به نام طراح همه زیباییها
طرح کسب وکار
استاد گرانقدر : مهندس عباس پاکدلیان
عنوان طرح : کافی نت
مقدمه
در کشورهای توسعه یافته هنگامی که یک مجموعه یا فرد اقدام به راه اندازی کسب و کار به صورت گروهی یا فردی می نماید ، ضمن ارائه تعریفی جامع و کامل از کسب و کار خود ، تمامی جوانب را مورد بررسی و ارزیابی قرار داده و بدین ترتیب آینده کسب و کار از هر نظر تضمین می کنند. به همین دلیل است که نرخ ورشکستگی کسب و کارها در این گروه از کشورها بسیار پایین است. عدم ارزیابی دقیق عامل اصلی ناپایداری کسب و کارهای خرد به خصوص در بخش خدمات در ایران است. متخصصین امر به یک راه حل واحد برای مقابله با ورشکستگی زودهنگام کسب و کارهای کوچک و متوسط رسیده اند و آن ، تدوین” طرح کسب و کار ”می باشد . در تدوین طرح کسب و کار تعریف کاملی از کسب و کار مورد نظر ارائه شده و دلایل تمایل به راه اندازی کسب و کار مورد نظر ، مسائل مدیریت مالی و بازاریابی بیان می شود.
بعد از مطرح شدن هر ایده ای ، ابتدا سوالات متعددی در باره آن به ذهن خطور می کند. اولین و اساسی ترین بخش هر عملی ، تفکر عمیق در باره ایده آن عمل و پاسخ به سوالات مطرح شده در باره آن می باشد. راه اندازی و هدایت یک کسب و کار در ابتدا بصورت یک ایده مطرح می گردد لذا پاسخ به سوالات مطروحه مهمترین بخش پروراندن ایده مورد نظر می باشد. چرا که یافتن پاسخ های مناسب به این سوالات باعث پیش بینی بسیاری از مسائل شده وموجبات عدم مواجهه با برخی مشکلات ناگوار را فراهم می نماید. در مورد طرح کسب و کار نیز این مسئله صدق می کند و با بیان هر ایده ای سوالاتی به ذهن میرسد که یافتن پاسخ ، بسیاری از مشکلات را حل خواهد نمود .
2) خلاصه مدیریتی :
در این طرح در نظر است نسبت به راه اندازی کافی نت و مرکز فروش وسایل سخت افزار، نرم افزار و بازی های رایانه ای به شکل تمام خودکار اقدام گردد. به طوری که پس از ارایه خدمات اینترنت به کاربران، هزینه استفاده کاربران به صورت خودکار توسط سیستم محاسبه گردیده و سپس از طریق کارت عابر بانک وی پرداخت صورت گیرد. در ضمن هزینه خرید تمامی وسایل فروشگاه نیز توسط دستگاه پوز عابر بانک قابل پرداخت است.
خدمات این حوزه عبارتست از:
– پست الکترونیک
– گفتگوی آنلاین
– ترانسفر فایل ها
– وبلاگ نویسی
– و غیره
3) بررسی صنعت : با توجه به افزایش دانشگاهها و نیز نیاز دانشجویان به برقراری ارتباطات اینترنتی برای ثبت نام، انتخاب واحد و … از سویی و همچنین عدم دسترسی کاربران عادی به اینترنت پرسرعت از سویی دیگر، رجوع و استقبال کاربران از کافی نت ها به شدت گسترش یافته است. لذا در این راستا راه اندازی کافی نت به عنوان ایده ای که از نظر اقتصادی و فنی توجیه پذیر است طرح قابل بررسی به نظر می رسد. و با توجه به به روز شدن تکنولوژی و امکان پرداخت الکترونیکی، بنا بر این قرار گرفت تا با استفاده از امکانات بانک های پیشرو بتوان هزینه های خدمات را از طریق عابر بانک دریافت نمود. چشم انداز : احداث و راه اندازی شعبات دوم و سوم کافی نت در مناطق دیگر شهر، جزو چشم اندازهای این طرح می باشد.
تحلیل رقبا : با توجه به گسترده شدن خدمات کافی نت در سطح شهر، رقبای بسیار زیادی در محدوده های مختلف وجود دارد. ناحیه بندی بازار : با توجه به گستردگی کافی نت ها در سطح شهر و با توجه به مطالعات صورت گرفته راه اندازی کافی نت در بهترین نقطه از شهر که دارای کمترین میزان کافی نت می باشد مد نظر است پیش بینی : با توجه به برآورد اولیه این طرح از نظر اقتصادی سودی قابل قبول را در بر خواهد داشت.
4) طرح کسب و کار :
احداث کافی نت با استفاده از امکانات و تجهیزات زیر صورت خواهد گرفت:
تجهیزات فنی و ماشین آلات
– رایانه 8 دستگاه (همراه کلیه وسایل جانبی)
– خط باندپهن ADSL
– میز رایانه
– صندلی گردان
– تجهیزات برقی و روشنایی
-پرینتر سیاه سفید و رنگی
– اسکنر
– لوازم دفتری و اداری
5) برنامه تولید :
مراحل احداث و راه اندازی کافی نت :
1. کسب مجوز از سازمان نظام صنفی رایانه ای
2. ثبت شرکت در سازمان ثبت شرکت ها
2.1. برای ثبت کافی نت به شخصی با مدرک مهندسی رایانه با 2 سال سابقه کار یا مدرک
کاردانی و 4 سال سابقه کار و یا دیپلم با 10 سال سابقه کار نیاز است.
2.2. برای ثبت شرکت باید 35 درصد سرمایه اولیه در حسابی به نام شرکت واریز کرد.
2.3. برای نام شرکت باید 5 نام 3 بخشی انتحاب نمود.
3. اجاره یا رهن مغازه یا دفتر مورد نیاز
6) برنامه بازاریابی : در حال حاضر کافی نت های موجود در شهر با قیمتی معادل 1500 تومان در هر ساعت ارایه خدمت می کنند. که جهت جذب بیشتر و تبلیغات، قیمت پایه این کافی نت 1200 تومان در ساعت خواهد بود. ضمنآ با اخذ سود کمتر از محصولات ارایه شده در کافی نت، باز هم میتوان انگیزه مشتریان به مراجعه به کافی نت را بالا برد.
7) ارزیابی ریسک :
الف- شناخت نقاط قوت و ضعف کار
این طرح دارای نقاط قوت زیر است:
1. توجیه داشتن فنی و اقتصادی
2. اشتغال زایی (3 نفر به صورت مستقیم)
نقاط ضعف این طرح را به شرح زیر می توان برشمرد:
1. رقبای زیاد
2. نیاز به تبلیغات گسترده
خطرپذیری مدیریت
1. احتمال عدم استقبال مشتریان در ابتدای راه اندازی و بروز مشکلات مالی
2. ارایه خطوط پرسرعت خانگی می تواند مهم ترین عامل خطر در راه سوددهی باشد.
خطرپذیری بازار
1. احتمال شکست تبلیغات و عدم استقبال مناسب
2. تعطیلی دانشگاه ها و موسسات آموزشی خصوصا در تابستان و تاثیر منفی آن
ب- تکنولوژی جدید
طرح دریافت خودکار و رایانه ای هزینه خدمات
ج- برنامه های احتمالی
قرارداد با بانک های عامل جهت گسترش این فناوری درسطح دیگر کافی نت ها و عقد قرارداد و کسب منفعت از این طریق
8) برنامه مالی
برآورد هزینه های متغیر سالیانه
برآورد هزینه های ثابت سالیانه :
برآرد درآمد های ناخالص سالانه
نقطه سر به سر:
سود خالص = درآمد ناخالص – هزینه – مالیات
500.000.000-150.000000-5.000.000 300.000.000=
300.000.000 ریال سود خالص می باشد
گردآورندگان طرح کسب و کار :
مسعود حسین پور38700635
مجتبی خطیبی38702018
پایان
تابستان 91