بسم الله الرحمن الرحیم
برنامه استراتژیک سازمان
هدف کلی : تحلیل SWOT و ارائه استراتژی برای شرکت فولاد خوزستان
استراتژی شرکت فولاد خوزستان
از جمله ضرورتهای تضمین بقاء و توسعه شرکت ها و سازمانها داشتن استراتژی و برنامه عملی برای پیاده نمودن آنهاست. موفقیت در این مسیر، مستلزم همراهی، همیاری و همفکری کلیه عوامل درونی و بیرونی شرکت ها و سازمانهاست که با توجه به شناخت دقیق و عملی از وضعیت داخلی، منطقه ای جهانی باید صورت گیرد. با توجه به اهمیت و آینده صنعت فولاد در کشور و جهان، وضعیت تکنولوژیک و فنی، سطح تولید و منابع انسانی آن، به نظر می رسد که در میان شرکتهای رقیب شرکت به دوران بلوغ و خود باوری رسیده و انتظار می رود که با اجراء برنامه های عملی طراحی شده در راستای استراتژیک های تدوین شده، به دستاورد های خوبی در سطح کشور و جهان دست یافته و به عنوان عاملی در جهت ارتقاء موقعیت کشور تا سطح 3 کشور برتر جهان در این صنعت باشد. نگاه شرکت به وضعیت تولید و بازار مصرف داخلی و خارجی، نگاه رقابتی است نه تهدید. مدیریت شرکت این وضعیت را چالش فرارو جهت ارتقاء و جهش می داند. در این مقاله، شناسائی فرصت ها، تهدیدات، نقاط قوت و ضعف شرکت در گذشته و بهره جوئی از آنها در برنامه ریزی آتی مدنظر قرار گرفته است. ازجمله برنامه های عملی شده در این شرکت مطالعه و تدوین انواع استراتژیهای قابل اجراء درسیستم، اولویت بندی آنها و بررسی کلیه متغیر های مطرح در هر استراتژی بوده است.
مدل تحلیل SWOT
روش تجزیه و تحلیل SWOT ، مدل تحلیلی مختصر و مفیدی است که به شکل نظام یافته هر یک از عوامل قوت و ضعف و فرصت ها و تهدید ها را شناسایی کرده و راهبردهای متناسب به موقعیت کنونی صنعت مورد بررسی را منعکس می کند. در این روش تلاش هایی برای تجزیه و تحلیل شرایط بیرونی و وضعیت درونی به عمل آمده و بر اساس آن راهبرد مناسب برای بقاء صنعت مورد نظر، در نظر گرفته می شود. در این مدل فرصت ها و تهدیدها نشان دهنده چالش های مطلوب و یا نامطلوب عمده ای است که در محیط خارجی صنعت مورد نظر، فرا روی تولید کنندگان وجود داشته و در مقابل، قوت ها و ضعف ها )شایستگی ها، توانایی ها، مهارت ها، کمبودها(، وضعیت محیط داخلی صنعت مورد مطالعه را به نمایش می گذارد. پس از این که عوامل خارجی ) فرصت ها و تهدید ها ( و عوامل داخلی ) قوت ها و ضعف ها ( شناسایی شده و عوامل کلیدی آنها از عوامل غیر کلیدی تمیز داده شد، زمان پیشنهادات می رسد. مدل SWOT در حالت معمولی متشکل از یک جدول مختصاتی دو بعدی است که هر یک از چهار نواحی آن نشانگر یک دسته راهبرد می باشد، به عبارت دیگر همواره چهار دسته راهبرد در این مدل مطرح می گردد. پس از این که عوامل خارجی ) فرصت ها و تهدید ها ( و عوامل داخلی ) قوت ها و ضعف ها ( شناسایی شده و عوامل کلیدی آنها از عوامل غیر کلیدی تمیز داده شد، زمان پیشنهادات می رسد. مدل SWOT در حالت معمولی متشکل از یک جدول مختصاتی دو بعدی است که هر یک از چهار نواحی آن نشانگر یک دسته راهبرد می باشد، به عبارت دیگر همواره چهار دسته راهبرد در این مدل مطرح می گردد.
در شرکت مورد بررسی سه پنداره، بیانیه ها و اهداف به شرح زیر تدوین شده اند:
1- پنداره اول: معتبرترین و توانمندترین شرکت تخصصی فولاد در منطقه
1-1) بیانیه اول: ایجاد ارزش افزوده برای مشتریان و جلب اعتماد مشتریان وفادار و انتخاب اول مشتریان و بهبود خدمات پس از فروش
1-1-1) هدف: احترام به مشتریان و مشتری مداری
قوت ها
ضعف ها
سازمان
محیط
درصد
ضریب
وزن
درصد
ضریب
وزن
توجه به مشتری
30
4
120
عدم توجه به مشتری مداری
30
2
60
اعتماد به مشتری
20
4
80
نبود ثبات در راه مشتری مداری
25
1
25
ایجاد پشتوانه برای شرکت
20
2
40
عدم تخصیص امکاناتی برای در نظر گرفتن نظرات مشتریان
20
1
20
ایجاد ارزش برای مشتری
20
2
40
عدم توجه به ارزش مشتری
15
1
15
وفاداری مشتریان
10
1
10
عدم حمایت مدیریت عالی سازمان از روند مشتری مداری
10
1
10
100
290
100
130
فرصتها
فرصت
1.
درصد
ضریب
وزن
نقاط قوت:290
فرصت ها:350
استراتژی تهاجمی
نقاط ضعف:130
فرصتها:350
وجود مشتریان بالقوه
40
4
160
روند رو به رشد صنعت
20
3
60
ایجاد ابزارهای ارتباطی جدید
20
3
60
امکان برقراری ارتباط آنلاین
10
3
30
توجه مشتریان به کیفیت
10
2
20
100
350
تهدیدها
تهدیدها
درصد
ضریب
وزن
نقاط قوت:290
تهدیها:230
نقاط ضعف:130
تهدیها:230
تبلیغات منفی دیگر رقبا
30
4
120
جذب مشتریات توسط رقبا
20
2
40
عدم توجه مشتریان به تبلیغات شرکت
20
2
40
سلیقه های متفاوت مشتریان
15
1
15
عدم امکان راضی نمودن همه مشتریان
15
1
15
100
230
استراتژی های کاربردی برای استفاده از فرصتهای محیطی با به کارگیری نقاط قوت (SO) درحوزه (استراتژی های تهاجمی )به شرح زیر است:
– ایجاد سازوکارهای لازم برای توجه به مشتری
– کسب اعتماد مشتریان
– استفاده از روند رو به رشد صنعت
– بکارگیری مدیریت کیفیت فراگیر و ارتباطات آنلاین با مشتریان
1-2) بیانیه دوم: پایبندی به ارزشهای حرفه ای و اخلاقی
1-2-1) هدف: رعایت اصول اخلاقی و پایند بودن به اصول سازمانی که بر پایه آن بکوشد در رابطه ای که با گروههای ذینفع خود دارند همواره بر میزان صداقت درستی و تعهد بیفزایند.
قوت ها
ضعف ها
سازمان
محیط
درصد
ضریب
وزن
درصد
ضریب
وزن
رعایت صداقت در کار
35
3
105
کافی نبودن قوانین در این باره
30
3
90
ایجاد اعتماد در مشتریان
25
2
50
خلاهای قانونی موجود در این زمینه
25
2
50
رعایت اصول اخلاقی حرفه ای و مسئولیت اجتماعی مشتریان
15
1
15
عدم حمایت مدیریت ارشد
20
2
40
حمایت مدیریت ارشد از سلامت سازمانی
15
1
15
نبود ساز و کارهای لازم جهت تحقق این امر
15
1
15
تشویق و قدردانی از افراد پایبند
10
1
10
عدم بیان نقاط مثبت
10
1
10
100
195
100
215
فرصتها
فرصت
2.
درصد
ضریب
وزن
نقاط قوت:195
فرصت ها:300
نقاط ضعف:215
فرصتها:300
استراتژی محافظه کارانه
امکان جولان دادن در این زمینه
40
4
160
جذب مشتریان بیشتر
20
3
60
ایجاد تصویری مثبت از سازمان
20
2
40
امکان ارتباط بهتر با دیگر ذینفعان
10
2
20
وفادارت شدن مشتریان فعلی
10
2
20
100
300
تهدیدها
تهدیدها
درصد
ضریب
وزن
نقاط قوت:195
تهدیها:230
نقاط ضعف:215
تهدیها:230
تحمیل هزینه های اضافی بر سازمان
30
4
120
منع قانونی در برخسی موارد
20
2
40
عدم انعطاف پذیری در برخی موارد
20
2
40
امکان پیشی گرفتن رقبا به دلیل عدم توجه به اصول اخلاقی
15
1
15
کاهش درآمد به دلیل طولانی شدن روند تولید محصولات
15
1
15
100
230
استراتژی های کاربردی برای استفاده از فرصتهای محیطی با به کارگیری نقاط ضعف (wO) به شرح زیر است:
– رعایت اصول اخلاقی حرفه ای و مسئولیت اجتماعی مشتریان
– تشویق افراد و قدردانی از آنها
– ایجاد تصویری نثبت از سازمان
– حمایت هر چه بیشتر مدیران
1-3) بیانیه سوم: بهبود بهره وری
1-3-1) هدف: ارتقاء انگیزه کاری و دانش فنی پرسنلی در راستای افزایش بهره وری ، تولید محصول با کیفیت منطبق با استانداردهای ملی و بین المللی
قوت ها
ضعف ها
سازمان
محیط
درصد
ضریب
وزن
درصد
ضریب
وزن
اهمیت دادن به کارکنان
40
4
160
عدم تمایل کارکنان
30
2
60
ایجاد تشویقات برای افراد
25
4
100
عدم حمایت مدیریت
25
1
25
برگزاری دوره های آموزشی
15
2
30
نبود دوره های آموزشی لازم
20
1
20
انگیزش افراد به شیوه های مختلف
10
2
20
مرتبط نبودن دانش کسب شده با شغل فرد
15
1
15
ارتقای شغلی منطبق با دانش کسب شده
10
1
10
تبعیض و بی عدالتی در پاداش ها
10
1
10
100
320
100
135
فرصتها
فرصت
3.
درصد
ضریب
وزن
نقاط قوت:320
فرصت ها:220
نقاط ضعف:135
فرصتها:220
جذاب نمودن سازمان برای بقیه متقاضیان مشاغل
30
3
90
ایجاد وجهه ای خوب از سازمان
20
3
60
دانشی تر کردن کارکنان نسبت به کارکنان شرکت های مشابه
20
2
40
بهره گیری از دانش محیطی
10
2
20
صادر کردن دانش از سازمتان به سازمان های دیگر
10
1
10
100
310
تهدیدها
تهدیدها
درصد
ضریب
وزن
نقاط قوت:320
تهدیها:260
استراتژی رقابتی
نقاط ضعف:135
تهدیها:260
ترک خدمت کارکنان دانشی
40
4
160
جذب افراد دانشی توسط ساطزمان های دیگر
20
2
40
امکان تقلید از فعالیت هعای سازمان توسط سازمان های دیگر
20
2
40
عدم تمایل دیگر سازمانها جهت در اختیار گذاشتن تجارب و دانششان
10
1
10
انگیزاننده بیشتر در سازمان های دیگر
10
1
10
100
260
با توجه با ارقام جدول شرکت در این حالت در وضعیت رقابتی قرار دارد بنابرای استراتژی های مناسب عبارتند از:
– ایجاد سازوکار های لازم برای جلوگیری از ترک خدمت کارکنان
– جذب افراد دانشی
– ایجاد تشویقات مختلف
– برگزاری دوره های آموزشی
2- پنداره دوم: ایمنی و بهداشت کاری کارکنان و حفظ محیط زیست
فلسفه HSE در صنعت فولاد، درراستای توسعه پایدار و کرامت انسان از طریق نگاهی سیستماتیک و مرتبط با عوامل مختلف بهداشت، ایمنی و محیط زیست صنعت فولاد در زندگی انسان رشد و توسعه همه جانبه کشور اهمیت ویژه ای را ایفا می کند. این فلسفه و نگرش، استراتژی به حداقل رساندن اثرات نا مطلوب صنعت بر محیط و افزایش اثرات مطلوب آنها با تامین ایمنی همه جانبه کلیه کارکنان و همکاران سازمان، تجهیزات و تاسیسات، به صفر رساندن حوادث و آسیبها از طریق حذف شرایط نا ایمن و ارتقاء سلامت افراد، ایمنی و محیط زیست در کلیه سطوح سازمان و حفاظت از محیط زیست به عنوان سرمایه بشریت را دنبال می کند. مقوله های بهداشت، ایمنی و محیط زیست بطور جداگانه در طی سالهای متمادی در صنعت نفت مطرح بوده است، اما نگاه امروز نگاهی نو، سیستماتیک و همه جانبه تحت یک مدیریت واحد می باشد.
2-1) بیانیه اول: رعایت الزامات زیست محیطی
2-1-1) هدف: پایبندی به رعایت الزامات قانونی مرتبط با محیط زیست
قوت ها
ضعف ها
سازمان
محیط
درصد
ضریب
وزن
درصد
ضریب
وزن
ایجاد واحدی جهت این امر
30
3
90
ناخوشایند بودن برای برخی افراد
40
4
160
حمایت مدیریت ارشد
20
3
60
تحمیل هزینه بر سازمان
20
3
60
حمایت دیگر کارکنان
20
2
40
عدم همراهی مدیران عالی
15
2
30
اختصاص بودجه لازم
15
1
15
نبود واحدی برای این کار
15
1
15
دمیده شدن روح قانون مداری
15
1
15
فرمالیته بودن این فعالیت
10
1
10
100
220
100
295
فرصتها
فرصت
4.
درصد
ضریب
وزن
نقاط قوت:220
فرصت ها:310
نقاط ضعف:295
فرصتها:310
فرهنگ سازی در راستای حفاظت محیط
35
4
135
کسب وجهه در نظر عموم
20
3
60
پیشی گرفتن از رقبا
15
3
45
جذب مشتریان بیشتر
10
2
20
کسب توجه دولت
10
2
20
100
310
تهدیدها
تهدیدها
درصد
ضریب
وزن
نقاط قوت:285
تهدیها:320
نقاط ضعف:295
تهدیها:320
استراتژی تدافعی
بی توجهی به فعالیتهای صورت گرفته از سوی دولت
30
4
120
فعالیت بیشتر رقبا
30
4
120
فرمالیته تلقی نمودن فعالیتها از سوی مشتریان
20
4
80
تبلیغات بر ضد شرکت
10
1
10
افزایش انتظارات از سازمان
10
1
10
100
320
استراتژی های مناسب در این حالت عبارتند از:
– ایجاد واحد مستقل در سازمان
– نشان دادن اهمیت سازمان به فعالیت های زیست محیطی
– افزایش تبلیغات مثبت درباره سازمان
2-2) بیانیه دوم: رعایت الزامات HSE
1-2-1) هدف: افزایش سطح ایمنی و بهداشت محیط کار
قوت ها
ضعف ها
سازمان
محیط
درصد
ضریب
وزن
درصد
ضریب
وزن
بالا بردن میزان ایمنی
45
4
175
تحمیل هزینه بر سازمان
40
2
80
کاهش تلفات و هزینه ها
20
4
80
عدم رعایت از سوی برخی افراد
20
1
20
ایجاد واحدی جهت این امر
10
2
20
ایجاد واحد اضافه در سازمان
15
1
15
پیشگیری قبل از وقوع حادثه
10
2
20
مقامت کارکنلن در برابر رعایت الزامات
15
1
15
رعایت الزامات قانونی
5
1
5
فقدان سازوکاری برای نظارت بر فعالیت
10
1
10
100
300
100
140
فرصتها
فرصت
5.
درصد
ضریب
وزن
نقاط قوت:300
فرصت ها:310
استراتژی تهاجمی
نقاط ضعف:140
فرصتها:310
بهبود سیمای سازمان
35
4
135
الگوگیری دیگر سازمانها
20
3
60
امکان پیشی گرفتن از رقبا به دلیل کاهش هزینه ها
15
3
45
کسب حسن نظر متقاضیان شغل
10
2
20
کاهش شکایات
10
2
20
100
310
تهدیدها
تهدیدها
درصد
ضریب
وزن
نقاط قوت:300
تهدیها:255
نقاط ضعف:140
تهدیها:255
عدم تناسب الزامات با امکانت
35
4
135
قوانین کار
30
2
60
برخورد بیمه با شرکت در حمایت از کارکنان
25
2
50
الزامی شدن کسب استانداردهای بین المللی
5
1
5
افزایش هزینه های وسایل ایمنی
5
1
5
100
255
در حالت استراتژی تهاجمی در این حالت می توان استراتژی های زیر را به کار گرفت:
– الزامی نمودن بکارگیری الزامات ایمنی
– ایجاد واحد تخصصی برای ایمنی کار
– بهبود سیمای سازمان
– الگوگیری از سازمانهای مشابه
2-3) بیانیه سوم: توجه به کارکنان
2-1-2) هدف: تلاش در جهت حفظ سلامت فیزیکی و روانی کارکنان
قوت ها
ضعف ها
سازمان
محیط
درصد
ضریب
وزن
درصد
ضریب
وزن
جلب اعتماد کارکنان
30
4
120
بی توجهی مدیران با این مساله
30
4
120
کاهش هزینه های درمانی کارکنان
20
4
80
نادیده انگاشتن تلاشها از سوی کارکنان
25
4
100
ایجاد واحد مشاوره شغلی
20
2
40
فشار بر کارکنان
20
3
60
القای حس مهم بودن سلامت کارکنان
18
2
36
نبود متخصصان مشاوره شغلی
15
2
30
همراه نمودن کارکنان با اهداف سازمانی
12
1
12
کاهش توجه به وظایف دیگر
10
1
10
100
288
100
320
فرصتها
فرصت
6.
درصد
ضریب
وزن
نقاط قوت:288
فرصت ها:310
نقاط ضعف:320
فرصتها:310
استراتژی محافظه کارانه
کسب نظر مساعد متقاضیان شغل
30
4
120
رقابت بهتر نسبت به دیگران
30
3
90
شرایط مناسب اقتصادی
20
3
60
حمایت اتحادیه های کارگیری
10
2
20
ارتباطات بهتر
10
2
20
100
310
تهدیدها
تهدیدها
درصد
ضریب
وزن
نقاط قوت:288
تهدیها:230
نقاط ضعف:320
تهدیها:230
قوانین بیمه
30
4
120
شرایط متغیر
20
2
40
شکل گیری مشکلات نیروی انسانی جدید
20
2
40
مخالفت اتحادیه ها
15
1
15
رقبای بهتر در این زمینه
15
1
15
100
230
در این حالت می توان از استراتژیهی زیر استفاده نمود:
– بکارگیری متخصصان مشاوره شغلی
– کسب حمایت اتحادیه های کارگری
– ایجاد سازوکارهای ارتباطی بهتر
3- پنداره سوم: اهمیت به کیفیت برتر و دانش محوری
مشتریان راضی منبع سود شرکت ها هستند.شرکت هایی که نمی توانند مشتریان را راضی نگه دارند در درازمدت در بازار باقی نخواهند ماند. عرضه محصول با کیفیت برتر و ارائه خدمات به مشتریان در سطح عالی به طور مستمر موجب ایجاد مزیت های رقابتی برای شرکت می شود؛ از جمله موانع رقابتی، وفاداری مشتریان، تولید و عرضه محصولات متمایز، کاهش هزینه های بازاریابی و تعیین قیمت های بالاتر است. سرانجام می توان گفت در مورد کیفیت نکته ای اخلاقی وجود دارد و آن اینکه مشتریان به ما پول می دهند که انتظارات آنها را برآورده کنیم و ما در قبال آنها مسئولیم.
ما در دنیایی زندگی می کنیم که به خاطر پدیده جهانی شدن، دچار تغییرات سریع و اجتناب پذیری است. در این جهان، تمامی عوامل به سمت دانش محوری حرکت کرده وبسیاری از معادلات کنونی کشورها راباچالش مواجه ساخته که این امر، خود حاصل فناوری اطلاعات و ارتباطات است. این تغییرات، اگرچه ما را بامشکلاتی مواجه می کند. اما فرصتهایی را پش روی بخش خصوصی و دولتی قرار می دهد. جامعه و یا سازمان دانش محور، مجموعه ای است که در آن گردش امور مبتنی بر دستاوردها، اطلاعات و شاخص های علمی باشد. عصر حاضر، با سیطره و انقلاب ابزارهای اطلاعاتی و ارتباطی، امکانات فراوانی در راه تسهیل روند توسعه اطلاعاتی به خود می بیند که بدون شک ماحصل کاربرد علمی و صحیح از آنها، دستیابی به توسعه پایدار خواهد بود. مدیریت دانش، اولین ابزار است مدیریت دانش فرایند ایجاد ارزش از دارائیهای نامرئی سازمان که همان سرمایه انسانی است، حاصل می گردد. سرمایه انسانی عبارت است از دانش، مهارت، توانائی و تجربه است که برای هر فرد کاری، منحصر به خود اوست . تجمع سرمایه انسانی به شکل حضور تمامی کارکنان در یک سازمان ، منبع منحصر به همان سازمان است که متمایز از دیگر رقبا است.
3-1) بیانیه اول: سازمانی دانش محور با توانایی عرضه فناوری تولید فولاد به سایر شرکت ها
3-1-1) هدف: ارائه کالاهای با کیفیت
قوت ها
ضعف ها
سازمان
محیط
درصد
ضریب
وزن
درصد
ضریب
وزن
ایجاد ارزش برای کارکنان دانشی
35
4
135
نبود کارکنان متخصص
30
2
60
حمایت مدیریت عالی
20
3
60
همراستا نبودن آموزشها با نیازها
25
1
25
ایجاد واحد کیفیت
15
2
30
عدم اختصاص بودجه لازم برای آموزش
20
1
20
ارتقا بر اساس دانش و شایستگی
18
2
36
بکار نگرفتن دانش کارکنان
15
1
15
برگزاری دوره های آموزشی مرتبط
12
1
12
عدم تمایز بین کارکنان دانش و غیر دانشی
10
1
10
100
273
100
130
فرصتها
فرصت
7.
درصد
ضریب
وزن
نقاط قوت:273
فرصت ها:250
استراتژی تهاجمی
نقاط ضعف:130
فرصتها:250
پیشی گرفتن در کیفیت
30
4
120
بازارهای جدید
30
2
60
کشف مشتریان جدید
20
2
40
صادر کردن دانش سازمانی به بیرون
10
2
20
بازار گسترده
10
1
10
100
250
تهدیدها
تهدیدها
درصد
ضریب
وزن
نقاط قوت:273
تهدیها:270
استراتژی رقابتی
نقاط ضعف:130
تهدیها:270
نبود سازوکارهای حمایتی دولت
30
4
120
شرایط متغیر در بازار
20
3
60
نیروی کار متنوع
20
3
60
ورود رقبای جدید
15
1
15
استفاده رقبا از روش های برتر
15
1
15
100
270
استراتژی های مناسب در این حالت:
– ایجاد واحد کیفیت
– ارتقا بر اساس دانش و شایستگی
– برگزاری دوره های آموزشی مرتبط
– کنکاش در محیط فعالیت
3-1) بیانیه دوم: تولید اثربخش به منظور کسب سود مناسب در راستای منافع ذینفعان )سهامداران، مشتریان، جامعه(
3-1-2) هدف: تلاش در جهت افزایش بهره وری و کاهش قیمت تمام شده محصول
قوت ها
ضعف ها
سازمان
محیط
درصد
ضریب
وزن
درصد
ضریب
وزن
کاهش هزینه ها
30
3
90
عدم سازگاری برخی افراد
40
4
160
افزایش کیفیت محصول
20
2
40
عدم حمایت کافی مدیریت عالی
20
1
20
دمیده شدن روح صرفه جویی
20
1
20
هزینه های جانبی مانند خرید دستگاه های پیشرفته
15
1
15
استفاده از منابع به بهترین شکل
15
1
15
زمانبر بوودن فرایندهای جدید
15
1
15
ایجاد واحد تجحقیق و توسعه
15
1
15
عدم آشنایی با روش های جدید
10
1
10
100
180
100
220
فرصتها
فرصت
8.
درصد
ضریب
وزن
نقاط قوت:180
فرصت ها:225
نقاط ضعف:220
فرصتها:225
بازارهای جدید
35
3
105
محصثولات با کیفیت تر
20
2
60
کسب وجهه ذینفعان
15
2
30
ایجاد فرهنگ بهره وری در صنعت
20
1
20
مشتریان جدید
10
1
10
100
225
تهدیدها
تهدیدها
درصد
ضریب
وزن
نقاط قوت:180
تهدیها:240
نقاط ضعف:220
تهدیها:240
استراتژی محافظه کارانه
بازار متغیر
30
4
120
منسوخ شدن روش های قدیمی
30
2
60
تحریم برخی تولیدکنندگان
20
2
40
شرایط متغیر کشور
10
1
10
بی ثباتی اقتصادی
10
1
10
100
240
استراتژیهای مناسب در این حالت عبارتند از:
– اختصاص زمان کافی
– خرید تجهیزات مناسب
– بکارگیری روشهای جدید
3-2) بیانیه سوم: خرید تکنولوژی جدید و تولید محصولات متمایز
3-1-3) هدف: کسب سهم بیشتر بازار
قوت ها
ضعف ها
سازمان
محیط
درصد
ضریب
وزن
درصد
ضریب
وزن
مجهز شدن به تکنولوژی روز
40
4
160
هزینه تحمیلی بابت خرید ابزارآلات
30
2
60
نو نمودن خطوط تولید
25
4
100
زمانبر بودن نصب دستگاهها
25
1
25
تولید محصولات با کیفیت تر
15
2
30
نبود متخصصان فنی دستگاهاه در شرکت
20
1
20
کسب سهم بازار بیشتر
10
2
20
عدم تمایل مدیریت و کارکنان
15
1
15
متنوع نمودن محصولات
10
1
10
خو گرفتن به شیوه های قدیمی
10
1
10
100
320
100
135
فرصتها
فرصت
9.
درصد
ضریب
وزن
نقاط قوت:320
فرصت ها:310
استراتژی رقابتی
نقاط ضعف:135
فرصتها:310
بازار جدید
30
4
120
تنوع در بازار
20
3
60
افزایش رقابت
20
3
90
بازار مناسب داخلی
10
2
20
توسعه ساخت و ساز در برنامه پنجم توسعه
10
2
20
100
310
تهدیدها
تهدیدها
درصد
ضریب
وزن
نقاط قوت:320
تهدیها:260
نقاط ضعف:135
تهدیها:260
تحریم های سیاسی در خصوص محدودیت دسترسی به تکنولوژی و قطعات یدکی وارداتی
40
4
160
ورود رقبای جدید با ظرفیت های بالای تولید
20
2
40
پیچیده بودن سیستم ها
20
2
40
ورود رقبای جدید
10
1
10
عدم توجه به نیازهای مشتری و لحاظ کردن نظرات مشتری در محصول
10
1
10
100
260
استراتژی های مناسب در حالت تهاجمی عبارت است از:
– مجهز شدن به تکنولوژی روز
– نو نمودن خطوط تولید
– متنوع نمودن محصولات
– بهره گیری مناسب از بازار داخلی
تشکیل ماتریس SWOT برای شرکت فولاد خوزستان و ارائه استراتژی
پس از شناخت و ارزیابی و طبقه بندی عوامل داخلی و خارجی با استفاده از جدول بالا ، ماتریس SWOT مانند جدول زیر تشکیل می شود و سپس راهبردهای مناسب هر یک از نواحی چهارگانه پیشنهاد شد.
قوت ها
ضعف ها
سازمان
محیط
درصد
ضریب
وزن
ضعف چشم انداز و برنامه ریزی استراتژیک در حوزه بازار و صادرات
درصد
ضریب
وزن
دسترسی به فناوری نوین در زمینه ماشین آلات
40
4
160
ضعف در بسته بندی جهت صادرات
35
2
70
نیروی کار ماهر و فراوان
25
4
100
ضعف مدیریت منابع انسانی
25
1
25
کیفیت قابل قبول محصولات در حد استاندارد
15
2
30
کمبود خدمات آموزشی، پژوهشی و آزمایشگاهی کاربردی
15
1
15
رشد کارخانه به صورت متمرکز در خوشه
10
2
20
ضعف در طراحی جهت صادرات
15
1
15
دسترسی و هزینه پایین انرژی
10
1
10
سرانه پایین تولید نسبت به متوسط
10
1
10
100
320
100
135
فرصتها
فرصت
10.
درصد
ضریب
وزن
استراتژی های هدف ) SO )
استفاده بهینه و سریع از فرصت
استراتژی های تقویت
(wo )حفظ فرصت
کشورهای همجوار که دوران بازسازی دارند
30
4
120
نقاط قوت:320
فرصت ها:300
استراتژی رقابتی
نقاط ضعف:135
فرصتها:300
وجود کشورهای ثروتمند در منطقه
20
3
60
تمایل سرمایه گذاری مستقیم
20
3
60
بازار مناسب داخلی
20
2
40
توسعه شبکه حمل و نقل کشور
10
2
20
100
300
تهدیدها
تهدیدها
درصد
ضریب
وزن
استراتژی های ثبات ) ST )
ایجاد فرصت
استراتژی های پرهیز WT )
جستجوی فرصت
ورورد رقبای جدید
35
4
135
نقاط قوت:320
تهدیها:245
نقاط ضعف:135
تهدیها:245
احتمال تغییر استراتژی کلان دولت
30
2
60
نبود بازار متمرکز داخل جهت صادرات
15
2
30
رشد گرایش به محیط زیست
10
1
10
عدم توجه به نیازهای مشتری و لحاظ نکردن نظرات مشتری
10
1
10
100
245
در حالت تهاجمی می توان از استراتژی های زیر استفاده نمود:
– دسترسی به فناوری نوین در زمینه ماشین آلات
– بهره گیری درست از نیروی کار
– توجه به کیفیت محصولات
– نفوذ در بازارهای کشورهای همجوار
– جایگزینی استفاده از انرژی های گران با انرژی های کم هزینه