق آسیا در سال های ۹۷ و ۹۸ نیز به مشکلات دوو افزود. تامین کنندگان اعتبارات شرکت فشار بیشتری برای باز پس گیری اعتبارات خود به دوو وارد می کردند و مدیریت شرکت را تحت فشار قرار می دادند.

سیاست منابع انسانی
منابع انسانی جزو مهم ترین بخش های اصلی هر سازمانی است. ما هم در دوو از این قاعده مستثنی نیستیم و برای پیشرفت منابع انسانی خود هر تلاش مثبتی را به کار می گیریم.
اصلی ترین رسالت ما، درک کردن نیاز منابع انسانی سازمان بوده است؛ به طوری که فضای دوستانه و حرفه ای را برای نیروی انسانی فراهم می کنیم تا بهره وری را افزایش دهیم. همچنین می دانیم که با داشتن منابع انسانی ماهر و پیشرفته، می توانیم سرویس و خدمات بهتری به مشتریان ارائه دهیم.
چارچوب دوو برای استخدام و حقوق نیروی انسانی
شفافیت در کار
ارزیابی کار
پرداخت به موقع حقوق کارمندان
در نظر گرفتن پاداش متناسب با فعالیت و ارزش آفرینی
آموزش ویژه به کارمندان
منع کار اجباری
به وجود آوردن محیط کاری امن و سالم برای کارکنان

17
ساختار تیم منابع انسانی دوو
سرمایه انسانی : سرمایه انسانی جزء جدا نشدنی دوو محسوب شده و به هیچ عنوان نادیده گرفته نمی شود. ما همواره به دنبال بهبود عملکردهای سرمایه انسانی در راستای تحقق اهداف سازمان هستیم.
جذب و گزینش افراد جدید : برای این که برند دوو بتواند مطلوب ترین خدمات و باکیفیت ترین محصولات را در بازار عرضه کند، ما همواره به دنبال جذب و گزینه افراد جدیدی هستیم که تجربه، مهارت و دانش لازم را داشته باشند.
توسعه افراد و آموزش : توسعه افراد سازمان از دیگر قسمت های مهم ساختار تیم منابع انسانی است. ما همواره به دنبال آن هستیم که از دانش به روز استفاده کنیم و در همین راستا برنامه های آموزشی را برای کلیه کارکنان درنظر گرفته ایم.
عملیات منابع انسانی : عملیات منابع انسانی؛ حقوق و رفاه، امنیت، سلامت، مراقبت از کارکنان، پاداش های ویژه و … را شامل می شود. در واقع تیم منابع انسانی باید تجهیزات رفاهی را برای کارکنان فراهم سازد.

18
عوامل بهره وری نیروی انسانی در دوو
مشخص کردن اهداف : مشخص کردن اهداف به صورت گروهی و فردی باعث می شود تا کارکنان ما در دوو، متوجه درجه اهمیت فعالیت های سازمان شوند.
اولویت بندی اهداف: اولویت بندی اهداف در سازمان به ما کمک می کند تا همه چیز دقیق و شفاف، رو به جلو رود.
تعیین پاداش: ما در سازمان برای فعالیت و عملکرد مثبت کارکنان پاداش موثر در نظر می گیریم تا بهره وری نیروی انسانی را افزایش دهیم.
تفویض اختیار : ما در سازمان بین اختیار و کنترل های سازمان تعادل برقرار می کنیم تا همه چیز طبق برنامه پیش رود و باعث اتلاف وقت در سازمان نشود.
برقراری ارتباط موثر: یکی از عوامل بهره وری اثربخش دوو برای کارکنان، برقراری ارتباط موثر با آن ها است. چرا که کارمندان به این وسیله با انگیزه بیشتر کارها را انجام می دهند.

19
معیارهای دوو برای استخدام نیروی انسانی
حرفه ای و ماهربودن در زمینه فعالیت
انعطاف پذیری و مسئولیت پذیری
داشتن روحیه تیمی و مشارکت
داشتن انگیزه و خلاقیت فردی
ما در راستای رعایت رهنمودهای کاری به تمامی کارکنان شرکت، آموزش های تخصصی و ویژه را ارائه می دهیم و تمام تلاش خود را جهت بالا بردن اطلاعات نیروی انسانی به کار می گیریم.

20
شرکت دوو و کره جنوبی
ظهور برند دوو کشور کره را که سابقه طولانی در تهاجمات خصمانه داشت، به یک «معجزه اقتصادی» تبدیل کرد.
کره جنوبی با تجارت ضعیفی که حتی قادر به حمایت از صنایع داخلی نبود، وارد دهه ۱۹۷۰ شد. در تجزیه کره توسط متفقین، سرزمین شمالی تمام منابع طبیعی این کشور را به ارث برد.
کره شمالی با نیرو های نظامی بسیار قوی تر از رقبای خود در جنوب، کمتر از دو سال پس از خروج نیروهای حافظ صلح آمریکا منتظر حمله بود.
سرانجام در تاریخچه برند دوو در سال ۱۹۵۳ صلح بین دو کشور برقرار شد، اما ترس از تهاجم خارجی در کره جنوبی باقی ماند.
در واقع، این عامل به عنوان انگیزه ای قدرتمند برای تلاش برای رونق اقتصادی عمل کرد.

معنای دوو
دوو به معنای “دنیای بزرگ” است و اگرچه سرمایه اولیه شرکت ۱۸۰۰۰ دلار بود، اما کیم و همکارانش امید زیادی به تجارت خود داشتند.
در اوج خود، برند دوو دومین شرکت بزرگ خانوادگی در کره بود. عمده فعالیت های این شرکت در تجارت، وسایل نقلیه موتوری، کشتی سازی، صنایع سنگین، هوافضا، الکترونیک مصرفی، مخابرات و خدمات مالی بوده است.
۲۰ شرکت تابعه دوو نیز در یک سیستم پیچیده از دارایی های متقابل به هم مرتبط بودند.

سیاست بازاریابی و تبلیغات
ما در دوو معتقدیم که طبق سیاست بازاریابی و تبلیغات با توجه به دستورالعمل های دقیق، می توانیم از کمیت و کیفیت خدمات، همکاری پرسنل ، تبلیغات اصولی، فعالیت های بازاریابی و فروش بالای سازمان اطمینان حاصل کنیم.
به همین جهت تمام فعالیت های واحد بازاریابی و واحدهای وابسته، کارهای خود را به نحو احسن انجام می دهند تا به اهداف موردنظر سازمان برسیم.

23
ماتریس آنسوف در شرکت دوو
1. معرفی
ماتریس Ansoff یک ابزار استراتژیک است که برای تسهیل و راهنمایی کسب و کارها در تصمیم گیری مربوط به رشد کسب و کار توسعه یافته است.
ماتریس Ansoff چهار انتخاب استراتژیک را به مشاغل ارائه می دهد – نفوذ در بازار، توسعه بازار، توسعه محصول و تنوع.
یک سازمان یا یک کسب و کار این است که هر یک از این چهار استراتژی یا ترکیبی را انتخاب کند – تعمیق در عوامل مختلف داخلی و خارجی.
عوامل خارجی ممکن است شامل جنبه های ثبات سیاسی و اقتصاد یک منطقه باشد و عوامل داخلی ممکن است شامل جنبه های مدیریت استعداد و ظرفیت های منابع باشد. بر اساس تجزیه و تحلیل عوامل داخلی و خارجی، سازمان ها استراتژی های مختلفی را برای رشد تصمیم می گیرند – که ممکن است به طور کلی تحت ماتریس آنسوف تعریف شوند.

24

25
کاربرد ماتریس آنسوف در شرکت دوو
.1. شرکت دوو موتور انگلستان A از ماتریس آنسوف برای رشد موفق بین المللی استفاده می کند
شرکت دوو موتور انگلستان A در عملیات و تجارت جهانی خود بر اساس انتخاب ها و تصمیمات رشد استراتژیک خود موفق بوده است.
این تصمیمات رشد و مسیرهای رشد برای مناطق مختلف، در مقاطع زمانی مختلف – بر اساس عوامل داخلی و خارجی سازمانی متفاوت بوده است.
با این حال، شرکت دوو موتور UK A با موفقیت از ماتریس Ansoff به طور مکرر استفاده کرده است تا به یکی از غول های پیشرو نوشیدنی در سطح بین المللی تبدیل شود.
برخی از استراتژی هایی که شرکت دوو موتور انگلستان A با موفقیت در ماتریس و دسته های آنسوف استفاده کرده است در زیر به تفصیل آمده است.

26
2-نفوذ در بازار
استراتژی نفوذ در بازار توسط مشاغلی استفاده می شود که به دنبال رشد برای محصولات موجود در بازارهایی هستند که برندهای آنها موجود است و در حال حاضر عملیاتی شده است.
2.1. افزایش ظرفیت تولید
افزایش ظرفیت تولید به شرکت دوو موتور انگلستان A اجازه می دهد تا مشتریان بیشتری را در همان بازار به دست آوردافزایش ظرفیت تولید همچنین منجر به کارایی و اثربخشی بیشتر می شود – به ویژه برای کنترل هزینه های سربارهزینه های سربار کنترل شده منجر به قیمت گذاری رقابتی می شود و برای مصرف کنندگان در همان بازار جذاب خواهد بودافزایش جذابیت و قیمت رقابتی در همان بازار منجر به افزایش فروش و مصرف و در نتیجه نفوذ بیشتر در بازار خواهد شد.
2.2. افزایش سرمایه گذاری در بازاریابی
شرکت دوو موتور انگلستان A همچنین می تواند سرمایه گذاری خود را در فعالیت های بازاریابی و تبلیغاتی افزایش دهد تا نفوذ به بازار را افزایش دهدشرکت دوو موتور انگلستان A باید سعی کند محتوای ارتباطی جذابی را توسعه دهد و طراحی کند که به گروه های مختلف بازار آن مرتبط باشد.ارتباطات و سرمایه گذاری در فعالیت های بازاریابی و تبلیغات به شرکت دوو موتور انگلستان امکان می دهد تا به مشتریان بیشتری در همان بازار دسترسی پیدا کند.با سرمایه گذاری بیشتر در بازاریابی، شرکت دوو موتور انگلستان A می تواند نفوذ بازار خود را در بازارهای موجود برای محصولات موجود افزایش دهد.

27
2-نفوذ در بازار
2.3. توزیع پیشرفته
شرکت دوو موتور انگلستان A می تواند ابزارهای جدید و نوآورانه توزیع را کشف کندشرکت دوو موتور UK A همچنین می تواند کانال های جدید توزیع محصولات خود را کشف کندکانال ها و استراتژی های توزیع جدید و پیشرفته به شرکت دوو موتور انگلستان A اجازه می دهد تا به بخش های مصرف کننده و گروه های مصرف کننده جدید در همان بازار دسترسی پیدا کند – که ممکن است قبلاً غیرقابل دسترسی بوده باشند.بهبود زنجیره تامین و سیستم های توزیع ممکن است با بهبود دسترسی منجر به افزایش نفوذ در همان بازار شود
2.4. قیمت های رقابتی
شرکت دوو موتور انگلستان A ممکن است قیمت رقابتی و کاهش قیمت را برای افزایش جذابیت محصولات خود معرفی کندقیمت گذاری رقابتی منبع مزیت رقابتی برای شرکت خواهد بود و منجر به افزایش تعامل مصرف کننده با محصول می شود.در عین حال، قیمت گذاری رقابتی فروش دوو موتور UK A را افزایش می دهد و منجر به افزایش نفوذ می شود.

28
2-نفوذ در بازار
2.5. کاهش هزینه های عملیاتی
شرکت دوو موتور انگلستان A می تواند هزینه های عملیاتی را برای افزایش قیمت رقابتی کاهش دهدقیمت گذاری رقابتی به شرکت دوو موتور انگلستان A کمک می کند تا حجم فروش و مصرف خود را افزایش دهدهزینه های عملیاتی کمتر منجر به انتقال هزینه های کمتر به مصرف کنندگان می شود و محصولات ارائه شده توسط شرکت دوو موتور انگلستان را مطلوب تر و مقرون به صرفه تر می کند.
مقرون به صرفه بودن و دسترسی بیشتر به شرکت دوو موتور انگلستان A کمک می کند تا نفوذ خود را در بازار افزایش دهد

29
2-نفوذ در بازار
2.6. به دست آوردن رقبا
شرکت دوو موتور UK A می تواند بازیکنان رقیب را در بازار به دست آورداین خریدها به شرکت دوو موتور بریتانیا اهرمی در دستیابی به گروه ها و بخش های مختلف مصرف کننده می دهد.این خریدها همچنین به شرکت دوو موتور انگلستان A اجازه می دهد تا از طریق زنجیره تامین و کانال های توزیع متنوع، اهرمی را توسعه دهد.خریدها از طریق بهبود دسترسی شرکت دوو موتور انگلستان A به گروه ها و بخش های مختلف مصرف کننده در بازارهای موجود، منجر به نفوذ بیشتر خواهد شد
.2.7. مشارکت و سرمایه گذاری مشترک
شرکت دوو موتور انگلستان A همچنین می تواند وارد شراکت های استراتژیک و سرمایه گذاری مشترک با دیگر بازیگران بازار شود.اینها می توانند بازیکنان متعلق به صنعت مشابه یا حتی صنایع مختلف باشندمشارکت های استراتژیک و سرمایه گذاری های مشترک به شرکت دوو موتور انگلستان A اجازه می دهد تا به گروه های مصرف کننده مختلف و رفتار بازار و الگوهای مصرف آنها دسترسی پیدا کند.علاوه بر این، شرکت دوو موتور انگلستان A عوامل خطر را از طریق سرمایه گذاری محدود کاهش می دهد – که به نوبه خود از آن در برابر ضررهای احتمالی محافظت می کند.سرمایه گذاری های مشترک و مشارکت ها می توانند ابزار هدایت شده برای افزایش نفوذ در بازارهای موجود را در اختیار شرکت دوو موتور انگلستان قرار دهند.

30
2-نفوذ در بازار
2.8. مزایا و ویژگی های محصول جدید
شرکت دوو موتور انگلستان A می تواند ویژگی ها و ویژگی های جدید محصولات موجود را برای بازارهای موجود شناسایی کنداین شناسایی منجر به اهداف و رفتار مصرف محصولات مبتدی و مبتدی خواهد شدهمچنین مصرف کنندگان باید از این الگوهای استفاده جدید و نوآورانه و روش های مصرف محصولات شرکت دوو موتور انگلستان A توسط این شرکت آگاه شوند.افزایش بازاریابی و ارتباطات استفاده و مزایای محصول جدید به همراه ویژگی ها و ویژگی ها منجر به افزایش مصرف در گروه ها و بخش های مصرف کننده موجود و همچنین در بخش ها و گروه های مصرف کننده جدید می شود.این امر شرکت دوو موتور UK A را در بهبود نفوذ کلی خود در بازار در شرکت های موجود تسهیل می کند

31
2-نفوذ در بازار
2.9. افزایش دفعات مصرف
شرکت دوو موتور انگلستان A همچنین می تواند ارتباطات و بازاریابی را با هدف افزایش دفعات مصرف محصولات در بازارهای موجود آغاز کند.
افزایش دفعات مصرف منجر به افزایش کلی مصرف خواهد شدبنابراین شرکت دوو موتور انگلستان A می تواند حجم فروش فروخته شده به مصرف کنندگان موجود در بازارهای موجود را افزایش دهد.این شرکت قادر خواهد بود از این طریق نفوذ خود را در بازار افزایش دهد

32
3-توسعه بازار
با استراتژی های توسعه بازار، شرکت دوو موتور انگلستان A می تواند رشد تجارت خود را از طریق معرفی محصولات موجود در بازارهای جدید افزایش دهد. این امر برای شرکت دوو موتور انگلستان A با استراتژی های متفاوت امکان پذیر خواهد بود.
3.1. تحقیق و توسعه
شرکت دوو موتور انگلستان A باید در تحقیق و توسعه سرمایه گذاری کند تا بازارهای احتمالی جدید و بخش های مصرف کننده محصولات خود را شناسایی کند.تحقیق و توسعه باید بر شناسایی و درک فرهنگ های مختلف بازار، روندها و رفتارهای مصرف کننده تمرکز کند – و اینکه چگونه آنها الگوهای رفتاری مصرف کننده را در بازارهای موجود متفاوت می کنند.
3.2. گسترش منطقه ای
شرکت دوو موتور UK A می تواند در منطقه گسترش یابداین شامل گسترش محلی به شهرهای مختلف یا در یک منطقه جغرافیایی می شودگسترش منطقه ای همچنین باید هر گونه تفاوت فرهنگی را که باید در فرآیند توسعه از نظر بازاریابی یا اصلاح محصول و روش های مصرف در نظر گرفته شود، در نظر بگیرد.

33
3-توسعه بازار
3.3. گسترش بین المللی
شرکت دوو موتور انگلستان A نیز از رشد تجارت از طریق گسترش بین المللی برخوردار استگسترش بین المللی به شرکت دوو موتور انگلستان A اجازه می دهد تا به گروه های مختلف مصرف کننده دسترسی داشته باشد و سهم کلی خود را از پای افزایش دهد.توسعه بین المللی مستلزم آن است که شرکت دوو موتور انگلستان A، تجزیه و تحلیل های عمیق PESTLE، نیروهای پورترز 5 و SWOT را برای توسعه یک استراتژی مقایسه ای و مرور کلی برای توسعه برنامه ریزی شده انجام دهد.این شرکت همچنین باید تفاوت های فرهنگی احتمالی را درک کند و بر اساس آن استراتژی توسعه خود را تطبیق دهد. تفاوت های فرهنگی باید در روند گسترش جهانی در نظر گرفته شود.
3.4. بخش های جدید مشتریان
شرکت دوو موتور UK A همچنین می تواند بخش های جدید مصرف کننده را در همان بازار برای محصولات خود کشف کنداین شرکت می تواند کاربردها و ویژگی های محصول جدید را شناسایی کند و بخش های مصرف کننده جدید را برای محصولات موجود هدف قرار دهداین به شرکت اجازه می دهد تا از بازارهای جدید و روندهای جدید بازار در همان بازار استفاده کند تا به رشد و توسعه کمک کند.

34
3-توسعه بازار
3.5. آگاهی از برند
شرکت دوو موتور انگلستان A نیز در فعالیت های ایجاد آگاهی از برند سرمایه گذاری می کندایجاد آگاهی از نام تجاری برای کمک به شرکت برای دستیابی به بخش های مصرف کننده جدید و افزایش دید مهم استافزایش آگاهی از برند برای شرکت دوو موتور انگلستان A همچنین منجر به افزایش فراخوان نام تجاری می شود – که برای تصمیم گیری خرید مهم است.در نتیجه، ایجاد آگاهی از برند برای افزایش فروش و رشد در بازارهای جدید مهم است
3.6. آموزش مشتری
شرکت دوو موتور انگلستان A نیز باید به مصرف کنندگان در بازارهای جدید محصولات خود آموزش دهداین آموزش بازار برای اجازه دادن به مصرف کنندگان در درک محصولات و پیشنهادات آن مهم استهمچنین مصرف کنندگان با آموزش بهتر می توانند الگوهای مصرف محصولات را درک کنندشرکت دوو موتور انگلستان A فروش خود را از طریق آموزش بخش های مصرف کننده جدید در بازارهای موجود و جدید افزایش می دهد تا به توسعه و رشد کلی کسب و کار منجر شود/

35
4-توسعه محصول
هنگامی که یک شرکت به دنبال گسترش رشد کسب و کار در بازارهای موجود از طریق محصولات جدید است، توسعه محصول نامیده می شود. شرکت دوو موتور انگلستان A توسعه محصول را به طرق مختلف هدایت می کند.
4.1. تغییرات در محصولات موجود
شرکت دوو موتور انگلستان A می تواند تغییرات و بهبودهایی را در محصولات موجود برای ارائه محصولات جدید و پیشرفته به مصرف کنندگان ارائه کند.این امر منجر به افزایش فروش و مصرف محصول می شود
4.2. محصولات جدید را راه اندازی کنید
شرکت دوو موتور UK A نیز اغلب در فعالیت های تحقیق و توسعه برای درک و شناسایی نقاط جدید تقاضای مصرف کننده شرکت می کندسپس این شرکت تحت یک فرآیند NPD قرار می گیرد و محصولات جدیدی را برای مصرف کنندگان در بازار توسعه و عرضه می کنداین وسعت دسترسی شرکت را افزایش می دهد و همچنین به شرکت دوو موتور انگلستان A اجازه می دهد تا به بخش های جدید بازار نفوذ کند.

36
4-توسعه محصول
4.3. تحقیق و توسعه
شرکت دوو موتور انگلستان A مرتباً در تحقیق و توسعه سرمایه گذاری می کند – به ویژه در رابطه با درک روند بازار و رفتار مصرف کنندهسرمایه گذاری در تحقیق و توسعه به شرکت دوو موتور انگلستان اجازه داد تا از طریق نوآوری و خلاقیت – در راه اندازی محصول و همچنین سایر زمینه های کاربردی مانند بازاریابی، عملیات و امور مالی، رقابتی باقی بماند.تحقیق و توسعه همچنین شرکت دوو موتور UK A را ساخته است تا در عملیات و فعالیت های معمول خود کارآمدتر شود.
4.4. مشارکت های استراتژیک
شرکت دوو موتور UK A در شراکت های استراتژیک برای بررسی گزینه های توسعه محصول نیز مشارکت می کندمشارکت های استراتژیک به شرکت دوو موتور انگلستان A اجازه می دهد تا به پیشرفت های محصول جدید و فرآیندهایی با سرمایه گذاری مالی محدود و در نتیجه ریسک محدود دسترسی داشته باشد.این برای شرکت دوو موتور انگلستان A مهم است – تا بتواند محصول جدید و فرآیند توسعه را همراه با واکنش بازار و مقبولیت آن قبل از شروع تولید کامل خود درک کند.

37
4-توسعه محصول
4.5. کیفیت محصول
این شرکت همچنین می تواند از طریق معرفی محصولات با کیفیت متفاوت در همان بازار، در توسعه محصول جدید مشارکت کنداین به شرکت دوو موتور انگلستان اجازه می دهد تا به بازارهای جدید و بخش های مصرف کننده نفوذ کند و همچنین گروه های مصرف کننده جدید را هدف قرار دهد.

38
5-تنوع بخشی
تنوع به رشد و توسعه کسب و کار اشاره دارد که زمانی رخ می دهد که یک شرکت درگیر توسعه محصول جدید در بازارهای جدید باشد. تنوع بخشی مهم است و به کسب وکارهایی مانند شرکت دوو موتور انگلستان A اجازه می دهد تا شایسته، نوآور و رقابتی باقی بمانند – در نتیجه برای بازارهای مصرفی مرتبط باقی بمانند.
5.1. تنوع عمودی
تنوع عمودی برای شرکت دوو موتور انگلستان A به معنای جستجو برای رشد و توسعه کسب و کار با معرفی محصولات جدید در خطوط تولید موجود است.این بدان معناست که پیشرفت ها و راه اندازی های محصول جدید توسط شرکت دوو موتور انگلستان A مشابه گروه ها و دسته های محصول موجود است و طبقه بندی می شود.
5.2. تنوع افقی
تنوع افقی زمانی اتفاق می افتد که شرکت دوو موتور انگلستان A تصمیم می گیرد پیشرفت ها و راه اندازی های محصول جدیدی را معرفی کند و با آن ها همکاری کند که با محصولات موجود مرتبط نیستند.با این حال، معرفی محصولات جدید راه اندازی و توسعه برای محصولاتی که محیط اقتصادی مشابهی با محصولات بازدیدکننده دارند، مفید است.

39
5-تنوع بخشی
5.3. تنوع به سمت کسب و کار جدید
شرکت دوو موتور UK A همچنین می تواند با درگیر شدن در یک تجارت متفاوت، به یک کنگلومرا تبدیل شود.تنوع بخشی از طریق یک کسب و کار جدید، شرکت دوو موتور انگلستان را شامل می شود تا ایده های تجاری جدید و گزینه ای برای راه اندازی یا خرید برای اهداف رشد و توسعه کشف کند.
5.3.1. ادغام و تملک
یکی از راه هایی که شرکت دوو موتور انگلستان A می تواند رشد کنگلومرای ورود به کسب وکارهای جدید را کشف کند، ادغام و تملک است.شرکت دوو موتور UK A می تواند با شرکت ها و کسب وکارهایی که به آن علاقه دارند شریک شود یا آن ها را در تلاش برای تنوع بخشیدن به بازارهای جدید و گروه های مصرف کننده جدید با محصولات و خدماتی که کاملاً جدید هستند و به پیشنهادات موجود مرتبط نیستند، خریداری کند.

40
آمیخته بازاریابی درشرکت دوو
1-آمیخته بازاریابی
1.1. شناخت آمیخته بازاریابی
آمیخته بازاریابی مجموعه مهمی از ابزارها و ویژگی های بازاریابی است که یک شرکت برای افزایش نفوذ در گروه های بازار هدف استفاده می کنداستفاده استراتژیک از آمیخته بازاریابی شامل تمرکز بر هفت جنبه مهم بازاریابی و برندسازی برای یک سازمان است که عبارتند از: محصول، مکان، قیمت، تبلیغات، افراد، فرآیند و شواهد فیزیکی.

41
آمیخته بازاریابی درشرکت دوو
1.2. اهمیت آمیخته بازاریابی
آمیخته بازاریابی به شرکت کمک می کند تا یک استراتژی بازاریابی مناسب را انتخاب و در مورد آن تصمیم بگیردآمیخته بازاریابی همچنین به شرکت در تخصیص منابع و بودجه به جنبه های مختلف استراتژی بازاریابی و توسعه محصول کمک می کند.
آمیخته بازاریابی همچنین به شرکت اجازه می دهد تاکتیک های بازاریابی مناسب و موثر را برای نیازهای تبلیغاتی خود انتخاب کند
2. آمیخته بازاریابی برای کشتی سازی و ماشین آلات سنگین
دووکشتی سازی و ماشین های سنگین دوو از آمیخته بازاریابی به صورت استراتژیک برای دستیابی به اهداف بازاریابی بلکه به اهداف سازمانی گسترده تر استفاده می کند.میکس بازاریابی کشتی سازی و ماشین آلات سنگین دوو در زیر ارائه شده است:

42
آمیخته بازاریابی درشرکت دوو
2.1. تولید – محصول
محصول یکی از مهم ترین اجزای ترکیب بازاریابی کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو است. ویژگی های متمایز محصول توسط شرکت کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو عبارتند از:
2.1.1. کیفیت
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو کیفیت بالای محصولات را حفظ می کندکیفیت بالای محصول با افزودن ارزش در مراحل مختلف زنجیره ارزش حفظ می شودکشتی سازی و ماشین های سنگین دوو مواد خام را فقط از تامین کنندگان قابل اعتماد و قابل اعتماد تهیه می کنداین مواد خام در محیط هایی که با دقت نگهداری می شوند پردازش می شوند تا کیفیت بالا و ثابت محصولات حفظ شودوعده و تحویل با کیفیت بالا همچنین مزیت رقابتی متمایز را برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو فراهم می کند.
2.1.2. راحتی در استفاده
استفاده از محصولات تولید شده و فروخته شده توسط کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو نسبتا آسان است.همه محصولات دارای راهنمای کاربر هستند که به راحتی قابل درک است و دستورالعمل های ساده ای را برای استفاده از محصول ارائه می دهدمصرف کنندگان همچنین می توانند با خط کمک 24 ساعته تماس بگیرند تا جزئیات استفاده از محصول را بفهمندهمچنین نمایندگان خرده فروشی دستورالعمل ها و توضیحات مفصلی را در خصوص استفاده از محصول در زمان فروش ارائه می دهند

43
آمیخته بازاریابی درشرکت دوو
2.1.3. گستردگی پورتفولیو
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو دارای سبد محصولات گسترده ای است مجموعه گسترده به کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو در دستیابی به گروه های هدف مختلف در بازار کمک می کند.
همچنین، پرتفوی گسترده به کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو قدرت مالی می دهدسبد محصولات گسترده تر نیز ارزش بیشتری برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو می افزاید

44
آمیخته بازاریابی درشرکت دوو
2.1.4. مزایای مصرف محصول
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو مزایای عملکردی را برای مصرف کنندگان محصول ارائه می دهداین مزایای عملکردی وعده داده شده و ارائه می شود – با این حال، آنها توسط سایر محصولات مشابه نیز ارائه می شوندجنبه متمایز کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو، ارائه مزایای عاطفی آن به مصرف کننده است.
محصولات تولید شده و فروخته شده توسط کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو به مصرف کنندگان این نوید را می دهد که خود را تقویت کنند، اعتماد به نفس و امنیت را افزایش دهند.
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو همچنین نوید برآوردن نیازهای روانی در مصرف محصول را می دهداین نیازهای روانشناختی شامل نیاز به همدلی، نیاز به تعلق و نیاز به احساس دوست داشتن است.

45
آمیخته بازاریابی درشرکت دوو
2.1.5. SKU های مختلف
محصولات شرکت کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو در اندازه های مختلف موجود می باشدکشتی سازی و ماشین های سنگین دوو از SKU های مختلف برای افزایش نفوذ به بازار استفاده کرده استSKU های مختلفی را می توان با توجه به نیازهای مصرفی مصرف کنندگان و بازارهای هدف آورده و استفاده کرداز طریق تولید SKU های مختلف، کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو نیز نرخ آزمایشی را افزایش داده است.SKU
های مختلف همچنین به کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو کمک کرده اند دسترسی به محصولات خود را بهبود بخشند.

46
2.2-قیمت
ترکیب بازاریابی کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو بر یک استراتژی ترکیبی برای قیمت گذاری تمرکز می کند تا حداکثر ارزش را برای محصولات خود به دست آورد.
آمیخته بازاریابی کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو از ترکیبی از تعدادی تکنیک برای قیمت گذاری محصولات خود استفاده می کند که در زیر به تفصیل آمده است:

47
2.2-قیمت
2.2.1. قیمت گذاری حق بیمه
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو با استفاده از قیمت گذاری ممتاز برای برخی از طیف های محصولات خود، درک مطلوب برند و محصول را در گروه های مصرف کننده هدف تشویق می کند.قیمت گذاری ممتاز برای محصولات همچنین درک کیفیت مطلوب محصولات کشتی سازی و ماشین آلات سنگین دوو را در بین مصرف کنندگان تشویق می کند.
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو با قیمت های ممتاز، با محدود کردن فروش و تولید، برخی از محصولات خود را با موفقیت منحصر به فرد کرده است. این، به نوبه خود، منجر به ادراک لوکس در محصولات مصرفی می شودقیمت های ممتاز به محصولات کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو امتیاز و ارزش بالایی می بخشد.استفاده از عناصر قیمت های ممتاز در سایر طیف های محصولات نیز به کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو اجازه می دهد تا سودهای قابل توجهی بالا و رشد مداوم کسب وکار را حفظ کنند.

48
2.2-قیمت
2.2.2. قیمت گذاری روانی
از آنجایی که کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو دارای طیف های مختلف محصول و گروه های محصول مختلف است، استفاده از قیمت گذاری روان شناختی سودمند بوده است.
کشتی سازی و ماشین آلات سنگین دوو با استفاده از قیمت گذاری روانشناختی نیز با موفقیت ارزش بیشتری به محصولات خود از نظر مشتریان می بخشد.
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو نیز با قیمت گذاری روانشناختی فروش بیشتری به دست می آوردمصرف کننده مقدار بیشتری از محصولات کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو را به دلیل استفاده از قیمت گذاری روانی خریداری می کند.کشتی سازی و ماشین آلات سنگین دوو می تواند مخاطبان هدف خود را افزایش دهد و گروه های خریداران هدف خود را گسترش دهد.

49
2.2-قیمت
2.2.3. قیمت گذاری جغرافیایی
کشتی سازی و ماشین آلات سنگین دوو با استفاده از قیمت گذاری جغرافیایی قادر است به بازارهای منطقه ای مختلف نفوذ کند.برای مکان های فراساحلی، قیمت گذاری جغرافیایی به کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو اجازه می دهد تا هزینه های حمل و نقل و گمرک را پوشش دهند.قیمت گذاری جغرافیایی همچنین به کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو اجازه می دهد تا با تغییر قیمت گذاری در بازارهای مختلف بر اساس ارزش پول محلی، رشد درآمد ثابت خود را حفظ کنند.
2.2.4. قیمت بسته
برای برخی از محدوده های محصول، کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو نیز به استفاده از استراتژی قیمت گذاری بسته ای معروف است.کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو نیز از قیمت گذاری بسته ای در حین فروش استفاده می کندقیمت گذاری بسته، نرخ آزمایشی را برای مصرف کنندگان افزایش می دهدکشتی سازی و ماشین های سنگین دوو بازدهی بالاتری را در هزینه به دست آوردن مشتری جدید تجربه می کندبا قیمت گذاری بسته ای، کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو همچنین می تواند با کاهش هزینه های بازاریابی و توزیع، هزینه ها و قیمت ها را کنترل کند.استفاده از قیمت گذاری بسته ای نیز به ارزش نام تجاری چتر کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو می افزاید.

50
2.3-تعیین سطح
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو به جایگاه محصولات خود اهمیت زیادی می دهد زیرا مستقیماً با دسترسی مصرف کنندگان ارتباط دارد.
2.3.1. ذخیره شده توسط شرکت
این شرکت دارای فروشگاه هایی است که توسط مدیریت کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو در تمام بازارها اداره می شوند.فروشگاه های تحت مدیریت شرکت به کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو کنترل بیشتری بر عملیات و همچنین چیدمان و طراحی فروشگاه می دهند.کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو نیز مستقیماً با مصرف کنندگان در تعامل است و جزئیات مهمی در مورد رفتار مصرف کننده و بازخورد مصرف کننده از طریق فروشگاه های تحت مدیریت شرکت جمع آوری می کند.فروشگاه های تحت مدیریت این شرکت همچنین به کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو از نظر تصمیم گیری در مورد انبار اقلام مختلف محصول اهرمی می دهند.

51
2.3-تعیین سطح
2.3.2. فروشگاه های دارای مجوز
فروشگاه های دارای مجوز کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو نیز به مصرف کنندگان این امکان را می دهند که از محصولات مختلف این شرکت لذت ببرند.فروشگاه های دارای مجوز همچنین ریسک سرمایه گذاری مالی و فیزیکی را برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو در بازارهای بی ثبات کاهش می دهند.فروشگاه های دارای مجوز همچنین به کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو رشد تجاری بالایی داده اند و به گسترش و نفوذ سریع بازار کمک کرده اند.از طریق فروشگاه های دارای مجوز، کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو نیز با مصرف کنندگان و فرهنگ های محلی آشنا شده است.فروشگاه ها و مغازه های دارای مجوز فروش محصولات کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو را با همسو کردن آن با ارزش های فرهنگی محلی تشویق می کنند.فروشگاه های دارای مجوز همچنین به کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو در بومی سازی محصولات خود برای افزایش ارزش ویژه برند و تصویر گروه کمک می کنند.

52
2.3-تعیین سطح
2.3.3. تجارت الکترونیک
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو یک وب سایت با موفقیت عملیاتی برای ثبت سفارش آنلاین و ردیابی سفارش ایجاد کرده است.کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو همچنین فروش را از طریق پورتال های رسانه های اجتماعی تشویق می کند، جایی که این شرکت سفارش ها را از طریق پیام های مستقیم و همچنین از طریق یک مدل فروشگاهی کوچک دریافت می کند.این شرکت همچنین محصولات خود را با خرده فروشان آنلاین مانند آمازون و eBay و همچنین خرده فروشان آنلاین کوچکتر محلی ذخیره می کند.خرده فروشی آنلاین و استفاده از اینترنت برای فروش، فروش کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو را افزایش داده و همچنین دسترسی به محصولات آن را برای مصرف کنندگان افزایش داده است.
2.3.4. سوپرمارکت ها و هایپر مارکت ها
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو همچنین محصولات خود را در سوپرمارکت ها و هایپرمارکت ها در سراسر کشور قرار می دهدتعداد زیادی از گروه های هدف کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو از سوپرمارکت ها و هایپرمارکت ها خرید می کنند.قرار دادن در سوپرمارکت ها و هایپرمارکت ها همچنین باعث بهبود کارایی هزینه برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو می شود.

53
2.3-تعیین سطح
2.3.5. نمایندگان شریک
در مکان های فراساحلی، کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو نیز از نمایندگان شریک برای قرار دادن محصولات خود استفاده می کند.این عوامل شریک بر اساس سازگاری و اتکای استراتژیک ارزیابی و ارزیابی می شوندکشتی سازی و ماشین های سنگین دوو با نمایندگان شریک در سایر کشورها و بازارها برای قرار دادن محصولات خود قرارداد می بندد تا از کنترل کیفیت و شرایط مذاکره اطمینان حاصل کند.

54
2.4-ترویج
استراتژی بازاریابی برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو همچنین به تاکتیک ها و استراتژی های تبلیغاتی استفاده شده اهمیت زیادی می دهد.
استراتژی های تبلیغاتی به کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو اجازه می دهد تا با مصرف کنندگان تعامل داشته باشند و مستقیماً بر آنها تاثیر بگذارند. کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو در فعالیت های تبلیغاتی خود از رویکرد 360 درجه استفاده می کند و از ابزارهای زیر برای تبلیغات استفاده می کند:

55
2.4-ترویج
2.4.1. بازاریابی دیجیتال
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو دارای پروفایل های شرکتی در تمام وب سایت ها و پورتال های رسانه های اجتماعی است.
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو از حضور خود در رسانه های اجتماعی برای تعامل مستقیم با مصرف کنندگان استفاده می کنداین تعامل و تعامل مستقیم به کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو اجازه می دهد تا مشتریان، نیازها و خواسته های آنها را درک کنند.
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو از این بازخورد استفاده می کند و آن را در استراتژی بازاریابی و سازمانی گسترده تر خود گنجانده است.کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو همچنین یک وب سایت شرکتی دارد – که اطلاعات شرکت، اطلاعات محصول و همچنین اطلاعات مربوط به کمپین ها و فروش های جاری را برجسته می کند.

56
2.4-ترویج
2.4.2. برنامه های پاداش
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو یک برنامه کارت وفاداری برای مشتریان خود داردکارت وفاداری به مشتریان این امکان را می دهد تا امتیازات را در ازای محصولات یا سایر هدایای هیجان انگیز، طبق دستور شرکت بازخرید کنند.هر خرید توسط کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو وارد کارت وفاداری می شود و امتیاز آن در برابر ارزش پولی محصولات محاسبه می شود.کارت وفاداری را می توان در خریدهای با ارزش بالا توسط شرکت کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو خریداری کرد یا به آنها پرداخت کرد.استفاده و خرید مکرر محصولات توسط کشتی سازی و ماشین آلات سنگین دوو در مقابل کارت وفاداری پاداش دارد.
2.4.3. اینفلوئنسرهای جامعه
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو از تاثیرگذاران جامعه به عنوان تلاش های تبلیغاتی روی زمین خود استفاده می کند.کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو، افراد قوی و با اعتماد به نفس را به عنوان سفیران برند در جوامع خود شناسایی می کند.کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو طیف محصولات خود را در اختیار این سفیران برند و تاثیرگذاران جامعه قرار می دهد و از آنها دعوت می کند تا خودشان از آن استفاده کنند تا از مزایای آن بهره مند شوند.

57
2.4-ترویج
2.4.4. بازاریابی متعارف
این شرکت تبلیغاتی را در مجلات مرتبط با مصرف کننده قرار می دهد. این تا حد زیادی شامل دکوراسیون خانه و مجلات مدیریت خانه می شودتبلیغات مجلات خیلی زیاد نیستند، اما دو بار در هر سه ماهه سال مالی ظاهر می شونددر مکان های با تراکم بالا، کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو از احتکارهای خارج از خانه نیز استفاده می کند.احتکار باعث افزایش دید کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو می شود و همچنین در جهت ایجاد فراخوان قوی تر برند کار می کند.کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو نیز تبلیغات تلویزیونی تولید می کندهمه تبلیغات تلویزیونی برایشان جذابیت عاطفی داردتبلیغات تلویزیونی کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو به گونه ای پیشرفت کرده است که بخش هایی از عناصر و ویژگی های زندگی را شامل می شود.تبلیغات تلویزیونی کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو نیز مزایای عملکردی محصول را برجسته می کند.

58
2.5-مردم
آمیخته بازاریابی کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو نیز تمرکز اساسی بر توسعه افراد و ساخت و ساز مردم دارد.
این به این دلیل است که کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو به اهمیت کارمندان در ایجاد روابط قوی با مشتری پی می برد. کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو کارکنان و افراد خود را با تمرکز بر جنبه های زیر توسعه می دهد:
2.5.1. آموزش
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو اطمینان حاصل می کند که همه کارکنان جلسات آموزشی منظمی را برای توسعه و ارتقای مهارت ها پشت سر می گذارند.آموزش در کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو تنها رشته مرتبط نیست، بلکه بر مهارت های مدیریتی و سازمانی ضروری نیز تمرکز دارد.جلسات آموزشی و فعالیت ها در کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو نیز با نیازهای خود کارمند برای پیشرفت، توسعه و رشد مشخص می شود.تمام جلسات آموزشی و فعالیت هایی که توسط کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو طراحی و انجام می شود، اهداف و اهداف تجاری و همچنین اهداف و آرزوهای شخصی کارکنان را در نظر می گیرد.بنابراین کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو سعی می کند کارمند را به عنوان یک عضو سازمانی و همچنین به عنوان یک فرد توسعه دهد.همه آموزش ها جذاب و عملی هستند تا کارمندان نه تنها یاد بگیرند بلکه تجربه کنند

59
2.5-مردم
2.5.2. مالکیت سازمانی
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو در راستای تقویت تعهد سازمانی در کارکنان خود تلاش می کندکشتی سازی و ماشین های سنگین دوو وفاداری کارکنان را ایجاد می کند تا افراد بتوانند بهترین عملکرد خود را در محل کار منعکس کنند.
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو همچنین می داند که کارکنان راضی، مشتریانی راضی و خوشحال خواهند داشت.
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو به طور منظم برنامه های پاداش متفاوتی از جمله اشتراک سهام را برای کارکنان به اشتراک می گذارد تا تعهد سازمانی و مالکیت آنها افزایش یابد.کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو همچنین کارکنانی را در تصمیم گیری در سطوح مختلف مدیریتی شامل می شود و به طور منظم از نظرات آنها برای پروژه ها و محصولات مختلف – که در جهت ایجاد مالکیت سازمانی نیز کار می کنند – می گیرد.

60
2.5-مردم
2.5.3. ایجاد انگیزه
کارکنان کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو چهره این سازمان هستندکشتی سازی و ماشین های سنگین دوو از طریق فرهنگ سازمانی هیجان انگیز و خلاقانه انگیزه می گیرندکارکنان همچنین از طریق برنامه های پاداش و پاداش های مختلف که کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو توزیع می کند انگیزه می گیرند.منبع دیگر انگیزه، برنامه های قدردانی است که در آن مدیریت از کار و عملکرد کارکنان مختلف قدردانی و قدردانی می کند.
2.5.4. برنامه ریزی جانشینی
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو به دلیل تمرکز بر برنامه ریزی جانشین پروری یکی از بازیگران پیشرو در صنعت است.کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو برنامه ریزی جانشین پروری را برای تمام سطوح مدیریتی انجام می دهدبرنامه ریزی جانشین پروری از طریق ترفیعات داخلی و همچنین استخدام های خارجی برای پاسخگویی به نیازها و خواسته های موقعیت شغلی خالی در کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو انجام می شود.برنامه ریزی جانشینی استراتژیک به کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو این امکان را داده است که برای چالش های مختلف آماده باشند و همچنین برای منحرف کردن آنها به اندازه کافی مدبر باشند.

61
2.6-روند
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو فرآیندهای سازمان دهی شده و سیستماتیکی را در نظر گرفته است تا اطمینان حاصل کند که کسب وکار رشد مداومی را تجربه می کند.
2.6.1. عملیات
تمام عملیات در کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو به وضوح تعریف شده و به کارکنان ابلاغ می شود.کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو اطمینان حاصل می کند که کارکنان به خوبی آموزش دیده اند و از تمام فرآیندهای مربوط به عملیات آگاه هستند.
تمام مراحل فرآیندهای عملیاتی بر حفظ سطح کیفی و استاندارد بالای محصولات متمرکز استفرآیند سیستماتیک برای تمام عملیات – از خرید تا فروش نهایی محصولات – برقرار استکلیه فرآیندهای عملیاتی برای اهداف نظارتی از طریق پورتال داخلی سازمان نگهداری، بررسی و بارگذاری می شوند.استفاده از پورتال های آنلاین برای فرآیندهای عملیاتی همچنین یک پشتیبان قوی برای اهداف مدیریتی در کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو ایجاد می کند.

62
2.6-روند
2.6.2. مدیریت مردم
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو همچنین فرآیندهای شفافی را برای مدیریت افراد از طریق ساده سازی بخش مدیریت منابع انسانی خود تعریف کرده است.کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو دستورالعمل هایی را در مورد استخدام، آموزش، مدیریت جبران خسارت و ارزیابی عملکرد کارکنان تعریف کرده است.تمام فرآیندهای مرتبط با افراد نه تنها به مدیریت و سرپرستان، بلکه برای ایجاد حس شفافیت و محیطی از اعتماد به کارکنان نیز منتقل می شود.سیستم ها و فرآیندهای پیشرو مدیریت افراد به کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو این امکان را داده است که نیروی کار خود را با انگیزه و راضی نگه دارد – که در مشتریان راضی منعکس می شود
2.6.3. نگهداری با کیفیت
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو همچنین سیاست ها و فرآیندهایی را برای مدیریت و حفظ کیفیت تعریف کرده است.همه محصولات تحت بررسی سه گانه کیفیت قرار می گیرند تا اطمینان حاصل شود که مشتریان بهترین محصول را دریافت می کنندمدیریت علاوه بر بررسی های کیفی در سطح تولید و توزیع، بخش نگهداری و کنترل کیفیت مجزا را نیز در نظر گرفته استبخش تعمیر و نگهداری کیفیت دارای کارشناسانی است که اطمینان حاصل می کنند که نه تنها محصول نهایی، بلکه فرآیندهای مربوط به تولید محصول نیز دارای کیفیت هستند.

63
2.6-روند
2.6.4. مدیریت فروشگاه
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو مدیریت فروشگاه را از طریق سیاست ها و فرآیندهای دقیق و نظارت شده مدیریت می کند.این فرآیندها نه تنها به طراحی کف و فضا بلکه به عملکرد کارکنان فروشگاه نیز مربوط می شودفرآیندهای مدیریت فروشگاه نیز به طور منظم بر میزان فروش نظارت می کنند و روی استراتژی هایی برای افزایش نفوذ از طریق تاکتیک های مختلف و تغییرات در طراحی فروشگاه و مدیریت فروشگاه کار می کنند.
این شرکت همچنین یک فرآیند سیستماتیک برای مشتریانی دارد که با محصولات تعامل دارند و قبل از خرید آنها را احساس می کنندفروش نهایی در فروشگاه نیز به وضوح تعریف شده است – برای کارمندان و مشتریان هر دوفرآیندها و سیاست ها برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو برای حفظ کیفیت محصولات و اطمینان از اینکه شرکت هیچ هزینه ها و هزینه های غیرضروری را متحمل نمی شود، مهم هستند.

64
2.7-شواهدفیزیکی
شواهد فیزیکی همچنین در استراتژی بازاریابی برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو مهم است زیرا در جهت تاثیرگذاری بر مصرف کنندگان به نفع برند و پیشنهادات آن کار می کند. شواهد فیزیکی برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو عبارتند از:
2.7.1. فضای فروشگاه
طراحی و مدیریت فروشگاه برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو هیجان انگیز و خلاقانه استفضای فروشگاه باعث می شود مشتریان احساس آرامش و راحتی کنند – به طوری که می توانند با خیال راحت با محصولات کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو تعامل داشته باشند و از آن لذت ببرند.
طراحی فروشگاه برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو نیز مهم است زیرا سطح و ماهیت تجربه و تعامل مشتریان با محصول و برند را کنترل می کند.با فروشگاه های تحت مدیریت شرکت، کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو راحت تر می توانند فضای فروشگاه را کنترل و مدیریت کنند تا بتوانند بر مشتریان تاثیر مثبت بگذارند و بتوانند از نظر احساسی آنها را جذب کنند.

65
2.7-شواهدفیزیکی
2.7.2. بسته بندی
کشتی سازی و ماشین آلات سنگین دوو دارای بسته بندی منحصر به فردی است که با سایر بازیگران این صنعت متفاوت است.کشتی سازی و ماشین آلات سنگین دوو همچنین دارای ویژگی های پر جنب و جوشی در بسته بندی خود است که به طور مرتب از نظر رنگ و الگو تغییر می کند.لوگوی شرکت ساده است و توسط مصرف کنندگان به راحتی قابل تشخیص استلوگوی برند همچنین نماد اعتماد، جاه طلبی و آرزو برای مصرف کنندگانی است که از محصولات کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو استفاده می کنند.بسته بندی محصولات به طرز پیچیده ای انجام شده و با تصویر برند توسعه یافته و نگهداری شده توسط کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو مطابقت دارد.
2.7.3. طراحی سایت
طراحی وب سایت ساده و آسان برای استفاده استکشتی سازی و ماشین های سنگین دوو دارای یک رابط کاربری مشتری پسند است که امکان ناوبری و درک محصولات مختلف آن را فراهم می کند.وب سایت شرکتی کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو نیز دارای لوگوی برند است و مشابه محصولات ارائه شده توسط این شرکت بسته بندی شده است.الگوهای طراحی و تغییر رنگ در وب سایت با تغییر در بسته بندی محصول برای مطابقت با نیازهای مختلف کمپین و پیشنهادات فروش

66
ماتریس BCG برای کشتی سازی و ماشین آلات سنگین دوو
ماتریس BCGماتریس BCG یک ابزار مدیریت استراتژیک است که توسط گروه مشاوره بوستون ایجاد شده است که به تجزیه و تحلیل موقعیت یک واحد تجاری استراتژیک و پتانسیلی که ارائه می دهد کمک می کند.
ماتریس شامل 4 طبقه بندی است که بر اساس دو بعد است. اولین این ابعاد رشد صنعت یا بازار است.
یکی دیگر از این ابعاد، سهم بازار نسبی واحد تجاری استراتژیک است.
واحدهای تجاری استراتژیک در یکی از این 4 طبقه بندی قرار می گیرند.
ماتریس BCG برای کشتی سازی و ماشین آلات سنگین دوو به تصمیم گیری در مورد استراتژی هایی که می توانند برای واحدهای تجاری استراتژیک آن اجرا شوند کمک می کند.واحدهای تجاری استراتژیک با نرخ رشد بازار بالا و سهم بازار نسبی بالا ستاره نامیده می شوند. کسب وکارها باید روی ستاره های خود سرمایه گذاری کنند و می توانند استراتژی های ادغام عمودی، نفوذ در بازار، توسعه محصول، توسعه بازار و یکپارچه سازی افقی را اجرا کنند. واحدهای تجاری استراتژیک با نرخ رشد بازار بالا و سهم نسبی بازار پایین علامت سوال نامیده می شوند. این واحدهای تجاری استراتژیک نیاز به ملاحظات دقیق دارند که آیا تجارت باید با آنها ادامه یابد یا واگذار شود. واحدهای تجاری استراتژیک با نرخ رشد بازار پایین اما با سهم نسبی بازار بالا را گاو نقدی می نامند. کسب و کار باید در این موارد سرمایه گذاری کند تا سهم بازار نسبی خود را حفظ کند. در نهایت، واحدهای تجاری استراتژیک با نرخ رشد پایین بازار و سهم نسبی پایین بازار سگ نامیده می شوند. کسب و کار باید این واحدهای تجاری استراتژیک را واگذار کند.

67
ماتریس BCG کشتی سازی و ماشین آلات سنگین
دووماتریس BCG برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو به کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو در اجرای استراتژی های سطح تجاری برای واحدهای تجاری خود کمک می کند.
تجزیه و تحلیل ابتدا مشخص می کند که واحدهای تجاری استراتژیک کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو در ماتریس BCG برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو قرار می گیرند.

68
ستاره ها
ستاره هاواحد تجاری استراتژیک خدمات مالی ستاره ای در ماتریس BCG کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو است. در بازاری فعالیت می کند که پتانسیل در آینده را نشان می دهد.
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو مقدار قابل توجهی از درآمد خود را از این SBU به دست می آورد.
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو باید با خرید شرکت های دیگر در زنجیره تامین به صورت عمودی یکپارچه شوند. این به آن در کسب سود بیشتر کمک می کند زیرا این واحد تجاری استراتژیک دارای پتانسیل است.واحد تجاری استراتژیک با نام تجاری شماره 1 ستاره ای در ماتریس BCG کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو است، و این نیز محصولی است که بیشترین فروش را در بین سبد محصولات خود ایجاد می کند.
پتانسیل موجود در این بازار نیز زیاد است زیرا مصرف کنندگان خواستار این و انواع مشابه از محصولات هستند.

69
ستاره ها
کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو باید یک استراتژی توسعه محصول را برای این SBU انجام دهد، جایی که ویژگی های نوآورانه این محصول را از طریق تحقیق و توسعه توسعه می دهد.
این امر با جذب مشتریان بیشتر به کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو کمک می کند و فروش آن را افزایش می دهد.واحد تجاری استراتژیک با نام تجاری شماره 2 یک ستاره در ماتریس BCG کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو است زیرا کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو 20 درصد از سهم بازار را در این بخش دارد.
همچنین رهبر بازار در این دسته است.
پیش بینی می شود در 5 سال آینده، رده کلی 5 درصد رشد کند که نشان می دهد انتظار می رود نرخ رشد بازار همچنان بالا بماند. کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو باید از محصولات فعلی خود برای نفوذ به بازار استفاده کند. این می تواند با بهبود توزیع های آن انجام شود که به دسترسی به مناطق بکر کمک می کند. این امر به افزایش فروش کشتی سازی و ماشین آلات سنگین دوو کمک می کند.

70
گاوشیرده
واحد تجاری استراتژیک خدمات مدیریت تامین کننده یک گاو نقدی(شیرده) در ماتریس BCG کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو است.
این برای بیش از دهه ها مورد استفاده قرار گرفته است و درآمد قابل توجهی را برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو به ارمغان آورده است.
سهم بازار کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو بالاست، اما بازار کلی در حال کاهش است زیرا شرکت ها به جای برون سپاری، تامین کننده شان را خودشان مدیریت می کنند.
استراتژی توصیه شده برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو، توقف سرمایه گذاری بیشتر در این تجارت و ادامه فعالیت این واحد تجاری استراتژیک تا زمانی است که سودآور باشد.
واحد تجاری استراتژیک برند شماره 3 یک گاو نقدی در ماتریس BCG کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو است.
این محصول نوآورانه ای است که سهم بازار 25 درصد را در رده خود دارد

71
گاوشیرده
کشتی سازی و ماشین آلات سنگین دوو نیز پیشتاز بازار در این رده است. دسته بندی کلی در چند سال گذشته به آرامی در حال کاهش بوده است. کشتی سازی و ماشین آلات سنگین دوو این قدرت را دارد که بر بازار نیز در این دسته تاثیر بگذارد.
بنابراین باید در تحقیق و توسعه سرمایه گذاری کند تا برند بتواند نوآوری کند. این به رشد دسته کمک می کند و این گاو پول نقد را به یک ستاره تبدیل می کند.
مزیت کلی افزایش فروش کشتی سازی و ماشین آلات سنگین دوو خواهد بود.واحد تجارت استراتژیک مواد غذایی بین المللی یک گاو نقدی در ماتریس BCG برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو است. این واحد تجاری سهم بازار بالای 30 درصد را در رده خود دارد، اما مردم در حال حاضر تمایل کمتری به غذاهای بین المللی دارند.
این تغییر در روندها منجر به کاهش نرخ رشد بازار شده است. استراتژی توصیه شده برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو سرمایه گذاری کافی برای حفظ این واحد تجاری استراتژیک است. اگر دیگر سودی نداشته باشد و به سگ تبدیل شود، کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو باید این واحد تجاری استراتژیک را واگذار کنند.

72
علامت سوال
واحد تجاری استراتژیک غذاهای محلی یک علامت سوال در ماتریس BCG برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو است.
روندهای اخیر در بازار نشان می دهد که مصرف کنندگان بیشتر به سمت غذاهای محلی تمرکز می کنند. بنابراین، این بازار نرخ رشد بازار بالایی را نشان می دهد.
با این حال، کشتی سازی و ماشین آلات سنگین دوو سهم بازار کمی در این بخش دارد.
استراتژی توصیه شده برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو سرمایه گذاری در تحقیق و توسعه برای دستیابی به ویژگی های نوآورانه است.
این استراتژی توسعه محصول تضمین می کند که این واحد تجاری استراتژیک به یک گاو پول نقد تبدیل می شود و در آینده برای شرکت سود می آورد.
واحد تجاری استراتژیک برند شماره 4 یک علامت سوال در ماتریس BCG برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو است.
این واحد تجاری استراتژیک بخشی از بازاری است که به سرعت در حال رشد است.

73
علامت سوال
با این حال، این واحد تجاری استراتژیک در چند سال گذشته متحمل زیان هایی بوده است. همچنین در تلاش های انجام شده برای نوآوری توسط تیم های تحقیق و توسعه شکست خورده است.
استراتژی توصیه شده برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو، واگذاری و جلوگیری از وقوع هر گونه ضرر در آینده است.
واحد تجاری استراتژیک شیرینی پزی یک علامت سوال در ماتریس BCG برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو است.
بازار قنادی بازار جذابی است که در طول سالیان در حال رشد است. با این حال کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو سهم بازار کمی در این بازار جذاب دارد.
فروش پایین در نتیجه دسترسی کم و توزیع ضعیف کشتی سازی و ماشین آلات سنگین دوو در این بخش است.
استراتژی توصیه شده برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو، نفوذ به بازار است، جایی که تلاش می کند محصول خود را در فروشگاه های بیشتری عرضه کند. این امر فروش کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو را افزایش می دهد و این واحد تجاری استراتژیک را به یک گاو نقدی تبدیل می کند.

74
سگ ها
واحد تجاری استراتژیک کیسه های پلاستیکی یک سگ در ماتریس BCG کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو است.
این واحد تجاری استراتژیک در 5 سال گذشته زیان دیده است.(زیان ده بوده است)
همچنین در بازاری فعالیت می کند که به دلیل نگرانی های زیست محیطی بیشتر در حال کاهش است.
استراتژی توصیه شده برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو، واگذاری این واحد تجاری استراتژیک و به حداقل رساندن زیان های آن است.
واحد تجاری استراتژیک برند شماره 5 یک سگ در ماتریس BCG برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو است.
این در بخشی از بازار است که در 5 سال گذشته رو به کاهش است. این شرکت برای این واحد تجاری استراتژیک نیز سود منفی دارد. با این حال، انتظار می رود که بازار در آینده با تغییرات محیطی که رخ می دهد رشد کند.

75
سگ ها
استراتژی توصیه شده برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو این است که به اندازه ای در کسب و کار سرمایه گذاری کنید تا به یک گاو پول نقد تبدیل شود.
اگر بازار در آینده دوباره شروع به رشد کند، این سود برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو تضمین می کند.واحد تجاری استراتژیک محصولات فیبر مصنوعی یک سگ در ماتریس BCG کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو است.
بازار این گونه محصولات رو به کاهش بوده و در نتیجه این کاهش، کشتی سازی و ماشین آلات سنگین دوو در 3 سال گذشته با زیان مواجه بوده است.
سهم بازار برای آن نیز کمتر از 5 درصد است. استراتژی توصیه شده برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو، واگذاری این واحد تجاری استراتژیک برای به حداقل رساندن زیان های بیشتر است.
واحد تجاری استراتژیک محصولات با طعم مصنوعی، سگی در ماتریس BCG برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو است.
این محصولات اخیرا با پیش بینی رشد این بخش عرضه شده اند. با این حال، با افزایش آگاهی سلامت، مردم اکنون از مصرف طعم های مصنوعی خودداری می کنند.
بازار در حال کاهش است و کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو سهم بازار قابل توجهی ندارد.
استراتژی پیشنهادی برای کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو این است که دوباره این محصول را فراخوانی کنید.
برخی از واحدهای تجاری استراتژیک شناسایی شده در ماتریس BCG برای کشتی سازی و ماشین آلات سنگین دوو پتانسیل تغییر نسبت به طبقه بندی فعلی خود را دارند.
به عنوان مثال، تغییر سگ به گاو نقدی. اینها در ماتریس BCG کشتی سازی و ماشین های سنگین دوو شناسایی شده اند و استراتژی های توصیه شده برای اطمینان از چنین تغییراتی نیز ایجاد شده اند.

76
چارچوب VRIO
چارچوب VRIO یا تجزیه و تحلیل VRIO یک ابزار مدیریت استراتژیک است که برای تجزیه و تحلیل نقاط قوت و منابع داخلی یک شرکت استفاده می شود.
به شناسایی اینکه کدام یک از نقاط قوت و منابع داخلی آن می تواند منبع مزیت رقابتی پایدار باشد کمک می کند.
تجزیه و تحلیل بر این ایده استوار است که منابع داخلی یک شرکت منبع مزیت رقابتی پایدار است، اگر ارزشمند، کمیاب، قابل تقلید توسط رقابت نباشند، و سازماندهی شوند تا ارزش سازمان را به دست آورند.
تجزیه و تحلیل VRIO مستلزم نگاه کردن به منابع یک شرکت بر اساس این 4 عامل است.

77
چارچوب VRIO
بر اساس تجزیه و تحلیل، هر منبع می تواند مزیت رقابتی پایدار، مزیت رقابتی خوب، مزیت رقابتی موقت، برابری رقابتی یا ضرر رقابتی را ارائه دهد.
مزیت رقابتی پایدار زمانی وجود دارد که یک منبع ارزشمند، کمیاب، غیرقابل تقلید و سازماندهی شده باشد.
یک مزیت رقابتی خوب زمانی رخ می دهد که ارزشمند، کمیاب و غیر قابل تقلید باشد.
مزیت رقابتی موقت در صورتی وجود دارد که ارزشمند و نادر باشد.
برابری رقابتی زمانی رخ می دهد که فقط ارزشمند باشد.
در نهایت، اگر منبع هیچ یک از 4 مورد نباشد، یک نقطه ضعف رقابتی است.
تجزیه و تحلیل به این ترتیب انجام می شود و ابتدا ارزیابی می شود که آیا یک منبع ارزشمند، کمیاب، قابل تقلید و سازماندهی شده است یا خیر.

78
تجزیه و تحلیل PESTEL کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو
تجزیه و تحلیل PESTEL یک ابزار برنامه ریزی استراتژیک و مدیریت است که به طور گسترده مورد استفاده قرار می گیرد.
این مخفف عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فناوری، محیطی و قانونی است که محیط کلان کسب و کار را شکل می دهد. کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو.
در یک محیط پیچیده و پویا که با تغییرات نظارتی، فعالیت های زیست محیطی رو به رشد، روندهای اجتماعی جمعی، تغییرات تکنولوژیکی و سیستم حقوقی در حال تحول مشخص می شود، فعالیت می کند.

79
2 -کاربرد PESTEL در کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو
استفاده از تجزیه و تحلیل PESTEL می تواند به کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو کمک کند.
شناسایی نیروهای محیطی خارجی اصلی که استراتژی و چشم انداز رقابتی را شکل می دهند و از فرآیند تصمیم گیری استراتژیک آن حمایت می کنند.
به عنوان کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. به دنبال گسترش و استفاده از صلاحیت ها و قابلیت های اصلی خود است، انجام تجزیه و تحلیل PESTEL برای توسعه استراتژی های موثر و دستیابی به اهداف رشد بلندمدت ضروری است.

80
2.1 عوامل سیاسی
2.1.1 اهمیت عوامل سیاسی در چارچوب PESTELدر تحلیل PESTEL، عوامل سیاسی تاثیر زیادی بر پایداری و سودآوری بلندمدت کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو دارند. حضور در صحنه بین المللی حساسیت شرکت را نسبت به تغییرات محیط های سیاسی کشورهای مختلف افزایش می دهد. در یک زمینه سیاسی، کلید موفقیت در یک محیط تجاری بین المللی پویا، تنوع بخشیدن به ریسک های سیستماتیک است. فضای سیاسی یک کشور شامل عوامل چند وجهی است. کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. در طول فرآیند برنامه ریزی استراتژیک باید عوامل سیاسی زیر را در نظر گرفت:
2.1.2 عوامل سیاسی موثر بر کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو.
.2.1.2.1 ثبات سیاسیثبات سیاسی بالا یک محیط تجاری پایدار و دوستانه با روندهای رشد بازار قابل پیش بینی را فراهم می کند. با این حال، هنگامی که هرج و مرج سیاسی وجود دارد، سرمایه گذاران را منصرف می کند و به اعتماد سهامداران به عملکرد اقتصادی و در نتیجه سازمانی آسیب می رساند. در حال حاضر، دوو کشتی سازی و مهندسی دریایی. در کشورهای مختلف وجود دارد که هر کدام تنش های سیاسی خاص خود را دارند. تنش ها و بی ثباتی های فزاینده در محیط سیاسی جهانی می تواند بر رشد صنعت طلا تاثیر بگذارد و فرصت های رشد موجود برای کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو را محدود کند.

81
2.1 عوامل سیاسی
2.1.2.2 تغییر سیاست ها
تغییرات مکرر در سیاست های دولت با افزایش عدم اطمینان محیطی به عملکرد کسب و کار آسیب می زند. برای کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو مهم است. بررسی روندهای فعلی در سناریوی سیاسی کشور زیرا تغییرات در دولت ممکن است اولویت های دولت را در جهت توسعه صنایع مختلف تغییر دهد.
2.1.2.3 اعتراضات/گروه های فشار و سیستم حکومتی
کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. باید اعتراضات گروه های فشار، فعالان اجتماعی/محیط زیست و اتحادیه های کارگری را به دقت تحلیل کرد، زیرا این اعتراض ها نقش مهمی در روند سیاست گذاری دارند. همکاری نزدیک با چنین گروه هایی ممکن است توانایی کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو را برای همکاری با جامعه و دستیابی به اهداف بلندمدت شرکت افزایش دهد. علاوه بر این، یک سیستم حاکمیتی توسعه یافته با یک محیط سیاسی دموکراتیک، محیط کسب و کار را برای سازمان های تجاری بین المللی مانند کشتی سازی دوو و مهندسی دریایی راحت تر می کند.

82
2.1 عوامل سیاسی
2.1.2.4 بوروکراسی و فساد
بوروکراسی و فساد بر محیط کسب و کار تاثیر منفی می گذارد. فعالیت در کشورهایی با سطح فساد بالا و اجرای قانون ضعیف، فضای کسب و کار را برای کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو غیرقابل پیش بینی می کند.
به دلیل به خطر افتادن اعتماد عمومی به سازمان های تجاری و ساختار کلی سیاسی و اقتصادی.
این فساد می تواند بر عملیات های تجاری مختلف، از صدور مجوز، قرارداد، معاملات متقلبانه تا دعاوی مکرر تاثیر بگذارد.
اگر دوو کشتی سازی و مهندسی دریایی. تصمیم به ورود به بازارهایی با سیستم فاسد اقتصادی، سیاسی، با بی ثبات کردن جامعه، آسیب رساندن به نظام قضایی و به خطر انداختن حاکمیت قانون، توسعه پایدار سازمان را تهدید خواهد کرد.

83
2.1 عوامل سیاسی
2.1.2.5 مالیات، محدودیت های تجاری و حمایت از مالکیت معنوی
ورود به کشورهایی با سطح مالیات بالا به طور مستقیم بر سودآوری کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو تاثیر می گذارد. مالیات بالا بر تجارت بین المللی تاثیر می گذارد و از صادرات جلوگیری می کند. کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. می توانند وارد بازارهای با مالیات کم شده و از سود بالایی بهره مند شوند که می تواند در فعالیت های تحقیق و توسعه سرمایه گذاری شود. سازمان همچنین ممکن است سیاست های مالیاتی خاص صنعت را مطالعه کند تا اولویت ها و علاقه دولت میزبان در صنایع در حال توسعه را درک کند. به همین ترتیب، محدودیت های تجاری بالا می تواند با تاثیر بر صادرات و آسیب رساندن به روابط با شرکای تجاری خارجی، فضای کسب وکار را پیچیده تر کند. علاوه بر این، اگر دولت کشور مورد نظر در حفظ حقوق مالکیت معنوی سازمان های تجاری جدی نباشد، به دلیل ریسک بالای دزدیده شدن ایده ها، کارآفرینان را از سرمایه گذاری در سازمان ها باز می دارد. از این رو، دوو کشتی سازی و مهندسی دریایی. باید بررسی کند که چگونه حقوق مالکیت معنوی در کشور میزبان محافظت می شود و استراتژی های تجاری را تدوین کند

84
2.2 عوامل اقتصادی
2.2.1 اهمیت عوامل اقتصادی در چارچوب PESTELبرای کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو مهم است.
برای درک عوامل اقتصادی مانند نرخ ارز/نرخ بهره، شرایط بازار کار، نرخ تورم و پس انداز و غیره که محیط کلی اقتصادی کشور را تعیین می کنند.
درک دقیق محیط اقتصادی می تواند به کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو کمک کند.
تخمین مسیر رشد صنعت و سازمان عوامل اقتصادی زیر باید توسط کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو در نظر گرفته شود. برای تصمیم گیری آگاهانه:

85
2.2 عوامل اقتصادی
2.2.2 عوامل اقتصادی موثر بر کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو.
2.2.2.1 مرحله چرخه اقتصادی/تجارت
توسعه اقتصادی یک کشور به طور مستقیم بر عملکرد سازمانی تاثیر می گذارد. اقتصادهای در حال رشد فرصت های رشد گسترده ای را برای کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو ارائه می دهند. به طور مشابه، درک مرحله چرخه عمر صنعت مهم است. ورود به صنایع بالغ به دلیل اشباع بازار نسبت به صنایع در مرحله رشد می تواند چالش برانگیزتر باشد. علاوه بر این، عملکرد تجاری دوو کشتی سازی و مهندسی دریایی. همچنین تحت تاثیر میزان هزینه های دولت کشور میزبان برای توسعه زیرساخت های اصلی است. زیرساخت های توسعه یافته محیط کسب و کار را تسهیل می کند و پتانسیل رشد صنعت طلا را در کشور مربوطه افزایش می دهد.

86
2.2 عوامل اقتصادی
2.2.2.2 تورم / اشتغال / بهره / نرخ ارز
نرخ رشد تولید ناخالص داخلی توانایی کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو را برای دنبال کردن استراتژی های رشد بلندمدت خود تعیین می کند. تولید ناخالص داخلی بالا همچنین نشان دهنده توانایی مصرف کنندگان برای هزینه بیشتر برای محصولات ارائه شده است. بیکاری بالا نشان دهنده وجود نیروی کار مازاد با دستمزدهای نسبتاً کمتر است.
فعالیت در چنین بازاری می تواند هزینه تولید کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو را کاهش دهد. همچنین سازمان باید به دقت نرخ بهره و تاثیر آن بر توانایی استقراض و نگرش نسبت به سرمایه گذاری را در نظر بگیرد. نرخ بهره بالا باعث تشویق نگرش به سرمایه گذاری و افزایش فرصت های رشد برای کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو می شود. در نهایت، نوسان نرخ ارز نیز می تواند بر سودآوری و تجارت بین المللی تاثیر بگذارد. نوسانات بالای پول محلی می تواند باعث نگرانی جدی برای کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو شود.

87
2.2 عوامل اقتصادی
2.2.2.3 شرایط بازار
کارتقاضا و عرضه نیروی کار تعیین کننده نرخ دستمزد و عرضه نیروی کار ماهر است. کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو.
باید شرایط بازار کار را مطالعه و پیش بینی کند تا بفهمد چگونه می تواند کارگران با استعداد را جذب کند و از مهارت های آنها برای بهبود عملکرد تجاری استفاده کند.
زمانی که بازار کار انعطاف پذیر است، کشتی سازی دوو و مهندسی دریایی. می تواند از بهره وری بالاتر نیروی کار استفاده کند.
در حالی که، فعالیت در بازارهای کار سفت و سخت ممکن است باعث دستمزد نیروی کار و سایر مسائلی شود که توسط اتحادیه های کارگری قدرتمند مطرح می شود.
کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. همچنین باید در دسترس بودن سرمایه انسانی ماهر را به دقت تحلیل کرد زیرا کمبود نیروی کار ماهر می تواند بر کارایی کسب و کار تاثیر بگذارد و جذب و حفظ استعدادها را چالش برانگیزتر کند.

88
2.2 عوامل اقتصادی
2.2.2.4 کارایی بازارهای مالی
استراتژی های گسترش جهانی کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو تحت تاثیر کارایی بازار مالی هستند زیرا فعالیت در بازارهای مالی بسیار کارآمد منجر به بهبود موقعیت نقدینگی و تقویت توانایی ورود به بازارهای جدید می شود.
سلامت و کارایی بازارهای مالی توانایی کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو را برای افزایش سرمایه با قیمت های منصفانه تعیین می کند
.2.2.2.5 ساختار اقتصادی
شیوه های تجاری کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. تحت تاثیر ساختار اقتصادی حاکم هستند. محیط اقتصادی و نظارتی در ساختار انحصاری یا انحصاری با رقابت انحصاری و رقابت کامل متفاوت خواهد بود.

89
2.3-عوامل اجتماعی
2.3.1 اهمیت عوامل اجتماعی در چارچوب PESTEL
فرهنگ سازمانی از هنجارها، ارزش ها و روندهای اجتماعی تاثیر قوی می گیرد. درک روندهای جمعیتی، ساختارهای قدرت، الگوهای هزینه مصرف کنندگان و باورهای مشترک می تواند به کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو کمک کند.
پیام های بازاریابی موثر را طراحی کنید و اهداف شرکت را از طریق تجزیه و تحلیل آگاهانه PESTEL محقق کنید.
بخش بازاریابی کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. می تواند از اطلاعات بازیابی شده از تحلیل های اجتماعی و محیطی برای هدف قرار دادن گروه های مصرف کننده و افزایش جذابیت محصولات ارائه شده برای خریداران بالقوه استفاده کند.
کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. برای انجام تحلیل کلان محیطی باید عوامل اجتماعی زیر را در نظر گرفت:

90
2.3-عوامل اجتماعی
2.3.2 عوامل اجتماعی موثر بر کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو.
2.3.2.1 روندهای جمعیتی
تغییرات در الگوهای جمعیتی مانند جمعیت پیر، روند مهاجرت و متغیرهای اقتصادی-اجتماعی برای سازمان های تجاری بین المللی مانند کشتی سازی دوو و مهندسی دریایی اهمیت بالایی دارد. مطالعه ویژگی های جمعیت شناختی می تواند به کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو کمک کند. در انتخاب بخش/بخش های بازار مناسب با پتانسیل رشد بالا. استراتژی های تجاری و بازاریابی نیز تحت تاثیر مهاجرت قرار دارند. برای کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو مهم است. درک نگرش عمومی مردم نسبت به مهاجرت زیرا می تواند بر توانایی شرکت ها برای آوردن مدیران بین المللی به کشور میزبان تاثیر بگذارد.
2.3.2.2 برابری و فاصله قدرت
فاصله قدرت در هر جامعه ای نشان دهنده پذیرش سلسله مراتب و نابرابری درآمدی است. کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. باید شیوه های مدیریت کسب و کار خود را در حین ورود به بازارهایی با فاصله توان بالا یا پایین تنظیم کند. نابرابری فزاینده در بسیاری از کشورها ساختار قدرت را تغییر می دهد، که پیامدهای جدی برای سازمان های تجاری بین المللی مانند کشتی سازی دوو و مهندسی دریایی دارد.

91
2.3-عوامل اجتماعی
2.3.2.3 نقش های جنسیتی
کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. باید نقش های جنسیتی را که به طور سنتی اختصاص داده می شود مطالعه کرد تا شیوه های بازاریابی و ارتباطات را بر این اساس هماهنگ کند. استراتژی های بازاریابی و منابع انسانی در یک جامعه سنتی و مردسالار با نقش های جنسیتی مشخص با جوامعی با کلیشه های جنسیتی پایین متفاوت خواهد بود.
2.3.2.4 هنجارهای اجتماعی و توزیع طبقاتی
فرهنگ به عنوان یک متغیر مهم توسط مدیران بازاریابی بین المللی در نظر گرفته می شود. هر جامعه ای دارای هنجارها و ارزش های متمایزی است که نقش مهمی در شکل دادن به رفتار مصرف کننده دارد. کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. باید تیم های محلی را توسعه دهند و مشارکت های محلی را برای درک نگرش ها و هنجارهای اجتماعی ایجاد کنند تا استراتژی های بازاریابی را با توجه به بافت فرهنگی منحصربفرد تنظیم کنند. مشاهده طبقه بندی طبقات اجتماعی برای کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو نیز مهم است. ارائه محصولات لوکس با قیمت های ممتاز به بازاری که در آن بازار گران قیمت به میزان قابل توجهی کم است، به کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو نیاز دارد. اتخاذ استراتژی های بازاریابی طاقچه به طور مشابه، تقسیم بندی بازار بر اساس طبقه اجتماعی ممکن است در جایی که طبقه بندی طبقات اجتماعی کم است، بی اثر باشد.

92
2.3-عوامل اجتماعی
2.3.2.5 خرید آنلاین
ظهور رسانه های اجتماعی و تجارت الکترونیک رفتار خرید آنلاین را در بین مشتریان تشویق کرده است. کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. باید رفتار خرید آنلاین را با در نظر گرفتن تفاوت های نسلی درک کند زیرا مصرف کنندگان جوان تر نسبت به مشتریان قدیمی تر تمایل بیشتری به خرید آنلاین دارند. استفاده رو به رشد از تلفن های همراه و سایت های شبکه های اجتماعی باید هنگام توسعه استراتژی های بازاریابی و ارتباطی در نظر گرفته شود.
2.3.2.6 الگوها و رفتار خرج کردن
الگوهای هزینه مصرف کنندگان تحت تاثیر قدرت خرید پول آنها است. مطالعه و پیش بینی قدرت خرید مصرف کنندگان بر اساس شاخص های اقتصادی مرتبط برای تحلیل علایق و الگوهای هزینه کردن مشتریان مهم است. در برخی جوامع، مصرف کالای ارائه شده به عنوان نماد وضعیت در نظر گرفته می شود، در حالی که برخی افراد از همان محصولات برای جنبه های کاربردی استفاده می کنند. کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. باید برای درک انگیزه های مصرف و روندهای اجتماعی که رفتار مصرف را تعریف می کنند، وقت بگذارد. کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. همچنین باید تلاش کرد تا درجه قوم گرایی مصرف کننده را درک کند و تاثیر کشور مبدا را برای تعیین ارزیابی مصرف کنندگان محلی از محصولات خارجی در نظر بگیرد. در نهایت، کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. باید علایق اوقات فراغت مصرف کنندگان را مورد مطالعه قرار دهد و اگر مشتریان محصولات تجربی را به محصولات سنتی ترجیح می دهند، باید بیشتر بر تقویت تجربه مشتری تمرکز کنند.

93
2.4 عوامل تکنولوژیکی
2.4.1 اهمیت عوامل فناورانه در چارچوب PESTEL«
تکنولوژی" چهارمین عامل تجزیه و تحلیل PESTEL است. پیشرفت سریع فناوری و انتشار فناوری در سراسر جهان، اهمیت درک عوامل فناوری را در طول فرآیند تصمیم گیری استراتژیک افزایش داده است. تجزیه و تحلیل دقیق محیط فناوری می تواند به کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو کمک کند. روندهای فناورانه را برای دستیابی به مزیت های خاص تجاری مانند افزایش سودآوری، تقویت فرآیند نوآوری و افزایش کارایی عملیاتی جذب کنید. عوامل تکنولوژیکی زیر می توانند بر عملکرد تجاری کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو تاثیر بگذارند:
2.4.2 عوامل تکنولوژیکی که بر کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو تاثیر می گذارد.
2.4.2.1 بازاریابی رسانه های اجتماعی
توسعه فناوری اطلاعات و ارتباطات منجر به اتخاذ تکنیک های بازاریابی نوآورانه برای افزایش همکاری با مشتریان شده است. استفاده از رسانه های اجتماعی در محیط کسب و کار مدرن رایج شده است. کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. می تواند از فرصت های ارائه شده توسط بازاریابی رسانه های اجتماعی برای بهبود عملکرد کسب و کار استفاده کند. از روندهای فناوری می توان برای شروع کمپین های رسانه های اجتماعی خلاقانه برای توسعه جوامع برند آنلاین استفاده کرد.

94
2.4 عوامل تکنولوژیکی
2.4.2.2 نوآوری های تکنولوژیکی و سطح توسعه
کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. باید به دقت نوآوری های تکنولوژیکی در حال انجام را در نظر بگیرد تا از رقابت جلوتر بماند. باید به تجزیه و تحلیل 5G و تعیین پتانسیل آن برای ارائه نتایج مثبت تجاری از طریق افزایش تجربه کاربر، افزایش سرعت و دسترسی گسترده توجه کرد. نوآوری های فناوری مانند این می توانند تحولات عمده ای در صنعت ایجاد کنند و قوانین موفقیت را برای بازیگران بازار بازنشانی کنند. علاوه بر این، توجه به سطح توسعه و بلوغ فناوری در بازار مربوطه نیز حائز اهمیت است. ورود به بازارهایی که پیشرفت تکنولوژی به حد بلوغ نرسیده است به معنای کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو است. می تواند با تمرکز بر نوآوری های فناورانه نوظهور، سهم بازار را افزایش دهد.
2.4.2.3 تحقیق و توسعه در مورد فناوری و تاثیر بر ساختار هزینه / زنجیره ارزش
کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. باید سرمایه گذاری های انجام شده توسط رقبا را در سطح خرد و کلان در نظر بگیرد تا بفهمد چگونه فناوری های جدید بر زنجیره ارزش شرکت و ساختار هزینه های غالب تاثیر می گذارند. فعالیت های تحقیق و توسعه در محیطی که با اختلال خلاق مشخص می شود بسیار مهم است. در چنین محیطی، کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. باید در فناوری های مخرب سرمایه گذاری کند تا سود را به حداکثر برساند و سود را دوباره برای فناوری های مخرب آینده سرمایه گذاری کند.

95
2.4 عوامل تکنولوژیکی
2.4.2.4 چرخه عمر محصول کوتاه شده است
پذیرش فناوری های جدید چرخه عمر توسعه محصول جدید را کوتاه کرده است. امروزه محصولات جدید به سرعت توسعه می یابند و شرکای زنجیره تامین نیز قدرت بیشتری به دست آورده اند. این شرکت کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو را تحت فشار قرار می دهد. برای توسعه سریع محصولات جدید، افزایش تنوع محصولات، ادغام انعطاف پذیری در زنجیره ارزش و ایجاد روابط تجاری سالم با شرکای زنجیره ارزش.

96
2.5 عوامل محیطی
2.5.1 اهمیت عوامل محیطی در چارچوب PESTEL
آگاهی محیطی رو به رشد و شرایط آب و هوایی در حال تغییر، «تحلیل محیطی» را به بخش مهمی از تجزیه و تحلیل PESTEL تبدیل کرده است.
استانداردها، قوانین و مقررات زیست محیطی در بازارهای مختلف متفاوت است.
حضور بین المللی کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. سازمان را ملزم می کند که این تفاوت ها را برای جلوگیری از شرایط نامطلوب به دقت در نظر بگیرد.
تجزیه و تحلیل دقیق محیطی قبل از تصمیم گیری برای ورود به یک بازار جدید یا شروع یک خط محصول جدید ضروری است.

97
2.5 عوامل محیطی
2.5.2 عوامل محیطی که بر کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو تاثیر می گذارد.
2.5.2.1 بازیافت و مدیریت زباله
آلودگی فزاینده محیطی همراه با پیشرفت تکنولوژی، سازمان های تجاری را وادار به اتخاذ شیوه های نوآورانه بازیافت و مدیریت زباله کرده است. در برخی کشورها، بازیافت تقریباً به یک هنجار تجاری تبدیل شده است. علاوه بر این، اتخاذ شیوه های مدیریت پسماند کارآمد در واحدهای سازمانی که در مناطق شهری یا نزدیک به آن قرار دارند، برای کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو بسیار حیاتی است. بسیاری از کشورها هنجارهای سختگیرانه ای را برای حفاظت از مناطق شهری خود از طریق مدیریت موثر زباله ها وضع کرده اند.
2.5.2.2 فناوری های تجدیدپذ
یربرخی کشورها برای تشویق سرمایه گذاری در فناوری های تجدیدپذیر یارانه ارائه می دهند. کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. می تواند از آن بهره مند شود و در فناوری های تجدیدپذیر سرمایه گذاری کند تا پایداری بلندمدت را تضمین کند. این سرمایه گذاری همچنین رضایت ذینفعان را افزایش می دهد و پایگاه مشتری را به دلیل بهبود تصویر برند افزایش می دهد.

98
2.5 عوامل محیطی
2.5.2.3 شرایط آب و هوایی و آب و هوایی
تغییرات آب و هوا و شرایط آب و هوایی می تواند بر کارایی کسب و کار تاثیر بگذارد. به عنوان مثال، شرایط آب و هوایی شدید می تواند هزینه عملیات را افزایش دهد و کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو را وادار کند. تا زنجیره ارزش انعطاف پذیرتر شود. چنین تغییراتی همچنین می تواند بر الگوهای هزینه مصرف کنندگان تاثیر بگذارد و سازمان را وادار به تجدید نظر در استراتژی های محصول و بازاریابی خود کند.
2.5.2.4 نگرش نسبت به محصولات دوستدار محیط زیست
روند رو به رشدی به سمت استفاده از محصولات سبز/ دوستدار محیط زیست وجود دارد. کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. می تواند از آن به عنوان یک فرصت استفاده کند و شیوه های کسب و کار سبز را برای جلب اعتماد ذینفعان اتخاذ کند. تاکید نهادهای نظارتی بر حصول اطمینان از انطباق با هنجارهای زیست محیطی، اولویت های نوآوری محصول را تغییر می دهد. این کار به کشتی سازی دوو و مهندسی دریایی نیاز دارد. برای اولویت بندی و تمرکز بر بازاریابی ماهیت سازگار با محیط زیست محصولات خود نسبت به ارزش های پیشنهادی مرسوم.

99
2.5 عوامل محیطی
2.5.2.5 مقررات زیست محیطی برای جلوگیری از کاهش منابع
کاهش بیش از حد منابع توسط کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. می تواند واکنش منفی رسانه ها، گروه های حفاظت از محیط زیست، مشتریان و عموم مردم را جلب کند.
کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. باید قوانین محیطی خاص کشور مورد بررسی را مطالعه کرد تا متوجه شود کدام منابع (مانند آب، برق و غیره) کمیاب تلقی می شوند یا کدام گونه ها در معرض خطر هستند که مصرف بیش از حد آنها می تواند برای سازمان مشکل ایجاد کند.

100
2.6 عوامل حقوقی
2.6.1 اهمیت عوامل قانونی در چارچوب PESTEL"قانونی" ششمین عامل تحلیل PESTEL است.
کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. نمی تواند بدون مطالعه دقیق محیط قانونی و ساختار نظارتی بازار مصرف جدید وارد بازار جدیدی شود.
ارزیابی دقیق جنبه های حقوقی برای جلوگیری از وارد شدن به مشکلات جدی مورد نیاز است.
ناآگاهی در این زمینه می تواند شرایط نامطلوبی را برای کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو ایجاد کند، مانند لطمه زدن به مزیت رقابتی در نتیجه نقض حقوق مالکیت معنوی و آسیب به وجهه سازمانی به دلیل نقض استانداردهای حفاظت از محیط زیست مصرف کننده/کارمند/محیط زیست.
کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. هنگام کاوش در یک بازار جدید باید عوامل قانونی زیر را در نظر بگیرید.

101
2.6 عوامل حقوقی
2.6.2 عوامل قانونی موثر بر کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو.
2.6.2.1 قوانین حمایت از کارکنان (تبعیض و بهداشت و ایمنی)کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. باید از قوانین ایمنی و بهداشت کارمند/کار پیروی کند زیرا برخی از کشورها مقررات سختگیرانه ای برای تضمین ایمنی کار دارند.
ایجاد یک محیط کار امن برای نیروی کار، وظیفه اخلاقی و اخلاقی کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو است.
به طور مشابه، قوانین ضد تبعیض (مانند فرصت های شغلی برابر) نیز باید در هنگام توسعه شیوه های منابع انسانی به دقت مورد مطالعه قرار گیرند، زیرا شکایت های تبعیض آمیز علیه کارفرما به تصویر سازمانی آسیب می رساند و بر توانایی سازمان ها برای جذب و حفظ استعدادها تاثیر می گذارد.

102
2.6 عوامل حقوقی
2.6.2.2 قوانین حمایت از مصرف کننده
حفاظت از داده ها به دلیل نگرانی های حفظ حریم خصوصی و امنیتی مصرف کنندگان به یک موضوع مهم تبدیل شده است. کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو.
نیاز به مطالعه مقررات حفاظت از داده ها برای محافظت از داده های مشتری است. علاوه بر این، قوانینی برای تعیین حداکثر قیمت، اطمینان از استاندارد کیفیت معین و محافظت از مصرف کنندگان در برابر ادعاهای بازاریابی تقلبی وجود دارد. کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو. باید این عوامل را برای اطمینان از رعایت قوانین حمایت از مصرف کننده در نظر گرفت.
2.6.2.3 قوانین مالکیت فکری
مقررات مالکیت معنوی برای محافظت از پتنت ها و ایده های ارزشمند شرکت ها طراحی شده است. ناتوانی در حفاظت از حقوق مالکیت معنوی می تواند منجر به از دست دادن مزیت رقابتی شود که ممکن است موقعیت کشتی سازی و مهندسی دریایی دوو را تضعیف کند. در برابر سایر بازیگران بازار

103
استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B
1 – چشم انداز شرکت دوو موتور انگلستان A B
چشم انداز شرکت دوو موتور انگلستان A B این است که ارائه دهنده خدمات و محصول با کیفیت پیشرو برای مشتریان باشد. بهترین و پیشرو بودن به این معنی است که استراتژی و عملیات بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B بر روی موارد زیر تمرکز دارد:
ارائه محصولات و خدمات با کیفیت بالا
ارائه ارزش به مشتریان
روی ایجاد تجربه مشتری تمرکز کنید

104
استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B
2. ماموریت شرکت دوو موتور انگلستان A B
استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور بریتانیا A B بر اساس ماموریت خود است. ماموریت شرکت دوو موتور انگلستان A B این است که برند مورد علاقه مشتریان باشد.
این ماموریت برای استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B ضروری است زیرا بر کلیه عملیات و فعالیت های بازاریابی در جهت موارد زیر تمرکز دارد:مصرف مداریاستفاده از تحقیقات برای درک و تاثیرگذاری بر مصرف کنندگان

105
3. ارزش ویژه برند دوو موتور شرکت UK A B
درک و شناخت ارزش ویژه برند برای هدایت و معنا بخشیدن به استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور UK A B حیاتی است.
دانش ارزش ویژه برند به شکل دهی موثر استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B کمک می کند – در نتیجه رشد کسب و کار را تسهیل می کند. شرکت دوو موتور انگلستان A B.3.1. آگاهی از برندشرکت دوو موتور انگلستان A B به دلیل فعالیت های بین المللی از برند بالایی برخوردار استتمرکز این شرکت بر تخصیص بودجه بالاتر در کشور مبدا استهر بازار برای شرکت دوو موتور انگلستان A B دستورالعمل ها و برنامه های بازاریابی و استراتژیک را اصلاح کرده است

106
3. ارزش ویژه برند دوو موتور شرکت UK A B
3.2. انجمن برند
شرکت دوو موتور انگلستان A B مستقیماً با نام تجاری و دسته بندی محصول مرتبط استشرکت دوو موتور انگلستان A B دارای سبد محصولات گسترده ای استشرکت دوو موتور انگلستان A B با محصولات امیدوارکننده و با کیفیت و نوآورانه همراه استشرکت دوو موتور UK A B نیز با خدمات عالی به مشتریان مرتبط است
3.3. وفاداری به برند
شرکت دوو موتور انگلستان A B به دلیل استراتژی بازاریابی منحصر به فرد و تاثیرگذار در به دست آوردن وفاداری بالای مصرف کننده موفق بوده است.شرکت دوو موتور انگلستان A B پایگاه مشتریان جهانی داردشرکت دوو موتور انگلستان A B ارزش افزوده به محصولات و سبد محصولات را ادامه می دهد تا مشتریان را درگیر خود نگه دارد.

107
3. ارزش ویژه برند دوو موتور شرکت UK A B
3.4. دارایی برند
شرکت دوو موتور UK A B دارای ارزش نام تجاری قابل توجهی است شرکت دوو موتور UK A B نیز از ارزش مالی بالایی برخوردار است شرکت دوو موتور انگلستان A B بر ایجاد یک پایگاه کارمند قابل اعتماد و قوی متمرکز است
3.5. عنصر برند
شرکت دوو موتور انگلستان A B از عنصر نام تجاری به عنوان ابزاری برای مزیت رقابتی استفاده می کنداز سازگاری در محصول، خدمات و بازاریابی برای برآوردن خواسته های فرهنگی مختلف استفاده می کند

108
4. تحلیل موقعیتی شرکت دوو موتور انگلستان A B
تجزیه و تحلیل موقعیتی به توسعه استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B با انجام یک تحلیل بازار کامل کمک می کند.
این تحلیل بازار به درک سازگاری بین فرصت های خارجی و سایر عوامل و نقاط قوت داخلی کمک می کند – برای به حداکثر رساندن تاثیر بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B.

109
4. تحلیل موقعیتی شرکت دوو موتور انگلستان A B
-SWOT-4.1
. 4.1.1. نقاط قوت
استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B می تواند از مزایای داخلی زیر بهره مند شود:تصویر برند قویشبکه توزیع جهانیسرمایه گذاری در تحقیقات بازارنوآوری
4.1.2. ضعف
شرکت دوو موتور انگلستان A B به دلیل ضعف زیر در استراتژی بازاریابی با چالش هایی مواجه است:کندی فرآیندهای سازمانیقیمت بالای محصولات
4.1.3. فرصت
شرکت دوو موتور انگلستان A B دارای امکانات زیر برای رشد تجارت است:سبک زندگی سبزگسترش منطقه ایتنوع بخشی
4.1.4. تهدیدها
شرکت دوو موتور انگلستان A B به دلیل عوامل زیر با تهدیدات تجاری مواجه است:افزایش رقابتافزایش تقلید

110
4.2تحلیل محیط PESTEL
4.21.سیاسی
شرکت دوو موتور UK A B بازارهای I را با ثبات سیاسی اداره می کندشرکت دوو موتور انگلستان A B از حمایت مالی دولت برای مشاغل کوچک برخوردار است4.2.2. اقتصادیشرکت دوو موتور انگلستان A B به دلیل تولید ناخالص داخلی بالاتر از فروش بالایی برخوردار استنرخ های بهره پایین تر، گسترش کسب وکار و وام دهی را برای شرکت دوو موتور UK A B آسان تر می کندتورم پایین موقعیت مالی شرکت دوو موتور انگلستان A B را تقویت می کند.
4.2.3. اجتماعی
آموزش عالی و آگاهی فروش شرکت دوو موتور انگلستان A B را افزایش می دهدشرکت دوو موتور UK A B بر درک مصرف کنندگان و برآورده کردن خواسته های آنها از طریق پیشنهادات خود تمرکز دارد
4.2.4. محیطی
شرکت دوو موتور انگلستان A B یک برنامه CSR فعال داردشرکت دوو موتور انگلستان A B ایمنی محیط زیست را در تمام عملیات خود تضمین می کند
4.2.5. مجاز
شرکت دوو موتور انگلستان A B از قوانین محلی و جهانی مدیریت کسب و کار و منابع انسانی آگاه استشرکت دوو موتور انگلستان A B از تمام قوانین – به ویژه قانون کار، قانون تبعیض، و قوانین ایمنی کارکنان پیروی می کند

111
4.3. پنج نیروی پورتر
4.3.1. تهدید جایگزین ها
ریسک بالای تعویض جایگزین ها محصولات مشابه را با قیمت پایین ارائه می دهند
4.3.2. تهدید ورود تازه واردان
تازه واردها نیاز به سرمایه گذاری مالی بالایی دارندتازه واردها برای همتراز ماندن با پیشرفت صنعت به فناوری به روز نیاز دارند
4.3.3. قدرت چانه زنی خریداران
فروش مستقیم به مصرف کننده نهاییانبار کردن محصولات در خرده فروشان و همچنین فروشگاه های خرده فروشی تحت کنترل خود
4.3.4. قدرت چانه زنی تامین کنندگان
تامین کنندگان متعدد مواد اولیهتامین کنندگان پس از بازرسی دقیق و از طریق قرارداد انتخاب می شوند
4.3.5. رقابت در صنعت
رقابت صنعتی بالابازیکنان محصولات مشابهی را ارائه می دهندبازیکنان از طریق بازاریابی برای تاثیرگذاری بر مصرف کنندگان به رقابت می پردازند

112
5. اهداف بازاریابی برای شرکت دوو موتور UK A B:
استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور UK A Bاستراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B اهداف زیر را برای سال مالی جاری دارد:
5.1. افزایش نفوذ بازار
افزایش فراخوان ذهنی برای برند و محصولات شرکت دوو موتور UK A B تا 30 درصدافزایش فروش شرکت دوو موتور انگلستان A B تا 40 درصد تا سه ماهه سوم سال مالی در سه ماهه اول عرضه به نرخ آزمایشی برای محصولات جدید 10٪ دست پیدا کنیدافزایش 45 درصدی میزان مصرف محصولات موجود در سال مالی جاری
5.2. شناسایی برند پیشرفته
افزایش 65 درصدی یادآوری بالا در طول سال مالی جاریدر دو سه ماهه اول سال مالی جاری، شناخت برند را 80 درصد افزایش دهید.

113
5. اهداف بازاریابی برای شرکت دوو موتور UK A B:
5.3. افزایش استفاده از بازاریابی دیجیتالدر طول سال مالی 25000 مشتری آنلاین جدید به دست آوریدافزایش ترافیک وب سایت با استفاده از تاکتیک های وبلاگ نویسی و ایمیل تا 505 در دو سه ماهه اول سالکسب 65000 لایک در صفحه رسمی فیس بوک شرکت دوو موتور انگلستان A B در سه ماهه اول سال مالی
5.4. رشد خرده فروشیبا پنج سوپرمارکت پیشرو دیگر در سه ماهه اول سال قرارداد بسته تا محصول را در قفسه های هم سطح چشم قرار دهدقرارداد با دو سایت خرده فروشی آنلاین – eBay و آمازون – برای ذخیره محصولات ما و افزایش دسترسی برای مصرف کنندگان در سراسر جهان تا سه ماهه دوم سال مالی.

114
6. بخش بندی شرکت دوو موتور UK A B
استراتژی بازاریابی شرکت Daewoo Motor UK A B از ابزارهای مختلف تقسیم بندی برای رسیدن به افزایش نفوذ بازار استفاده می کند.
6.1. تقسیم بندی جمعیتی
6.1.1. سن
شرکت دوو موتور انگلستان A B مصرف کنندگانی در گروه های سنی دارد20-45 سال45-60 سال
6.1.2. جنسیت
شرکت دوو موتور انگلستان A B دارای سبد محصولات گسترده ای برای مردان و زنان است

115
6. بخش بندی شرکت دوو موتور UK A B
6.1.3. مرحله چرخه زندگی
مصرف کنندگان شرکت دوو موتور انگلستان A B، با توجه به استراتژی بازاریابی، در مراحل مختلف چرخه عمر زیر هستند:دانش آموزان مجردفارغ التحصیلان مجردافراد مجرد در خانه زندگی می کنند / زندگی نمی کنندزوج های جوان بدون فرزندزوج های متاهل با یک تا چهار فرزند – همه در خانهزوج های متاهل با یک یا دو فرزند در دانشگاه زوج های قدیمی با لانه خالی

116
6. بخش بندی شرکت دوو موتور UK A B
6.1.4. اشتغال
استراتژی بازاریابی مشاغل زیر را برای مصرف کنندگان شرکت دوو موتور انگلستان A B طراحی می کند:حرفه ای هادانش آموزانخانه سازان
6.2. تقسیم بندی روان شناختی
6.2.1. طبقه اجتماعیشرکت دوو موتور UK A B بر بخش هایی از طبقات اجتماعی متوسط و بالا متمرکز است
6.2.2. سبک زندگی
بخش های مصرف کننده شرکت دوو موتور انگلستان A B دارای ویژگی های سبک زندگی زیر هستند:آنها آرزوی یک استاندارد زندگی بهتر و بالاتر را دارندآنها می خواهند موفق باشند – از نظر حرفه ای و اجتماعیآنها در امتحان چیزها، محصولات و خدمات جدید در زندگی تردید ندارندآنها به رفتار و نگرش خود اطمینان دارندآنها در زمینه های خود جریان اصلی هستند

117
6. بخش بندی شرکت دوو موتور UK A B
6.3. تقسیم بندی جغرافیایی
6.3.1. منطقه شرکت دوو موتور UK A B در سراسر کشورهای توسعه یافته غربی مانند آمریکا، انگلستان و هلند فعالیت دارد.همچنین در بازارهای نوظهور مانند برزیل، هند و چین فعالیت دارد
6.3.2. تراکم
تمرکز شرکت دوو موتور انگلستان A B بر روی بخش شهری از جمعیت باقی مانده است

118
6. بخش بندی شرکت دوو موتور UK A B
6.4. تقسیم بندی رفتاری
6.4.1. شخصیت
استراتژی بازاریابی ویژگی های شخصیتی را برای مصرف کنندگان برند شرکت دوو موتور انگلستان A B تعریف می کند، مانند:مشخص مطمئن جاه طلب سخت کوش
6.4.2. فرکانس استفاده
بخش های مصرف کننده برای شرکت دوو موتور UK A B کاربران منظم و مکرر این محصول هستند
6.4.3. منافع مورد نظر
مصرف کنندگان به دنبال مزایای عملکردی هستندبا این حال، تمرکز بیشتر بر روی مزایای احساسی حاصل از مصرف برند است
6.4.4. درجه وفاداری
مصرف کنندگان بسیار وفادار هستندوابستگی عاطفی به برند داشته باشید

119
7. هدف قرار دادن شرکت دوو موتور UK A B
موقعیت یابی شرکت دوو موتور UK A Bاستراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B گروه های مصرف کننده را بر اساس تقسیم بندی به شرح زیر هدف قرار می دهد:
7.1. بازار هدف
بازار هدف شرکت دوو موتور انگلستان A B از طبقه متوسط به بالا استبازار هدف جاه طلب است و مایل به خرید محصولات مصرفی با کیفیت بالا استاین بازار هدف نیز به دنبال مقرون به صرفه بودن استبرای برآورده کردن انتظارات بازار هدف، شرکت دوو موتور UK A B بر کنترل کیفیت تمرکز دارد
7.2. بازاریابی انبوه
استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B بر بازاریابی انبوه تمرکز دارداین همچنین به طراحی های بازاریابی منحصر به فرد و برنامه های ترویج محصول نیاز داردشرکت دوو موتور انگلستان A B از یک استراتژی برای تاثیرگذاری بر تمام بخش ها استفاده می کند

120
7. هدف قرار دادن شرکت دوو موتور UK A B
7.3. استراتژی بازاریابی غیرمتمایز
شرکت دوو موتور UK A B تفاوتی بین بخش های بازار قائل نیست از یک استراتژی بازاریابی واحد برای هدف قرار دادن تمام بخش ها و گروه های مصرف کننده استفاده می کندبر این اساس، شرکت دوو موتور انگلستان A B نیز آمیخته بازاریابی را تحت استراتژی بازاریابی به عنوان یک استراتژی منحصر به فرد برای کل بازار ایجاد کرد – صرف نظر از تقسیم بندی تقسیم بندی
7.4. روی کیفیت تمرکز کنید
شرکت دوو موتور انگلستان A B برندی را ایجاد، توسعه و حفظ کرده است که همه مصرف کنندگان را تحت استراتژی بازاریابی تمایز نیافته و بازاریابی انبوه راضی می کند.هیچ گونه مصالحه ای در مورد کیفیت در سبد محصولات گسترده صورت نگرفته استبرای اطمینان از تاثیر یک استراتژی بازاریابی واحد، شرکت دوو موتور UK A B همچنین یک رویکرد مصرف کننده محور را در استراتژی بازاریابی و عملیات کلی خود اتخاذ کرده است.این برای استراتژی هدف گذاری و همچنین برای حفظ رشد استفاده شد

121
8. مزیت رقابتی شرکت در استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B
استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B از درهم و برهمی و رقابت متمایز است. شرکت دوو موتور انگلستان A B نیز در استراتژی بازاریابی خود به مزیت رقابتی پایدار دست یافته است. این به دلیل عوامل زیر است که شرکت دوو موتور انگلستان A B از آنها استفاده کرده است:
8.1. مقرون به صرفه بودن
شرکت دوو موتور UK A B بر روی دستیابی موثر به مصرف کنندگان تمرکز دارد تا عظمت شرکت دوو موتور انگلستان A B بر توسعه یک رویکرد بازاریابی یکپارچه تمرکز دارداستفاده کارآمد و ماهرانه از بازاریابی دیجیتال به این شرکت کمک کرده است تا با هزینه کمتر به مخاطبان بیشتری دست یابدشرکت دوو موتور انگلستان A B دارای کپی رایترهای داخلی برای کمپین های بازاریابی است که به کنترل هزینه ها نیز کمک می کند.شرکت دوو موتور UK A B نیز بر فعالیت های زمینی تمرکز می کند – که هزینه کمتری نسبت به تاکتیک های بازاریابی تجاری دارند.

122
8. مزیت رقابتی شرکت در استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B
8.2. نوآوری
شرکت دوو موتور UK A B با آخرین تحولات در تحقیقات بازاریابی و دانش بازاریابی به روز شده استشرکت دوو موتور UK A B از تاکتیک های جدید و نوآورانه برای دستیابی به مصرف کنندگان هدف خود استفاده می کندشرکت دوو موتور UK A B همچنین از بازاریابان برتر میدانی برای تسهیل استراتژی بازاریابی و کمپین های تبلیغاتی خود استفاده می کند.هر کمپین بازاریابی که توسط شرکت دوو موتور انگلستان A B راه اندازی می شود، جذاب تر و تاثیرگذارتر از کمپین قبلی است.
8.3. تحقیقات بازار قوی و درک مصرف کننده مبتنی است
استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B به شدت در تحقیقات مصرف کننده و بازار استوار استشرکت دوو موتور UK A B کمپین ها و اهداف بازاریابی آگاهانه ای را بر اساس بازخورد رفتاری مصرف کنندگان انجام می دهدشرکت دوو موتور UK A B نیز بازخورد مصرف کننده را در استراتژی بازاریابی خود گنجانده استاستراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B بر اساس روندهای بازار و نیازها و خواسته های مصرف کننده است

123
8. مزیت رقابتی شرکت در استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B
8.4. استفاده موثر از جاذبه های احساسی
نیازهای عاطفی مصرف کنندگان به شدت بر تمام اهداف بازاریابی و اهداف بازاریابی تعیین شده توسط شرکت دوو موتور انگلستان A B تاثیر می گذارد
شرکت دوو موتور انگلستان A B علاوه بر رفع نیازهای عملکردی، سعی در برآوردن نیازهای عاطفی و روانی مصرف کننده دارد.
شرکت دوو موتور انگلستان A B تلاش می کند تا یک پیوند عاطفی قوی با مصرف کننده ایجاد کند که همچنین منجر به وفاداری مصرف کننده می شود.

124
9. استراتژی توزیع شرکت دوو موتور انگلستان A B
استراتژی بازاریابی شرکت Daewoo Motor UK A B استفاده از استراتژی توزیع زیر را برای به حداکثر رساندن دسترسی و دسترسی به مصرف کنندگان برجسته می کند.
9.1. استراتژی توزیع فشرده
شرکت دوو موتور انگلستان A B از استراتژی توزیع فشرده استفاده می کند زیرا بازاریابی انبوه استاستراتژی بازاریابی شرکت Daewoo Motor UK A B بر اساس بخش های تمایز نیافته است و بنابراین یک استراتژی توزیع فشرده اجازه نفوذ و دستیابی به کل بازار را می دهد.
شرکت دوو موتور انگلستان A B با استفاده از توزیع فشرده تلاش می کند تا پوشش خود را از بازارهایی که در آن حضور دارد به حداکثر برساند.برای دستیابی به استراتژی فشرده، این شرکت از استراتژی بازاریابی یکپارچه 360 درجه و کمپین هاردکور* برای دسترسی به همه مصرف کنندگان، در تمام بخش های بازار استفاده می کند.
*هاردکور
معرفی دنیایی انتزاعی، بدون قوانین یا منطق… کارا دلوین در یک منظره شهری سورئال حرکت می کند که در آن ابعاد غیرمنتظره با چشم اندازهای مخرب روبرو می شود. مجموعه FW22 در تلاش است تا هنجارها را با تناسب های کاملاً جدید و جزئیات معاصر به چالش بکشد.

125
9. استراتژی توزیع شرکت دوو موتور انگلستان A B
9.2. استراتژی توزیع مستقیم
شرکت دوو موتور انگلستان A B از کشور مبدا توزیع مستقیم و همچنین در مکان هایی که فعالیت های فرعی دارد استفاده می کند.شرکت دوو موتور UK A B نیز از کانال های خرده فروشی مدرن استفاده می کندهمچنین شرکت دوو موتور انگلستان A B از تجارت الکترونیک استفاده می کند و از طریق خرده فروشان آنلاین و همچنین از طریق وب سایت شرکت اقدام به فروش می کند.توزیع مستقیم به شرکت دوو موتور انگلستان A B اجازه داده است تا نفوذ و دسترسی به بازار را برای مصرف کنندگان افزایش دهد
9.3. استراتژی توزیع غیر مستقیم
این استراتژی عمدتاً برای عملیات دریایی استفاده می شود که در آن شرکت موتور دوو انگلستان A B یک شرکت تابعه ندارد.در این مکان های دریایی، شرکت دوو موتور UK A B عمدتاً از طریق مدل صادراتی کار می کنداین باعث می شود تا قبل از اینکه محصول شرکت دوو موتور انگلستان A B به دست مصرف کنندگان هدف برسد، از چندین واسطه در این بین استفاده می کند.واسطه های شرکت Daewoo Motor UK A B نه تنها شامل خرده فروشی های پایانی، بلکه نمایندگان فروش، نمایندگان خرده فروشی و نمایندگان توزیع در مکان های دریایی نیز می شوند.

126
9. استراتژی توزیع شرکت دوو موتور انگلستان A B
9.4. استراتژی توزیع انتخابی
شرکت دوو موتور انگلستان A B برای برخی از محصولات سبد خود که ماهیت ممتاز دارند، از کانال توزیع انتخابی استفاده می کند.
شرکت دوو موتور انگلستان A B چند شعبه در کشور مبدا و در بازارهای منتخب فراساحلی برای این محصولات دارد.این مکان ها و مکان ها بر اساس بازار ویژه ای که شرکت دوو موتور انگلستان A B برای محصولات ممتاز خود دارد انتخاب می شوند.
این مکان ها، مکان ها، و استراتژی بازاریابی به محصول شرکت کمک می کند تا به صورت انتخابی، اما به آسانی برای مخاطبان هدف خاص خود در دسترس قرار گیرد.

127
10. تحلیل رقابت در استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B
صنعتی که شرکت دوو موتور UK A B در آن فعالیت می کند، به روند بازار و مصرف کننده پاسخگو است. بنابراین، شرکت دوو موتور UK A B، باید در استراتژی بازار خود نسبت به رقابت هوشیار باشد – تا مطمئن شود که مزیت رقابتی خود را حفظ می کند.
10.1. تحلیل گروه استراتژیک
شرکت دوو موتور انگلستان A B با رقابت مستقیم و نزدیک بر اساس کیفیت و قیمت رقابت می کندمصرف کنندگان بر اساس پیشنهاد عملکردی خود، بین شرکت های مختلف از صنعت انتخاب می کنندمصرف کنندگان برای تقویت وفاداری و ایجاد پیوند عاطفی با محصولاتی که مصرف می کنند به تدریج تکامل یافته اند.شرکت دوو موتور UK A B همچنین با رقابت نزدیک برای ایجاد تصویر برند قوی تر، افزایش وفاداری مصرف، و برای ایجاد روابط عاطفی قوی با مصرف کننده رقابت می کند.
10.2. رقابت در صنعت
شرکت دوو موتور UK A B رقابت صنعتی بالایی را تجربه می کندموانع ورود به این صنعت کم است و تازه واردان به راحتی به این صنعت دسترسی پیدا می کنندتعداد بازیکنان محلی و جهانی در حال افزایش است

128
11. آمیخته بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B
آمیخته بازاریابی برای شرکت دوو موتور انگلستان A B طبق استراتژی بازاریابی به شرح زیر است:
11.1. تولید – محصول
شرکت دوو موتور انگلستان A B دارای سبد محصولات گسترده ای است شرکت دوو موتور UK A B محصولاتی را به بازار عرضه می کند که به صورت انبوه برای همه بخش ها در سراسر بازار تمایز نیافته اندشرکت دوو موتور UK A B نیز برخی از محصولات منتخب و ممتاز را برای گروه های مشتریان خاص ارائه می کندتمام محصولات موجود در مجموعه به طور مداوم کیفیت بالایی را حفظ می کنندهمه محصولات برای برآوردن مشخصات، خواسته ها و نیازهای مصرف کننده در بازارهای مختلف منطقه ای طراحی شده اندشرکت دوو موتور انگلستان A B تمرکز بالایی بر نوآوری در محصولات دارد و محصولات جدید را به طور مکرر معرفی می کند تا مصرف کنندگان را درگیر خود نگه دارد.

129
11. آمیخته بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B
11.2. محل
شرکت دوو موتور انگلستان A B می خواهد رابطه نزدیک، عاطفی و شخصی با مصرف کنندگان خود داشته باشداین شرکت کنترل بالایی را در استراتژی های توزیع خود حفظ می کند – به ویژه از طریق استراتژی توزیع مستقیماین شرکت در سوپرمارکت های پیشرو حضور داردشرکت دوو موتور UK A B همچنین دارای فروشگاه های تحت مدیریت شرکت در مراکز خرید است و در غیر این صورت، محصولات را به راحتی در دسترس مصرف کنندگان قرار می دهد.شرکت دوو موتور انگلستان A B نیز از تجارت الکترونیک برای افزایش نفوذ و فروش استفاده می کند
11.3. قیمت
شرکت دوو موتور UK A B محصولات خود را قیمت گذاری می کند تا مصرف کنندگان هدف آن بتوانند به راحتی آن را خریداری کنندشرکت دوو موتور انگلستان A B از استراتژی قیمت گذاری نسبی برای محصولات خود استفاده می کندقیمت محصولات شرکت دوو موتور انگلستان A B نه تنها شامل مواد اولیه با کیفیت بالا و ارزش افزوده می شود، بلکه شامل تجربه مشتری بهتری نیز می شود که ارائه می کنند.استراتژی قیمت گذاری شرکت به آن اجازه می دهد تا از درآمد و رشد سود پایدار برخوردار شود

130
11. آمیخته بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B
11.4. ترویج
شرکت دوو موتور انگلستان A B بودجه بالایی برای فعالیت های بازاریابی اختصاص داده استشرکت دوو موتور UK A B به طور قابل توجهی در فعالیت های بازاریابی دیجیتال سرمایه گذاری می کند تا نتایج بالا و موثری به دست آورداستفاده از بازاریابی دیجیتال همچنین به شرکت دوو موتور UK A B اجازه داده است تا هزینه ها و هزینه ها را محدود کندشرکت دوو موتور UK A B همچنین در تعامل مستقیم با مصرف کننده از طریق فعالیت های زمینی که شرکت آزمایشات را آغاز می کند شرکت می کند.شرکت دوو موتور انگلستان A B نیز در کانال های رسانه های سنتی سرمایه گذاری می کند تا به حداکثر مصرف کنندگان در بازار برسد

131
11. آمیخته بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B
11.5. مردم
شرکت دوو موتور انگلستان A B نیروی کار زیادی در شرکت های مختلف دارداین نیروی کار به طور مستمر برای تبدیل شدن به متخصص در زمینه های عملیاتی مربوطه آموزش می بیندشرکت دوو موتور انگلستان A B بدون تبعیض استخدام می کندشرکت دوو موتور انگلستان A B تضمین می کند که کارکنانش از طریق ایجاد یک فرهنگ سازمانی الهام بخش و خلاقانه با انگیزه باقی می مانند.شرکت دوو موتور انگلستان A B بر ایجاد و حفظ تعهد و وفاداری سازمانی در کارکنان خود تمرکز دارد
.11.6. روند
تمام فعالیت های شرکت دوو موتور انگلستان A B – از تهیه مواد خام تا فروش نهایی تا مصرف کننده نهایی – تحت فرآیندهای سیستماتیک قرار می گیرند.فرآیندهای شرکت دوو موتور UK A B به خوبی تعریف شده است و به خوبی به همه کارکنان منتقل می شودهمه کارکنان آموزش دیده اند تا فرآیندها را به صورت داخلی دنبال کنند تا از کیفیت بالای مداوم و همچنین تولید و تحویل به موقع اطمینان حاصل کنند.فرآیندهای سیستماتیک همچنین اجرای یکنواخت عملیات در شرکت دوو موتور UK A B را تضمین می کند

132
11. آمیخته بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B
11.7. شواهد فیزیکی
شواهد فیزیکی برای شرکت دوو موتور UK A B شامل لوگوی شرکت، طرح های فروشگاه شرکت و بسته بندی محصول است.مشتریان راضی و هیجان زده در فضاهای خرده فروشی شرکت دوو موتور انگلستان A B و همچنین در زمان مصرف محصول، فضایی جوشان و دعوت کننده ایجاد می کنند.وب سایت تجارت الکترونیک برای خرده فروشی توسط شرکت دوو موتور انگلستان A B نیز با یک رابط کاربری دوستانه برای مشتری طراحی شده است تا حداکثر تعامل با برند را فراهم کند.طرح های فروشگاهی که توسط شرکت دوو موتور انگلستان A B برای فضای خرده فروشی آن ایجاد شده است، به مصرف کنندگان اجازه می دهد تا حداکثر تعامل مستقیم با محصولات داشته باشند.

133
12. تاکتیک های تبلیغاتی برای استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B
12.1. بازاریابی دیجیتال
این شرکت از رسانه های اجتماعی برای دسترسی موثر به مصرف کنندگان استفاده می کندشرکت دوو موتور انگلستان A B مستقیماً با مصرف کنندگان در تعامل است و با آنها درگیر می شود، به سوالات آنها پاسخ می دهد و بازخورد آنها را می گیرد.این شرکت همچنین اطلاعات را به اشتراک می گذارد و از طریق بازاریابی دیجیتال با مصرف کنندگان روابط ایجاد می کندشرکت دوو موتور UK A B همچنین از وبلاگ نویسی، ایمیل و تولید محتوا به عنوان ابزاری برای بازاریابی دیجیتال استفاده می کند
.12.2. بازاریابی متعارف
این شرکت در استراتژی بازاریابی خود از رویکرد 360 درجه استفاده می کنداین بدان معنی است که شرکت از کانال های بازاریابی سنتی نیز استفاده می کند – مانند تلویزیون، تبلیغات مجلات، و مکان های خارج از خانه.
12.3. اینفلوئنسرها
برای تعامل مستقیم و روی زمین، این شرکت از اینفلوئنسرها استفاده می کنداینفلوئنسرها به طور مستقیم یا از طریق کانال های ارتباطی خود به عنوان ابزاری برای تولید محتوا و تایید برند شرکت دوو موتور انگلستان A B با مصرف کنندگان در تعامل هستند.

134
13. نظارت و ارزیابی استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B
13.1. تغییرات در فروش
شرکت دوو موتور انگلستان A B به طور منظم فروش خود را دنبال می کند تا اثربخشی استراتژی بازاریابی خود را شناسایی کندافزایش فروش نشان دهنده موفقیت استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B استگاهی اوقات، شرکت دوو موتور UK A B پس از مدتی از راه اندازی تبلیغات بازاریابی، تجربه های زیادی را افزایش می دهد.
13.2. نظرسنجی و گروه های متمرکز
شرکت دوو موتور انگلستان A B اغلب گروه های متمرکز و نظرسنجی هایی را برای شناسایی ارزش برند خود انجام می دهداین روش ها همچنین به شرکت کمک می کنند تا ارزش برند، فراخوانی برند و شناسایی برند را شناسایی کندگروه های تمرکز به شرکت دوو موتور انگلستان A B اجازه می دهد تا در مورد استراتژی بازاریابی خود بازخورد جمع آوری کند و به درک بهتر مشتریان کمک می کند.

135
13. نظارت و ارزیابی استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B
13.3. بازگشت سرمایه
اثربخشی استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B نیز از طریق رشد درآمد و سود قابل مشاهده است.بازگشت سرمایه به شرکت دوو موتور UK A B اجازه می دهد تا تاثیر و تاثیر استراتژی بازاریابی را به طور موثر ارزیابی کند و موفقیت آن را بسنجد.
13.4. دستیابی به اهداف بازاریابی
تمام اهداف بازاریابی تعیین شده توسط شرکت دوو موتور انگلستان A B هوشمند هستندمجموعه کمی در برابر هر یک از اهداف بازاریابی می تواند ارزیابی دستیابی به استراتژی بازاریابی کلی را تسهیل کنددستیابی موفق و به موقع به این اهداف بازاریابی، موفقیت استراتژی بازاریابی شرکت دوو موتور انگلستان A B را برجسته می کند.

136
مدل 7اس مکنزی در شرکت دوو
Mckinsey 7s Framework Of Daewoo Motor Company UK A

معرفی
مدل McKinsey 7s یک ابزار و چارچوب استراتژیک است که به مدیران و کسب وکارها کمک می کند تا عملکرد خود را ارزیابی کنند.
مدل McKinsey 7s 7 عنصر کلیدی را برای یک سازمان شناسایی می کند که باید برای فرآیندهای مدیریت تغییر موفق و همچنین برای بهبود عملکرد منظم متمرکز و همسو شوند.

137
شکل 1 مدل McKinsey 7S

138
شکل 2 عناصر سخت و نرم مدل McKinsey 7S
7 عنصر شناسایی شده در مدل McKinsey 7s را می توان به عنوان ماهیت سخت یا نرم طبقه بندی کرد. آنها به شرح زیر شناسایی می شوند:
عناصر سخت
استراتژی
ساختار
سیستم ها
عناصر نرم
ارزش های مشترک
مهارت ها
سبک
کارکنان

139
کاربرد 7اس مکنزی در شرکت دوو
شرکت دوو موتور UK A از مدل McKinsey 7s برای بهبود منظم عملکرد خود و اجرای فرآیندهای مدیریت تغییر موفق استفاده می کند.
شرکت دوو موتور انگلستان A بر روی 7 عنصر شناسایی شده در مدل تمرکز می کند تا اطمینان حاصل کند که سطوح عملکرد آن به طور مداوم حفظ می شود و برای ارائه ها بهبود می یابد.

140
1-عناصر سخت
1.1.3. فشارهای رقابتی
استراتژی شرکت دوو موتور انگلستان A نیز فشارهای رقابتی و فعالیت های رقبا را در نظر می گیرد. این استراتژی این فشارهای رقابتی را از طریق اقدامات و اقدامات پیشنهادی برای مقابله با رقابت از طریق تاکتیک ها و فعالیت های استراتژیک که پایداری شرکت دوو موتور انگلستان A را از طریق انطباق با تغییرات بازار و روندها و تقاضاهای مصرف کننده در حال تکامل تضمین می کند، برطرف می کند
.1.1.4. تغییر تقاضای مصرف کننده
یکی از جنبه های مهم استراتژی در شرکت دوو موتور انگلستان A این است که به طور مداوم روندها و تقاضاهای مصرف کننده در حال تغییر و همچنین الگوهای بازار مصرف کننده و رفتار مصرف در حال تحول را در نظر می گیرد. این بخش مهمی از جهت گیری استراتژیک در شرکت دوو موتور انگلستان A است، زیرا به شرکت اجازه می دهد تا رقابتی و مرتبط با گروه های مصرف کننده هدف خود باقی بماند و همچنین به شرکت اجازه می دهد شکاف های تقاضا را در بازار مصرف شناسایی کند.سپس شرکت به طور استراتژیک این شکاف ها را از طریق ارائه محصول و فعالیت های بازاریابی برطرف می کند که شرکت را نسبت به سایر الگوهای موجود در بازار موفق و پیشرو می کند.

141
1-عناصر سخت
1.1.5. انعطاف پذیری و سازگاری
استراتژی شرکت دوو موتور انگلستان A انعطاف پذیر و سازگار است. این یک جنبه مهم از جهت گیری استراتژیک است، و تنظیم استراتژی در شرکت دوو موتور انگلستان A. استحکام در استراتژی باعث می شود یک شرکت و یک تجارت اغلب دچار رکود شوند و مانع پیشرفت و پیشرفت با تغییرات در حال تحول در بازارهای مصرف شوند.
با انعطاف پذیری و سازگاری، شرکت دوو موتور UK A نه تنها می تواند از واکنش سریع و واکنش سریع به الگوهای تغییر مصرف کننده در سطح جهانی بهره مند شود، بلکه می تواند به صورت محلی و فرهنگی محصولات خود را از طریق بومی سازی برای کشورها و مناطق مختلف تطبیق دهد.
علاوه بر این، شرکت اغلب قادر است به طور فعال تغییرات بازار مصرف کننده را پیش بینی کند و تغییرات استراتژیک را بر اساس آن برای برآورده کردن روندهای بازار طراحی کند.

142
1-عناصر سخت
1.2. ساختار
1.2.1. سلسله مراتب سازمانی
شرکت دوو موتور انگلستان A دارای سلسله مراتب سازمانی صاف تری است که توسط سازمان های یادگیرنده و مترقی پشتیبانی می شود. با سطوح مدیریتی کمتر در بین و دسترسی بیشتر به مدیریت ارشد و رهبری، کارکنان احساس امنیت و اطمینان بیشتری می کنند و همچنین دسترسی بیشتری به اطلاعات دارند. علاوه بر این، سلسله مراتب مسطح تر فرآیندهای تصمیم گیری سریع تر را برای شرکت دوو موتور انگلستان A امکان پذیر می کند و تعهد سازمانی را در کارکنان افزایش می دهد.
1.2.2. هماهنگی بین بخشی
شرکت دوو موتور انگلستان A هماهنگی بالایی بین بخش های مختلف دارد. دپارتمان های شرکت اغلب تیم های بین بخشی را برای پروژه ها و کارهایی تشکیل می دهند که به تخصص های متعدد نیاز دارند. همه هماهنگی ها بین بخش های مختلف موثر و سازماندهی شده است. شرکت دوو موتور UK A یک فرآیند سیستماتیک برای شروع و نظارت بر هماهنگی بین بخش ها برای اطمینان از عملیات و فرآیندهای کار – و دستیابی به هدف دارد.

143
1-عناصر سخت
1.2.3. پویایی تیم داخلی [ویژه بخش]
شرکت دوو موتور انگلستان A کار تیمی و کارهای تیمی را تشویق می کند.
در مواردی که مشاغل به توجه و دامنه فردی نیاز دارند، شرکت مسئولیت ها و وظایف شغلی فردی را نیز تعیین می کند.
با این حال، انتظار می رود همه کارمندان شرکت دوو موتور انگلستان A بازیکنان تیمی باشند که می توانند به خوبی با سایر اعضا و از طریق آنها کار کنند و با افراد دیگر به خوبی کنار بیایند.
تیم های شرکت دوو موتور UK A از همه چیزها حمایت می کنند و در راستای دستیابی به اهداف و اهداف تیمی گسترده تر تحت استراتژی و ارزش های طراحی شده شرکت دوو موتور انگلستان، همگام با هم همکاری می کنند.

144
1-عناصر سخت
1.2.4. تمرکز در مقابل تمرکززدایی
شرکت دوو موتور انگلستان A ساختار ترکیبی بین تمرکز و عدم تمرکز دارد. مانند بسیاری از سازمان های مترقی، شرکت دوو موتور انگلستان A تا حد زیادی از تصمیم گیری غیرمتمرکز پشتیبانی می کند. نقش های شغلی در شرکت دوو موتور انگلستان A به گونه ای طراحی شده است که با مسئولیت پذیری انجام شود و کارکنان اغلب اهداف خود را با هماهنگی و درک متقابل با سرپرستان تعیین می کنند.با این حال، شرکت دوو موتور UK A نیز متمرکز است تا اطمینان حاصل کند که سرپرستان بر تلاش ها و تاکتیک های مختلفی که کارکنان برای اطمینان از همسویی با ارزش های تبلیغاتی استراتژی سازمانی انتخاب می کنند، نظارت و تایید می کنند
.1.2.5. ارتباط
شرکت دوو موتور انگلستان A یک سیستم توسعه یافته و پیچیده برای اطمینان از ارتباط بین کارکنان و سطوح مختلف مدیریتی دارد. سیستم های ارتباطی در شرکت دوو موتور انگلستان A ساختار کلی سازمانی را بهبود می بخشد. ارتباطات سیستماتیک، تعریف شده و سازماندهی شده جریان اطلاعات را آسان می کند و تضمین می کند که هیچ وظیفه و هدف سازمانی به دلیل کمبود ارتباطات یا سوء تفاهم به خطر نیفتد.

145
1.3سیستم ها
1.3.1. سیستم های سازمانی موجود است
شرکت دوو موتور انگلستان A سیستم های تعریف شده و مشخصی را برای اطمینان از اینکه عملیات تجاری به طور موثر مدیریت می شود و هیچ گونه تضاد یا اختلافی وجود ندارد، در اختیار دارد. سیستم های شرکت دوو موتور انگلستان A عمدتاً ماهیت دپارتمانی دارند و برای مثال عبارتند از:
مدیریت منابع انسانی
– دارایی، مالیه، سرمایه گذاری
– بازار یابی- عملیات
– حراجی
– مدیریت زنجیره تامین
– مدیریت روابط عمومی
– رهبری استراتژیک

146
1.3سیستم ها
1.3.2. کنترل های تعریف شده برای سیستم ها
هر یک از سیستم های تعریف شده و مشخص شده در شرکت دوو موتور انگلستان A ابزارها و روش هایی را به عنوان کنترل هایی برای ارزیابی عملکرد و دستیابی به هدف طراحی کرده اند. این کنترل ها و اقدامات به طور خاص در بخش های مختلف بر اساس ماهیت وظایف و مسئولیت های آنها طراحی می شود. علاوه بر این، هر بخش همچنین کنترل های خاصی را برای اعضا برای ارزیابی عملکرد، و همچنین برای وظایف و مسئولیت های بین بخشی طراحی می کند.
1.3.3. نظارت و ارزیابی کنترل ها
شرکت دوو موتور انگلستان A به طور مستمر سیستم های خود را از طریق کنترل های طراحی شده ارزیابی می کند. این نظارت بر عملکرد مستمر و مستمر است. این تا حد زیادی از طریق مشاهده و بحث های غیررسمی انجام می شود. بازخورد به کارمندان و روسای کلی بخش به طور غیررسمی و در صورت لزوم ارائه می شود. ارزیابی رسمی عملکرد نیز بسته به نیاز و فوریت پروژه ها و وظایف محول شده به صورت شش ماهه یا فصلی انجام می شود. این یک فرآیند رسمی است که توسط سرپرستان و مدیران برای اطمینان از شناسایی تاخیرهای عملکرد و ابزارهای پیشنهادی بهبود انجام می شود.

147
1.3سیستم ها
1.3.4. فرآیندهای داخلی برای همسویی سازمانی
شرکت دوو موتور انگلستان A همچنین دارای فرآیندها و روش های ویژه ای برای اطمینان از همسویی و هماهنگی همه بخش ها و سیستم های درون سازمانی در راستای اهداف و اهداف تجاری بزرگتر است.
این امر از طریق حصول اطمینان از اینکه همه سیستم ها در حال طراحی و کار در جهت اهداف و اهداف خاص تخصص خود تحت چشم انداز و استراتژی تجاری گسترده تر هستند، ممکن می شود.
علاوه بر این، رهبری استراتژیک در شرکت دوو موتور انگلستان A همچنین تضمین می کند که همه سیستم ها با منابع تخصیص داده می شوند و اهداف خاصی را برای دستیابی به اهداف تجاری مشابه در هر دوره خاص تعیین می کنند.

148
2-عناصر نرم
عناصر نرم مدل McKinsey 7s به نوبه خود شامل ارزش های مشترک، کارکنان، مهارت ها و استراتژی است.
این عناصر ماهیت کمتری ملموس دارند و بیشتر تحت تاثیر فرهنگ سازمانی هستند.
به این ترتیب، مدیریت نفوذ یا کنترل مستقیمی بر آنها ندارد. توصیف و شناسایی مستقیم این عناصر نیز دشوارتر است – اما به همان اندازه برای موفقیت سازمان و بهبود عملکرد مهم هستند.

149
2-عناصر نرم
2.1. ارزش های مشترک
2.1.1. ارزشهای اصلی
ارزش های اصلی در شرکت دوو موتور انگلستان A برای تقویت ساختار سازمانی خلاق و حمایت کننده که به کارکنان اجازه می دهد عملکرد بهینه داشته باشند و انگیزه و تعهد سازمانی آن ها را افزایش دهد، تعریف و ابلاغ شده اند. ارزش های اصلی در شرکت دوو موتور انگلستان A شامل، اما محدود به موارد زیر نیست:- خلاقیت- صداقت- شفافیت- مسئولیت- اعتماد- کیفیت- میراث
شرکت دوو موتور در انگلستان همچنین تضمین می کند که تمام فعالیت ها و عملیات هایش با استانداردهای اخلاقی و تعهد بالایی انجام می شوند که بازتعریف شده و بر اساس معیارهای بین المللی محک زده شده اند.

150
2-عناصر نرم
2.1.2. فرهنگ شرکتی
شرکت دوو موتور UK A فرهنگ فراگیر را تشویق می کند که تنوع را گرامی می دارد.
این شرکت حضور بین المللی دارد و واحدهای تولیدی که در کشورهای مختلف پراکنده شده اند، شرکت دوو موتور انگلستان A تضمین می کند که فرهنگ سازمانی آن از تنوع حمایت می کند و سیاست های داخلی برای کاهش موارد تبعیض دارد.
فرهنگ شرکتی در شرکت دوو موتور انگلستان A همچنین با ایجاد استقلال برای رشد به افراد و تیم ها، نوآوری و خلاقیت را تشویق می کند – بنابراین به آنها کمک می کند تا شغل و همچنین شخصیت خود را اصلاح کنند.
در نهایت، فرهنگ شرکتی در شرکت دوو موتور انگلستان A نیز دارای رهبری حمایتی است که در جهت افزایش انگیزه و رضایت شغلی کارمندان با دادن جای خود به دید و دسترسی کار می کند.

151
2-عناصر نرم
2.1.3. همسویی وظایف با مقادیر
شرکت دوو موتور UK A تضمین می کند که تمام وظایف و نقش های شغلی آن با ارزش های اصلی که شرکت منتشر می کند همسو می شود.
این بدان معنی است که تمام فعالیت ها، تاکتیک ها و تاکتیک های استراتژیک به کار گرفته شده توسط شرکت دوو موتور انگلستان A منعکس کننده ارزش های اصلی آن است و از این ارزش ها منحرف نخواهد شد.
این امر برای اطمینان از تصویر برند ثابت و قابل اعتماد، و همچنین فرهنگ سازمانی صادقانه است.
در صورت تغییر سازمانی، شرکت به اطمینان حاصل می کند که تمام فرآیندها و روش های مدیریت تغییر، ارزش های اصلی را در بر می گیرد تا فرهنگ سازمانی به طور مداوم حفظ شود و در صورت نیاز به طور سیستماتیک تغییر کند.

152
2-عناصر نرم
2.2. سبک
2.2.1. سبک مدیریت/رهبری
شرکت دوو موتور انگلستان A دارای سبک رهبری مشارکتی است. شرکت دوو موتور انگلستان A از طریق سبک رهبری مشارکتی قادر است کارکنان خود را در فرآیندهای تصمیم گیری و تصمیمات مدیریتی مشارکت داده و درگیر کند.
این همچنین به رهبری اجازه می دهد تا به طور منظم با کارکنان و گروه های مختلف مدیریتی تعامل داشته باشد تا هرگونه تعارض بالقوه برای حل و فصل و همچنین برای بازخورد در مورد تاکتیک ها و عملیات استراتژیک را شناسایی کند.
شرکت دوو موتور انگلستان A از طریق رهبری مشارکتی خود قادر است انگیزه کارکنان را افزایش دهد و تعهد و مالکیت سازمانی را در بین کارکنان و سایر ذینفعان افزایش دهد.

153
2-عناصر نرم
2.2.2. اثربخشی سبک رهبری
سبک رهبری مشارکتی در دستیابی به اهداف تجاری و چشم انداز سازمان بسیار موثر است. کارکنان احساس می کنند اعضای فعال سازمان هستند که برای پیشنهادات، بازخوردها و نظراتشان ارزشمند هستند. علاوه بر این، از طریق رهبری مشارکتی، رهبران و مدیران قادر به شناسایی تضادهای فعلی و بالقوه در سازمان دوو موتور در انگلستان هستند و فعالانه برای حل و فصل آنها در اسرع وقت تلاش می کنند
.2.2.3. همکاری در مقابل رقابت – در داخل
شرکت دوو موتور انگلستان A با فرهنگ سازمانی حمایت کننده و تشویق کننده خود جای خود را به همکاری و همکاری داخلی بین کارکنان، سیستم ها، تیم ها و بخش ها می دهد. این همکاری و همکاری در شرکت دوو موتور انگلستان A از آنجایی مهم است که عملیات آن در سطح جهانی گسترش یافته است و همچنین به این دلیل که وظایف و مسئولیت های درون شرکت اغلب به بازخورد و ورودی بین بخشی نیاز دارد. علاوه بر این، با افزایش گسترش و هم افزایی، کسب و کار همچنین به طور منظم تیم های پروژه را تشکیل می دهد – که به دلیل فرهنگ همکاری و مشارکت در سازمان دوو موتور شرکت انگلستان A به طور موثر عمل می کنند.

154
2-عناصر نرم
2.2.4. تیم در مقابل گروه
شرکت دوو موتور انگلستان A دارای تیم های موثر و کاربردی است و برای دستیابی به اهداف و مقاصد مختلف تجاری خود و تکمیل وظایف با آنها به صورت داخلی همکاری می کند.
مدیریت شرکت تشویق کننده و حمایت کننده است و رهبری یک چشم انداز برانگیزاننده و عمل گرایانه برای وزغ فراهم می کند.
سیستم مدیریت منابع انسانی و همچنین آموزش های سازمانی از همه کارکنان در رشد عادلانه و شفاف حمایت می کند. این منجر به تشکیل تیم موثر به جای گروه های اسمی در سازمان برای پروژه های مختلف و همچنین وظایف و نقش های خاص بخش می شود.

155
2-عناصر نرم
2.3. کارکنان
2.3.1. سطح مهارت کارکنان در مقابل اهداف تجاری
شرکت دوو موتور انگلستان A تعداد کافی کارمند در سراسر عملیات جهانی خود دارد. کارمندان برای نقش ها و موقعیت های شغلی مختلف به صورت داخلی و خارجی استخدام می شوند – بسته به فوریت و سطح مهارت مورد نیاز.
بر این اساس، مشاهده می شود که شرکت دوو موتور انگلستان A دارای کارکنانی است که بر اساس الزامات نقش و موقعیت شغلی خود مهارت دارند. به همه کارکنان آموزش های خانگی داده می شود تا با شرکت و ارزش های آن آشنا شوند.
آموزش خارجی همراه با آموزش داخلی برای ارتقای سطح مهارت ارائه می شود.تمام نقش ها و موقعیت های شغلی برای تسهیل دستیابی به اهداف تجاری طراحی شده اند و به این ترتیب، سطح مهارت کارکنان در شرکت دوو موتور انگلستان A برای دستیابی به اهداف تجاری شرکت کافی است.

156
2-عناصر نرم
2.3.2. تعداد کارکنان
شرکت دوو موتور انگلستان A تعداد زیادی کارمند را استخدام کرده است. تعداد کارکنان از کشوری به کشور دیگر بر اساس الزامات و نیازهای کسب و کار و عملیات متفاوت است. تیم جهانی شرکت دوو موتور انگلستان A یک تیم فراگیر است که تنوع را می پذیرد و تشویق می کند و برای اطمینان از دستیابی به اهداف تجاری با اعضا هماهنگ می شود. کارمندان شن و ماسه عضو تیم مهمترین بخش موفقیت تجاری شرکت دوو موتور انگلستان هستند.
2.3.3. شکاف در قابلیت ها و ظرفیت های مورد نیاز
شرکت دوو موتور انگلستان A دارای یک سیستم کاملاً تعریف شده برای شناسایی نیازهای بالقوه قابلیت ها و ظرفیت های سازمان است. عملکرد منابع انسانی کسب و کار دارای یک فرآیند سیستماتیک است که تمام بخش های دیگر را برای شناسایی موقعیت های خالی بالقوه یا شکاف های مهارتی هماهنگ می کند. بر اساس ماهیت نیاز، بخش منابع انسانی استخدام هایی را ترتیب می دهد که ممکن است ماهیت دائمی یا قراردادی داشته باشند و همچنین جلسات آموزشی را در صورت نیاز برای نیروی کار فعلی ترتیب می دهند.

157
2-عناصر نرم
2.4. مهارت ها
2.4.1. مهارت های کارمند
شرکت دوو موتور انگلستان A دارای نیروی کار قابل ستایش، با مهارت ها و ظرفیت های بالا است. همه کارمندان بر اساس شایستگی و شایستگی هایشان استخدام می شوند. شرکت دوو موتور انگلستان A به استخدام بهترین متخصصان و مراقبت بیشتر آنها برای تسهیل رشد و توسعه می بالد.
2.4.2. مهارت های کارمند در مقابل الزامات وظیفه
شرکت دوو موتور UK A وظایف و نقش های شغلی را تعریف کرده است و کارکنان را برای سطوح مهارتی متناسب با آن ها استخدام و آموزش می دهد. این شرکت تضمین می کند که تمام الزامات شغلی آن برآورده شده و کارکنان مهارت های کافی برای انجام مشاغل مربوطه خود را مطابق با ارزش ها و فرهنگ و همچنین اهداف تجاری و استراتژی شرکت دوو موتور انگلستان دارند.

158
2-عناصر نرم
2.4.3. مدیریت مهارت
شرکت دوو موتور انگلستان A توجه ویژه ای به ارتقای مهارت ها و ظرفیت های کارکنان خود دارد. این سازمان آموزش و کارگاه های آموزشی منظمی را – به صورت داخلی و همچنین مدیریت خارجی – ترتیب می دهد تا فرصت های رشد و توسعه را برای کارکنان خود فراهم کند. شرکت دوو موتور انگلستان A بر رشد شخصی و همچنین حرفه ای کارمندان خود تمرکز می کند و بر این اساس با آنها کار می کند.
2.4.4. مزیت رقابتی شرکت
نیروی انسانی یکی از مزیت های رقابتی اصلی شرکت است. مهارت های کارمندان به طور خاص برای نقش های شغلی و الزامات در شرکت دوو موتور انگلستان A توسعه می یابد و یک مزیت رقابتی برای شرکت ایجاد می کند – جایی که بازیکنان نمی توانند مهارت ها یا آموزش های کارکنان را تقلید کنند. این یک شایستگی منحصر به فرد و غیر قابل تعویض برای شرکت دوو موتور انگلستان A ایجاد می کند.