Business Plan
عنوان برنامه کسب و کار
تهیه کننده/تهیه کنندگان طرح
استاد راهنما :
مقدمه:
دانشجوی محترم:
امروزه ایجاد و گسترش فرهنگ کارآفرینی و نوآوری یک ضرورت جدی در توسعه اقتصادی و اجتماعی کشورها محسوب می شود وبر همین اساس برنامه های متعددی با این هدف در کشورهای مختلف جهان طراحی و اجرا میگردد.نگارش طرح کسب و کار یاBusiness Plan یکی از دروازه های ورود به دنیای کارآفرینی می با شد و به همین دلیل مورد توجه جدی در تدریس درس کارآفرینی قرار دارد.لذا به منظور هماهنگی ویکسان سازی تدریس در مبحث کسب و کار فرم پیوست با همکاری اساتید محترم کارآفرینی در گروه علوم پایه تهیه و پس از بررسی در شورای رشد و کارآفرینی توسط اساتید محترم جهت استفاده دانشجویان تصویب گردید. لازم به ذکر است این فرم به گونهای تهیه گردیده که دانشجویان و دانش آموختگان می توانند در مواقع لازم جهت گرفتن تسهیلات از بانکها ،موسسات مالی وبنگاه های زود بازده و کارآفرین همچنین گرفتن موافقت اصولی از مراجع قانونی استفاده نمایند. در همین راستا و به منظور مشاوره ، هدایت و راهنمایی دانشجویان و دانش آموختگان علاقه مند به سمت اشتغالزایی، ایجاد کسب و کار و استفاده از تسهیلات بنگاه های زود بازده کانون رشد و کارآفرینی با همکاری اساتید مجرب در مرکز تشکیل گردیده تا علاقه مندان بتوانند در مواقع لازم از امکانات این مرکز استفاده نمایند.
فهرست:
1. مشخصات تهیه کننده طرح(صفحه معرفی) 7. برنامه بازار و بازاریابی
2 . خلاصه مدیریتی 8 .برنامه مدیریت
3. تحلیل فضای کلان اقتصادی 9. ارزیابی ریسک
4. شرح کسب و کار 10. برنامه مالی
5. برنامه تولید 11. پیشنهادات
6. طرح و توسعه (R&D ) 12. ضمائم
الف) بخش اقتصادی وفنی
1. مشخصات تهیه کننده طرح(صفحه معرفی)
1.1شخص حقیقی :
نام و نام خانوادگی: عباس جعفری
شماره شناسنامه: 2910018059
تاریخ و محل تولد:
چالدران- 1368
سطح و رشته تحصیلی: حقوق
شغل فعلی: ازاد
کد ملی:-
تجربه و تخصص :
ندارم
نشانی پستی : خ خاتم الانبیا – میدان تره بار
تلفن تماس :09149607311
نشانی پست الکترونیک :
1.2شخص حقوقی :
نام و نوع شرکت :
موضوع شرکت :
تاریخ تاسیس :
شماره و محل ثبت :
تعداد و نوع سهام :
آدرس پستی شرکت :
تلفن تماس :
2. خلاصه مدیریتی(این قسمت بعد از تکمیل کلیه بخشها تکمیل میشود)
1-2. فرصت هایی را که در برنامه کسب وکار شما وجود دارد بیان کنید.
اشتغال زایی برای دو نفر در واحد فروش و تاسیسات
2-2. ویژگیهای خاص محصولات یا خدمات خود رابنویسید.
کیفیت و ارزانی
3-2. نکات برجسته بازاریابی محصولات یاخدمات خود را توضیح دهید.
تحویل در محل – نرخ فروش پایین
4-2. نکات برجسته بخش فنی شامل مسائل خاص حقوقی وقانونی مرتبط , تیم مدیریت , نوع کسب وکارو تامین کنندگان برنامه کسب وکار خود را بیان کنید.
5-2. نکات برجسته بخش مالی شامل میزان سرمایه گذاری,دلایل نیاز و….رابیان کنید.
3.تحلیل فضای کلان اقتصادی مرتبط با طرح( صنعت/کشاورزی/خدمات)
1-3.پیرامون کلیات صنعت/کشاورزی یا خدمات مورد نظردربرنامه کسب وکار خود توضیح دهید .(تغییرات تکنولوژیکی,سیاسی,اجتماعی,جمعیتی,محیطی,اقتصادی و………)
2-3. وضعیت هر یک از شاخص های ذیل را در صنعت /کشاورزی یا خدمات مذکور مشخص نمایید:
– قابلیتهای موجود برای ورود به صنعت /کشاورزی یا خدمات :
داریم
– قدرت چانه زنی تامین کنندگان :
داریم
– قدرت چانه زنی مشتریان :
بسیار زیاد
– شدت رقابت دربرنامه کسب وکار:
زیاد
– امکان وجود کالاها یا خدمات جانشین :
– مهمترین معضل یا مشکلی که نوع محصول یا خدمات شما قادر است در کسب وکارمورد نظر مرتفع نماید چیست ؟
عدم فروش و خرابی محصول
4.شرح کسب و کار(مشخصات شرکت یا طرح)
1-4. ساختار قانونی شرکت یا طرح شما چگونه است؟ (موسسه/ سهامی خاص/ تعاونی/…)
بصورت مغازه ای
2-4. چشم اندازیا دورنمایی از طرح یا شرکت خود ارائه دهید.
تبدیل به واحد مبادلاتی بین المللی
3-4. بهترین محل برای تاسیس شرکت یا راه اندازی طرح شما در چه محلی است؟
میدان تره بار
4-4. مساحت پیش بینی شده برای هر یک از بخش های مورد نظر در شرکت یا طرح چقدر است؟
60 متر
5-4.آیا امکان تامین مواد اولیه در محل پیش بینی شده وجود خواهد داشت؟
خیر
6-4.آیا مشتریان شما برای تهیه نیاز خود قادرند براحتی محصول شما را تهیه نمایند؟
بله
7-4.آیا نیروی کار ماهر در نزدیکی محل اجرای طرح شما وجود دارد؟
بله
8-4.آیا شرکت شما دارای استاندارد و یا گواهینامه فعالیت از محل خاصی است؟
خیر
9-4.تاریخچه شرکت خود را (در صورت وجود) بنویسید:
(شرکت هایی که هنوز تاسیس نشده اند نیاز به تکمیل این بخش ندارند)
5.برنامه تولید – طرح و توسعه (R&D ) 1- 5. مهمترین تامین کنندگان شما چه کسانی هستند؟
کشاورزان
2- 5. فرآیندها یا مراحل کلیدی تولید یا ارائه خدمات خود را بیان نمایید.
بهداشت – مراحل کاشت
3- 5. برای توزیع محصول یا خدمات خود از چه روشی استفاده می نمایید؟
سیستم تحویل در محل
4- 5. برنامه شما برای توسعه محصول یا خدمات چیست؟
5 – 5. ملاحظات زیست محیطی کسب و کار شما چیست ؟
پسماند های میوه
6 – 5. مقررات کنترل کیفیت محصول یا خدمات خود را بنویسید.
6.برنامه بازار و بازاریابی
1-6.کسب و کار شما با کدامیک ازشاخصهای کلان اقتصادی کشور یا منطقه مرتبط است؟
محصولات کشاورزی – قیمت گذاری
2-6. چه سهمی از بازار را در شش ماه یا یکسال آتی می توانید تصاحب کنید؟( برحسب درصد بیان شود)
15%
3-6. چه سهمی از بازار را در پنج سال آتی می توانید تصاحب کنید؟( برحسب درصد بیان شود)
35% الی 45%
4-6. وضعیت بازار پیش روی شما چگونه است؟ (انبساط، ثبات، انقباض)
انقباض
5-6- جدول تفکیک مشتریان را تکمیل نمایید:
مشتریان
شاخصها
گروه یک مشتریان
گروه دوم مشتریان
گروه سوم مشتریان
شاخص یک
شاخص دو
شاخص سه
شاخص چهار
شاخصها :
6-6. نتایج و تحلیل های برداشت شده از جدول فوق را بیان نمایید:
7-6. آیا فروش شما تحت تاثیر فصول مختلف سال قرار دارد؟
بله
8-6. عمده ترین شباهت محصول شما با محصولات رقبا چیست؟
نداریم – جز در فروش نوع محصول
9-6. عمده ترین تفاوت های محصول شما با محصولات رقبا چیست؟
کیفیت و ارزانی
10-6. پنج رقیب غیر مستقیم خود را معرفی نموده ودلیل اینکه چرا مشتریان می خواهند خرید کردن محصولات شما را جایگزین آنها کنند توضیح دهید .
11-6. مشخصات سه رقیب مستقیم خود را در جدول ذیل درج نمایید:
رقیبان
شاخصها
رقیب اول
رقیب دوم
رقیب سوم
شاخص اول
شاخص دوم
شاخص سوم
شاخص چهارم
شاخصها :
12-6. تحلیل جدول فوق را در این قسمت درج نمایید:
13-6. عمده ترین موانع ورود شما به بازار کدامند؟
گرانی
14-6. خدمات پس از فروش شما به مشتریان کدامند؟
15-6.آیا محصولات شما گارانتی دارد؟
خیر
16-6. در صورتی که با افزایش تقاضا مواجه شوید چه روشی را در پیش خواهید گرفت؟
کاهش قیمت محصولات و عرضه سریع
17-6. شیوه تبلیغاتی شما برای ایجاد بهتر بازار چیست؟ نام ببرید .
18-6. چگونه محصول یا خدمات خود را به دست مشتری می رسانید؟
از طریق راه حمل و نقل
19-6. روش دریافت بازخورد از مشتریان خود را بیان کنید .
7.برنامه مدیریت / ساختار سازمانی
1- 7. نیروی کلیدی وفردی که مدیریت اصلی برنامه کسب وکار شما را به عهده دارد کیست؟ سابقه فرد را مختصرا توضیح دهید .
خودم – از کودکی در بازار میوه کار می کردم و از این طریق با سردی و گرمی بازار ارتباط دارم
2- 7. مشاوران شرکت یا طرح شما چه کسانی می باشند؟
پدرم
3- 7. چه کسانی در مدیریت همکاری خواهند داشت؟(مثل هیات مدیره و……….)
پدرم
4- 7. شرح وظایف کارکنان خود را بنویسید.
فروش و انباری
5- 7. چارت سازمانی برنامه کسب وکار خود را مشابه نمونه زیر رسم نمایید :
(این چارت بایستی بر اساس تعداد افراد و کارکنان مورد نیاز که در طرح استفاده میشود ترسیم شود)
8. ارزیابی ریسک
1- 8. چه زمینه های پرمخاطره ای در برنامه کسب وکار شما وجود داردکه باید از ورود به آن پرهیز کنید؟
گرما و سردی هوا
2- 8. اگرمنابع سرمایه ای خاصی در اختیارشماست یا یک سرمایه گذار از شما حمایت می کند درصورتی که حمایت او قطع شود برای ادامه فعالیتها چه برنامه ای پیشنهاد می کنید؟
به این موضوع فکر نکردم
3- 8. به نظر شما چه مسایلی ممکن است سلامت روند پیشرفت کسب وکار شما رامختل کند؟
گرانی و کمبود تقاضا
ب) بخش مالی
1- محصول/ خدمات
ردیف
نام محصول/ خدمات
میزان تولید سالیانه
واحد
قیمت تمام شده
هر واحد ( ریال )
قیمت فروش
هر واحد (ریال)
1
2
3
4
جمع کل
2- زمین/ مکان
مساحت (متر مربع)
قیمت کل
(هزار ریال )
توضیحات
(خرید یا اجاره)
60 متر
24000000
خرید
3- محوطه سازی (برای مکانها،ساختمانها و زمینهای آماده اجاره ای نیاز به پر کردن این جدول نیست)
شرح کار
مقدار کل
واحد
قیمت واحد
( ریال )
کل هزینه
(هزار ریال)
خاکبرداری و تسطیح
حصار کشی
آسفالت و پیاده روسازی
(20درصد مقدار زمین)
ایجاد فضای سبزوروشنایی
(15درصد مقدار زمین)
جمع کل
4- ساختمان سازی (برای مکانها،ساختمانها و زمینهای آماده اجاره ای نیاز به پر کردن این جدول نیست)
شرح
نوع ساختمان
مساحت (متر مربع )
قیمت واحد (ریال )
کل هزینه (هزارریال )
سالن تولید
انبار مواد اولیه
انبار محصول
مجهز به سردخانه
80 متر
30000000
30000000
ساختمان اداری
نگهبانی
سایر
جمع کل
5- تاسیسات (برای مکانها، ساختمانها و زمینهای آماده اجاره ای نیاز به پر کردن ردیفهای 1،2،3 این جدول نیست)
ردیف
عنوان
شرح
مشخصات فنی
قیمت کل
(هزار ریال )
1
برق رسانی
عادی
3 فاز
1000000
2
آب رسانی
عادی
–
500000
3
سوخت رسانی
4
وسایل سرمایش و گرمایش
1000000
جمع کل
2500000
6- دستگاه ، ابزار آلات و تجهیزات
درمورد ماشین آلات خارجی کاتالوگ و (پیشنهاد قیمت مربوطه) و در مورد ماشین آلات داخلی پیش فاکتور گرفته شود.
ردیف
وسایل وتجهیزات
مشخصات فنی
تعداد
قیمت واحد (ریال )
هزینه نصب
(ریال )
قیمت کل
(هزار ریال )
1
کامپیوتر
1
400000
–
400000
2
ماشین حمل
1
2600000
–
2600000
3
4
جمع کل
3000000
هزینه نصب و راه اندازی ماشین آلات و تجهیزات(3 تا 5 درصد قیمت ماشین آلات) با نظر کارشناس در این جدول اعمال شود
7- مواد اولیه
ردیف
نام مواد اولیه و مشخصات
مصرف سالیانه
واحد
هزینه هر واحد (ریال )
هزینه کل (هزار ریال )
1
2
3
4
5
جمع کل
8- انرژی (آب ، برق ، سوخت مصرفی)
شرح
واحد
مصرف روزانه
مصرف سالانه
هزینه واحد (ریال )
هزینه کل (هزار ریال )
آب مصرفی
مترمکعب
8
2400
300
720000
برق مصرفی
ولت
25
9000
210
1890000
سوخت مصرفی
گازوئیل
نفت
بنزین
گاز
12
4360
100
436000
جمع کل
3046000
9- برآورد هزینه تعمیرات نگهداری (درصد هزینه تعمیرات و نگهداری با توجه به نوع طرح متغیر است)
شرح
ارزش دارایی
درصد
هزینه تعمیرات سالیانه
محوطه سازی
2
ساختمان
800000000
2
3000000
دستگاه و ابزار آلات
200000000
5
5000000
تاسیسات
10
وسایل حمل و نقل
40000000
10
1000000
جمع کل
9000000
10- برآورد هزینه استهلاک (درصد هزینه استهلاک با توجه به نوع طرح متغیر است)
شرح
ارزش دارایی
درصد
هزینه استهلاک
محوطه سازی
5
ساختمان
800000000
5
40000000
دستگاه و ابزارآلات
200000000
10
20000000
تاسیسات
10
وسایل حمل و نقل
40000000
10
4000000
وسایل دفتر
20
جمع کل
64000000
11- برآورد حقوق و دستمزد و نیروی انسانی (با احتساب ضرایب مربوطه)
ردیف
نیروی انسانی مورد نیاز
تخصص و میزان تحصیلات
تعداد
متوسط حقوق ماهانه
حقوق سالانه هر نفر ( ریال )
جمع کل حقوق
با احتساب ضرایب
(هزار ریال)
1
مسئول سردخانه
1
8000000
960000000
960000000
2
راننده
دیپلم
1
5000000
60000000
60000000
3
4
5
جمع کل
156000000
12- برآورد سرمایه ثابت
الف- هزینه های سرمایه ای
شرح
مبلغ ( هزار ریال )
زمین/ مکان(درصورت خرید)
200000000
محوطه سازی
–
ساختمان سازی
350000000
ماشین آلات و تجهیزات و وسایل آزمایشگاهی
100000000
تاسیسات
وسایل حمل و نقل
وسایل دفتر (20تا30درصد هزینه ی ساختمان اداری)
پیش بینی نشده ( 10 درصد اقلام بالا )
جمع کل
650000000
ب- هزینه های قبل از بهربرداری
شرح
مبلغ ( هزار ریال )
هزینه های تهیه ی طرح، مشاوره،اخذ مجوز، حق ثبت، قراردادهای بانکی (4% هزینه های سرمایه ای)
هزینه آموزش نیروی انسانی (2درصد کل حقوق سالانه)
هزینه های راه اندازی و تولید
( 15 روز هزینه های انرژی، مواد اولیه، حقوق و دستمزد )
جمع کل
هزینه های قبل از بهره برداری + هزینه های سرمایه ای = سرمایه ثابت
( ) + ( ) =
13- برآورد سرمایه در گردش
عنوان
شرح
مبلغ ( هزار ریال )
مواد اولیه
2 ماه مواداولیه تولید سالانه
حقوق و دستمزد
2 ماه هزینه های حقوق و دستمزد
تنخواه گردان
2 ماه هزینه های انرژی و تعمیرات
جمع کل
14- سرمایه گذاری
سرمایه ثابت
( هزار ریال )
سرمایه در گردش ( هزار ریال )
کل سرمایه گذاری
( هزار ریال )
400000000
200000000
600000000
15- نحوه ی سرمایه گذاری
شرح
سهم متقاضی
تسهیلات بانکی(وام)
جمع
مبلغ
درصد
مبلغ
درصد
سرمایه ثابت
سرمایه در گردش
جمع کل سرمایه گذاری
16- هزینه های تولید سالانه
ردیف
شرح
مبلغ ( هزار ریال )
1
هزینه اجاره زمین/ مکان(در صورت اجاره)
24000000
2
هزینه ی مواد اولیه و بسته بندی
5000000
3
هزینه ی حقوق و دستمزد
156000000
4
هزینه ی انرژی ( آب، برق و سوخت )
3046000
5
هزینه ی تعمیرات و نگهداری
9000000
6
هزینه ی پیش بینی نشده ی تولید ( 5 درصد اقلام بالا )
7
هزینه ی اداری و فروش ( یک درصد اقلام بالا بجز ردیف6 )
8
هزینه ی تسهیلات مالی ( 5 درصد مقدار وام )
9
هزینه ی بیمه ی اجرا طرح( دو در هزار سرمایه ثابت )
10
هزینه ی استهلاک
64000000
11
هزینه ی استهلاک قبل از بهره برداری ( 20 درصد هزینه های قبل از بهره برداری )
جمع کل
261046000
17- قیمت تمام شده
261046000
30523/1 = = قیمت تمام شده هرواحدمحصول
200000000
18- قیمت فروش محصول/خدمات
(درصد سود بر اساس متوسط سود کالاهای مشابه در بازار در نظر گرفته شود)
53523/2 = (100/23+1 ) × 30523/1 = قیمت فروش هر واحد محصول
19- محاسبه هزینه های متغیر و ثابت
شرح هزینه
هزینه متغیر
هزینه ثابت
هزینه کل
مقدار
درصد
مقدار
درصد
مواد اولیه
100
–
حقوق و دستمزد
100000000
65
56000000
35
هزینه انرژی
300000000
80
46000
20
تعمیرات و نگهدار ی
9000000
80
20
پیش بینی نشده
85
15
اداری و فروش
100
–
هزینه تسهیلات مالی
–
100
بیمه طرح
–
100
هزینه استهلاک
–
64000000
100
هزینه استهلاک (قبل از بهره…)
–
100
جمع کل
409000000
120046000
محاسبه میزان تولید/ فروش در نقطه سربه سرQ= F/P-V
409000000
045/2= = هزینه متغیرهر واحد
200000000
120046000
= میزان تولید/ فروش در نقطه سر به سر صفر
045 /2 – 53523/2
هزینه ثابت کل
= درصد تولید/ فروش در نقطه سر به سر صفر
هزینه متغیرکل- فروش کل
26