1
شناسایی عوامل موفقیت
1- عوامل موفقیت کارآفرینی (فردی) چیست ؟
پاسخ :
دسته اول : عوامل شخصی
الف : خود شناسی و خودباوری
ب : نواندیشی و نوگرایی ذهنی
ج : اعتقاد به کسب مهارت و قابلیت بیشتر و برتر
د : شناخت کامل از عوامل محیط اطراف خود
ه : شناخت ضعف ها ی خود و تقویت باوراندیشی
و : مشخص نمودن اهداف شخصی و تمایلات فردی
ف : فراگیری آموزش و تجارب درارتباط با شناخت ریسک ، نحوه پذیرش آن و
چگونگی محاسبه آن
ق : احساس تغیر در چرخه زندگی خود
س : نیاز به کسب موفقیت
ش : برخورداری از علوم مربوط به کسب و کار (Business plan knowledge)
م : قدرت کنترل و آگاهی به قدرت خویشتن
2
دسته دوم : عوامل محیطی
نقش جامعه در برانگیختن روحیه کارآفرینی و پشتیبانی ازآن
* شرایط اجتماعی نقش جامعه کوچک (قومیت،رسم ورسوم کسب وکار)
نقش خانواده ، نوع تربیت ،گرایشات کسب و کاردرخانواده
* شرایط اقتصادی
* بازار سرمایه – منابع ما لی
* برنامه ها ، سیا ست ها و گرایشات دولت درخصوص ما لکیت کسب و کار
* میزا ن و تداوم سیا ست ها ، برنامه ها ، و طرح های حمایت از فعالیت های
کارآفرینان
* نظام ارزشی اقتصادی حاکم در کشور
* سطح رفاه زندگی و گرا یشات افراد در این خصوص
* وجود وضعیت بازارهای مصرفی
* تنوع مشتریان
* سطح رقابت موجود ، قدرت و نفوذ
* دستا وردهای تکنولوژیکی
* وضعیت نوآوری و میزان ارزش مداری آن
* ارتبا طا ت سرمایه گذاری و گرا یشات آن
* میزان وجود پله های مخفی در کسب امتیازات اقتصادی
* نیروی مهارت دیده
3
جدول 1 :
عوامل تاثیرگذار محیطی بر روند شکل گیری کارآفرینی :
ردیف عوامل خیلی مهم مهم بدون تاثیر
1- شرایط اقتصادی
2- بازار سرمایه و منابع مالی
3- شرایط اقتصا دی
4- برنامه وسیاست های مهارتی
5- سطح رفا ه زندگی
6- تقاضا و بازار تشنه
7- تنوع مشتریا ن
8- وجود سرمایه گذاران مخاطره پذیر
9- وجود تکنولوژی ناب
10- وجود نیروی کار فراوان
11- وجود نیروی متخصص
12- تلاش برای ثروتمند شدن
13- سرخوردگی از کارهای مزد بگیر
4
جدول 2 :
انواع مهارت های مورد نیاز در کارآفرینی :
دسته اول : مهارت های فنی – تخصصی ( Technical Skills )
* نوشتن طرح کسب و کار
* قدرت برقراری ارتباطات مفهومی
* شناخت و قدرت درک محیط و تغییرات محیطی
* برخورداری از دانش تخصصی مدیریت کسب و کار
* برخورداری از دانش فنی مربوط به کسب و کار منتخب
* قد رت شنود و دریافت اطلاعات
* دارای مهارت و قابلیت لازم برای ساماندهی کارها (فعالیت ها )
* دارای مهارت لازم برای ایجاد شبکه همکاری و تعامل (معامله) با ذینفعان
* برخوداری از تا کتیک های غیر رسمی مدیریتی
* برخوداری از مهارت های لازم برای رهبریت تیم کاری
5
دسته دوم : مهارت های مدیریت کسب و کار ( Goal Setting )
* مهارت لازم جهت برنامه ریزی و هدف سازی
* مهارت لازم جهت تصمصم گیری و تصمیم سازی
* ارتباطات مردمی و انسانی
* مهارت لازم در بازاریابی ( شامل بازارشناسی، بازارسازی و بازارگردانی )
* مهارت لازم برای مدیریت کردن امور مالی ، حسابداری و موارد مرتبط
* مهارت لازم برای هدایت ، کنترل برنامه ها
* مهارت و فنون لازم در مذاکرات
* مهارت لازم درکسب و جذب سرمایه گذاران و فرصت های سرمایه گذاری
* مهارت لازم برای برنامه ریزی رشد
6
دسته سوم : مهارت های کارآفرینی ( Entrepreneurship )
* مهارت کنترل بر خود و حفظ نظم لازم
* مهارت برخوداری از ریسک و مدیریت ریسک
* مهارت نوآور بودن و نوآور اندیشیدن
* مهارت انعطاف پذیری تغییرپذیری
* مهارت آینده خوانی و هدایت کار بسمت و سوق آینده
* مهارت برخوردای از قابلیت تغییر و کنترل ( هدایت ) تغییر
* مهارت تسلط گرایی
7
کارآفرینی سازمانی ٍEntrepreneurship corporate Entrepreneurship
تفاوت های آشکار که نتیجه سال ها تجارب بین مدیریت بر مبنای هدف و شکل گرفته براساس خواست سازمان و مدیریت کارآفرینانه که مبنای شخصیت گرایی منحصر بفردو همراه با دست آوردهای نواندیشی و نوآوری همراه بوده است باعث گردید تا سازمانهای بزرگ و بنام که سالها براساس مدیریت مبتنی بر هدف MBO ، مدیریت مبتنی بر اقتضاء و نهایتآ مدیریت مبنی براستراتژی سازمانی اداره می شدند ، تغییر رویه داده و با استفاده از الگوبرداری قیاسی Benchmarking ، تسلی در توسعه رفتارهای کارآفرینانه در مدیریت حوزه های استراتژیک سازمان های خود بنمایند . این حوزه را اصطلاحآ حوزه های استراتژیک درآمد زا یا SBUs می نامند .
8
عوامل موفقیت کارآفرینی سازمانی و درون سازمانی :
* تغییر فرهنگ و گرایشات مشتریان
* تغییر یا بهم خوردن حوزه های تعریف شده کسب و کار
* رقابت آرام ولی مستحکم و همراه با برنامه شرکت های کوچک و متوسط
* بهم خوردن تعادل انگیزه تصنعی و تقویت انگیزه های شخصی در مدیران
بنگاههای یا سازمانهای بورکراتیک ( بزرگ )
* بالا رفتن ادراک قابلیت ها و توانمندی های فردی
* آمادگی سازمان برای تغییر ساختار سازمان از بوراکراتیک به سازمان شناور و
انعطاف پذیر
* تامین نیازهای مالی ، تکنولوژیکی و ابزارهایی که برای رشد کارآفرینی سازمانی
افراد واجد شرایط در سازمان ضروری می باشد
9
موانع کارآفرینی سازمانی :
* عدم واگذاری مسئولیت کار همراه با نوعی خودمختاری و آزادی عمل به فردی که احساس مسئولیت بالایی دارد
* عدم شناخت قدرت نوآوری ، قابلیت ها و مهارت های بالا در افراد ( یا عدم اهمیت داده )
* عدم درک صحیح از شرایط محیطی
* آماده نبودن سازمان برای تغییر ساختاری و بازسازی سازمان Reengineering
* عمودی بودن ساختار روند شکل گیری نوآوری و خلاقیت ها در شرکتهای بزرگ
10
جدول مقایسه ای بین مدیران سنتی ، کارآفرینی فردی و کارآفرینی سازمانی
11
جدول مقایسه ای بین مدیران سنتی ، کارآفرینی فردی و کارآفرینی سازمانی ( دنباله )
12
جدول مقایسه ای بین مدیران سنتی ، کارآفرینی فردی و کارآفرینی سازمانی ( دنباله )
13
جدول شماره 1 : مشخصه های یک کارآفرین 1 – یک کارآفرین اغلب از میان کدام یک از فرزندان خانواده انتخاب می شود ؟ الف : بزرگترین ج : جوانترین ب : میانی د : فرقی نمی کند
2– یک کارآفرین اغلب …………است . الف : متاهل ج : بیوه ب : مجرد د : مطلقه
3– یک کارآفرین عموما” یک …………است . الف : مرد ج : فرقی نمی کند ب : زن د : _____
4– یک شخص معمولا” اولین کار خود را بطور مشخص درچه سنی آغاز می کند ؟ الف : قبل از بیست سالگی د : چهل سالگی ب : بیست سالگی م : پنجاه سالگی
ج : سی سالگی
5– معمولا” یک کارآفرین تمایل دارد تا کار خود را در چه سالی آشکار کند ؟ الف : قبل از بیست سالگی د : چهل سالگی ب : بیست سالگی م : پنجاه سالگی
ج : سی سالگی
14
جدول شماره 1: مشخصه های یک کارآفرین ( دنباله ) 6 – بطور نمادین ، یک کارآفرین بعد از کدامیک از مقاطع زیر به فکر ایجاد و توسعه فعالیت کسب و کار خود
می پردازد ؟ الف : قبل از اتمام دبیرستان د : فوق لیسانس ب : بالاتراز دیپلم م : دکترا
ج : لیسانس
7 – انگیزه اولیه یک کارآفرین برای شروع کار چیست ؟ الف : پول در آوردن د : ایجاد شغل با امنیت بالا ب : مستقل بودن م : قدرتمند بودن
ج :مشهور شدن
8– انگیزه اولیه برای یک کارآفرینی بالای شخصی و نیاز به دستیابی آن مبنی بر ارتباط با …… است . الف : همسر ج : پدر ب : مادر د : کودکان
9– برای موفقیت در یک کسب و کار کارآفرینانه ، شما نیاز به ……… دارید . الف : پول د : ایده خوب ب : شانس م : کلیه موارد بالا
ج : سخت کوشی
10– کارآفرینان و سرمایه داران کارآفرین ……………… هستند . الف : همدوش یکدیگر د : دوستان صمیمی یکدیگر ب : بهترین دوستان یکدیگر م : در تضاد با یکدیگر
15
جدول شماره 1: مشخصه های یک کارآفرین ( دنباله )
11 – یک کارآفرین موفق با تکیه بر کدام کلمه از موارد پیشرفته مدیریت بحران عمل می کند ؟ الف : شبکه مدیریت داخلی ب : منابع مالی ج : متخصصین مدیریت خارجی د : هیچکدام
12 – کارآفرین ها با عملکرد بر کدامیک از موارد زیر بهترین هستند . الف : مدیران ب : برنامه ریزان ب : سرمایه گذاران مخاطرپذیر ج : کننده کار(جلورونده )
13– کارآفرین ها ، افراد ……… هستند . الف : ریسک پذیری بالا ج : با ریسک پذیری کم ب : ریسک پذیری میانه د : عادی
14– کارآفرینان …………….. هستند . الف : زندگی خود را در مهمانی و سرگرمی سپری می کنند د : حوصله مهمانی را ندارند ب : هرگز به مهمانی نمی روند م : همگام با گروه به مهمانی می روند
15– کارآفرینان تمایل دارند تا غرق و شیفته یکی از موضوعاتی به شرح زیر شوند . الف : ایده های جدید د : برنامه های مالی جدید ب : کارکنان جدید م : کلیه موارد بالا
ج : ایده های تولید جدید
16– کارفرمایان بطور کلی و نمادین در شکل دهی به …………… می باشند . الف : کسب و کار خدماتی ج : شرکتهای ساختمانی ب : شرکتهای تولیدی د : انواع سرمایه گذار ها
16
جدول شماره 2 : مقایسه حوزه های کار آفرینی و سازمانی
17
جدول شماره 2 : مقایسه حوزه های کار آفرینی و سازمانی ( دنباله)
18
جدول شماره 2 : مقایسه حوزه های کار آفرینی و سازمانی ( دنباله)
19
Table 1 : Characteristics of an Entrepreneur
1 . An entrepreneur is most commonly the…… Child in the family.
a. oldest c. youngest
b. middle d. doesn’t matter
2 . An entrepreneur is most commonly:
a. married c. widowed
b. single d. divorced
3 . An entrepreneur is most typically a :
a. man c. either
b. woman d. ____
4 . An individual usually begins his or her first significant entrepreneurial business enterprise at what age ?
a. teens c. thirties
b. twenties d. forties
e. fifties
20
Table 1 : continued
5 . Usually an individual’s entrepreneurial tendency first appears
evident in his or her :
a. teens c. thirties
b. twenties d. forties
e. fifties
6 . Typically, an entrepreneur has achieved the following educational attainment by the time the first significant business venture begins :
a. less than high school c. bachelor’s degree
b. high school diploma d. master’s degree
e. doctor’s degree
7 . An entrepreneur ‘s primary motivation for starting a business is:
a. to make money c. to be famous
b. to be independent d. to create job security
e. to be powerful
21
Table 1 : continued
8 . The primary motivation for the entrepreneur’s high ego and need for achievement is based upon a relationship with :
a. spouse c. father
b. mother d. children
9 . To be successful is an entrepreneurial venture , you need :
a. money c. hard work
b. luck d. a good idea
e. all of the above
10 . Entrepreneurs and venture capitalists :
a. get along well c. are cordial friends
b. are the best of friends d. are in conflict
22
Table 1 : continued
11 . A successful entrepreneurs relies on which of the following for critical management advice :
a. internal c. financial
b. external management d. no one
professional
12 . Entrepreneurs are best as :
a. managers c. planners
b. venture capitalist d. doers
13 . Entrepreneurs are :
a. high risk takers (big gamblers) c. small risk taker (few chance)
b. moderate risk takers (realistic d. doesn’t matter
gamblers)
23
Table 1 : continued
14 . entrepreneurs :
a. are the life of the party c. will never go to parties
b. are bores at a cocktail party d. just fit into the crowd at a
party
15 . Entrepreneurs tend to “fall in love” with :
a. new idea c. new manufacturing idea
b. new employees d. new financial plans
e. all of the above
16 . Entrepreneurs typically form :
a. service business c. financial companies
b. manufacturing companies d. construction companies
e. a variety of ventures
24
Table 2 :
25
Table 2 : continued
26
Table 2 : continued
27
Table 2 : continued